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【摘要】企业如何获利，企业如何获取更大的商业机会并创造出惊人的财富，这是每个企业决策者和经营者最为关心的问题，本文通过自己所从事的国际贸易这个职业，谈谈企业在当今形势下关于商业投机的话题。
【关键词】企业投机 经济贸易
一、简述和理解投机的概念
从说文解字上去理解“投”有扔、抛之意，又有放下、进入、发送之说；“机”是指事物发生的枢纽、中心环节，即机会、时机等。关于投机，我们不想从其他广义上去延伸，也不从政界或学术界等方面去探讨，在这里我们只想从商界中去理解它的含义。长期以来，投机在过去乃至到现在，一直带有贬义的味道。
投机之人不得人心，这是多年的环境和印象已在人们的内心中被打上了深深的烙印。在六、七十年代，投机者更是习惯以“投机倒把”被冠名，甚至是一种罪名，属扰乱社会市场秩序、破坏安定团结、地富反坏右范围。时至今日，投机这一词或事，还没有彻底翻身，仍属旁门左道、不能堂堂正正拿到台面上来。眼下又出现了一些新名词，如炒作、营销、直销等，实际上我个人认为，它们都是投机的代名词或与投机有着千丝万缕的联系，性质都是一样的，其实就是投机。
用国文来解释，投机即投入人力、物力、精力，抓住商业或贸易机会，最终获得最大的利益。更深层次的理解，投机就是一种经营的手段、经营策略，投机更应该是一种生产力！
投机是一种商业行为，那么，企业如何去投机、如何去发现投机的机会呢？
二、投机的决策者决定了投机的过程和结果
（一）如何发现投机的机会，企业决策者是关键
时下，中国的GDP每年以接近10%的速度增长，外汇储备、进出口贸易直逼世界头号强国美国。即使是这两年的世界经济形式不景气，中国的经济依然呈强势增长，大国地位突显，这是大的环境。但是我们也应看到国内当今很多企业的不足，如没有技术核心、没有市场竞争力等，无论是国有企业、集体企业、私有企业，不要说有百年历史的企业有多少，就是几十年历史的企业也是凤毛麟角。企业的破产、倒闭，无外乎有国家的政策、法规、经营等诸多方面的因素。但我国企业的大多命运是掌握在企业的领导者手中，企业的决策者是直接导致企业兴衰的关键。
（二）企业决策者的综合素质决定了投机的成功与失败
1.投机的决策者要有敢想的创新能力
决策者自身素质的优劣，决定了这个企业能否持续发展，能否经得起市场考验的关键，企业决策者的性格、综合素质，直接决定了企业的命运！国内很多的知名企业家有很多是以打工者身份走向成功的，有的更是从小商小贩走向成功。但他们的成功都是常人没有看到、没有想到、当然是更不可能做到的事情。这里有成功的代表人物，如“巨人集团”的史玉柱，他投机的是保健品，以滔天巨浪般的广告宣传作为投机经营手法和策略，成為保健品行业的“巨鳄”，虽因资金链的问题使第一次初建企业倒闭，但他又以“脑白金”的经营模式又一次以复制的方法，即广告战略再次取得了罕见的成功，这次成功也书写了他本人新的营销传奇和人生传奇，他的成功“投机”点放在了广告的宣传上，使全国人民都知道了他的“脑白金”、他叫史玉柱。
有网络能人之称的阿里巴巴总裁马云，开始创业只是一个打工仔，他想办一个以商业贸易为平台的网络，于是就先网络了他所看重的几名同事，自立门户成立公司，而他的第一次董事扩大会议就是在他自己家的十几平米客厅里召开的。在这次会上，他就像是一个狂人，大言不惭的宣称如何在世界做大，如何拥有几亿网民，如何分得几亿资产……在那个当时，如果能把会场画面转切到现在的网络上，会有很多人说马云是“疯了”，是一个彻彻底底、每天在做发财梦的神经病，而我们现在再看马云这段录像，他所说的话又是何等的有魄力、有胆识！对市场的前景和判断又多么的有前瞻性和预见性！对网络行业又有何等的理解、何等超前的想象力！
许多成功者或者伟人，他们的思想观点都有超前性，而这些思想和观点在当时却往往得不到认可，甚至这些思想和观点受到社会的讽刺和讥笑、批判和打击、有的还造成了人身伤害的悲剧，这样的例子太多，所以，当今的创新者或企业的领导者要具备超强的胆识和抗压能力才行，敢想是第一要素！
