微信钱包刷卡三大策略

来源 :执行官 | 被引量 : 0次 | 上传用户:zhijie882008
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  9月15日,微信在其“钱包”模块中加入了一项“刷卡”功能,支持其线下 9 家指定商铺,只要是微信用户均可以出示条码进行支付,无需密码和短信验证。每当点击进入刷卡功能,屏幕上会分别出现一个可供扫描的二维码和条形码。也就是说,经过微信支付认证的商户,可以直接通过线下的扫码设备扫描这两个码,来向顾客收费。这个功能直接与“微信支付”相连接,用户可以选择使用钱包里的“零钱”或绑定的银行卡和信用卡进行支付。
  一石激起千层浪,百度百家立即以正反两面观点对辩的形式从不同角度争辩,孰是孰非是辩论家的事,我认为,微信支付虽诞生于社交平台,完全可以在电商领域取得发展甚至培育出“微平台品牌”,我试从微信支付运作并保证商业利益最大化的角度给出三策略。
  策略一:社交力和购买欲望的刺激转换
  人的社会化属性让社交无处不在,伴随社交产生大量的旁支需求,与其他消费平台相比,以微信为首的社交平台因便捷的信息实时传达能力、廉价的沟通成本以成为老少皆宜的社交工具,并以其强有力的平台技术支持使微信成为近乎实名制的社交工具。
  人们在日常交往中,吃、住、礼品需求等显形需求通过多种方式获得满足,此前有餐饮机构利用微平台订餐排队功能便利了顾客进餐,但支付环节及其潜在的商业价值没有能够开发,这次微信钱包刷卡支付功能的开通,有利于腾讯帝国借助微信平台挽回在传统互联网时代战阿里平台失利的局面,移动互联网时代,被有些评论家为微信贴上“社交平台不利于商务开展”的标签其实恰好是微信平台的最好机会,谁让微信拥有这么多用户群体并随时可能和身边圈子互动分享?
  我们看这样一个场景:小张最近在和李美女恋爱,小张看好朋友圈小王分享的饰品后很有送李美女的冲动,要是在以前小张得费劲打听或搜索在哪里买的,售价如何,甚至可能会跨平台到淘宝平台沟通了解,用去不少流量和时间,而现在,小张点击朋友小王分享的带链接的图文通过微信签约平台销售服务商,小张可以直接通过分享的前端信息和销售商直接微信沟通,并快速下单购买。
  与此同时,小王分享了消息为商家带来了销售,商家完全可以通过微信后台数据追踪并为小王送出佣金到小王的微信钱包账号。小王在分享的过程里获得了精神炫耀和物质满足。
  策略二:大数据回归催生业务链
  微信刷卡支付要实现量的突破必须和支付宝一样,和每个人现实生活中的联系方式、地址等信息绑定。为了实现这一信息,微信可以通过一定手段实现这一目的。
  例如上例中的小张给李美女购买了礼品但因为不在一个地方,希望给女友一个惊喜选择了快递送达李美女的服务,这时候,不只是小张,其女友李美女的地址同步也提交到微信后台。与此类似的情况下,当大家将实物尤其是与社交相关的礼品类实物互相赠送的时候,收货方的信息和地址同步为微信平台所掌握,微信平台依托便利通知好友签收礼品的形式可轻易实现现实地址、电话和微信账号的同步更新。
  在此基础上,利用微信的地理位置功能,后台数据可分析出每个人的购买需求和潜在消费需求,并可整合衍生而来的物流配送等相关产业链,形成传统电子商务一样的电商线上链闭环。
  随着微信钱包用户越来越多,钱包内流动的巨额资金可成为余额宝的竞争者,拥有更多发展机会。
  自社交始,以移动互联网电商大战略终。
  策略三:实现移动互联网O2O闭环
  在针对用户的需求有深入分析且有大数据背景支撑的情况下,微信可以依托移动互联网实现O2O闭环。
  首先,微信可借助大数据分析得到的消费者潜在需求,并鼓励用户主动登记近期需求,在用户接受的情况下为用户在专设栏目推荐大量微信销售服务商,为客户提供更便捷的信息免费获取通道。招纳大量的商家提供销售和服务,形成移动互联网产业闭环,腾讯帝国有望实现自传统互联网时代以来在电商领域希望超越阿里平台的梦想。
  同时,微信平台自整合移动互联网电子商务产业链可全面整合各地商城、商铺,根据用户需求推荐周边商城、店铺信息,将线下实体产业与移动互联网电子商务整合,形成移动互联时代电子商务的O2O闭环。
  如微信平台真实现了以上三策略,未来不可限量。
其他文献
7月末,微信在一段时间内公布了公众号的阅读量让众多自媒体大号的谎言被戳破:阅读量偏低,每篇文章能够超过5万人阅读就已经算是高水准了;读者互动也不够活跃,超过10%都很难。这其实验证了很多人之前就有的感觉:订阅号里每个账号上都显示若干条信息未被阅读,没时间也没兴趣去点开。一方面这是由于订阅的公众号过多,导致无法全部阅读。另外一方面,就是文章质量下降使得读者没有打开的欲望。  而这应该就是微信公众号的
