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摘要：随着经济全球化和科技的迅速发展，中小企业在我国国民经济中的地位也逐渐地提高。我国召开的多次经济会议上也提出，要鼓励中小企业的发展，在当今“大众创新，万众创业”的形式之下，越来越多的人开始了自己的创业史，中小企业的发展不仅对于经济的发展，对于民族的繁荣兴旺，社会的稳定都具有重要的意义。但是中小企业在很多方面的发展上显得仍有一些不足，比如说营销方面相比大公司就是一项劣势。因此本文就中小企业的营销理念进行简单的探讨。
关键词：中小企业；发展；创新；营销
一、 引言
如今中国经济的发展与世界融为一体，中国近几年的经济增速放缓，世界经济复苏乏力，因此许多经济学家都在开始建议中小企业的发展。政府也都采纳了这些有用的意见，放开对中小企业的优惠政策，加大税收减免等一系列利于中小企业发展的措施，正因此，中小企业在我国也获得了长足的进步。但是与当前我国国内的一些大公司相比，这些小公司仍然表现出许多的不足，本文所要讲的，就是中小企业的市场营销问题。
二、 市场营销存在的问题
1. 营销手段有待改进
从大的方向来看，市场营销的概念在中小企业当中传播的力度还是相当的深，影响也非常大，被中小企业的经营者所接受，传统的市场营销理念正在渐渐地被现代新的营销理念所代替。但是由于很多中小企业在市场运作过程中经验不足，对于市场营销的理念认识都是比较单一和片面的，这样就导致了实际的市场营销手段也非常的落后。比如宣传产品的方式过于死板，还不知道采取互联网来进行线上的推广，获取相关的专业信息等等。
2. 营销创新动力不足
近年来，我国为了增长经济发展的活力，搞活实体经济，大力提倡创新创业，政府在诸多的政策方面也为中小企业的发展创造了一个比较良好的经营环境。但是目前市场上存在着一些恶性竞争和竞争无序的现象，导致了一些企业在发展的过程中非常的困难，一些生产同类产品的中小企业为了争夺有限的市场，不惜掀起非常耗费资源的价格战。价格战产生的根本原因在于生产水平过于低下，重复生产必然就会导致价格战。价格战在短期来说，虽然能够将企业的市场份额提高到一个层次，但是这样做无疑是“杀敌一千，自损八百”，而且价格战会让企业盲目的投入资金，而忽视了营销上的创新。
3. 营销战略缺乏理性
营销实践的发展表明，那些随机应变能力比较强的企业虽然能够在残酷的市场竞争当中存活下来，但是由于没有理性的营销战略指导，企业在发展方面就必然存在着诸多的缺陷，从而阻碍企业进一步的升级转型。这些企业也在一定程度上意识到，要想在激烈的市场竞争中扎稳脚跟，那么就必须要将自身的竞争优势充分地发挥出来。通过生产与众不同的产品，通过增加产量和降低成本来提高企业竞争力。总之，中小企业在经营的过程中存在着较为明显的营销理性缺乏现象。
4. 营销人才相对不足
人才在企业的运作当中是最基础也是最核心的要素，具有非常强的主观能动性，现代企业之间的竞争从本质上来说其实是人才之间的竞争。在如今的企业竞爭当中出现过这样的情况，最容易找工作的是市场营销方面的工作，最容易失去工作的也是市场营销方面的。从客观上分析，如今市场营销缺乏人才是一个事实，究其根本，还是因为企业没有对此形成科学合理的人才培养机制和人才引进机制。
三、 提升中小企业营销能力对策分析
1. 培养创新的营销文化
要想培养起创新的营销文化，那么首先必须要从建立科学、有效的企业价值观入手，我们知道价值观关系到企业的文化，企业能否具备较强的凝聚力和向心力，关键就在于企业是否有良好的企业文化，对于员工来说，是员工精神的动力来源，有了良好的企业文化，才会对营销文化产生好的影响，使得企业的营销文化得到员工的认同，提升企业的竞争力和战斗力。
2. 建立科学的营销管理体系