当然，敢想不代表幻想。要想完成一项商业投机，一定要谋定而后动。从大的方面说一是要了解国内的形势，包括政治、政策、法规、市场经济等，千万要记住，在这里要指出的是不要做违法、违规的事，也不要搞“擦边球”的事，不能盲目的去想，要通过国内发生的事、更重要的是还要通过当今国际的经济发展趋势，就产品、行业、新事物等多种形态去发现投机的机会，把想象变为现实，把不可能变为可能、可行。
2.投机的决策者要具备敢做的能力
投机是想或是策划出来的，更是靠做出来的。企业的决策者能够发现投机的机会，这事关重要，但更重要的是怎样做、如何做的问题。一次投机机会不是靠一个人来完成的，应该说这是一项系统工程。
3.投机的决策者必须具备良好的口才和沟通能力
当决策者发现了投机的机会，除了最重要的核心问题不能泄露外，大体的经营构想、操作模式等必须得到整个团队的理解、信任和支持才行，那又靠什么达到这一目的呢？那就是口才！决策者必须把自己对整个市场的分析、预测、前景以及未来的发展，要全方位使自己所领导的团队得到了理解，把自己的自信、欲望、成功的信念在自己的每一句话当中传递给每一个人，让他们知道：你会与他们一起取得成功、他们愿意与你一起成功，成功往往来源于欲望、来源于希望、来源于激情！
4.如何完成和实现投机过程的执行力
无论实施何种商业投机，或大、或中、或小，都离不开人、财、物这三大要素，而人的要素又起着决定性的作用。如何做到人尽其才，物尽其用，这是考验企业决策者的关键要素。
企业大致可分为高层管理者、基层管理者、员工三个层面。他们的能力绝不是整齐划一的，我们大致可以分为以下几类：一类是让干啥就干啥的员工；二类是让干啥会干啥的员工；三类是让干啥会干而且热爱干的员工；四类是让干啥不会干啥的员工；五类是让干啥而啥也不干的员工。上述这五类员工的分类都可以在高级管理者、基层管理者、还有普通员工当中找到自己的位置。那么作为企业的决策者，如何安排人、使用人就显而易见了，领导者要有力排众议、敢用有争议的人才，俗话说：“不遭人妒是庸才”如何大胆使用这样的人才要看领导者的眼光，没有办法，这个世界的任何时代、任何角落都存在这样一个现象和事实：千里马多、伯乐少 。在用人方面决策者要注意： （1）如何培养高级的管理人员，这又是企业决策者需要解决的重要命题。就我们目前面临的实际情况来看，外贸企业的发展有时是靠企业的决策者来提高企业的经济效益，但大部分的企业盈利，还是要靠基层骨干来完成的。进出口贸易或是每一次业务的成功操作和发现，大都是由各个业务部门的主管或是业务员独立完成的。如果让他们能够发现投机机会，首先要做到组织他们、启发他们、支持他们、帮助他们，这是企业决策者要进行“意识职位”的转换。由原来的领导决策者變为服务者，这叫领导艺术，也叫领导力。
（2）培养好员工，有独立的工作能力。做国内或国际贸易的一般都是从小单子、小业务开始做起，也就是小的商业投机行为，而完成一次投机行为的操作，说起来简单，但实际操作起来也并非易事。业务员首先要具备一定的专业素质、了解本行业的特点及操作流程，其次要有市场的观察力和判断力，能够发现商业机会和投机机会。这可以根据国内外市场的需求变化、市场信息、业务品种等来决定自己的目标要干什么。再就是自身的操作能力和沟通能力，这方面主要体现在利用网络操作或与人交往的过程中寻找投机机会，实际上最主要是体现在沟通上。
每年国内国外都将举办规模和档次不同的展销、展览会等，少则几十人多则几万人，理论上说每次参加会议，应该每个业务员至少有一次商业机会，因为偌大的展览会有上万人都是来谈生意、找生意的，但能够拿回业务单子并实际能够操作的少之又少，就更不用提那些长期合同、常年订单、规模较大固定的业务单子了。为什么我们派出去的业务员拿不到订单？首先原因之一就是得不到客户的认可！
做业务或寻找投机机会大多体现在人与人之间的交往和印象上，个人的影响力和个人的魅力尤为重要。作为一个企业的领导者不仅要注意自身的修养更要注意对员工的全方位培养。
