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【摘 要】论述了军贸的定义及重要性，从国际军贸市场格局、产品结构方面分析了国际军贸市场的发展现状及趋势，讨论了军工企业发展国际军贸的市场策略，并结合军工企业自身的实际情况提出了发展建议及措施。希望为从事军贸市场开发及管理的人员提供参考。
【关键词】军工企业；军贸市场；发展策略；国际合作；市场管理
1 引言
军品贸易简称军贸。联合国对军贸的定义是“军事装备的转让”，即“军事装备在不同国家和地区之间的流动”。 军贸作为国际贸易的特殊组成部分，是调整国际政治关系、拓展国家利益的重要工具，是紧跟世界武器装备发展趋势、推动国内武器装备发展的重要途径，是军工经济可持续发展的重要力量。
随着我国国际地位的提升和军事实力的增强，军贸产品出口规模不断扩大，市场开拓不断深入，但受主要军贸大国长期把持国际军贸市场及其趋于战略和安全考虑而干扰我国军贸业务等影响，我国现有的军贸市场机制已不能完全适应国际市场激烈竞争的需求。因此，如何从市场出发，顶层设计、科学谋划军贸市场开拓机制，优化资源配置，提升军贸市场决策管理流程，已成为军工企业亟待研究和深入思考的问题。
2 国际军贸市场发展现状及趋势
目前，世界军贸市场十分活跃，武器出口成交额和交付额总体呈上升趋势。发达国家试图通过出售先进武器和技术来谋求经济利益并保持军事优势，发展中国家希望采购性能先进的武器装备来捍卫本国主权，应对各种安全威胁。随着世界政治格局中矛盾分散化、斗争区域化特点的逐步形成，国际军贸市场呈现出一系列新的动向。
2.1 国际军贸市场格局
从国际军贸市场格局来看，军贸是典型的买方市场，武器进口来源呈现多元化的特征。大多数国家都是同时从多个国家进口武器，各武器进口国对卖主的选择自由度较大。
根据美国国际军贸分析中心的统计数据，2014年全球武器出口交付额创历史新高，约760亿美元，2015年有望达911.48亿美元，2016年预计达到917.96亿美元，2017年有望突破千亿美元大关。可见世界军贸市场持续旺盛，后续增长依然强劲，这和世界安全局势复杂有很大关系。据瑞典斯德哥尔摩国际和平研究所的统计，近十年以来世界各国武器出口交付额排在前5位的国家分别是美国、俄罗斯、英国、德国和法国，前5个国家的出口总额约占全球武器出口总额的72%，其中美国遥遥领先，约为34%。同时，中国、以色列、韩国、巴西等新兴出口国家也在积极采取措施推动出口，并取得了显著成绩，不仅出口额在不断攀升，而且出口武器的技术水平和质量也有明显提高。此外，日本政府决定放松实施了三十多年的武器出口禁令，允许日本企业与外国联合研发生产武器向全球销售，据估计，日本军火工业的潜力能占领全球军用电子设备市场16%。
武器进口主要集中在亚太和中东地区，世界武器主要进口国排在前8位的国家分别是沙特阿拉伯、印度、埃及、巴基斯坦、以色列、阿联酋、韩国和阿尔及利亚，前8个国家的进口份额占到了全球武器交易量的近40%。
2.2 国际军贸市场产品结构
从出口产品结构来看，高技术、高附加值武器所占比重日益加大，小批量、系统性、系列化、操作简单、易于维护保养的军贸产品备受国际市场的欢迎。其中空军装备占主导地位，海军装备位居其次，陆军装备位于最后。飞机和舰船交付额分别占全球武器出口交付额的43%和16%，其次是导弹和装甲车，所占份额分别为15%和12%。
2.3 国际军贸市场发展趋势
（1）国际军贸市场整体呈稳步增长
地區冲突、恐怖主义等多种不稳定因素，以及争夺战略资源和战略主导权的斗争使得国际军贸市场的刚性需求依然强劲。近些年，中东地区主要武器进口国的国防预算都有一定程度增长，拉美国家军费开支近几年增长较快，非洲国家经济形势的好转也使其购买力有所增强。未来国际军贸市场总体规模将稳中有升。
（2）市场服务导向日趋重要