建立科学的营销管理体系关键在于营销人员的分配制度和营销人员的日常管理制度。目前，经过相关的调查研究显示，大部分的中小企业对于营销人员采取的考核方式都将销售额作为唯一的指标，由于这种考核方式过于单一，实际上对于营销人员的成长是非常不利的。所以企业针对营销人员的考核体系制定应该更加严谨，采用多种指标来进行控制，比如销售量，回款率，新客户开发率等等。
3. 选择合适的营销发展战略
进行中小企业的营销发展战略定位，从本质上说是从这样几个方面，企业的产品、价格、渠道以及促销。但是除此之外，企业应该认识到如何根据企业自身的实际情况来选择与之相对应的目标市场，从而获得更加具有竞争优势的产品导向。根据中小企业的发展情况，中小企业可以选择具备这样特点的市场，首先是市场的范围比较分散，其次是产品的生产周期比较短，适合企业快速反应。
4. 塑造优秀的营销组织团队
对于优秀的营销团队来说，团队成员之间应该相互信任，共同分享市场利益和研究成果，准确把握产品市场的变化和走向，建立起比较好的品牌网络形象，制定和实施企业的营销计划。中小企业一定要针对实际的情况打造一支强有力的和专业化的营销团队，通过这支营销团队的影响，带动企业营销观念的转变和升级，一方面加强企业文化建设，另一方面改变企业的考核制度，从而向更加科学的方向转变。
四、 结语
总而言之，中小企业对于国家经济的影响是非常大的，无论是从社会层面还是从国家的层面来说都是如此，在国家大力推动中小企业发展的同时，企业应该利用一切可利用的优势条件和资源，更新营销观念，从而将企业的发展提升到新的层次上。
参考文献：
[1]郭海强.浅谈中小企业市场营销发展的战略[J].山西经济管理干部学院学报，2013，21（3）：33-34.
[2]贺晓春.浅析中小企业市场营销策略的前瞻性要求[J].成都航空职业技术学院学报，2012，28（4）：66-67.
[3]廖伟峰.浅析我国中小企业国际市场营销策略[J].湖北广播电视大学学报，2010，30（3）：101-102.
[4]汪飞燕.浅谈中小企业营销策略创新[J].重庆科技学院学报（社会科学版），2012（14）：92-93.
作者简介：
孙思怡，辽宁省锦州市，渤海大学金融与商贸学院。
关键词：中小企业；发展；创新；营销
一、 引言
如今中国经济的发展与世界融为一体，中国近几年的经济增速放缓，世界经济复苏乏力，因此许多经济学家都在开始建议中小企业的发展。政府也都采纳了这些有用的意见，放开对中小企业的优惠政策，加大税收减免等一系列利于中小企业发展的措施，正因此，中小企业在我国也获得了长足的进步。但是与当前我国国内的一些大公司相比，这些小公司仍然表现出许多的不足，本文所要讲的，就是中小企业的市场营销问题。
二、 市场营销存在的问题
1. 营销手段有待改进
从大的方向来看，市场营销的概念在中小企业当中传播的力度还是相当的深，影响也非常大，被中小企业的经营者所接受，传统的市场营销理念正在渐渐地被现代新的营销理念所代替。但是由于很多中小企业在市场运作过程中经验不足，对于市场营销的理念认识都是比较单一和片面的，这样就导致了实际的市场营销手段也非常的落后。比如宣传产品的方式过于死板，还不知道采取互联网来进行线上的推广，获取相关的专业信息等等。
2. 营销创新动力不足
近年来，我国为了增长经济发展的活力，搞活实体经济，大力提倡创新创业，政府在诸多的政策方面也为中小企业的发展创造了一个比较良好的经营环境。但是目前市场上存在着一些恶性竞争和竞争无序的现象，导致了一些企业在发展的过程中非常的困难，一些生产同类产品的中小企业为了争夺有限的市场，不惜掀起非常耗费资源的价格战。价格战产生的根本原因在于生产水平过于低下，重复生产必然就会导致价格战。价格战在短期来说，虽然能够将企业的市场份额提高到一个层次，但是这样做无疑是“杀敌一千，自损八百”，而且价格战会让企业盲目的投入资金，而忽视了营销上的创新。
