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“大学生老板”杨甫刚用了两年不到的时间，以600元起步到月入3万元。他的成功在很大程度上应该归功于自己的勤奋，当然，善于发现捷径也是一个不可忽视的因素。
从600元加一辆破旧自行车起步到每月纯收入3万元，从一个人独自打拼到雇请7名员工。学生老板杨甫刚仅用了不到两年时间。他在义乌工商学院内创造了一个小小的传奇，也作为学校的典型人物被隆重推介，成为学院里小师弟们竞相模仿的对象。
走在义乌工商学院内，记者随便找到一个学生提起杨甫刚。都会得到这样的回答：哦，知道，就是国贸系那个创业明星!百度一下“杨甫刚”，显示有10500个相关网页，这对于一个在今年7月份才毕业的学生来说，确实不容易。
虽然杨甫刚自己不喜欢，但是同学见面之后会戏称其为“杨总”，现在这个名副其实的学生“小老板”雄心万丈，他想在5年内掘到人生中的“第一桶金”2000万元，然后转向实业。
“名人”杨甫刚
一个老师家属从他的网店里买了一些化妆品，因为距离他租住的地方不远，因此自己亲自过来取，见到他后，第一句话是：你就是传说中的杨甫刚啊!?
这个被传说的“名人”显得有些瘦小。但是爱笑，有一种天然的亲和力。他自己赚了钱，脚上穿的是700多块钱一双的耐克运动休闲鞋，也让在家务农的父亲平生第一次坐飞机到北京逛了一圈。
记者见到他时，他正在自己的工作室里忙碌着。这个所谓的工作室，其实是他在距离学校只有10分钟车程的江东街道青刘岩村租的房，搬过来不到一个月。这套两室一厅的住房，加上130平方米的地下室，一年租金23000元。“以前租的房子有些小了，货堆不下，只好租间大一点的。”他说。
跟记者打了个招呼之后，他便又忍不住坐在了电脑跟前。“实在是没有办法，你不要见怪啊。这几天没时间打理店里的事情，我得赶快抓紧时间处理一下。”他满脸歉意地向记者解释道。他一边说着，一边在自己那台小巧的蓝色惠普牌笔记本电脑上敲击着。他要把自己刚刚进来的货物放在网店上，还要查一下缺货情况，并赶快补充好。同时还要备一些货，因为第二天要随校长去嘉兴参加一个交流活动，同时应贵州卫视邀请前往贵阳录制节目。在他离开的一段日子里，他必须得把这些都准备好。
他刚刚从北京回来，因为要去央视录制节目。去了一趟北京。而在这之前，他已经接受包括《南方周末》、上海卫视等国内多家媒体的采访。这位曾经在课余时间只会躺在床上看电视或者发呆的学生，已经成为学校里的创业明星。
在网上，杨甫刚也很有名，因为媒体的报道，每天都有人慕名通过QQ或者阿里旺旺(淘宝网聊天工具)主动提出加入申请，当然无外乎是向他讨教经营方面的经验。“一般情况下有三五十个，多的时候有上百个申请。”他说。
两次失败的尝试
虽然现在很多人谈论的是杨甫刚每月收入超过3万元，但他也是在经历数次失败之后才找到一条适合自己的路。
2006年9月，复读了两次的杨甫刚无奈地选择了义乌工商学院，因为他的考分不高，他也没有别的选择。也许人生就是这样充满着巧合，如果他没有来到这里读书，他的人生又是一番什么模样呢?杨甫刚觉得他猜测不出。
进入大学之后，学习强度猛地降了下来。每天可自由支配的时间也多了起来。杨甫刚不喜欢运动，也不喜欢网络游戏，如何打发简直成了负担的课余时间，一时间让他颇感费神。“我当时就觉得应该给自己找点事情做，不然每天除了上课，就是躺在床上发呆，真的觉得有些挺无聊的。”他说。
