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摘 要：本文主要从水果行业在线上的市场竞争力的现状出发，找出其影响水果线上市场竞争力的因素，并提出可行性措施。借助大数据平台，转变营销模式，使得水果线上营销成为当代主流，从而更好的发挥互联网促销售的真正价值。
关键词：水果;线上市场竞争力;提高途径
一、引言
随着互联网的快速普及，线下水果零售门店一直尝试进行转型，开始寻求与互联网企业进行多层面合作。因此现在许多水果销售商依靠电商平台的力量进行线上销售，实现销售渠道的多样化。互联网使得许多行业销售市场范围增广，覆盖全国市场，如水果行业。总的来说，水果电商营销总体趋势不断上升。
虽然目前水果线上发展势头较猛，但却还没有充分发挥其应有的作用。水果电商营销模式需转变，主要体现在产品质量保障以及销售形式单一问题。因此，针对其阻碍水果线上市场竞争力的因素，提出了相关的措施见解，让水果行业很好的搭上互联网快车。
二、影响水果线上市场竞争力的因素
（1）水果质量保障不稳定
随着电商平台的入驻，购买水果的渠道不断增加，由最初的线下购买，过渡到线上平台销售，人们可以轻松实现“在家收取水果包裹”的愿望。
但同时，线上水果由于产地、供应商、运输等多种因素，水果的质量成为了人们不得不考虑的一大因素，倘若线上水果的质量不过关，未能达到顾客预期值，水果的本身价值也会大打折扣。
总的来说，顾客选择在线上购买水果，质量是最为关心的因素之一，因而线上水果的质量如何保持稳定，带给顾客较好体验，是需要不断思考的。
（2）线上营销方式单一化
营销方式单一化包括产品单一化以及营销模式单一化两种形式。采用单一的营销方式不利于线上水果的总体长远发展，顺应时代发展，如何优化营销渠道，借助性价比以及线上这一特定优势，实现销售体验最优化，是线上水果市场竞争力的又一强力体现。
三、提高水果线上竞争力市场的优化措施
（1）提高线上水果质量，适当调整产品价格
随着绿色消费观念深入以及生活水平的提高，消费者对水果的质量越来越注重，消费者会更倾向于口感好、有营养、更高价值的水果。所以提高线上竞争力的关键是保证水果本身的质量，以及消费者从购买到确认收货这一运输过程的质量。
在水果批发合作商的选择上，选择质量和品质都良好的水果供货商。需考虑是否有以下步骤，首先是否强化水果种子质量意识;其次是否进行果实套袋科学管理;最后是否确定科学采收时间，冷链贮存技术等。通过与其长期合作，以此压低水果批发价格。然后选择信用良好的快递方，应该考虑其快递方的运输风险和运输时间等，确保最短时间内让消费者收到货，保证产品质量。
线上购买水果节约了门店等费用，所以水果的定价要相对于线下更便宜，这样才能吸引住消费者。可以与种植户批发商直接合作，避免了中间商赚差价。在选择合作的水果种植户时，优先选择种植水果种类多，且水果质量都上佳的种植户。在提高质量的前提下，根据水果的需求弹性不同适当的调整价格。对于需求富有弹性的水果，我们可以采取薄利多销，通过增加销售量来增加销售额。
（2）转变营销形式，实现多方效益
目前，我国在线上销售的水果绝大多数以鲜果销售为主。但是线上销售的形式以及品种却十分有限，无法满足更多人的需求。
对于产品品种单一问题，在拓展产品的品种以外，还需要将产品融入品牌的特点，即为产品赋予品牌文化。如重庆忠县的忠橙，所体现的文化为“忠文化”。其次通过线下展会等活动，以“忠文化”为媒介，为线上水果店铺品牌积累忠实粉丝客户群，也可通过线上活动去开展线上营销推广。
对于销售形式单一问题，可在电商平台水果农产品上市旺期，水果線上店铺入驻户可与食品加工厂进行长期合作。对不易储存的水果可以进行深加工，增加产品附加值。比如，可以将无公害的水果深加工成水果干、水果罐头等。在其深加工的基础上，在电商营销的旺季再进行组合销售，打破传统单一的农产品类型营销，开阔新的电商蔬果农产品营销，为其销售形式注入活力。
除此之外，为了打破传统的“一货全到家”导致的水果新鲜度差的营销模式。我们可以通过“拼团”购买的方式解决这个问题，售卖的数量和价格并不会改变，但是顾客在购买时可以选择分几次快递到家，在同一天购买的顾客就可以共享一箱水果，商家和快递公司合作，由快递公司进行分装，这样既保证了商家的销售量，也可以避免水果长时间不食用而导致水果的新鲜度无法保证的问题。
四、结论
最后，在笔者看来。互联网的产生对于水果行业而言，无疑是一个提高产品销售水平的绝佳机会，能够缩短供应链，降低流通成本。但随着时间的推移，水果线上市场竞争力水平逐渐趋于平稳，与其他线上产品销售相比，竞争力水平有待提高。因此，在电商平台的支撑下，不断进行市场竞争力效果评估，从而及时转变电商营销模式。需以质量为基础，以拓宽销售形式为发展，助力水果线上营销达到一个更高的水平。所以，本文通过对水果行业在线上市场竞争力现状出发，进行相关的分析和讨论，提出以上措施来提高水果线上竞争力，使互联网工具帮助本行业产品腾飞。
参考文献
[1]曾江辉.我国水果的国际竞争力分析.长江大学学报：自然科学版，2005.2（11）：96-98.