随着第三世界国家自主意识和发展本国军事工业愿望的增强，越来越多的武器进口国将军品进口视为引进外资和技术、拉动本国经济增长的重要措施。在武器进口合同中往往要附加补偿贸易、技术转让、人员培训、合作生产、军事和经济援助、长期低息贷款等诸多条款；在支付货款时则要求延期付款、易货贸易等更加宽松灵活的支付方式。以军贸产品服务带动本国军事技术发展将成为未来国际军贸市场上普遍的现象。
（3）军贸的国际合作更加广泛
为了在竞争加剧的国际军贸市场上谋求生存与发展，在世界经济一体化和军事合作区域化的浪潮下，未来军品的设计、制造和销售都将进一步走向国际合作。通过联合研制、联合生产来降低成本、规避风险、共同拓展国际市场。目前，在美国已有3/4的军工企业与西欧国家开展了军工军贸合作，西欧国家之间的相互合作也在广泛进行。
（4）现有武器改装市场潜力巨大
一些经济实力相对薄弱的武器进口国为了提高部队作战能力，降低国防投资，未来将把武器装备现代化的重点转到用高新技术改造现有武器上来，如提高主战坦克的火控和夜视能力等。因此，以改装现有武器为主、采购新武器为辅将成为许多发展中国家军贸进口的基本策略，未来现有武器改装市场规模将有所扩大。
3 军工企业发展国际军贸的市场策略
军贸产品具有与市场需求结合紧密、项目开发和执行周期普遍较长等特点，其市场开发策略不仅要结合产品的主体特点，还要考虑项目的推介性质和特定的用户需求。近年来，美国武器出口合同额遥遥领先于其它国家并逐年快速上升，这主要得益于其对新市场的不断开拓和系统化的武器出口策略。因此，在当前国内外经济形势下，积极实施“走出去”战略，主动参与国际竞争与合作，全方位拓展军贸市场，是提高军工企业竞争力、提升国际化经营能力的必由之路。
3.1 存在的问题 目前我国军工企业现有的国际军贸市场管理模式普遍存在以下问题：
一是组织管理和职责分工有待明确。部分组织职责对项目的全寿命周期管理未能有效覆盖；部分市场开发流程存在交叉性，导致分工界面不明确。
二是项目立项和市场开发流程有待梳理。缺乏统一性顶层要求，使各单位对军贸工作的宣贯开展并不透彻，造成后续工作执行效率降低；对外工作流程的优化性不够，影响项目的市场占领速度。
三是报价与合同制度有待规范。由于影响军贸项目的因素较复杂、项目反复性风险高，容易造成报价和合同洽谈不规范，容易在实际操作中出现客观性较低、个人主观性过重的问题。
四是项目实施和售后服务制度有待完善。国际军贸项目的执行周期较长，缺乏对全实施周期关键点的控制；售后服务追溯跟踪性不够，影响品牌的树立和新产品的市场推广。
只有解决以上述问题，才有可能突破国际军贸市场发展的瓶颈。
3.2 相应的策略
（1）明确组织管理及职责分工
军工企业的国际军贸市场开发，首先要从决策层、管理层、实施层明确部门的分工界面和职能接口。国际军贸市场部门负责市场开发和制定军贸相关管理制度等工作，各部门分别负责归口内对应的各项工作。项目承制单位负责军贸项目立项论证和具体实施，同时配合管理层开展市场开发。各层各级的职责分工务必清晰明确，落实到人，以保证管理体系执行到位。
（2）梳理项目立项和市场开发流程
军贸是涉及国家利益和形象以及政治敏感性极强的特殊商品贸易，应通过梳理流程、明确边界以及加强约束条件，以确保国际军贸市场开发的可靠性、可控性和时效性。
首先通过出口市场推介、军贸代表团来访、各种防务展会以及专业机构编制的市场需求分析报告等途径获得用户需求。同时，还需了解用户支付能力，主要信息包括用户年度国防预算、采购计划和对外公布的经济指标。此外，军贸公司、相关政治与法律研究机构对用户国及国际相关军品贸易法律的研究信息也要尽量搜集。接下来进行市场分析，将搜集的情报信息与军工企业实际情况相结合，考虑到产品、价格、计划生产等因素，通过定性、定量、因果和系统分析等手段，形成市场分析报告，并为目标客户制定相应的实施方案，包括目标国和周边国家的外交关系、产品的搭配方案及对应的服务方案、定价目标及价格调整方案、分销渠道的选择及合作等。最后对实施方案进行选择和优化决策，迅速响应。
（3）规范合同与报价
军贸合同的报价不仅要考虑合同的持续盈利能力，还要保证执行过程的规范性、易操作性和履约性。军工企业的报价方案应结合国际市场供求，考虑产品和服务的生产交付费用、收益、不可预见费、风险费等内容。军工企业国际市场部门要根据项目进展情况组织对外谈判预案，报决策层领导审批后，再与军贸公司共同编制对外谈判预案及合同文本；对外合同签订后，准备对内合同谈判预案。