他的第一个想法是收易拉罐。有一天，下课之后照旧躺在床上发呆，忽然看到堆在墙角的几个易拉罐，他灵机一动，何不将寝室里的易拉罐收集起来，然后倒卖给校外收废品的人呢?于是他兴冲冲地跑出校外打听易拉罐收购价格，一角五分钱一个。于是他打算以5分钱的价格到各个寝室去收，然后卖出去，赚取差价。没想到，他的第一次创业居然给学校门卫给扼杀了。门卫说什么都不给放行，而且对他一副鄙夷神情并加以冷嘲热讽。他发现这条路走不通，只好放弃了。
首战告负，并没有打消他的积极性。第二次他选择推销袜子。但当他拿着袜子上门推销时，却发现得到的是白眼和非议，袜子没推销出去几双，冷言冷语到听了不少，“闭门羹”也经常碰到，他又一次选择了放弃。
转战电子商务
两次尝试均以失败告终，这让杨甫刚一时找不到前行的方向。大一第二学期开学后，有些迷茫的杨甫刚得到了一位老师的指点，建议他在淘宝网上开店。虽然他对开网店不是很了解，但一心想找点事情做的他还是决定尝试一下。就这样，他用自己当月的600元生活费，外加一辆旧自行车，开始了他在淘宝网上的创业生涯。这一次尝试，一下让他干出名堂来。
杨甫刚是从生活类小商品开始起步的。2007年4月底一个没课的下午，杨甫刚在义乌小商品市场上选了50多款生活类小商品，拍好照片放在网店里，就这样他的网店开张了。之所以选择生活类小商品，他对此解释说：“主要是考虑到义乌有一个全世界最大的小商品批发市场，货源充足，同时生活类小商品也很有市场。”
网店刚起步的时候，即使顾客买的东西很少，即使利润再不起眼，他也会正常发货，因为他觉得开店就是做人，做人有信誉才会得到别人的信任。正是基于这种朴素的经营理念。网店的好评率达到了惊人的100％。
很多人很惊奇杨甫刚为什么能在短时间内把自己的影响力做大，他自己却觉得一点都不难。他说：“最关键还是能不能耐得住寂寞。我把自己当成了大海中的一块石头。不管海面上有多大的风浪，我会一直沉在海底。”为了能够找到适销对路的货，他会夜以继日地泡在网上，不停地看，不停地找。杨甫刚不会乱找，他找的都是带“Hot”标记的热销产品，“一家店标了，另外一家店也标了，如果在第三家店也标了，那么说明这东西的确是畅销产品了。”他说。曾让他一个月售出7000多个的瑜伽垫，就是让他这样找出来的。
5个月后，看着寝室里塞满了货物，杨甫刚感觉到这片小天地已经无法满足自己的发展需求了。于是他悄悄地搬了出去。花了6000多元(年租金)在校外租了一间50平方米小房，作为自己的工作室和仓库。
随着业务量的扩大，为了应付越来越多的订单，他从老家浙江台州找来3个同学帮忙。但有时候友情在利益面前会变得很脆弱，当杨甫刚还在一心想扩大规模的时候，他的创业生涯遭遇到一次真正的危机。有人提到了分钱，因为这笔钱已经累积到了12万元之巨，这对几个涉世未深的年轻人来说，数字大得有些让人眩目。杨甫刚想借用这笔资金继续周转并扩大规模，但他的想法没有得到其他同学的认同。去年底。他只能妥协分钱。大家的合作关系也随之土崩瓦解。
失去了兄弟的支持，又要独自一个人打拼，他似乎又回到了起点。
重新站起来
跟前两次尝试失败不同，这次同学之间的决裂一时间让他感到有些接受不了，兄弟间的情谊难道就这么脆弱吗?