（3）如何让企业的管理制度保证投机的成功。企业的制度就是规范员工的行为，是为企业达到经营目的而定制的，可以说所有的企业都有自己的一套管理制度，但在实际的管理运行中，实难发挥作用。有些管理制度或是绩效考核如同虚设，无法在实际业务中得到实施。而也有的企业用拿过来的他人制度生搬硬套，不切合实际，做事情都按流程办事，结果是制度和绩效考核成为企业发展的绊脚石和枷锁，束缚住了企业的发展，也会因机遇的时效性而丧失了许多成功的机会。我们大家都知道机会和机遇是可遇不可求的，一旦遇到而又不及时采取果断的行动，只能是与机遇无缘或抱憾痛惜，应该清醒地认识到：制度是手段而利益才是企业真正的目的。作为企业的领导者必须清楚地认识到这一点。
三、投机具有世界性、社会性和区域性
投机有时能够造成世界性和整个社会性的震动，或繁荣、或灾难。发生这样的事情和人物也是我们耳熟能详的。像有股神之称的巴菲特、投资金融家索罗斯等，他们的一举一动都将受到全世界金融、商业、物流、贸易、资源等各界的广泛关注，因为就是他们的一句话或一次资金的流动，准确的说就是一次商业的投机行为，就会引起一个国家乃至整个世界的震动，有时对一个国家和地区就是灾难般的打击或影响。由泰国而引起的亚洲金融危机风暴至今还未平息，仍使我们记忆犹新、心有余悸……而投机的结果必然带来两个后果：一是投机方大获全胜，跟随的“余孽”也收获颇丰；另一个是灾难降临，破产倒闭或苟延残喘……当然，我们也不能说这是索罗斯等投机商在违法、巴菲特等人在作孽，指责他们没有道德或没有良心……客观和公正的讲，他们也是在按经济规律办事，是他们发现了赚钱和投机的机会，更重要的是他们发现了市场经济的投机机会，然后去实施操作，结果是他们把握住应该把握的机会而且还达到了目的。实际上他们又是世界上最成功的金融投机家，这一点我们任何人不能否认！他们的所作所为我们不应该去憎恨和不齿，却应该好好向他们去学习，学习他们对整个世界经济的判断和掌控能力，同时，找出本国本地区在整个经济运行领域存在了那些漏洞，提高金融预警能力，防范可能再次发生的投机行为给自己的企业带来威胁，堤防其他金融、商业、贸易等整个经济运行体制不再发生“地震”等灾难。
四、投机的时效性和阶段性
上述谈到了金融危机，投机商们的操作手段就是将他们的资金或投资披上合法的外衣，全部涌到一个国家或地区进行大肆操作，造成经济繁荣的假象，实际上就是炒作或是泡沫经济，最终是自己渔翁得利。所以各国、尤其是我国目前严格控制各种热钱涌到我国的行为，不是再像以前那样，把热钱看成是一种繁荣，因为我们已知道和了解了热钱过多的涌入会使本国的经济受到影响，故加大了防范措施。类似亚洲经济危机再爆发的可能性今后就会大大减少或是很难出现。所以说，投机也需要把握时效和阶段性。
五、投机的行业和类别性
我想说说目前最热门的话题———房价和房地产行业。在2010年初以前，国家在没有控制房地产行业发展过快之前，开发商只要上缴一部分少量地产税及押金、房子还没盖、地也没平整，开发商就可以自己提前设计一楼盘，直接按图纸面积卖房收钱。这种办法说是空手套白狼也差不了许多，所有房地产商都是这样搞。再譬如大蒜投机、绿豆投机、普洱茶投机、还有煤炭等产品的投机，短短一个月就涨价50%、一倍、甚至几倍的价格。所以，网民给这些有名的投机行为称其为：“蒜你狠”、“豆你玩”、“煤超风”等很是形象并有些讽刺的意味。所有这些叫什么？叫投机？叫炒作？叫运作？要我说，这都是市场经济的产物，存在即合理。当然，上述这些方法的运作可以说是有人哭来有人笑，哭者只能说明你没有前瞻性，没有对市场的判断，你只有哭、赔本或者倒霉的份；相反，那些获利的，他们是拿到了正儿八经靠自己的智商赚到了你的钱。所以，在这个社会上亿万富翁经常诞生，同时，亿万的“负翁”也在催生，不可避免。
六、投机有利企业获得利润，也利于社会进步
