1974年,美国第一个经贸代表团访华纪实

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  向饭店经理了解“中国”
  
  尼克松总统1972年访华后,美国派到中国的第一个代表团是美国国会代表团,第二个代表团则是1974年由美国中部委员会主席托马斯·迈纳组织的经贸代表团。
  中美关系的大门重新打开之后,律师出身、从事商务公关的迈纳先生对神秘中国的兴趣大增,他开始策划组织美国大企业的负责人访华。当时中国刚在华盛顿设立联络处,这是新中国在美国设立的第一个官方机构。迈纳的商务公关工作便从联络处开始。
  于是,他拨通了中国联络处的电话,并自报家门:我是美国对外关系委员会中部委员会的托马斯·迈纳先生,在芝加哥,想找聯络处的负责人讲话。接电话的人只说了一句“请稍候”就搁下电话。迈纳心想,中国人不是挺好打交道的嘛。可他没想到,这“稍候”一候就是20分钟,后来联系时,甚至“候”过半个小时。打交道时间长了,他才琢磨出其中的奥秘:接电话的人可能听不懂英语,他去向领导汇报,联络处再决定派什么人去接电话。
  
  
  组织美国“大老板”访华
  
  终于,迈纳有了较为固定的联系人。他向中方介绍了组织美国大公司负责人访华的设想。等了一段时间,中方答复同意。迈纳很高兴,立即向可能感兴趣的公司发出邀请函,很快就有10多家大公司表示了意向。迈纳向中方报告,中方问他准备去几个人,他说40人吧。中方很快答复,不行,只能去6个人。迈纳说,别开玩笑了,我是中介,忙了几个月,去6个人,我组织这个团还有什么意思?中方让了步,说那就8个人吧。迈纳还是拒绝了中方的回应。最后,中方说,不能再让了,你们去10个人吧。
  迈纳一再向中方解释说,美国的大老板出国是要带老婆、孩子的,10个名额才能去几个大老板啊?他没想到,中方的答复是,老婆、孩子不算在其中,不占名额。最后,迈纳组织了一个由12位大公司老板组成的27人的经贸代表团,其中包括当时有名的芝加哥第一国民银行、Cargil(嘉吉动物营养公司),还有“人民能源”等公司的老板。因为“人民能源”公司的名字中有“人民”二字,美方认为会受到中国的特别欢迎。于是,这家公司就有意排在公司名单的第一个。
  迈纳想和中方商谈访问日程安排,可中方说,你们不用操心了,到了北京客随主便。中方接待单位是中国国际贸易促进会,他们有经验,会安排好的。就这样,迈纳第一次在心中没底的情况下带着一批美国大老板出国访问。
  
  下飞机获赠“红宝书”
  
  当时,从国外通往中国的航线只有四条,一条从伊斯兰堡,一条从德黑兰,一条从东京,另一条从香港。那时,西方人仍称北京为PEKING(“北平”)。迈纳组织的经贸代表团从东京来“北平”。据说,当时北京机场每天只有五六个航班。
  当飞机徐徐降落并逐渐停稳时,迈纳发现,机场上有两排人站着在迎接他们。舱门一打开,他们不约而同地鼓掌。迈纳一行有点不知所措,但还是学着中国人的样子,把双手放在胸前,轻轻地鼓掌,以回应迎接人群的掌声。见到美国人鼓掌,我们这边的人鼓得更使劲了。接着,代表团成员被带进贵宾休息室,还没坐下,就有人上前给他们每人发了本“红宝书”毛主席语录。迈纳至今还保存着那本红宝书。
  然后,他们被安排上车,一家人坐一辆车,一辆车配一个翻译兼导游,车前两侧飘扬着红旗。陪同迈纳的是一位王先生,一上车就不停地抽烟。王先生很热情,让忐忑不安的迈纳稍稍放了心。迈纳很快发现,他们这个车队还配了开道车。迈纳踏上中国的土地,心里很激动,往两边看,发现一路上并没有几辆汽车,来来往往的多是自行车,而且道路交叉口少有红绿灯,交通状况真是好极了。迈纳感叹道:在中国开车该有多好啊!
  
