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2011年11月，河南已经进入寒冬，小刘到河北邯郸催要某公司欠下的20万债务，在河北待了一个星期，最后对方只答应先偿还7万元，并且还以承兑汇票的形式支付，这对于小刘来说，已经算是好消息。
11、12两个月，是很多公司清算账务，核算成本的月份，债务问题也都集中在这两个月份爆发。对于成长中的中小微企业来讲，债务问题不仅仅关系到本年度的盈利，甚至是它们的生存。
案例一 “黑色要债月”的辛酸
2010年孙先生辞去在某环保公司的职位，与几个朋友合伙，筹措了近50万资金通过代理注册的方式，以150万注册资本金开始创业，公司所有业务人员加到一起不超过10个人。
2011年，公司总的营业额也只有200万左右，其中欠款将近30万。从10月份开始，孙先生除了处理公司日常的事务，大部分时间开始外出要账。对于这样的微型企业主而言，所欠的款项其实就是他们本年度的利润。“如果这30万要回来，我们就能安心给大家分红，也能过个好年了，但话又说回来，即便本年度我们没有利润，明年的生意还得做，有什么办法呢？”
对于微型企业的债务问题，其实有时候比大型企业的债务问题更为复杂。很多生意并不是一手交钱一手交货的程序，一个工程做下来，可能需要半年或者一年的工期，其中需要不断地使用工程用料以及质量审核，对于消耗品的工程用料，一个星期可能就需要第二次供货，一星期一结账显然不现实；质量审核需要对方质量检测，如果没有达标，还需要不断地修改和重复开工，一次性结款就更加不可能。行业的限制使得债务不能够迅速结清，就造成了债务的拖欠，这就像一个雪球，越滚越大，直到这最后的“黑色要款月”。
像孙先生这样的微型企业主在河南并不少见，一年辛苦到头可能利润就是别人欠自己的款项。即便是欠债还钱天经地义，为了维持客户关系明年还能够有生意做，有时的情况可能是“赔了笑脸也白搭”。
“当年和朋友出来一起做的时候就考虑到会有多难，对于我们这样的小公司，客户关系并不多，接的工程也都不是大工程，能够保住成本就不错了。所以现在我们只能是勉强度日。”孙先生说道。
即便是十几万以上的债务，即便是有很完善的正规合同，孙先生宁可多跑路，多给回扣，多请吃饭套近乎，付出上万的费用，也不愿意去法院起诉。“一般都是老熟人、老客户，要回来账今后生意没得做了，明年我们怎么办？另外法律起诉的成本很高，民事诉讼周期很长，请律师打官司的费用很高，半年时间都是短的，我们耗不起这个时间，花的钱也不少，何必呢？”
最难的一次，孙先生从10月份就开始催要欠款，几乎天天黏在欠债公司，软磨硬泡，那家公司才答应还欠款的一半15万给他。“当时我拿着现金，捂着钱跑到银行存到账户上，心里真是百感交集，当天晚上喝了很多酒，回到家好像还哭了一场。”孙不好意思地笑了笑，挠了挠头。
案例二 营业额的三分之一是欠款
面临同样问题的还有某机电设备公司的柳先生。公司注册资金100万元，也是几个人合伙组建的公司，主要经营大型工程上的刀具以及中央空调的安装业务。他们的问题则更为典型。公司2011年的营业额只有50万左右，三四个员工，欠款则高达十几万，几乎占到了整个公司全年营业额的三分之一。如果这批债务要不回来，明年公司可能就要关门大吉。
他向记者坦言，2011年的形势非常不好，他们这一行业则尤为突出。因为整个年份制造业不太景气，导致他们这样的微型企业接不到单子，因为这样的原因，欠款的事情就更为普遍。“很简单的道理，单子本来就少，如果要笔笔付清结算，对方就会交给另外一家公司做，我们是弱势的。除去这样的原因外，更多的是这一行业的规矩，工业上的刀具等消耗品要么是全款欠着，要么是预付50%，从我们开始干这一行就是这规矩，如果你不按照规矩来，对方也会找其他公司接单。”
而他们要账的困难是因为采购部门和财务部门是分开的两个机构，在前期接触供货时是采购部，而最后要账时则要跟财务部门打交道，这之间相互扯皮推诿的情况时有发生。“不敢翻脸啊，翻脸了明年的生意怎么做？”
微型企业无论在管理还是程序上都很难与大型企业相提并论，他们更多的生意靠自己的私人关系，在要账时也都因为碍于面子拖欠钱款。“大的企业可能会把业绩分到每个业务员的身上，从每一笔单子中抽取回扣给业务员，在年底结账时，如果有欠款，业务员则拿不到提成，要账的积极性会大很多。如果出现法律纠纷，则由公司统一出面起诉。我们公司成立5年来，还没因为欠债打过官司，不敢打，也打不起。”
柳先生向我们介绍，一般企业偿还现金的可能性都不大，能拿到承兑汇票已经是很满意了。承兑汇票是付款人在汇票上签章表示承诺将来在汇票到期时承担付款义务的一种行为。因为承兑汇票牵扯到利息，按照目前贴现率6%的利息计算，收款方不但一段时间内拿不到现金，还要向里面贴付一定的利息额。“这就不错了，有时候贴个8000块钱很正常。”
“其实要账还有一种方法比较保险。”柳先生说。“跟欠款方再签一笔明年的单子，如果对方不把今年的欠款付清，明年我们就可以停止发货，主动权就在我们手里，不过这也是最后的方法，一般情况下一个欠账最长两年都能基本结清。”
