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本国货币升值(以下简称本币升值)可分为短期升值和中长期升值，前者是指升值持续时间在一年以内，后者是指一年以上。对于本币短期升值，外贸企业可采取外汇远期合约、期货合约及期权合约等汇率避险方法来规避本币升值造成的损失。对于本币中长期升值，如果外贸企业采用汇率避险法，由于使用成本较高，可能会丧失避险的经济效益，在这种情况下，比较可行的避险方法应是调整市场销售和生产策略。
一、调整市场销售策略
(一)外销市场的选择
当预知本币对甲国货币存在中长期升值时，外贸企业应及早寻找可替代的市场，而这个可替代的市场，其当地币值与本国币值乃维持不变(或只有较小变动)。这样，在甲国将失去的部分市场可由这个替代市场所弥补，而不致有所损失。
(二)外销产品的定价策略
一般来说，外销产品价格的调整，对外销量的影响程度，需视外销产品的需求价格弹性而定；而需求弹性的大小，又因市场竞争激烈程度而异。因此，因本币中长期升值对外销产品价格进行调整时，应视具体情况而定：
1．如果外销产品的竞争激烈，而且其价格需求弹性较高，那么因本币升值而提价虽能维持利润，但外销市场可能因提价而丧失。在这种情况下，如果外贸企业已提前采取了预防措施，找到可代替的国际市场，那么提高外销于甲国的产品价格是可行的策略。否则，可能会永远失去其外销市场。
2．生产高档品的外贸企业，因本币升值而提高外销价格，外销量不会受到太大影响。这是因为高档品的价格需求弹性较低。因为高档品的消费者大部分是高收入家庭。对这类消费者来说，只要产品质量好，再多付一点钱他们并不在乎，故高档品的价格需求弹性较低。当本币升值时，高档品的外销量不会因售价的(稍微)上升而大幅度下降。
3．如果外贸企业的产品在科技方面领先其竞争者，则本币升值不会对其外销构成威胁，因在国际市场上无相同的替代品，所以提高产品的科技含量，是对付本币升值风险的较好策略。此外，有些外贸企业为减缓本币升值的压力，采取类似提高科技含量的办法。
4．如果一个外贸企业与国外客户已建立了长期良好的合作关系，那么因本币升值而不得不提高外销产品价格时，国外客户转向其他企业的可能性较小。因为国外客户已长期地依赖本国外销所提供的品质优良的产品及一流的，服务，而不愿轻易另找新的合作对象，因为将来新的合作对象是否理想是个未知数。
(三)外销产品的选择策略
当本币处于中长期升值时，适当选择外销产品的种类，可减低或消除因本币升值而造成的损失。当本币升值时，应对喜好高档品(较高收入)消费者的策略是多搞促销活动。这类消费者对价格变动的敏感性较低，所以提高这类外销产品的价格不会出现销量的下降。此外，对于原来已薄利的某些外销品，可在本币升值时转向其他可替代的国外市场，或取消外销，转向内销，以免遭受重大损失。
二、调整生产策略
如果本币升值幅度太大或持续时间太久，只有市场销售策略的调整是难以摆脱困境的。在这种情况下，应适当调整生产策略。
(一)进口生产原料和零配件
当本币升值时，外销价格将因之而提高，否则将造成损失。为弥补因本币升值所增加的外销成本，外贸企业应增加原料和零配件的进口。因外来原料和零配件的价格将因本币升值而下降，使用低廉的进口原料及零件，至少可以减缓外销成本的上升，使外销价格维持不变或稍微上升，而不致损害外销市场的竞争力。
(二)灵活运用国外生产线
这项策略只适用于某些外贸企业在国外设有多处生产线(或制造厂)及跨国公司。这种企业在本币中长期升值时，可将生产由某一国外生产线移至另一国外生产线。也就是说，当预期本币中长期升值时，将本国的产量降低，移至币值低的甲国进行增产，以降低外销成本及外销价格。如果几年后甲国的货币升值，则再降低甲国的产量而移至币值低(或不变)的乙国进行增产，以此减低外销成本。如此有计划地移动国际生产线，将是对付本币中长期升值风险的良策。
(三)在国外设立新工厂
上述第二种策略，适用于跨国公司及在国外设有多处生产线的外贸企业。但国内有不少外贸企业，其生产线主要设在国内，故第二种策略不适宜于对付本币升值的风险。当然，这些企业可运用第一种策略，进口低廉的生产原料及零配件，以抵消部分因本币升值增加的成本。但第一种策略并不能经常适用，特别是在本币有较大升值时，可在本币值低的国家设立新工厂。但在国外设立新工厂需要花费较多时间，因此须事先预测本币的升值，才能及时有效。
(四)增强生产效率及提高科技创造力
