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五六年前web2.0浪潮席卷全球,翻开了互联网行业崭新的一页,消费者从单纯的信息接收者变成了接收和发布信息的完全参与者。他们创造着自己的媒体平台、自己的社团、自己的网络生活。
但在这个纷繁复杂的环境中,消费者其实并不快乐!为了享受美好生活,选择成本不断增加。他们开始困惑,于是排斥、躲避这个信息爆炸的世界。在这片信息的汪洋大海中人们开始像小水泡一样聚合成熟悉、信任的小圈子。家人、朋友、同事、网友的推荐,成为加人这些小圈子的最重要依据。这些小圈子开始屏蔽来势汹汹的大众传播。
面对这样的变化,营销者应该做出什么样的改变呢?
《湿营销:回归人性的真诚关怀》这本书中很多观点与我们的实践不谋而合,同时又有深入的研究、调查、整理、总结和提炼。
书中精炼了Web2.0技术平台发展中所积累的用户变化。从社会学、心理学、文化等多角度分析了人的基本特征、人的群体属性和本质,让读者了解到群体如何形成决策、如何保持决策。
“湿”在这里定义的是有情感的、自发的、个胜的、符合人群本质需要的行为方式,不是硬邦邦的、干巴巴的、强加于人的手段。“湿营销”的核心理念是什么呢?是“双赢”,信息发布者认为有理由传播信息,同时信息接收者又认为能够从中获益。营销变成了人与人的交流,而不是人与公司的对话。博客、论坛、聊天室、SNS工具、社交圈、好友录等逐渐成为营销选择的王道。
湿营销从湿的诉求开始,经过湿的执行、湿的优化,获得湿的结果,鼓励参与其中的人把好的体验和朋友们分享。书中总结了不少可操作的方法和技巧,发掘出了面对大众市场和利基市场两个截然不同市场的营销规律。
越湿的环境,越需要专业营销人的专业服务,更加需要展现营销人的创意与智慧。
《湿营销:最具颠覆性的营销革命》
[美]汤姆·海斯迈克尔S 马隆 著
机械工业出版社2010年4月版
定价:38,00
《成交高于一切:大客户销售十八招》孟昭春 著
机械工业出版社2010年4月版
定价;39.80元
本书围绕“成交”这一概念,运用四维成交法,展开大客户销售十八招,招招紧扣成交,招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功,真正做到用业绩说话,同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多,欠缺临门一脚”的问题。本书方法重于理论,易教,易学,易复制。
《必看!不加薪也能激励员工》
[美]史蒂夫·克尔 格伦·里夫金著机械工业出版社2010年3月版
定价;26.00
糟糕的执行并非在于人们做错事,而在于糟糕的激励机制。本书结合丰富的实践和专业经验,提出了重塑激励体制的三步。在作者看来,具体的薪酬是第三层次的,并且此薪酬并非仅仅包括钱,还包括了反馈,工作内容等,都是激励的一部分。
《十二五规划宝典之集团战略》白万纲 著
机械工业出版社2010年4月版
定价:45.00
集团公司如何做十二五规划,向读者提供最新,最前沿的集团战略及十二五规划相关主题的思想,原理,理念和方法;其次,与发展和管理实践紧密结合的工具,方法;第三,向读者说明这些方法设计的背景和逻辑,以及使用的技巧和智慧。
《跨界战》
沈国粱 卢嘉 著
机械工业出版社2010年5月版
定价:39.00
本书透视中国跨界消费时代的变革及其诱发的跨界整合营销传播新浪潮,提出“跨界策划”这理念,产通过凯纳一些跨界策划策略工具的论述,构建中国市场跨界策划的策略体系;同时展示了云南白药牙膏,21金维他,鳄鱼彩妆漆、孔府家酒等十几个经典跨界实战案例。
《有问题,现场解决》姜汝祥 著
中信出版社2010年5月版
定价:26.00
丰田是如何成为世界第一的?又是如何陷入重重危机的?丰田“召回危机”后,会就此一蹶不振还是会东山再起?管理专家姜汝祥为你深入剖析丰田的过去、现在和未来。
但在这个纷繁复杂的环境中,消费者其实并不快乐!为了享受美好生活,选择成本不断增加。他们开始困惑,于是排斥、躲避这个信息爆炸的世界。在这片信息的汪洋大海中人们开始像小水泡一样聚合成熟悉、信任的小圈子。家人、朋友、同事、网友的推荐,成为加人这些小圈子的最重要依据。这些小圈子开始屏蔽来势汹汹的大众传播。
面对这样的变化,营销者应该做出什么样的改变呢?
