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摘 要：本文以齐齐哈尔市甘南县伟丰农资企业为研究对象，围绕该企业网络营销发展的宏观、微观以及竞争环境，深入分析其营销过程中存在的问题，查找问题原因，提出开展网络营销的策略及建议。
关键词：农资；网络营销；策略设计
一、伟丰农资网络营销发展策略
通过分析伟丰农资营销现状，针对其所存在的问题，应用4P营销组合策略进行网络营销，即产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略[16]。
1.产品定位策略
伟丰农资在确定产品的整体目标后，将农资产品划分为中高档、中档、中低档，下面根据企业自身产品情况以及目标客户需求实行以下产品定位策略：
化肥应定位于中高档，根据伟丰农资目前经营产品情况来看，经营的化肥品牌较为齐全，而且部分化肥品牌获得了甘南县市的独家代理权，如山东农大牌、史丹利牌等。目標市场中的种植大户、合作社在进行化肥选择时，品牌意识较强，加上化肥的质量对农作物产量影响较大，他们在进行化肥选择时，会有意识的选择品牌知名度较高，质量较好的化肥。因此化肥选择中高档，不仅容易获得目标客户的认可，同时也能提升企业利润空间。
机械产品可定位在中档，就伟丰农资经营的机械产品来看，获得高档品牌机械产品的代理较少，如果要获得代理权或从其他经销商处代理，势必会给企业造成一定的资金压力，而且在产品成本上也不占优势。因此选择中档定位，不仅资金压力小，还能有效避开市场竞争的压力。
地膜可以定位中低档，因为目前地膜回收率不高，种植户在使用过后经常因保管不当而损坏，造成经济损失，因此将地膜定位于中低档。
伟丰农资在实行产品定位策略时，也要注重产品包装策略，对产品外形包装进行设计，以满足顾客对个性化产品包装的需求，如种植规模较小的农户在施用化肥时，一次性施肥用量较小，可以选择30公斤装和20公斤装的产品包装或者进行产品组合销售，如50公斤和20公斤组合销售，既满足了施肥量大的农户需求，也满足了单次施肥量小的农户需求；包装袋上可附上产品溯源，让客户能有效了解到所购买产品的出处以及品牌背后的故事。这样不仅满足消费者的不同需求，还能增加客户对产品品牌的信赖程度。
2.实施以客户需求为中心的价格策略
以伟丰农资的化肥产品为例，几个知名度比较大的化肥品牌史丹利、洋丰、山东农大等，在市场上都有着较高的知名度，但伟丰农资在成本方面占据着很大优势，其已经获得一部分知名品牌的独家代理权，如果只是单纯的以成本为导向制定产品价格，便和市场很多其他品牌化肥没有区别了，农户通常希望购买到既省钱又放心的产品，所以伟丰农资在制定产品价格时，应该根据客户需求进行产品定价，既能满足消费者需求，又能快速增加企业效益。
二、伟丰农资网络营销实施建议
1.强化网络营销意识，全面开展网络营销
伟丰农资要想在网络营销方面有所发展，则需要进一步加深对网络营销的认识，将网络营销提升至企业发展战略的高度，从企业发展战略角度出发，并且需要在网络营销人才发展战略，企业服务理念，企业平台搭建等方面加以建设。企业决策者方面：企业决策者必须要有魄力以及长远的眼光，看清时代发展的趋势，及时准确地做出决策，同时还要加强网络营销的知识，走在时代进步和企业实践的最前沿，把握好企业发展方向，再将这种知识理念灌输给企业管理层以及网络营销人员。另外企业还需要将网络营销切实放到企业营销发展的规划当中去，让网络营销与企业发展息息相关。网络营销人员方面：加强团队协助的能力，发展互帮互助的精神，在全面认识网络营销发展现状及环境的情况下，接受最新的网络营销发展理念，不断创新网络营销发展手段。
2.加大培养高素质网络营销人才投入