增强生产效率及提高科技创造力，是企业经营非常重要的策略。当一个企业的生产效率提高时，生产成本必然降低，故其售价比竞争者低，竞争力强，利润高。同时，提高产品科技的创造力，可提高产品品质，创造新产品，降低成本，增强竞争力，因此提高生产效率及提高科技创造力，是所有企业都必须恪守的重要策略。具有这种优点的企业，本币中长期升值不会对它的外销成本与竞争力有太大的不利影响。
(作者单位：山东财政学院金融学院)
一、调整市场销售策略
(一)外销市场的选择
当预知本币对甲国货币存在中长期升值时，外贸企业应及早寻找可替代的市场，而这个可替代的市场，其当地币值与本国币值乃维持不变(或只有较小变动)。这样，在甲国将失去的部分市场可由这个替代市场所弥补，而不致有所损失。
(二)外销产品的定价策略
一般来说，外销产品价格的调整，对外销量的影响程度，需视外销产品的需求价格弹性而定；而需求弹性的大小，又因市场竞争激烈程度而异。因此，因本币中长期升值对外销产品价格进行调整时，应视具体情况而定：
1．如果外销产品的竞争激烈，而且其价格需求弹性较高，那么因本币升值而提价虽能维持利润，但外销市场可能因提价而丧失。在这种情况下，如果外贸企业已提前采取了预防措施，找到可代替的国际市场，那么提高外销于甲国的产品价格是可行的策略。否则，可能会永远失去其外销市场。
2．生产高档品的外贸企业，因本币升值而提高外销价格，外销量不会受到太大影响。这是因为高档品的价格需求弹性较低。因为高档品的消费者大部分是高收入家庭。对这类消费者来说，只要产品质量好，再多付一点钱他们并不在乎，故高档品的价格需求弹性较低。当本币升值时，高档品的外销量不会因售价的(稍微)上升而大幅度下降。
3．如果外贸企业的产品在科技方面领先其竞争者，则本币升值不会对其外销构成威胁，因在国际市场上无相同的替代品，所以提高产品的科技含量，是对付本币升值风险的较好策略。此外，有些外贸企业为减缓本币升值的压力，采取类似提高科技含量的办法。
4．如果一个外贸企业与国外客户已建立了长期良好的合作关系，那么因本币升值而不得不提高外销产品价格时，国外客户转向其他企业的可能性较小。因为国外客户已长期地依赖本国外销所提供的品质优良的产品及一流的，服务，而不愿轻易另找新的合作对象，因为将来新的合作对象是否理想是个未知数。
(三)外销产品的选择策略
当本币处于中长期升值时，适当选择外销产品的种类，可减低或消除因本币升值而造成的损失。当本币升值时，应对喜好高档品(较高收入)消费者的策略是多搞促销活动。这类消费者对价格变动的敏感性较低，所以提高这类外销产品的价格不会出现销量的下降。此外，对于原来已薄利的某些外销品，可在本币升值时转向其他可替代的国外市场，或取消外销，转向内销，以免遭受重大损失。
二、调整生产策略
如果本币升值幅度太大或持续时间太久，只有市场销售策略的调整是难以摆脱困境的。在这种情况下，应适当调整生产策略。
(一)进口生产原料和零配件
当本币升值时，外销价格将因之而提高，否则将造成损失。为弥补因本币升值所增加的外销成本，外贸企业应增加原料和零配件的进口。因外来原料和零配件的价格将因本币升值而下降，使用低廉的进口原料及零件，至少可以减缓外销成本的上升，使外销价格维持不变或稍微上升，而不致损害外销市场的竞争力。
(二)灵活运用国外生产线
这项策略只适用于某些外贸企业在国外设有多处生产线(或制造厂)及跨国公司。这种企业在本币中长期升值时，可将生产由某一国外生产线移至另一国外生产线。也就是说，当预期本币中长期升值时，将本国的产量降低，移至币值低的甲国进行增产，以降低外销成本及外销价格。如果几年后甲国的货币升值，则再降低甲国的产量而移至币值低(或不变)的乙国进行增产，以此减低外销成本。如此有计划地移动国际生产线，将是对付本币中长期升值风险的良策。
(三)在国外设立新工厂
上述第二种策略，适用于跨国公司及在国外设有多处生产线的外贸企业。但国内有不少外贸企业，其生产线主要设在国内，故第二种策略不适宜于对付本币升值的风险。当然，这些企业可运用第一种策略，进口低廉的生产原料及零配件，以抵消部分因本币升值增加的成本。但第一种策略并不能经常适用，特别是在本币有较大升值时，可在本币值低的国家设立新工厂。但在国外设立新工厂需要花费较多时间，因此须事先预测本币的升值，才能及时有效。
(四)增强生产效率及提高科技创造力
增强生产效率及提高科技创造力，是企业经营非常重要的策略。当一个企业的生产效率提高时，生产成本必然降低，故其售价比竞争者低，竞争力强，利润高。同时，提高产品科技的创造力，可提高产品品质，创造新产品，降低成本，增强竞争力，因此提高生产效率及提高科技创造力，是所有企业都必须恪守的重要策略。具有这种优点的企业，本币中长期升值不会对它的外销成本与竞争力有太大的不利影响。
(作者单位：山东财政学院金融学院)