杨甫刚保留了网店。朋友建议他，网店的名字要好记，最好有叠音字，于是他给自己的网店取了一个很活泼的名字——嘟嘟靓妆小铺。并在经营策略上做了调整，专攻化妆品市场，这样的转变，一不小心让他闯进了一条“高速路”。
根据自己的观察发现，杨甫刚觉得还是化妆品市场潜力更大。他说：“不管自己的眼光如何敏锐，对于市场行情的把握洞悉得再透彻，还是不能忽视运气成分的存在。而化妆品市场却永远有那么大，只要肯开发，总会有大把的机会在那里等着我。”
他的判断是对的。从事化妆品销售之后，他的业务量稳步上升，最终稳定在每天100多笔订单、每月20多万元的销售额；网店的信用等级由1个皇冠，再到2个、3个，2皇冠“加冕”，仅用了不到半年时间。于是他又开始招聘雇员，从2个，到4个，再到现在的7个；其间还搬过两次家，一次是搬到一间80平方米的两房内，最近一次是搬到130平方米并带有地下室的三房内。
问到杨甫刚的生意经，他表示其实很简单，首先就是学会找产品。他表示自己每天会花很多时间去浏览别的网店，专门留意那些带“Hot”标记的商品，因为这些商品销售速度很快，销售这样的产品其实等于加快了资金周转率，资金的利用效率也随之提高。
如何找到并建立自己的进货渠道，以便在激烈的竞争中占得先机?这对于许多人也许是一个难题。但杨甫刚却用了一个看似再平常不过的办法便迎刃而解：交朋友。他说：“其实我刚开始的时候也没有很好的进货渠道，但一旦与供货商建立联系之后，我会经常跟他们联系，并交上朋友。”他交朋友的手段很简单，无非就是节假日互致短信问候，平常打个电话咨询一下行情。但这种做法很有用，时间长了，相互了解之后大家也就交心了。杨甫刚自己营造的圈子对他的生意帮助很大，有时候缺钱，但是供货商也会放心发货过来。
当然，顾客是上帝，这在杨甫刚看来并不是一句简单的口号。他说：“其实顾客就是我的衣食父母，我要是怠慢他们，市场就会怠慢我们。”因此他经常交代手下。一定要耐心地跟顾客沟通，不管他们买不买东西，也不管他们买多少，一律一视同仁。
点评：勤奋决定成功
杨甫刚的成功主要来自两个方面。
第一是勤奋。义乌工商学院的老师说，杨甫刚可能是所有创业学生中最为勤奋的一个，他自己也说自己有时候经常只睡四五个小时，而其余的时间都泡在网上寻找商机。电子商务的好处就是坐在家里也能把握市场行情，但也需要“实地”考察，而且也相当耗时间。而记者也了解到，目前很多网店的消亡，就是因为店主懒得去打理而造成的。
第=就是善于发现捷径。网上开店也需要“养铺”，杨甫刚通过销售热销产品“跑量”来让自己网店信用等级由一颗钻到一个皇冠，再到3个皇冠，随着网店知名度的提高，生意自然会红火起来。其中“跑量”策略必不可少。
从600元加一辆破旧自行车起步到每月纯收入3万元，从一个人独自打拼到雇请7名员工。学生老板杨甫刚仅用了不到两年时间。他在义乌工商学院内创造了一个小小的传奇，也作为学校的典型人物被隆重推介，成为学院里小师弟们竞相模仿的对象。
走在义乌工商学院内，记者随便找到一个学生提起杨甫刚。都会得到这样的回答：哦，知道，就是国贸系那个创业明星!百度一下“杨甫刚”，显示有10500个相关网页，这对于一个在今年7月份才毕业的学生来说，确实不容易。
虽然杨甫刚自己不喜欢，但是同学见面之后会戏称其为“杨总”，现在这个名副其实的学生“小老板”雄心万丈，他想在5年内掘到人生中的“第一桶金”2000万元，然后转向实业。
“名人”杨甫刚
一个老师家属从他的网店里买了一些化妆品，因为距离他租住的地方不远，因此自己亲自过来取，见到他后，第一句话是：你就是传说中的杨甫刚啊!?