期刊
8月23日,《执行官》与中国营销创新联盟主办的“CMO沙龙26期标杆企业行之走进方太”的活动顺利成行,创新联盟的理事会员汇集宁波方太集团总部,在参观现代化的生产车间和精美宜人的展厅之后,坐听方太集团董事长兼总裁茅忠群讲解《方太儒道》。  茅忠群在讲座中,系统深入阐述方太多年来如何在企业管理实践中融入儒家传统文化。并以“中学明道、西学优术、中西合璧、以道御术”的十六字总纲方针展开,阐明儒家文化在企业
期刊
随着阿里巴巴在美国成功上市,电商的热潮再次袭来,在这个连广场舞大妈也开始学会上网淘跳舞装备的消费新时代,意味着线上与线下的商业布局将会无可避免的重新洗牌。但是网购热潮将会导致线下商业的日渐式微吗?  9月4日,在INI创旭国际公司内召开的“新时代下消费者拉动E法则”分享会上,INI-SmartRevenue机构专业的购物者研究专家指出:关键在于牢牢把握消费者的三个“E”,Engagement(购物
期刊
互联网化是一场社会性的浪潮,也是时代前进的趋势。对于教育行业而言,互联网的影响正在从浅层面的运用,转向更深层次的思考和改变。  融合互联网化  教育的互联网化始于远程教育,从多媒体教学、网络直播、网校到如今的在线教育,教育和互联网的融合是由表及里,由浅入深的过程,这个过程逐渐培养出了一批对教育有理解、有看法的互联网人,网易有道副总裁包塔正是这批互联网人中极具代表性的一员。  在包塔看来,相比于过去
期刊
最近读了一本好书——任志刚著的《为什么是毛泽东》,写作视角很独特,这本是给自己的定位是“可能是中国最伟大的励志书”,诚如斯言!我对此书通读了三遍,现在从当今最流行的互联网思维的角度来解读下毛泽东思想。网上以前也流行过一段文字叫《互联网思维就是毛泽东思想》,对毛泽东思想的解读有点蜻蜓点水,有兴趣的可以网上搜一下,我的解读可能深度点,算是狗尾续貂吧。  第一,互联网试错思维。互联网因为是新鲜事物,特别
期刊
把梳子卖给和尚的故事流传很广,这是个蛮励志的推销故事。只是,在企业营销人看来,和尚毕竟不是自己的核心消费群,这方面的业绩可以忽略不计。这里面,就牵涉出另外一个问题,作为一名企业家,你会考虑把品牌的影响力渗透到和尚这个群体吗?  相信大多数的中国企业家会说不。为什么?因为我们的企业家们都很务实,很现实。他们会问,既然推销的业绩可以忽略不计,作为品牌推广的群体它即便带来未来的销量又能有多少呢?即使有,
期刊
作为行业内第一家进行“轻资产”变革的租车企业,瑞卡租车从2012年开始就尝试了这条路。“解决大多数人的核心需求,我们有点像租车行业的麦当劳。”在创新联盟举办的“CMO精英沙龙27期之走进瑞卡租车”活动中,瑞卡租车CEO李春田告诉《执行官》。  以广州市场为例,瑞卡租车以“快餐式”的管理效率,限量购买单一车型,并引入社会资源。“因为跟其他出租公司不一样,经过统一车型等系列战略调整后,瑞卡租车的采购成
期刊
在1992年的时候我就开始了一条跟别人都不一样的路,你们只是今天看到我说,好像在实践跟研究之间换来换去,其实我在1992年的时候就告诉自己,你得先了解企业,才能够知道企业到底是怎么回事。所以,我真正启动对中国企业的了解实际上是从1992年开始,到1994年开始我本身已经在学校的帮助下成为一家公司的副总了,只不过那个时候没有像现在这么被人关注。  我研究的过程当中一直给自己一个的框架,这个框架就是我
期刊
我们花自己的钱出去长见识,释放压力,花光了钱自然懂得更加老实勤奋地工作,此事于公于私,真是有百利而无一害呢。  在旅行的对面,似乎永远立着两个庞然大物:时间、钱。而大多数时候,钱可以不是问题,我们可以理直气壮地穷游,那么最大的障碍就是时间。我们已经不是那些幸福佻达的85后,可以打着“间隔年”的旗号去乱晃,也不可能像那些幸福少责任的单身,没有家庭的顾忌,随时可以进行一场“说走就走的旅行”。而最让我艳
期刊
在时光的流转里,童年的记忆总会在你心底留下些什么,偶尔窥见,即使落尘,同样亲切。  “良师雅集”私人银行持卡人知识社交圈机构在“六一”节前组织了 40 位企业精英会员(男女各 20 位),乘着时光穿梭大巴,穿越回到小学五年级五班的教室。系上红领巾,戴上少先队队徽,女生划好三八线,男生在课桌上涂鸦,竞选班干部,唱少先队队歌,主题班会,分组游戏竞赛,课间眼保健操,给五年级的自己写一封信……班主任Mis
期刊