（4）完善项目实施和售后服务
在军贸项目的实施和售后服务过程中，注重树立企业的品牌形象，并有意识地开发用户的后续需求，对用户的应用情况进行回访、跟踪、深化，产生以点带面的辐射延伸效应，形成网状多维度的实施、售后、二次市场开发的综合性体系架构。
4 军工企业国际军贸市场发展建议及措施
4.1 健全市场管理机制
军工企业根据国际军贸业务的特点，结合军工企业自身的实际情况建立健全市场开发协同机制，将市场、研发、生产及售后服务等业务实现网状联络，对市场需求、产品研发、新技术应用及售后服务等实现矩阵式管理，形成一个直面市场、高效灵活的市场机制，确保对国际客户需求的快速响应。
4.2 系统研究国际市场
通过系统性的国际军贸市场研究，使军工企业明晰自身的行业地位，洞悉客户的需求，科学预测市场前景，抓住最有利的市场机会。因此，针对每个军贸型号开展市场研究，多渠道收集、分析和整理市场信息，细分市场，选定目标市场，分析竞争对手，明确市场营销策略并根据市场变化及发展趋势适时调整。此外，还需明确重点潜在市场，密切跟踪市场动态，定期发布国际军贸市场动态及简报，及时将市场信息上报至决策层，以调整市场营销策略，提高市场机会的捕捉能力和市场研判能力，从而提高合同的签约率。
4.3 建设适应国际市场的军贸产品体系
通过产品系统建设，提升产品竞争力，形成多品种、系列化、易于维护保养的军贸产品谱系，丰富货架产品种类，满足用户的不同需求。同时，根据对国际军贸市场的分析研究结果，从产品层次、成熟度和功能应用等方面，对军贸产品进行系统的梳理、归类和定位，构建适应军工企业自身特点和能力并且适应国际军贸市场的软、硬件产品体系。
4.4多维度开发国际军贸市场
由于历史原因，当前军贸产品出口对传统市场的依赖较强，市场集中度较高，军工企业
必须要巩固传统市场、重点培育新兴市场、积极挖掘潜在市场，推动市场多元化发展。军工企业可加强传统市场的攻关力度，密切关注其对装备升级改造和增加订单等需求，争取在已有合作的基础上拓展合作范围；加大开拓新兴市场，邀请潜在用户来访考察、洽谈项目，展示产品研发能力和质量保证能力；主动出访有需求意向的潜在用户，积极寻求项目合作机会；通过积极参加专业国际展览等进一步扩大军贸产品的宣传力度，提升市场影响力和产品知名度。
5小结
军事装备正朝着信息化、智能化、网络化方向发展，当前国际军贸市场也由过去单纯追求高技术装备逐步转向追求更优异的系统解决方案、更优质的产品服务，国际军贸市场竞争将愈加激烈。军工企业大力拓展国际军贸市场，不仅是提升军工企业市场占有率、增加业务收入的主要途径，更是市场化转型、提升国际化经营能力的重要举措。
参考文献：
[1] 阴桂芹. 世界军贸市场现状及发展趋势分析. 中国航天[J]， 2013（6）： 28-30.
[2] 陈涛. 中国军贸发展策略研究. 中国经贸导刊[J]， 2010（3）： 34-36.
[3] 刘鹏， 吴鸣. 高技术下的国际军控与军贸. 中国科技论坛[J]， 2003（3）： 75-77.
[4] 彭玲霞. 2014年国际军贸年度发展综述. 国防科技工业[J]， 2014（12）： 27-29.
[5] 马志平. 国际军贸活动特征及其新动向. 学习时报[N]， 2011-01-17（7）.
[6] 胡泮. 世界军贸发展新特点简析. 军事经济研究[J]， 2000（8）：34-38.
[7] 李巖. 我国军贸企业国际工程承包市场拓展研究. 有色冶金设计与研究[J]， 2012（6）：51-53.
[8] 熊明峰. 冷战后国际军火贸易大盘点. 中国国防报[N]， 2001-03-30（4）.
[9] 吴磊. 军贸项目管理实践. 现代经济信息[J]， 2014（10）：193-194.
[10] 胡庆江. 基于核心竞争力评价的我国军贸发展对策研究. 商场现代化[J]， 2013（13）：64-65.
