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本文通过研究经济理性、公平性、感知风险和寻求多样化心理对促销效果的影响，讨论了消费者的消费特征，在此基础上建立了定向促销模型。通过该模型企业可计算出采取定向促销手段后的市场份额和利润，进而针对不同的营销战略目标采取不同的定向促销手段。
基于消费特征研究的定向促销模型
【摘 要】
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本文通过研究经济理性、公平性、感知风险和寻求多样化心理对促销效果的影响，讨论了消费者的消费特征，在此基础上建立了定向促销模型。通过该模型企业可计算出采取定向促销手段
【机 构】
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天津商学院
【出 处】
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工业技术经济
【发表日期】
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2007年6期
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