显而易见，获取最大的经济利益是每一个企业的最终目标。有的企业几年甚至是几十年没有成功的投机机会，不是这些企业不想投机，而是他们没有能力去发现机会、把握机会、去全力操作这样的机会。而有的企业却能有这种能力完成一次又一次的投机机会，这些企业就会获得新生，得到发展和进一步壮大。企业就是在这种市场经济变幻莫测的风浪中挺过来才有今后发展的基础和本钱，经不起风浪必定会被淘汰，这就是市场规律和残酷的现实，这也是市场经济的进步和完善，同时，也是社会的进步。因为我们全社会有了一群企业精英，经常能够在当今经济一体化市场经济严酷的条件下还能够一次次出手，成功地完成一次次的投机，这说明他们就是市场经济的强者，而强者中的企业产品就会有销路、员工的工资就有保障，企业就能长期生存，社会就能进步，国家就能越来越强大。所以，企业就要在不同时期、不同阶段，完成不同的投机或者是在跟随他人的投机中获利，或者是在他人投机对自己不利的情况下仍保以生存、保持不败，这样的企业才有生命力！ 七、投机的不利因素
任何事物都有它的两面性，投机也有它的负面影响。
（一）投机会造成物价上涨或降低，给地区和行业或整个经济链带来影响
如上述所说的煤炭、石油涨价等牵一发而动全身，那些能源性的产品涨价必然带动相关产品的涨价，无形中也会带动其他产品、物流、人工等全方面的提价，这会给社会经济平衡发展带来严重影响。当然，对实际民生影响不大、也构成不了威胁的大蒜、豆类产品等的涨价，只能造成阶段性的影响。但影响的作用不容忽视，如果处理不及时、不到位，也会造成物价不稳，打乱地区或市场的平衡和供求关系，直接影响到了老百姓的经济利益和日常生活。
（二）投机的后果会造成企业倒闭、员工失业、社会的不稳定
当然，我们也应在这些社会失衡的问题中，吸取教训。值得一提的是，中国经济的再平衡是十二五规划的主要组成部分，尤其是重点提出了我国今后的重点任务之一就是关心民生问题，要让老百姓有尊严的生活。
无论是我们要得到什么，我们都要为了得到而付出成本。在投机过程中，我们前面已着重描绘了因投机而获利的企业和个人，而我们也要提一下那些因投机而失败破产倒闭或是开不出工资、发不了奖金、产品卖不出去的企业。这些企业的员工如何处理、如何安置，这是一个社会问题，各级政府的保障作用必须发挥应有的作用才行，不然这一大批人要么变得一贫如洗、要么没有工作、没有经济来源，只能选择等待，这一点千万不能忽略了。社会的不安定因素，贫富两极分化的矛盾就会进一步增大，进而达到激化，这不利于我国目前所提倡的稳定、和谐的大局，这些问题，同样值得我们关注，并进行深度探析，应该加以防范。金融危机的发生对中国可以说是产生了不小的影响，我们绝不能轻易再让这种事情重演。
针对目前飞涨的食品价格和其他产品的炒作，虽然有投机、炒作的行为，也有些人认为是新富起来的人数增加太多、闲钱太多的原因。
（三）投机对国家制定企业经营的法律法规也将产生深远的影响
在市场经济条件下，国家要不要出台政策或法规来限制相关产品和价格以防范投机行为呢？我当然相信有，但一定是不够健全和完善。应该辩证的看我们国家现有存在的问题，国家现在提出要加强什么、提高什么，就是这些问题的实际状况做得不好，如平衡、协调、物价等，要在这些词语上加一个“不”字，就表明了我们国家目前的实际状况，我们应该勇于和敢于直面自身存在的问题。所以，建设有中国特色的社会主义道路对我国现有的经济形势任重而道远。要让企业通过法规知道哪些投机业务可以做哪些不能做，做了是违法。
中国已经成为世界第二经济大国，对于世界的经济和贸易的影响已不容忽视，并且已开始用一些中国特有的、以前也是从未有过的经济方式进行着尝试和探索，也经常因为我们的水平低，属“初级”水平的经营招数，使我们国家的许多资源性的产品始终被国外所控制，无论是买方市场还是卖方市场，我们的企业根本没有话语权，处处被动，给我国经济造成极大损失，最具代表性的如进口铁矿石、石油等，出口产品的稀土以及一些农副产品，虽然我们采取了诸多反制手段，但收效甚微。
虽然我国的经济取得了生机勃勃、鼓舞人心的良好数据，但更应该看到的是中国的前进速度和整体实力的提升还存在相当大的差距，要想持续发展，中国必须更加公平、更加负责的执法，以缓和经济飞速发展和增长带来的社会矛盾。我们注意到了上述的政策制定和相应的经济手段，我們也应该注意老百姓注意关心的，如：腐败、住房、物价、收入等问题，这些也会影响到我国经济的正常发展。
总之，企业如何实现投机或因他人投机需要做好哪些防范是一个大题目，上述所言只是表达了我个人对投机的一些看法、理解和认识而已。