伟丰农资要想加快网络营销发展的步伐，则需要加大资金的投入，不断完善网络营销体系，进驻第三方网络营销平台的同时，也需要建立起自己企业的网络平台，增强客户对企业产品的信赖程度。同时也要积极引进和培养高素质网络营销的人才，高素质的网络营销人才是企业发展的重要基础，也是财富，可以将企业发展与他们的工作事业发展联系起来，对公司股权红利与薪资加以灵活运用，充分调动他们创新发展的积极性，以建立起一支创新协作能力强、服务意识高的网络营销团队。
三、灵活运用各种网络宣传推广方法
伟丰农资通过灵活运用各种网络宣传推广方法，加大产品宣传推广的力度。下面建议伟丰农资运用以下几种宣传推广方法：
电子邮件推广方法：广泛应用于新客户的获取、客户价值的提升、客户忠诚度的维护等，企业可以利用电子邮件向消费者发送促销短信、销售目录、市场推广活动信息，也可以设定消费者个人信息，比如施肥日期、季节农作物施肥技巧等等，给消费者人文关怀，消费者也可以根据电子邮件的方式来了解企业及产品，从而达到推广的效果。
信息发布推广方法：企业可以利用农资信息网站、农资电子商务平台、论坛、博客网站、社区等方式来进一步推广，可以在社区发表文章，设置链接，将客流量引到自己的网店上，增强知名度和美誉度，发表论坛依托于中高层消费群体的社交圈来推广企业产品。
微信推广方法：随着社会不断发展，微型营销也逐渐成为社会的潮流，企业可通过忠实客户微信朋友圈宣传企业产品，扩大产品的知名度，也可以用公众号每日推送一些有关种植方面的文章，比如种植方面的知识，讲解农户种植农作物过程中常遇到的问题，通过什么办法解决，以此吸引消费者的关注，从而引出企业农资产品的相关信息，让更多消费者对企业及产品有更深的了解。
在宣传推广的过程中，也应当注重传统渠道与网络营销渠道相结合的方法，线上利用互联网技术传播产品信息，线下利用现有传统渠道的优势，为消费者提供体验产品效果的服务，这样有利于线上推广与线下服务更好地融合到一起。
参考文献
[1] 韩建飞.实践“互联网+农资”的云农场[J].中国工业评论.2016，（1）：80-85.
[2] 谭又宁.浅议化肥企业基于“互联网+农化服务”的新型营销思路[J].中氮肥.2016，（4）：75-77.
（作者单位：齐齐哈尔工程学院电子商务专业）
关键词：农资；网络营销；策略设计
一、伟丰农资网络营销发展策略
通过分析伟丰农资营销现状，针对其所存在的问题，应用4P营销组合策略进行网络营销，即产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略[16]。
1.产品定位策略
伟丰农资在确定产品的整体目标后，将农资产品划分为中高档、中档、中低档，下面根据企业自身产品情况以及目标客户需求实行以下产品定位策略：
化肥应定位于中高档，根据伟丰农资目前经营产品情况来看，经营的化肥品牌较为齐全，而且部分化肥品牌获得了甘南县市的独家代理权，如山东农大牌、史丹利牌等。目標市场中的种植大户、合作社在进行化肥选择时，品牌意识较强，加上化肥的质量对农作物产量影响较大，他们在进行化肥选择时，会有意识的选择品牌知名度较高，质量较好的化肥。因此化肥选择中高档，不仅容易获得目标客户的认可，同时也能提升企业利润空间。
机械产品可定位在中档，就伟丰农资经营的机械产品来看，获得高档品牌机械产品的代理较少，如果要获得代理权或从其他经销商处代理，势必会给企业造成一定的资金压力，而且在产品成本上也不占优势。因此选择中档定位，不仅资金压力小，还能有效避开市场竞争的压力。
地膜可以定位中低档，因为目前地膜回收率不高，种植户在使用过后经常因保管不当而损坏，造成经济损失，因此将地膜定位于中低档。
伟丰农资在实行产品定位策略时，也要注重产品包装策略，对产品外形包装进行设计，以满足顾客对个性化产品包装的需求，如种植规模较小的农户在施用化肥时，一次性施肥用量较小，可以选择30公斤装和20公斤装的产品包装或者进行产品组合销售，如50公斤和20公斤组合销售，既满足了施肥量大的农户需求，也满足了单次施肥量小的农户需求；包装袋上可附上产品溯源，让客户能有效了解到所购买产品的出处以及品牌背后的故事。这样不仅满足消费者的不同需求，还能增加客户对产品品牌的信赖程度。