作者简介：
王恒科（1981-），男，重庆人，2004年于电子科技大学获学士学位，现为工程师，主要研究方向为国际军贸市场。
【关键词】军工企业；军贸市场；发展策略；国际合作；市场管理
1 引言
军品贸易简称军贸。联合国对军贸的定义是“军事装备的转让”，即“军事装备在不同国家和地区之间的流动”。 军贸作为国际贸易的特殊组成部分，是调整国际政治关系、拓展国家利益的重要工具，是紧跟世界武器装备发展趋势、推动国内武器装备发展的重要途径，是军工经济可持续发展的重要力量。
随着我国国际地位的提升和军事实力的增强，军贸产品出口规模不断扩大，市场开拓不断深入，但受主要军贸大国长期把持国际军贸市场及其趋于战略和安全考虑而干扰我国军贸业务等影响，我国现有的军贸市场机制已不能完全适应国际市场激烈竞争的需求。因此，如何从市场出发，顶层设计、科学谋划军贸市场开拓机制，优化资源配置，提升军贸市场决策管理流程，已成为军工企业亟待研究和深入思考的问题。
2 国际军贸市场发展现状及趋势
目前，世界军贸市场十分活跃，武器出口成交额和交付额总体呈上升趋势。发达国家试图通过出售先进武器和技术来谋求经济利益并保持军事优势，发展中国家希望采购性能先进的武器装备来捍卫本国主权，应对各种安全威胁。随着世界政治格局中矛盾分散化、斗争区域化特点的逐步形成，国际军贸市场呈现出一系列新的动向。
2.1 国际军贸市场格局
从国际军贸市场格局来看，军贸是典型的买方市场，武器进口来源呈现多元化的特征。大多数国家都是同时从多个国家进口武器，各武器进口国对卖主的选择自由度较大。
根据美国国际军贸分析中心的统计数据，2014年全球武器出口交付额创历史新高，约760亿美元，2015年有望达911.48亿美元，2016年预计达到917.96亿美元，2017年有望突破千亿美元大关。可见世界军贸市场持续旺盛，后续增长依然强劲，这和世界安全局势复杂有很大关系。据瑞典斯德哥尔摩国际和平研究所的统计，近十年以来世界各国武器出口交付额排在前5位的国家分别是美国、俄罗斯、英国、德国和法国，前5个国家的出口总额约占全球武器出口总额的72%，其中美国遥遥领先，约为34%。同时，中国、以色列、韩国、巴西等新兴出口国家也在积极采取措施推动出口，并取得了显著成绩，不仅出口额在不断攀升，而且出口武器的技术水平和质量也有明显提高。此外，日本政府决定放松实施了三十多年的武器出口禁令，允许日本企业与外国联合研发生产武器向全球销售，据估计，日本军火工业的潜力能占领全球军用电子设备市场16%。
武器进口主要集中在亚太和中东地区，世界武器主要进口国排在前8位的国家分别是沙特阿拉伯、印度、埃及、巴基斯坦、以色列、阿联酋、韩国和阿尔及利亚，前8个国家的进口份额占到了全球武器交易量的近40%。
2.2 国际军贸市场产品结构
从出口产品结构来看，高技术、高附加值武器所占比重日益加大，小批量、系统性、系列化、操作简单、易于维护保养的军贸产品备受国际市场的欢迎。其中空军装备占主导地位，海军装备位居其次，陆军装备位于最后。飞机和舰船交付额分别占全球武器出口交付额的43%和16%，其次是导弹和装甲车，所占份额分别为15%和12%。
2.3 国际军贸市场发展趋势
（1）国际军贸市场整体呈稳步增长
地區冲突、恐怖主义等多种不稳定因素，以及争夺战略资源和战略主导权的斗争使得国际军贸市场的刚性需求依然强劲。近些年，中东地区主要武器进口国的国防预算都有一定程度增长，拉美国家军费开支近几年增长较快，非洲国家经济形势的好转也使其购买力有所增强。未来国际军贸市场总体规模将稳中有升。
（2）市场服务导向日趋重要
随着第三世界国家自主意识和发展本国军事工业愿望的增强，越来越多的武器进口国将军品进口视为引进外资和技术、拉动本国经济增长的重要措施。在武器进口合同中往往要附加补偿贸易、技术转让、人员培训、合作生产、军事和经济援助、长期低息贷款等诸多条款；在支付货款时则要求延期付款、易货贸易等更加宽松灵活的支付方式。以军贸产品服务带动本国军事技术发展将成为未来国际军贸市场上普遍的现象。