《湿营销:回归人性的真诚关怀》这本书中很多观点与我们的实践不谋而合,同时又有深入的研究、调查、整理、总结和提炼。
书中精炼了Web2.0技术平台发展中所积累的用户变化。从社会学、心理学、文化等多角度分析了人的基本特征、人的群体属性和本质,让读者了解到群体如何形成决策、如何保持决策。
“湿”在这里定义的是有情感的、自发的、个胜的、符合人群本质需要的行为方式,不是硬邦邦的、干巴巴的、强加于人的手段。“湿营销”的核心理念是什么呢?是“双赢”,信息发布者认为有理由传播信息,同时信息接收者又认为能够从中获益。营销变成了人与人的交流,而不是人与公司的对话。博客、论坛、聊天室、SNS工具、社交圈、好友录等逐渐成为营销选择的王道。
湿营销从湿的诉求开始,经过湿的执行、湿的优化,获得湿的结果,鼓励参与其中的人把好的体验和朋友们分享。书中总结了不少可操作的方法和技巧,发掘出了面对大众市场和利基市场两个截然不同市场的营销规律。
越湿的环境,越需要专业营销人的专业服务,更加需要展现营销人的创意与智慧。
《湿营销:最具颠覆性的营销革命》
[美]汤姆·海斯迈克尔S 马隆 著
机械工业出版社2010年4月版
定价:38,00
《成交高于一切:大客户销售十八招》孟昭春 著
机械工业出版社2010年4月版
定价;39.80元
本书围绕“成交”这一概念,运用四维成交法,展开大客户销售十八招,招招紧扣成交,招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功,真正做到用业绩说话,同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多,欠缺临门一脚”的问题。本书方法重于理论,易教,易学,易复制。
《必看!不加薪也能激励员工》
[美]史蒂夫·克尔 格伦·里夫金著机械工业出版社2010年3月版
定价;26.00
糟糕的执行并非在于人们做错事,而在于糟糕的激励机制。本书结合丰富的实践和专业经验,提出了重塑激励体制的三步。在作者看来,具体的薪酬是第三层次的,并且此薪酬并非仅仅包括钱,还包括了反馈,工作内容等,都是激励的一部分。
《十二五规划宝典之集团战略》白万纲 著
机械工业出版社2010年4月版
定价:45.00
集团公司如何做十二五规划,向读者提供最新,最前沿的集团战略及十二五规划相关主题的思想,原理,理念和方法;其次,与发展和管理实践紧密结合的工具,方法;第三,向读者说明这些方法设计的背景和逻辑,以及使用的技巧和智慧。
《跨界战》
沈国粱 卢嘉 著
机械工业出版社2010年5月版
定价:39.00
本书透视中国跨界消费时代的变革及其诱发的跨界整合营销传播新浪潮,提出“跨界策划”这理念,产通过凯纳一些跨界策划策略工具的论述,构建中国市场跨界策划的策略体系;同时展示了云南白药牙膏,21金维他,鳄鱼彩妆漆、孔府家酒等十几个经典跨界实战案例。
《有问题,现场解决》姜汝祥 著
中信出版社2010年5月版
定价:26.00
丰田是如何成为世界第一的?又是如何陷入重重危机的?丰田“召回危机”后,会就此一蹶不振还是会东山再起?管理专家姜汝祥为你深入剖析丰田的过去、现在和未来。