[2]郭爱民，刘继先，易永文，毕方美，朱开英，郑全会，何洪伟.提高我国水果质量增强市场竞争力.西南园艺，2005.33（B05）：24-26.
关键词：水果;线上市场竞争力;提高途径
一、引言
随着互联网的快速普及，线下水果零售门店一直尝试进行转型，开始寻求与互联网企业进行多层面合作。因此现在许多水果销售商依靠电商平台的力量进行线上销售，实现销售渠道的多样化。互联网使得许多行业销售市场范围增广，覆盖全国市场，如水果行业。总的来说，水果电商营销总体趋势不断上升。
虽然目前水果线上发展势头较猛，但却还没有充分发挥其应有的作用。水果电商营销模式需转变，主要体现在产品质量保障以及销售形式单一问题。因此，针对其阻碍水果线上市场竞争力的因素，提出了相关的措施见解，让水果行业很好的搭上互联网快车。
二、影响水果线上市场竞争力的因素
（1）水果质量保障不稳定
随着电商平台的入驻，购买水果的渠道不断增加，由最初的线下购买，过渡到线上平台销售，人们可以轻松实现“在家收取水果包裹”的愿望。
但同时，线上水果由于产地、供应商、运输等多种因素，水果的质量成为了人们不得不考虑的一大因素，倘若线上水果的质量不过关，未能达到顾客预期值，水果的本身价值也会大打折扣。
总的来说，顾客选择在线上购买水果，质量是最为关心的因素之一，因而线上水果的质量如何保持稳定，带给顾客较好体验，是需要不断思考的。
（2）线上营销方式单一化
营销方式单一化包括产品单一化以及营销模式单一化两种形式。采用单一的营销方式不利于线上水果的总体长远发展，顺应时代发展，如何优化营销渠道，借助性价比以及线上这一特定优势，实现销售体验最优化，是线上水果市场竞争力的又一强力体现。
三、提高水果线上竞争力市场的优化措施
（1）提高线上水果质量，适当调整产品价格
随着绿色消费观念深入以及生活水平的提高，消费者对水果的质量越来越注重，消费者会更倾向于口感好、有营养、更高价值的水果。所以提高线上竞争力的关键是保证水果本身的质量，以及消费者从购买到确认收货这一运输过程的质量。
在水果批发合作商的选择上，选择质量和品质都良好的水果供货商。需考虑是否有以下步骤，首先是否强化水果种子质量意识;其次是否进行果实套袋科学管理;最后是否确定科学采收时间，冷链贮存技术等。通过与其长期合作，以此压低水果批发价格。然后选择信用良好的快递方，应该考虑其快递方的运输风险和运输时间等，确保最短时间内让消费者收到货，保证产品质量。
线上购买水果节约了门店等费用，所以水果的定价要相对于线下更便宜，这样才能吸引住消费者。可以与种植户批发商直接合作，避免了中间商赚差价。在选择合作的水果种植户时，优先选择种植水果种类多，且水果质量都上佳的种植户。在提高质量的前提下，根据水果的需求弹性不同适当的调整价格。对于需求富有弹性的水果，我们可以采取薄利多销，通过增加销售量来增加销售额。
（2）转变营销形式，实现多方效益
目前，我国在线上销售的水果绝大多数以鲜果销售为主。但是线上销售的形式以及品种却十分有限，无法满足更多人的需求。
对于产品品种单一问题，在拓展产品的品种以外，还需要将产品融入品牌的特点，即为产品赋予品牌文化。如重庆忠县的忠橙，所体现的文化为“忠文化”。其次通过线下展会等活动，以“忠文化”为媒介，为线上水果店铺品牌积累忠实粉丝客户群，也可通过线上活动去开展线上营销推广。
对于销售形式单一问题，可在电商平台水果农产品上市旺期，水果線上店铺入驻户可与食品加工厂进行长期合作。对不易储存的水果可以进行深加工，增加产品附加值。比如，可以将无公害的水果深加工成水果干、水果罐头等。在其深加工的基础上，在电商营销的旺季再进行组合销售，打破传统单一的农产品类型营销，开阔新的电商蔬果农产品营销，为其销售形式注入活力。
除此之外，为了打破传统的“一货全到家”导致的水果新鲜度差的营销模式。我们可以通过“拼团”购买的方式解决这个问题，售卖的数量和价格并不会改变，但是顾客在购买时可以选择分几次快递到家，在同一天购买的顾客就可以共享一箱水果，商家和快递公司合作，由快递公司进行分装，这样既保证了商家的销售量，也可以避免水果长时间不食用而导致水果的新鲜度无法保证的问题。
四、结论
最后，在笔者看来。互联网的产生对于水果行业而言，无疑是一个提高产品销售水平的绝佳机会，能够缩短供应链，降低流通成本。但随着时间的推移，水果线上市场竞争力水平逐渐趋于平稳，与其他线上产品销售相比，竞争力水平有待提高。因此，在电商平台的支撑下，不断进行市场竞争力效果评估，从而及时转变电商营销模式。需以质量为基础，以拓宽销售形式为发展，助力水果线上营销达到一个更高的水平。所以，本文通过对水果行业在线上市场竞争力现状出发，进行相关的分析和讨论，提出以上措施来提高水果线上竞争力，使互联网工具帮助本行业产品腾飞。
参考文献
[1]曾江辉.我国水果的国际竞争力分析.长江大学学报：自然科学版，2005.2（11）：96-98.
[2]郭爱民，刘继先，易永文，毕方美，朱开英，郑全会，何洪伟.提高我国水果质量增强市场竞争力.西南园艺，2005.33（B05）：24-26.