2.实施以客户需求为中心的价格策略
以伟丰农资的化肥产品为例，几个知名度比较大的化肥品牌史丹利、洋丰、山东农大等，在市场上都有着较高的知名度，但伟丰农资在成本方面占据着很大优势，其已经获得一部分知名品牌的独家代理权，如果只是单纯的以成本为导向制定产品价格，便和市场很多其他品牌化肥没有区别了，农户通常希望购买到既省钱又放心的产品，所以伟丰农资在制定产品价格时，应该根据客户需求进行产品定价，既能满足消费者需求，又能快速增加企业效益。
二、伟丰农资网络营销实施建议
1.强化网络营销意识，全面开展网络营销
伟丰农资要想在网络营销方面有所发展，则需要进一步加深对网络营销的认识，将网络营销提升至企业发展战略的高度，从企业发展战略角度出发，并且需要在网络营销人才发展战略，企业服务理念，企业平台搭建等方面加以建设。企业决策者方面：企业决策者必须要有魄力以及长远的眼光，看清时代发展的趋势，及时准确地做出决策，同时还要加强网络营销的知识，走在时代进步和企业实践的最前沿，把握好企业发展方向，再将这种知识理念灌输给企业管理层以及网络营销人员。另外企业还需要将网络营销切实放到企业营销发展的规划当中去，让网络营销与企业发展息息相关。网络营销人员方面：加强团队协助的能力，发展互帮互助的精神，在全面认识网络营销发展现状及环境的情况下，接受最新的网络营销发展理念，不断创新网络营销发展手段。
2.加大培养高素质网络营销人才投入
伟丰农资要想加快网络营销发展的步伐，则需要加大资金的投入，不断完善网络营销体系，进驻第三方网络营销平台的同时，也需要建立起自己企业的网络平台，增强客户对企业产品的信赖程度。同时也要积极引进和培养高素质网络营销的人才，高素质的网络营销人才是企业发展的重要基础，也是财富，可以将企业发展与他们的工作事业发展联系起来，对公司股权红利与薪资加以灵活运用，充分调动他们创新发展的积极性，以建立起一支创新协作能力强、服务意识高的网络营销团队。
三、灵活运用各种网络宣传推广方法
伟丰农资通过灵活运用各种网络宣传推广方法，加大产品宣传推广的力度。下面建议伟丰农资运用以下几种宣传推广方法：
电子邮件推广方法：广泛应用于新客户的获取、客户价值的提升、客户忠诚度的维护等，企业可以利用电子邮件向消费者发送促销短信、销售目录、市场推广活动信息，也可以设定消费者个人信息，比如施肥日期、季节农作物施肥技巧等等，给消费者人文关怀，消费者也可以根据电子邮件的方式来了解企业及产品，从而达到推广的效果。
信息发布推广方法：企业可以利用农资信息网站、农资电子商务平台、论坛、博客网站、社区等方式来进一步推广，可以在社区发表文章，设置链接，将客流量引到自己的网店上，增强知名度和美誉度，发表论坛依托于中高层消费群体的社交圈来推广企业产品。
微信推广方法：随着社会不断发展，微型营销也逐渐成为社会的潮流，企业可通过忠实客户微信朋友圈宣传企业产品，扩大产品的知名度，也可以用公众号每日推送一些有关种植方面的文章，比如种植方面的知识，讲解农户种植农作物过程中常遇到的问题，通过什么办法解决，以此吸引消费者的关注，从而引出企业农资产品的相关信息，让更多消费者对企业及产品有更深的了解。
在宣传推广的过程中，也应当注重传统渠道与网络营销渠道相结合的方法，线上利用互联网技术传播产品信息，线下利用现有传统渠道的优势，为消费者提供体验产品效果的服务，这样有利于线上推广与线下服务更好地融合到一起。
参考文献
[1] 韩建飞.实践“互联网+农资”的云农场[J].中国工业评论.2016，（1）：80-85.
[2] 谭又宁.浅议化肥企业基于“互联网+农化服务”的新型营销思路[J].中氮肥.2016，（4）：75-77.
（作者单位：齐齐哈尔工程学院电子商务专业）