当我们关注大企业和宏观经济久了，可能会忽视我们身边这些还在为生存打拼的微型企业，它们在这种一半黑暗一半光明的环境中艰难成长。法律，甚至不能保障他们的基本权益，于是它们开始寻找其他各种机会来保障自己的利益。
11、12两个月，是很多公司清算账务，核算成本的月份，债务问题也都集中在这两个月份爆发。对于成长中的中小微企业来讲，债务问题不仅仅关系到本年度的盈利，甚至是它们的生存。
案例一 “黑色要债月”的辛酸
2010年孙先生辞去在某环保公司的职位，与几个朋友合伙，筹措了近50万资金通过代理注册的方式，以150万注册资本金开始创业，公司所有业务人员加到一起不超过10个人。
2011年，公司总的营业额也只有200万左右，其中欠款将近30万。从10月份开始，孙先生除了处理公司日常的事务，大部分时间开始外出要账。对于这样的微型企业主而言，所欠的款项其实就是他们本年度的利润。“如果这30万要回来，我们就能安心给大家分红，也能过个好年了，但话又说回来，即便本年度我们没有利润，明年的生意还得做，有什么办法呢？”
对于微型企业的债务问题，其实有时候比大型企业的债务问题更为复杂。很多生意并不是一手交钱一手交货的程序，一个工程做下来，可能需要半年或者一年的工期，其中需要不断地使用工程用料以及质量审核，对于消耗品的工程用料，一个星期可能就需要第二次供货，一星期一结账显然不现实；质量审核需要对方质量检测，如果没有达标，还需要不断地修改和重复开工，一次性结款就更加不可能。行业的限制使得债务不能够迅速结清，就造成了债务的拖欠，这就像一个雪球，越滚越大，直到这最后的“黑色要款月”。
像孙先生这样的微型企业主在河南并不少见，一年辛苦到头可能利润就是别人欠自己的款项。即便是欠债还钱天经地义，为了维持客户关系明年还能够有生意做，有时的情况可能是“赔了笑脸也白搭”。
“当年和朋友出来一起做的时候就考虑到会有多难，对于我们这样的小公司，客户关系并不多，接的工程也都不是大工程，能够保住成本就不错了。所以现在我们只能是勉强度日。”孙先生说道。
即便是十几万以上的债务，即便是有很完善的正规合同，孙先生宁可多跑路，多给回扣，多请吃饭套近乎，付出上万的费用，也不愿意去法院起诉。“一般都是老熟人、老客户，要回来账今后生意没得做了，明年我们怎么办？另外法律起诉的成本很高，民事诉讼周期很长，请律师打官司的费用很高，半年时间都是短的，我们耗不起这个时间，花的钱也不少，何必呢？”
最难的一次，孙先生从10月份就开始催要欠款，几乎天天黏在欠债公司，软磨硬泡，那家公司才答应还欠款的一半15万给他。“当时我拿着现金，捂着钱跑到银行存到账户上，心里真是百感交集，当天晚上喝了很多酒，回到家好像还哭了一场。”孙不好意思地笑了笑，挠了挠头。
案例二 营业额的三分之一是欠款
面临同样问题的还有某机电设备公司的柳先生。公司注册资金100万元，也是几个人合伙组建的公司，主要经营大型工程上的刀具以及中央空调的安装业务。他们的问题则更为典型。公司2011年的营业额只有50万左右，三四个员工，欠款则高达十几万，几乎占到了整个公司全年营业额的三分之一。如果这批债务要不回来，明年公司可能就要关门大吉。
他向记者坦言，2011年的形势非常不好，他们这一行业则尤为突出。因为整个年份制造业不太景气，导致他们这样的微型企业接不到单子，因为这样的原因，欠款的事情就更为普遍。“很简单的道理，单子本来就少，如果要笔笔付清结算，对方就会交给另外一家公司做，我们是弱势的。除去这样的原因外，更多的是这一行业的规矩，工业上的刀具等消耗品要么是全款欠着，要么是预付50%，从我们开始干这一行就是这规矩，如果你不按照规矩来，对方也会找其他公司接单。”
而他们要账的困难是因为采购部门和财务部门是分开的两个机构，在前期接触供货时是采购部，而最后要账时则要跟财务部门打交道，这之间相互扯皮推诿的情况时有发生。“不敢翻脸啊，翻脸了明年的生意怎么做？”
微型企业无论在管理还是程序上都很难与大型企业相提并论，他们更多的生意靠自己的私人关系，在要账时也都因为碍于面子拖欠钱款。“大的企业可能会把业绩分到每个业务员的身上，从每一笔单子中抽取回扣给业务员，在年底结账时，如果有欠款，业务员则拿不到提成，要账的积极性会大很多。如果出现法律纠纷，则由公司统一出面起诉。我们公司成立5年来，还没因为欠债打过官司，不敢打，也打不起。”
柳先生向我们介绍，一般企业偿还现金的可能性都不大，能拿到承兑汇票已经是很满意了。承兑汇票是付款人在汇票上签章表示承诺将来在汇票到期时承担付款义务的一种行为。因为承兑汇票牵扯到利息，按照目前贴现率6%的利息计算，收款方不但一段时间内拿不到现金，还要向里面贴付一定的利息额。“这就不错了，有时候贴个8000块钱很正常。”
“其实要账还有一种方法比较保险。”柳先生说。“跟欠款方再签一笔明年的单子，如果对方不把今年的欠款付清，明年我们就可以停止发货，主动权就在我们手里，不过这也是最后的方法，一般情况下一个欠账最长两年都能基本结清。”
当我们关注大企业和宏观经济久了，可能会忽视我们身边这些还在为生存打拼的微型企业，它们在这种一半黑暗一半光明的环境中艰难成长。法律，甚至不能保障他们的基本权益，于是它们开始寻找其他各种机会来保障自己的利益。