  
  “讨价还价”
  
  迈纳一行下榻在北京饭店——这是北京当时唯一接待外宾的饭店。迈纳原想,因为语言不通,27个人住在一层或两层比较方便,可没想到,我方没有征求他们的意见,就为他们每个人(家庭)安排了一个大套间。可饭店每一层只有拐角处有一个套间,所以,12个家庭被安排到6个楼层的套间里。美国方面觉得不方便,但也没说什么。当他们向中方人员了解访问的日程时,得到的答复是:明天再说。后来坐车外出时,美国人希望乘大轿车,大家一起有说有笑要自在一些,可我方在大多数情况下都要他们坐小车。
  在北京的参观开始了。从第一天起,大老板们在我方的陪同下一起吃早饭,这时,我方人员才介绍当天的日程安排。他们便在我方带领下游览了故宫、长城、天坛、颐和园等名胜,“结识”了大熊猫,品尝了北京烤鸭。到了第三天,大老板们有些憋不住了。他们有两大不满,一是日程事先无法知道,难以预做准备,包括看些有关介绍;二是住着这么大的套间,吃着这么好的饭菜,天天这么多人陪着,还有开道车,那要花多少钱啊!前两天,他们就去了北京三家烤鸭店。虽然大老板们不缺钱,但中方究竟会收他们多少钱,心里还是没底,怕到时候再说来不及。于是,他们敦促迈纳找我方人员,提出至少要把花费说清楚。
  于是,在第三天吃早饭的时候,迈纳对王先生说:“今天你必须告诉我们每天要花多少钱,否则,明天我们哪里也不去,我们要回美国。”王先生赶紧打圆场,说:“你们别着急,今天晚上吃完饭再商量。”
  当晚,吃完晚饭,王先生带着一个会计模样的人一起来找迈纳。王先生用商量的口气说:“你看,车费、翻译费、饭费、住宿费、接待费,挺复杂的,我们来个综合收费怎么样?按天算,一天多少钱,算起来方便。”迈纳说:“怎么算你们看着办,我关心的是我们要花多少钱。”约摸过了半小时,王先生和会计模样的人回来了。王先生说:“迈纳先生,你看每天收你们每人25美元,怎么样?”迈纳听了,先是一怔,后又忍不住笑了。可他还是佯装生气地说:“告诉你,不行!”王先生赶紧问:“要是嫌多,可以再少点儿。”迈纳大声地说:“我告诉你,要是少于100美元一天,我就不干!”
  
  不习惯中国人敬酒
  
  迈纳一行在天安门广场想与游人合影,可多数游人看到西方人就慢慢走远,不过,又不时回过头来打量他们,好像他们是外星人似的。迈纳提醒过美方人员,没有得到中国人同意,千万不要拍照,否则有可能引起麻烦。有人让翻译向游人征求意见,多数人都谢绝了。但还是有那么几个大胆的,乐呵呵地接受了美国人伸出的手。他们带着当时很先进的宝丽莱“立拍得”,拍完照就送出去一部分,当时的很多中国人没见过这么先进的小玩意儿,拿着照片连声说谢谢。
  美国的大老板在北京发现中国的东西实在便宜,而且不管什么东西都很独特。可当他们掏钱想买的时候,才发现售货员不是不卖,就是向他们要票证。最后,他们只好到友谊商店,这里东西少得多,但可以随意买。他们买得最多的是中山装,还有中式帽子。当然,他们少不了买毛主席像章——不别上毛主席像章,不戴上中式帽子,就没有中国味了。
  大老板们在北京吃饭,最怕的就是中国人敬酒。吃一顿饭,有时要敬四五十次酒。中国人喜欢拿茅台酒招待宾客,可多数美国人还不习惯高度白酒。中国主人一再劝酒,劝得他们哭笑不得。他们最爱吃的是“北京鸭”,最不爱吃的是松花皮蛋。
  继北京后,他们去了上海、广州,并从广州坐火车经香港回国。当时进入香港,还要大包小包背下来换火车。美国人都觉得不虚此行,唯一遗憾的是,大老板来中国是寻求投资机会的,可与中国人一谈做生意,中国主人总是说,友谊第一,生意第二,生意慢慢再谈。
  (作者:中国外交部)
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