（3）军贸的国际合作更加广泛
为了在竞争加剧的国际军贸市场上谋求生存与发展，在世界经济一体化和军事合作区域化的浪潮下，未来军品的设计、制造和销售都将进一步走向国际合作。通过联合研制、联合生产来降低成本、规避风险、共同拓展国际市场。目前，在美国已有3/4的军工企业与西欧国家开展了军工军贸合作，西欧国家之间的相互合作也在广泛进行。
（4）现有武器改装市场潜力巨大
一些经济实力相对薄弱的武器进口国为了提高部队作战能力，降低国防投资，未来将把武器装备现代化的重点转到用高新技术改造现有武器上来，如提高主战坦克的火控和夜视能力等。因此，以改装现有武器为主、采购新武器为辅将成为许多发展中国家军贸进口的基本策略，未来现有武器改装市场规模将有所扩大。
3 军工企业发展国际军贸的市场策略
军贸产品具有与市场需求结合紧密、项目开发和执行周期普遍较长等特点，其市场开发策略不仅要结合产品的主体特点，还要考虑项目的推介性质和特定的用户需求。近年来，美国武器出口合同额遥遥领先于其它国家并逐年快速上升，这主要得益于其对新市场的不断开拓和系统化的武器出口策略。因此，在当前国内外经济形势下，积极实施“走出去”战略，主动参与国际竞争与合作，全方位拓展军贸市场，是提高军工企业竞争力、提升国际化经营能力的必由之路。
3.1 存在的问题 目前我国军工企业现有的国际军贸市场管理模式普遍存在以下问题：
一是组织管理和职责分工有待明确。部分组织职责对项目的全寿命周期管理未能有效覆盖；部分市场开发流程存在交叉性，导致分工界面不明确。
二是项目立项和市场开发流程有待梳理。缺乏统一性顶层要求，使各单位对军贸工作的宣贯开展并不透彻，造成后续工作执行效率降低；对外工作流程的优化性不够，影响项目的市场占领速度。
三是报价与合同制度有待规范。由于影响军贸项目的因素较复杂、项目反复性风险高，容易造成报价和合同洽谈不规范，容易在实际操作中出现客观性较低、个人主观性过重的问题。
四是项目实施和售后服务制度有待完善。国际军贸项目的执行周期较长，缺乏对全实施周期关键点的控制；售后服务追溯跟踪性不够，影响品牌的树立和新产品的市场推广。
只有解决以上述问题，才有可能突破国际军贸市场发展的瓶颈。
3.2 相应的策略
（1）明确组织管理及职责分工
军工企业的国际军贸市场开发，首先要从决策层、管理层、实施层明确部门的分工界面和职能接口。国际军贸市场部门负责市场开发和制定军贸相关管理制度等工作，各部门分别负责归口内对应的各项工作。项目承制单位负责军贸项目立项论证和具体实施，同时配合管理层开展市场开发。各层各级的职责分工务必清晰明确，落实到人，以保证管理体系执行到位。
（2）梳理项目立项和市场开发流程
军贸是涉及国家利益和形象以及政治敏感性极强的特殊商品贸易，应通过梳理流程、明确边界以及加强约束条件，以确保国际军贸市场开发的可靠性、可控性和时效性。
首先通过出口市场推介、军贸代表团来访、各种防务展会以及专业机构编制的市场需求分析报告等途径获得用户需求。同时，还需了解用户支付能力，主要信息包括用户年度国防预算、采购计划和对外公布的经济指标。此外，军贸公司、相关政治与法律研究机构对用户国及国际相关军品贸易法律的研究信息也要尽量搜集。接下来进行市场分析，将搜集的情报信息与军工企业实际情况相结合，考虑到产品、价格、计划生产等因素，通过定性、定量、因果和系统分析等手段，形成市场分析报告，并为目标客户制定相应的实施方案，包括目标国和周边国家的外交关系、产品的搭配方案及对应的服务方案、定价目标及价格调整方案、分销渠道的选择及合作等。最后对实施方案进行选择和优化决策，迅速响应。
（3）规范合同与报价
军贸合同的报价不仅要考虑合同的持续盈利能力，还要保证执行过程的规范性、易操作性和履约性。军工企业的报价方案应结合国际市场供求，考虑产品和服务的生产交付费用、收益、不可预见费、风险费等内容。军工企业国际市场部门要根据项目进展情况组织对外谈判预案，报决策层领导审批后，再与军贸公司共同编制对外谈判预案及合同文本；对外合同签订后，准备对内合同谈判预案。