这个被传说的“名人”显得有些瘦小。但是爱笑，有一种天然的亲和力。他自己赚了钱，脚上穿的是700多块钱一双的耐克运动休闲鞋，也让在家务农的父亲平生第一次坐飞机到北京逛了一圈。
记者见到他时，他正在自己的工作室里忙碌着。这个所谓的工作室，其实是他在距离学校只有10分钟车程的江东街道青刘岩村租的房，搬过来不到一个月。这套两室一厅的住房，加上130平方米的地下室，一年租金23000元。“以前租的房子有些小了，货堆不下，只好租间大一点的。”他说。
跟记者打了个招呼之后，他便又忍不住坐在了电脑跟前。“实在是没有办法，你不要见怪啊。这几天没时间打理店里的事情，我得赶快抓紧时间处理一下。”他满脸歉意地向记者解释道。他一边说着，一边在自己那台小巧的蓝色惠普牌笔记本电脑上敲击着。他要把自己刚刚进来的货物放在网店上，还要查一下缺货情况，并赶快补充好。同时还要备一些货，因为第二天要随校长去嘉兴参加一个交流活动，同时应贵州卫视邀请前往贵阳录制节目。在他离开的一段日子里，他必须得把这些都准备好。
他刚刚从北京回来，因为要去央视录制节目。去了一趟北京。而在这之前，他已经接受包括《南方周末》、上海卫视等国内多家媒体的采访。这位曾经在课余时间只会躺在床上看电视或者发呆的学生，已经成为学校里的创业明星。
在网上，杨甫刚也很有名，因为媒体的报道，每天都有人慕名通过QQ或者阿里旺旺(淘宝网聊天工具)主动提出加入申请，当然无外乎是向他讨教经营方面的经验。“一般情况下有三五十个，多的时候有上百个申请。”他说。
两次失败的尝试
虽然现在很多人谈论的是杨甫刚每月收入超过3万元，但他也是在经历数次失败之后才找到一条适合自己的路。
2006年9月，复读了两次的杨甫刚无奈地选择了义乌工商学院，因为他的考分不高，他也没有别的选择。也许人生就是这样充满着巧合，如果他没有来到这里读书，他的人生又是一番什么模样呢?杨甫刚觉得他猜测不出。
进入大学之后，学习强度猛地降了下来。每天可自由支配的时间也多了起来。杨甫刚不喜欢运动，也不喜欢网络游戏，如何打发简直成了负担的课余时间，一时间让他颇感费神。“我当时就觉得应该给自己找点事情做，不然每天除了上课，就是躺在床上发呆，真的觉得有些挺无聊的。”他说。
他的第一个想法是收易拉罐。有一天，下课之后照旧躺在床上发呆，忽然看到堆在墙角的几个易拉罐，他灵机一动，何不将寝室里的易拉罐收集起来，然后倒卖给校外收废品的人呢?于是他兴冲冲地跑出校外打听易拉罐收购价格，一角五分钱一个。于是他打算以5分钱的价格到各个寝室去收，然后卖出去，赚取差价。没想到，他的第一次创业居然给学校门卫给扼杀了。门卫说什么都不给放行，而且对他一副鄙夷神情并加以冷嘲热讽。他发现这条路走不通，只好放弃了。
首战告负，并没有打消他的积极性。第二次他选择推销袜子。但当他拿着袜子上门推销时，却发现得到的是白眼和非议，袜子没推销出去几双，冷言冷语到听了不少，“闭门羹”也经常碰到，他又一次选择了放弃。
转战电子商务
两次尝试均以失败告终，这让杨甫刚一时找不到前行的方向。大一第二学期开学后，有些迷茫的杨甫刚得到了一位老师的指点，建议他在淘宝网上开店。虽然他对开网店不是很了解，但一心想找点事情做的他还是决定尝试一下。就这样，他用自己当月的600元生活费，外加一辆旧自行车，开始了他在淘宝网上的创业生涯。这一次尝试，一下让他干出名堂来。
杨甫刚是从生活类小商品开始起步的。2007年4月底一个没课的下午，杨甫刚在义乌小商品市场上选了50多款生活类小商品，拍好照片放在网店里，就这样他的网店开张了。之所以选择生活类小商品，他对此解释说：“主要是考虑到义乌有一个全世界最大的小商品批发市场，货源充足，同时生活类小商品也很有市场。”
网店刚起步的时候，即使顾客买的东西很少，即使利润再不起眼，他也会正常发货，因为他觉得开店就是做人，做人有信誉才会得到别人的信任。正是基于这种朴素的经营理念。网店的好评率达到了惊人的100％。
很多人很惊奇杨甫刚为什么能在短时间内把自己的影响力做大，他自己却觉得一点都不难。他说：“最关键还是能不能耐得住寂寞。我把自己当成了大海中的一块石头。不管海面上有多大的风浪，我会一直沉在海底。”为了能够找到适销对路的货，他会夜以继日地泡在网上，不停地看，不停地找。杨甫刚不会乱找，他找的都是带“Hot”标记的热销产品，“一家店标了，另外一家店也标了，如果在第三家店也标了，那么说明这东西的确是畅销产品了。”他说。曾让他一个月售出7000多个的瑜伽垫，就是让他这样找出来的。
5个月后，看着寝室里塞满了货物，杨甫刚感觉到这片小天地已经无法满足自己的发展需求了。于是他悄悄地搬了出去。花了6000多元(年租金)在校外租了一间50平方米小房，作为自己的工作室和仓库。
随着业务量的扩大，为了应付越来越多的订单，他从老家浙江台州找来3个同学帮忙。但有时候友情在利益面前会变得很脆弱，当杨甫刚还在一心想扩大规模的时候，他的创业生涯遭遇到一次真正的危机。有人提到了分钱，因为这笔钱已经累积到了12万元之巨，这对几个涉世未深的年轻人来说，数字大得有些让人眩目。杨甫刚想借用这笔资金继续周转并扩大规模，但他的想法没有得到其他同学的认同。去年底。他只能妥协分钱。大家的合作关系也随之土崩瓦解。
失去了兄弟的支持，又要独自一个人打拼，他似乎又回到了起点。
重新站起来
跟前两次尝试失败不同，这次同学之间的决裂一时间让他感到有些接受不了，兄弟间的情谊难道就这么脆弱吗?
