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因素分析法是销售利润预测及分析中广泛使用的方法之一。笔者认为，传统的因素分析法存在一些不足和缺陷，值得改进，主要表现在以下几个方面：１．没有考虑市场变化对利润的影响在传统的因素分析法中，只预测或分析了销售量变化对利润的影响，但是，这种影响究竟是由一般市场情况即行业总销售量引起的，还是由企业的市场占有率发生变化所引起的呢？区分这两种情况非常重要，因为只有市场营销策略和价格政策是企业销售部门可控制的因素，所以只有市场占有率变化是由于企业的营销策略和价格政策所导致时，市场占有率才是企业评价、考核销售部门业绩的指