作者简介：陈永毅（1964-），男，研究生，就职于大化国际经济贸易公司，经济技术合作部经理。
（责任编辑：陈岑）
【关键词】企业投机 经济贸易
一、简述和理解投机的概念
从说文解字上去理解“投”有扔、抛之意，又有放下、进入、发送之说；“机”是指事物发生的枢纽、中心环节，即机会、时机等。关于投机，我们不想从其他广义上去延伸，也不从政界或学术界等方面去探讨，在这里我们只想从商界中去理解它的含义。长期以来，投机在过去乃至到现在，一直带有贬义的味道。
投机之人不得人心，这是多年的环境和印象已在人们的内心中被打上了深深的烙印。在六、七十年代，投机者更是习惯以“投机倒把”被冠名，甚至是一种罪名，属扰乱社会市场秩序、破坏安定团结、地富反坏右范围。时至今日，投机这一词或事，还没有彻底翻身，仍属旁门左道、不能堂堂正正拿到台面上来。眼下又出现了一些新名词，如炒作、营销、直销等，实际上我个人认为，它们都是投机的代名词或与投机有着千丝万缕的联系，性质都是一样的，其实就是投机。
用国文来解释，投机即投入人力、物力、精力，抓住商业或贸易机会，最终获得最大的利益。更深层次的理解，投机就是一种经营的手段、经营策略，投机更应该是一种生产力！
投机是一种商业行为，那么，企业如何去投机、如何去发现投机的机会呢？
二、投机的决策者决定了投机的过程和结果
（一）如何发现投机的机会，企业决策者是关键
时下，中国的GDP每年以接近10%的速度增长，外汇储备、进出口贸易直逼世界头号强国美国。即使是这两年的世界经济形式不景气，中国的经济依然呈强势增长，大国地位突显，这是大的环境。但是我们也应看到国内当今很多企业的不足，如没有技术核心、没有市场竞争力等，无论是国有企业、集体企业、私有企业，不要说有百年历史的企业有多少，就是几十年历史的企业也是凤毛麟角。企业的破产、倒闭，无外乎有国家的政策、法规、经营等诸多方面的因素。但我国企业的大多命运是掌握在企业的领导者手中，企业的决策者是直接导致企业兴衰的关键。
（二）企业决策者的综合素质决定了投机的成功与失败
1.投机的决策者要有敢想的创新能力
决策者自身素质的优劣，决定了这个企业能否持续发展，能否经得起市场考验的关键，企业决策者的性格、综合素质，直接决定了企业的命运！国内很多的知名企业家有很多是以打工者身份走向成功的，有的更是从小商小贩走向成功。但他们的成功都是常人没有看到、没有想到、当然是更不可能做到的事情。这里有成功的代表人物，如“巨人集团”的史玉柱，他投机的是保健品，以滔天巨浪般的广告宣传作为投机经营手法和策略，成為保健品行业的“巨鳄”，虽因资金链的问题使第一次初建企业倒闭，但他又以“脑白金”的经营模式又一次以复制的方法，即广告战略再次取得了罕见的成功，这次成功也书写了他本人新的营销传奇和人生传奇，他的成功“投机”点放在了广告的宣传上，使全国人民都知道了他的“脑白金”、他叫史玉柱。
有网络能人之称的阿里巴巴总裁马云，开始创业只是一个打工仔，他想办一个以商业贸易为平台的网络，于是就先网络了他所看重的几名同事，自立门户成立公司，而他的第一次董事扩大会议就是在他自己家的十几平米客厅里召开的。在这次会上，他就像是一个狂人，大言不惭的宣称如何在世界做大，如何拥有几亿网民，如何分得几亿资产……在那个当时，如果能把会场画面转切到现在的网络上，会有很多人说马云是“疯了”，是一个彻彻底底、每天在做发财梦的神经病，而我们现在再看马云这段录像，他所说的话又是何等的有魄力、有胆识！对市场的前景和判断又多么的有前瞻性和预见性！对网络行业又有何等的理解、何等超前的想象力！
许多成功者或者伟人，他们的思想观点都有超前性，而这些思想和观点在当时却往往得不到认可，甚至这些思想和观点受到社会的讽刺和讥笑、批判和打击、有的还造成了人身伤害的悲剧，这样的例子太多，所以，当今的创新者或企业的领导者要具备超强的胆识和抗压能力才行，敢想是第一要素！