杨甫刚保留了网店。朋友建议他，网店的名字要好记，最好有叠音字，于是他给自己的网店取了一个很活泼的名字——嘟嘟靓妆小铺。并在经营策略上做了调整，专攻化妆品市场，这样的转变，一不小心让他闯进了一条“高速路”。
根据自己的观察发现，杨甫刚觉得还是化妆品市场潜力更大。他说：“不管自己的眼光如何敏锐，对于市场行情的把握洞悉得再透彻，还是不能忽视运气成分的存在。而化妆品市场却永远有那么大，只要肯开发，总会有大把的机会在那里等着我。”
他的判断是对的。从事化妆品销售之后，他的业务量稳步上升，最终稳定在每天100多笔订单、每月20多万元的销售额；网店的信用等级由1个皇冠，再到2个、3个，2皇冠“加冕”，仅用了不到半年时间。于是他又开始招聘雇员，从2个，到4个，再到现在的7个；其间还搬过两次家，一次是搬到一间80平方米的两房内，最近一次是搬到130平方米并带有地下室的三房内。
问到杨甫刚的生意经，他表示其实很简单，首先就是学会找产品。他表示自己每天会花很多时间去浏览别的网店，专门留意那些带“Hot”标记的商品，因为这些商品销售速度很快，销售这样的产品其实等于加快了资金周转率，资金的利用效率也随之提高。
如何找到并建立自己的进货渠道，以便在激烈的竞争中占得先机?这对于许多人也许是一个难题。但杨甫刚却用了一个看似再平常不过的办法便迎刃而解：交朋友。他说：“其实我刚开始的时候也没有很好的进货渠道，但一旦与供货商建立联系之后，我会经常跟他们联系，并交上朋友。”他交朋友的手段很简单，无非就是节假日互致短信问候，平常打个电话咨询一下行情。但这种做法很有用，时间长了，相互了解之后大家也就交心了。杨甫刚自己营造的圈子对他的生意帮助很大，有时候缺钱，但是供货商也会放心发货过来。
当然，顾客是上帝，这在杨甫刚看来并不是一句简单的口号。他说：“其实顾客就是我的衣食父母，我要是怠慢他们，市场就会怠慢我们。”因此他经常交代手下。一定要耐心地跟顾客沟通，不管他们买不买东西，也不管他们买多少，一律一视同仁。
点评：勤奋决定成功
杨甫刚的成功主要来自两个方面。
第一是勤奋。义乌工商学院的老师说，杨甫刚可能是所有创业学生中最为勤奋的一个，他自己也说自己有时候经常只睡四五个小时，而其余的时间都泡在网上寻找商机。电子商务的好处就是坐在家里也能把握市场行情，但也需要“实地”考察，而且也相当耗时间。而记者也了解到，目前很多网店的消亡，就是因为店主懒得去打理而造成的。
第=就是善于发现捷径。网上开店也需要“养铺”，杨甫刚通过销售热销产品“跑量”来让自己网店信用等级由一颗钻到一个皇冠，再到3个皇冠，随着网店知名度的提高，生意自然会红火起来。其中“跑量”策略必不可少。