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回国这几年，在国内中小企业管理咨询和培训服务中发现一些普遍存在的问题。例如，国内普遍认为大额产品或者项目的销售成功关键就是要靠关系，没有关系就不能完成销售。这样，企业过分地依靠销售天才，依靠个别销售精英的能力。很多企业80％的销售业绩靠20％的销售精英完成．其结果导致：
大额产品销售的销售自动化（SFA）管理
【摘 要】
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回国这几年，在国内中小企业管理咨询和培训服务中发现一些普遍存在的问题。例如，国内普遍认为大额产品或者项目的销售成功关键就是要靠关系，没有关系就不能完成销售。这样，企业过
【出 处】
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数码世界
【发表日期】
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2007年11A期
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