当然，敢想不代表幻想。要想完成一项商业投机，一定要谋定而后动。从大的方面说一是要了解国内的形势，包括政治、政策、法规、市场经济等，千万要记住，在这里要指出的是不要做违法、违规的事，也不要搞“擦边球”的事，不能盲目的去想，要通过国内发生的事、更重要的是还要通过当今国际的经济发展趋势，就产品、行业、新事物等多种形态去发现投机的机会，把想象变为现实，把不可能变为可能、可行。
2.投机的决策者要具备敢做的能力
投机是想或是策划出来的，更是靠做出来的。企业的决策者能够发现投机的机会，这事关重要，但更重要的是怎样做、如何做的问题。一次投机机会不是靠一个人来完成的，应该说这是一项系统工程。
3.投机的决策者必须具备良好的口才和沟通能力
当决策者发现了投机的机会，除了最重要的核心问题不能泄露外，大体的经营构想、操作模式等必须得到整个团队的理解、信任和支持才行，那又靠什么达到这一目的呢？那就是口才！决策者必须把自己对整个市场的分析、预测、前景以及未来的发展，要全方位使自己所领导的团队得到了理解，把自己的自信、欲望、成功的信念在自己的每一句话当中传递给每一个人，让他们知道：你会与他们一起取得成功、他们愿意与你一起成功，成功往往来源于欲望、来源于希望、来源于激情！
4.如何完成和实现投机过程的执行力
无论实施何种商业投机，或大、或中、或小，都离不开人、财、物这三大要素，而人的要素又起着决定性的作用。如何做到人尽其才，物尽其用，这是考验企业决策者的关键要素。
企业大致可分为高层管理者、基层管理者、员工三个层面。他们的能力绝不是整齐划一的，我们大致可以分为以下几类：一类是让干啥就干啥的员工；二类是让干啥会干啥的员工；三类是让干啥会干而且热爱干的员工；四类是让干啥不会干啥的员工；五类是让干啥而啥也不干的员工。上述这五类员工的分类都可以在高级管理者、基层管理者、还有普通员工当中找到自己的位置。那么作为企业的决策者，如何安排人、使用人就显而易见了，领导者要有力排众议、敢用有争议的人才，俗话说：“不遭人妒是庸才”如何大胆使用这样的人才要看领导者的眼光，没有办法，这个世界的任何时代、任何角落都存在这样一个现象和事实：千里马多、伯乐少 。在用人方面决策者要注意： （1）如何培养高级的管理人员，这又是企业决策者需要解决的重要命题。就我们目前面临的实际情况来看，外贸企业的发展有时是靠企业的决策者来提高企业的经济效益，但大部分的企业盈利，还是要靠基层骨干来完成的。进出口贸易或是每一次业务的成功操作和发现，大都是由各个业务部门的主管或是业务员独立完成的。如果让他们能够发现投机机会，首先要做到组织他们、启发他们、支持他们、帮助他们，这是企业决策者要进行“意识职位”的转换。由原来的领导决策者變为服务者，这叫领导艺术，也叫领导力。
（2）培养好员工，有独立的工作能力。做国内或国际贸易的一般都是从小单子、小业务开始做起，也就是小的商业投机行为，而完成一次投机行为的操作，说起来简单，但实际操作起来也并非易事。业务员首先要具备一定的专业素质、了解本行业的特点及操作流程，其次要有市场的观察力和判断力，能够发现商业机会和投机机会。这可以根据国内外市场的需求变化、市场信息、业务品种等来决定自己的目标要干什么。再就是自身的操作能力和沟通能力，这方面主要体现在利用网络操作或与人交往的过程中寻找投机机会，实际上最主要是体现在沟通上。
每年国内国外都将举办规模和档次不同的展销、展览会等，少则几十人多则几万人，理论上说每次参加会议，应该每个业务员至少有一次商业机会，因为偌大的展览会有上万人都是来谈生意、找生意的，但能够拿回业务单子并实际能够操作的少之又少，就更不用提那些长期合同、常年订单、规模较大固定的业务单子了。为什么我们派出去的业务员拿不到订单？首先原因之一就是得不到客户的认可！
做业务或寻找投机机会大多体现在人与人之间的交往和印象上，个人的影响力和个人的魅力尤为重要。作为一个企业的领导者不仅要注意自身的修养更要注意对员工的全方位培养。