（4）完善项目实施和售后服务
在军贸项目的实施和售后服务过程中，注重树立企业的品牌形象，并有意识地开发用户的后续需求，对用户的应用情况进行回访、跟踪、深化，产生以点带面的辐射延伸效应，形成网状多维度的实施、售后、二次市场开发的综合性体系架构。
4 军工企业国际军贸市场发展建议及措施
4.1 健全市场管理机制
军工企业根据国际军贸业务的特点，结合军工企业自身的实际情况建立健全市场开发协同机制，将市场、研发、生产及售后服务等业务实现网状联络，对市场需求、产品研发、新技术应用及售后服务等实现矩阵式管理，形成一个直面市场、高效灵活的市场机制，确保对国际客户需求的快速响应。
4.2 系统研究国际市场
通过系统性的国际军贸市场研究，使军工企业明晰自身的行业地位，洞悉客户的需求，科学预测市场前景，抓住最有利的市场机会。因此，针对每个军贸型号开展市场研究，多渠道收集、分析和整理市场信息，细分市场，选定目标市场，分析竞争对手，明确市场营销策略并根据市场变化及发展趋势适时调整。此外，还需明确重点潜在市场，密切跟踪市场动态，定期发布国际军贸市场动态及简报，及时将市场信息上报至决策层，以调整市场营销策略，提高市场机会的捕捉能力和市场研判能力，从而提高合同的签约率。
4.3 建设适应国际市场的军贸产品体系
通过产品系统建设，提升产品竞争力，形成多品种、系列化、易于维护保养的军贸产品谱系，丰富货架产品种类，满足用户的不同需求。同时，根据对国际军贸市场的分析研究结果，从产品层次、成熟度和功能应用等方面，对军贸产品进行系统的梳理、归类和定位，构建适应军工企业自身特点和能力并且适应国际军贸市场的软、硬件产品体系。
4.4多维度开发国际军贸市场
由于历史原因，当前军贸产品出口对传统市场的依赖较强，市场集中度较高，军工企业
必须要巩固传统市场、重点培育新兴市场、积极挖掘潜在市场，推动市场多元化发展。军工企业可加强传统市场的攻关力度，密切关注其对装备升级改造和增加订单等需求，争取在已有合作的基础上拓展合作范围；加大开拓新兴市场，邀请潜在用户来访考察、洽谈项目，展示产品研发能力和质量保证能力；主动出访有需求意向的潜在用户，积极寻求项目合作机会；通过积极参加专业国际展览等进一步扩大军贸产品的宣传力度，提升市场影响力和产品知名度。
5小结
军事装备正朝着信息化、智能化、网络化方向发展，当前国际军贸市场也由过去单纯追求高技术装备逐步转向追求更优异的系统解决方案、更优质的产品服务，国际军贸市场竞争将愈加激烈。军工企业大力拓展国际军贸市场，不仅是提升军工企业市场占有率、增加业务收入的主要途径，更是市场化转型、提升国际化经营能力的重要举措。
参考文献：
[1] 阴桂芹. 世界军贸市场现状及发展趋势分析. 中国航天[J]， 2013（6）： 28-30.
[2] 陈涛. 中国军贸发展策略研究. 中国经贸导刊[J]， 2010（3）： 34-36.
[3] 刘鹏， 吴鸣. 高技术下的国际军控与军贸. 中国科技论坛[J]， 2003（3）： 75-77.
[4] 彭玲霞. 2014年国际军贸年度发展综述. 国防科技工业[J]， 2014（12）： 27-29.
[5] 马志平. 国际军贸活动特征及其新动向. 学习时报[N]， 2011-01-17（7）.
[6] 胡泮. 世界军贸发展新特点简析. 军事经济研究[J]， 2000（8）：34-38.
[7] 李巖. 我国军贸企业国际工程承包市场拓展研究. 有色冶金设计与研究[J]， 2012（6）：51-53.
[8] 熊明峰. 冷战后国际军火贸易大盘点. 中国国防报[N]， 2001-03-30（4）.
[9] 吴磊. 军贸项目管理实践. 现代经济信息[J]， 2014（10）：193-194.
[10] 胡庆江. 基于核心竞争力评价的我国军贸发展对策研究. 商场现代化[J]， 2013（13）：64-65.
作者简介：
王恒科（1981-），男，重庆人，2004年于电子科技大学获学士学位，现为工程师，主要研究方向为国际军贸市场。