3. 营销战略缺乏理性
营销实践的发展表明，那些随机应变能力比较强的企业虽然能够在残酷的市场竞争当中存活下来，但是由于没有理性的营销战略指导，企业在发展方面就必然存在着诸多的缺陷，从而阻碍企业进一步的升级转型。这些企业也在一定程度上意识到，要想在激烈的市场竞争中扎稳脚跟，那么就必须要将自身的竞争优势充分地发挥出来。通过生产与众不同的产品，通过增加产量和降低成本来提高企业竞争力。总之，中小企业在经营的过程中存在着较为明显的营销理性缺乏现象。
4. 营销人才相对不足
人才在企业的运作当中是最基础也是最核心的要素，具有非常强的主观能动性，现代企业之间的竞争从本质上来说其实是人才之间的竞争。在如今的企业竞爭当中出现过这样的情况，最容易找工作的是市场营销方面的工作，最容易失去工作的也是市场营销方面的。从客观上分析，如今市场营销缺乏人才是一个事实，究其根本，还是因为企业没有对此形成科学合理的人才培养机制和人才引进机制。
三、 提升中小企业营销能力对策分析
1. 培养创新的营销文化
要想培养起创新的营销文化，那么首先必须要从建立科学、有效的企业价值观入手，我们知道价值观关系到企业的文化，企业能否具备较强的凝聚力和向心力，关键就在于企业是否有良好的企业文化，对于员工来说，是员工精神的动力来源，有了良好的企业文化，才会对营销文化产生好的影响，使得企业的营销文化得到员工的认同，提升企业的竞争力和战斗力。
2. 建立科学的营销管理体系
建立科学的营销管理体系关键在于营销人员的分配制度和营销人员的日常管理制度。目前，经过相关的调查研究显示，大部分的中小企业对于营销人员采取的考核方式都将销售额作为唯一的指标，由于这种考核方式过于单一，实际上对于营销人员的成长是非常不利的。所以企业针对营销人员的考核体系制定应该更加严谨，采用多种指标来进行控制，比如销售量，回款率，新客户开发率等等。
3. 选择合适的营销发展战略
进行中小企业的营销发展战略定位，从本质上说是从这样几个方面，企业的产品、价格、渠道以及促销。但是除此之外，企业应该认识到如何根据企业自身的实际情况来选择与之相对应的目标市场，从而获得更加具有竞争优势的产品导向。根据中小企业的发展情况，中小企业可以选择具备这样特点的市场，首先是市场的范围比较分散，其次是产品的生产周期比较短，适合企业快速反应。
4. 塑造优秀的营销组织团队
对于优秀的营销团队来说，团队成员之间应该相互信任，共同分享市场利益和研究成果，准确把握产品市场的变化和走向，建立起比较好的品牌网络形象，制定和实施企业的营销计划。中小企业一定要针对实际的情况打造一支强有力的和专业化的营销团队，通过这支营销团队的影响，带动企业营销观念的转变和升级，一方面加强企业文化建设，另一方面改变企业的考核制度，从而向更加科学的方向转变。
四、 结语
总而言之，中小企业对于国家经济的影响是非常大的，无论是从社会层面还是从国家的层面来说都是如此，在国家大力推动中小企业发展的同时，企业应该利用一切可利用的优势条件和资源，更新营销观念，从而将企业的发展提升到新的层次上。
参考文献：
[1]郭海强.浅谈中小企业市场营销发展的战略[J].山西经济管理干部学院学报，2013，21（3）：33-34.
[2]贺晓春.浅析中小企业市场营销策略的前瞻性要求[J].成都航空职业技术学院学报，2012，28（4）：66-67.
[3]廖伟峰.浅析我国中小企业国际市场营销策略[J].湖北广播电视大学学报，2010，30（3）：101-102.
[4]汪飞燕.浅谈中小企业营销策略创新[J].重庆科技学院学报（社会科学版），2012（14）：92-93.
作者简介：
孙思怡，辽宁省锦州市，渤海大学金融与商贸学院。