（3）如何让企业的管理制度保证投机的成功。企业的制度就是规范员工的行为，是为企业达到经营目的而定制的，可以说所有的企业都有自己的一套管理制度，但在实际的管理运行中，实难发挥作用。有些管理制度或是绩效考核如同虚设，无法在实际业务中得到实施。而也有的企业用拿过来的他人制度生搬硬套，不切合实际，做事情都按流程办事，结果是制度和绩效考核成为企业发展的绊脚石和枷锁，束缚住了企业的发展，也会因机遇的时效性而丧失了许多成功的机会。我们大家都知道机会和机遇是可遇不可求的，一旦遇到而又不及时采取果断的行动，只能是与机遇无缘或抱憾痛惜，应该清醒地认识到：制度是手段而利益才是企业真正的目的。作为企业的领导者必须清楚地认识到这一点。
三、投机具有世界性、社会性和区域性
投机有时能够造成世界性和整个社会性的震动，或繁荣、或灾难。发生这样的事情和人物也是我们耳熟能详的。像有股神之称的巴菲特、投资金融家索罗斯等，他们的一举一动都将受到全世界金融、商业、物流、贸易、资源等各界的广泛关注，因为就是他们的一句话或一次资金的流动，准确的说就是一次商业的投机行为，就会引起一个国家乃至整个世界的震动，有时对一个国家和地区就是灾难般的打击或影响。由泰国而引起的亚洲金融危机风暴至今还未平息，仍使我们记忆犹新、心有余悸……而投机的结果必然带来两个后果：一是投机方大获全胜，跟随的“余孽”也收获颇丰；另一个是灾难降临，破产倒闭或苟延残喘……当然，我们也不能说这是索罗斯等投机商在违法、巴菲特等人在作孽，指责他们没有道德或没有良心……客观和公正的讲，他们也是在按经济规律办事，是他们发现了赚钱和投机的机会，更重要的是他们发现了市场经济的投机机会，然后去实施操作，结果是他们把握住应该把握的机会而且还达到了目的。实际上他们又是世界上最成功的金融投机家，这一点我们任何人不能否认！他们的所作所为我们不应该去憎恨和不齿，却应该好好向他们去学习，学习他们对整个世界经济的判断和掌控能力，同时，找出本国本地区在整个经济运行领域存在了那些漏洞，提高金融预警能力，防范可能再次发生的投机行为给自己的企业带来威胁，堤防其他金融、商业、贸易等整个经济运行体制不再发生“地震”等灾难。
四、投机的时效性和阶段性
上述谈到了金融危机，投机商们的操作手段就是将他们的资金或投资披上合法的外衣，全部涌到一个国家或地区进行大肆操作，造成经济繁荣的假象，实际上就是炒作或是泡沫经济，最终是自己渔翁得利。所以各国、尤其是我国目前严格控制各种热钱涌到我国的行为，不是再像以前那样，把热钱看成是一种繁荣，因为我们已知道和了解了热钱过多的涌入会使本国的经济受到影响，故加大了防范措施。类似亚洲经济危机再爆发的可能性今后就会大大减少或是很难出现。所以说，投机也需要把握时效和阶段性。
五、投机的行业和类别性
我想说说目前最热门的话题———房价和房地产行业。在2010年初以前，国家在没有控制房地产行业发展过快之前，开发商只要上缴一部分少量地产税及押金、房子还没盖、地也没平整，开发商就可以自己提前设计一楼盘，直接按图纸面积卖房收钱。这种办法说是空手套白狼也差不了许多，所有房地产商都是这样搞。再譬如大蒜投机、绿豆投机、普洱茶投机、还有煤炭等产品的投机，短短一个月就涨价50%、一倍、甚至几倍的价格。所以，网民给这些有名的投机行为称其为：“蒜你狠”、“豆你玩”、“煤超风”等很是形象并有些讽刺的意味。所有这些叫什么？叫投机？叫炒作？叫运作？要我说，这都是市场经济的产物，存在即合理。当然，上述这些方法的运作可以说是有人哭来有人笑，哭者只能说明你没有前瞻性，没有对市场的判断，你只有哭、赔本或者倒霉的份；相反，那些获利的，他们是拿到了正儿八经靠自己的智商赚到了你的钱。所以，在这个社会上亿万富翁经常诞生，同时，亿万的“负翁”也在催生，不可避免。
六、投机有利企业获得利润，也利于社会进步
显而易见，获取最大的经济利益是每一个企业的最终目标。有的企业几年甚至是几十年没有成功的投机机会，不是这些企业不想投机，而是他们没有能力去发现机会、把握机会、去全力操作这样的机会。而有的企业却能有这种能力完成一次又一次的投机机会，这些企业就会获得新生，得到发展和进一步壮大。企业就是在这种市场经济变幻莫测的风浪中挺过来才有今后发展的基础和本钱，经不起风浪必定会被淘汰，这就是市场规律和残酷的现实，这也是市场经济的进步和完善，同时，也是社会的进步。因为我们全社会有了一群企业精英，经常能够在当今经济一体化市场经济严酷的条件下还能够一次次出手，成功地完成一次次的投机，这说明他们就是市场经济的强者，而强者中的企业产品就会有销路、员工的工资就有保障，企业就能长期生存，社会就能进步，国家就能越来越强大。所以，企业就要在不同时期、不同阶段，完成不同的投机或者是在跟随他人的投机中获利，或者是在他人投机对自己不利的情况下仍保以生存、保持不败，这样的企业才有生命力！ 七、投机的不利因素
