论文部分内容阅读
风投已经开始涉足女性美发市场了。近日女性家用染发设备制造商及在线销售商Madison Reed正式开张，它从几家知名风投那里获得了1200万美元投资。
为何染发行业能获得技术类风投的青睐呢？领投这轮融资的西北风投（Norwest Venture Partners）执行合作人股东杰夫·克洛（Jeff Crowe）透露了其中原委。他说：“我们特别偏爱具备某些特点的公司，包括提供高质量产品、站在网络市场前沿、为用户提供优质体验等。而这些特点Madison Reed全都拥有，它使用的技术能让客户获得一流的染发体验，这在染发企业中是一个创举，对统治这个行业多年但目前仍以传统方式经营的同行构成了的真正挑战。”
Madison Reed的染发套餐价格为29.95美元，产品包括染发剂、香波、护发素、面霜、发帽和清洁湿巾。顾客可以选择单次消费，也可以长期订购。该公司称其产品的品质达到美发沙龙级别，全部由高品质材料制造，不含有害化学成分。
Madison Reed的网站提供“色彩顾问”服务，能为女性消费者推荐最适合她们的套餐，或是能与她们正在使用的其他品牌染发产品配套的Madison Reed产品。此外，顾客可以与色彩顾问在线对话，并发送自己的数码照片让顾问提供染发建议，如果有进一步问题还可以直接与专业染发师进行电话咨询。
Madison Reed还开发了移动应用，其中包括一些提供色彩选择指导的视频文件。克洛表示，Madison Reed的长远规划是创建一个大型的保健和美容类B2C品牌，将业务从染发产品扩展到香波、护发素等更多产品领域。
市场调研机构IBISWord发现，染发产品是美发产品门类中占比最大、增长最快的领域，潜在市场价值100亿美元。有超过50%的女性染发，平均每年要在这方面花上330美元。她们染发的主要方式是去发廊，如果不想这样费钱费时，就只能从药店买了化学染发剂后在家里染发。
Madison Reed的目标，是在美发沙龙的染发品质与自助染发的经济便捷之间找到一个平衡点。该公司通过互联网直接向消费者销售产品，取消了中间商环节，简化了供给链，既免除了开办实体店的成本，又不用面对存货问题。与其经营方式类似的还包括男士服装电商Bonobos、眼镜电商Warby Parker、瑜伽用品电商Lululemon、化妆品电商Julep等，它们在产品价格方面都很有竞争优势。
撰文：Rebecca Grant
来源：VentureBeat
为何染发行业能获得技术类风投的青睐呢？领投这轮融资的西北风投（Norwest Venture Partners）执行合作人股东杰夫·克洛（Jeff Crowe）透露了其中原委。他说：“我们特别偏爱具备某些特点的公司，包括提供高质量产品、站在网络市场前沿、为用户提供优质体验等。而这些特点Madison Reed全都拥有，它使用的技术能让客户获得一流的染发体验，这在染发企业中是一个创举，对统治这个行业多年但目前仍以传统方式经营的同行构成了的真正挑战。”
Madison Reed的染发套餐价格为29.95美元，产品包括染发剂、香波、护发素、面霜、发帽和清洁湿巾。顾客可以选择单次消费，也可以长期订购。该公司称其产品的品质达到美发沙龙级别，全部由高品质材料制造，不含有害化学成分。
Madison Reed的网站提供“色彩顾问”服务，能为女性消费者推荐最适合她们的套餐，或是能与她们正在使用的其他品牌染发产品配套的Madison Reed产品。此外，顾客可以与色彩顾问在线对话，并发送自己的数码照片让顾问提供染发建议，如果有进一步问题还可以直接与专业染发师进行电话咨询。
Madison Reed还开发了移动应用，其中包括一些提供色彩选择指导的视频文件。克洛表示，Madison Reed的长远规划是创建一个大型的保健和美容类B2C品牌，将业务从染发产品扩展到香波、护发素等更多产品领域。
市场调研机构IBISWord发现，染发产品是美发产品门类中占比最大、增长最快的领域，潜在市场价值100亿美元。有超过50%的女性染发，平均每年要在这方面花上330美元。她们染发的主要方式是去发廊，如果不想这样费钱费时，就只能从药店买了化学染发剂后在家里染发。
Madison Reed的目标，是在美发沙龙的染发品质与自助染发的经济便捷之间找到一个平衡点。该公司通过互联网直接向消费者销售产品，取消了中间商环节，简化了供给链，既免除了开办实体店的成本，又不用面对存货问题。与其经营方式类似的还包括男士服装电商Bonobos、眼镜电商Warby Parker、瑜伽用品电商Lululemon、化妆品电商Julep等，它们在产品价格方面都很有竞争优势。
撰文：Rebecca Grant
来源：VentureBeat