任何事物都有它的两面性，投机也有它的负面影响。
（一）投机会造成物价上涨或降低，给地区和行业或整个经济链带来影响
如上述所说的煤炭、石油涨价等牵一发而动全身，那些能源性的产品涨价必然带动相关产品的涨价，无形中也会带动其他产品、物流、人工等全方面的提价，这会给社会经济平衡发展带来严重影响。当然，对实际民生影响不大、也构成不了威胁的大蒜、豆类产品等的涨价，只能造成阶段性的影响。但影响的作用不容忽视，如果处理不及时、不到位，也会造成物价不稳，打乱地区或市场的平衡和供求关系，直接影响到了老百姓的经济利益和日常生活。
（二）投机的后果会造成企业倒闭、员工失业、社会的不稳定
当然，我们也应在这些社会失衡的问题中，吸取教训。值得一提的是，中国经济的再平衡是十二五规划的主要组成部分，尤其是重点提出了我国今后的重点任务之一就是关心民生问题，要让老百姓有尊严的生活。
无论是我们要得到什么，我们都要为了得到而付出成本。在投机过程中，我们前面已着重描绘了因投机而获利的企业和个人，而我们也要提一下那些因投机而失败破产倒闭或是开不出工资、发不了奖金、产品卖不出去的企业。这些企业的员工如何处理、如何安置，这是一个社会问题，各级政府的保障作用必须发挥应有的作用才行，不然这一大批人要么变得一贫如洗、要么没有工作、没有经济来源，只能选择等待，这一点千万不能忽略了。社会的不安定因素，贫富两极分化的矛盾就会进一步增大，进而达到激化，这不利于我国目前所提倡的稳定、和谐的大局，这些问题，同样值得我们关注，并进行深度探析，应该加以防范。金融危机的发生对中国可以说是产生了不小的影响，我们绝不能轻易再让这种事情重演。
针对目前飞涨的食品价格和其他产品的炒作，虽然有投机、炒作的行为，也有些人认为是新富起来的人数增加太多、闲钱太多的原因。
（三）投机对国家制定企业经营的法律法规也将产生深远的影响
在市场经济条件下，国家要不要出台政策或法规来限制相关产品和价格以防范投机行为呢？我当然相信有，但一定是不够健全和完善。应该辩证的看我们国家现有存在的问题，国家现在提出要加强什么、提高什么，就是这些问题的实际状况做得不好，如平衡、协调、物价等，要在这些词语上加一个“不”字，就表明了我们国家目前的实际状况，我们应该勇于和敢于直面自身存在的问题。所以，建设有中国特色的社会主义道路对我国现有的经济形势任重而道远。要让企业通过法规知道哪些投机业务可以做哪些不能做，做了是违法。
中国已经成为世界第二经济大国，对于世界的经济和贸易的影响已不容忽视，并且已开始用一些中国特有的、以前也是从未有过的经济方式进行着尝试和探索，也经常因为我们的水平低，属“初级”水平的经营招数，使我们国家的许多资源性的产品始终被国外所控制，无论是买方市场还是卖方市场，我们的企业根本没有话语权，处处被动，给我国经济造成极大损失，最具代表性的如进口铁矿石、石油等，出口产品的稀土以及一些农副产品，虽然我们采取了诸多反制手段，但收效甚微。
虽然我国的经济取得了生机勃勃、鼓舞人心的良好数据，但更应该看到的是中国的前进速度和整体实力的提升还存在相当大的差距，要想持续发展，中国必须更加公平、更加负责的执法，以缓和经济飞速发展和增长带来的社会矛盾。我们注意到了上述的政策制定和相应的经济手段，我們也应该注意老百姓注意关心的，如：腐败、住房、物价、收入等问题，这些也会影响到我国经济的正常发展。
总之，企业如何实现投机或因他人投机需要做好哪些防范是一个大题目，上述所言只是表达了我个人对投机的一些看法、理解和认识而已。
作者简介：陈永毅（1964-），男，研究生，就职于大化国际经济贸易公司，经济技术合作部经理。
（责任编辑：陈岑）