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顺应高职教育培养“高端技能专门人才要求，创新性提出构建《外贸单证实务》“赛训合一”应用型课程，目的是使外贸相关专业学生在系统学习完《外贸单证实务》课程的同时，完成外贸岗位从业人员——外贸单证员核心职业技能的培训并达到国贸技能竞赛要求。以此为中心，从“赛训合一”的内涵、可行性和途径三个方面进行了阐述。
单证赛训合一课程改革过程能力《教育部关于推进高等职业教育改革创新引领职业教育科学发展的若干意见》（教职成 [2011 ]12号）指出“高等职业教育具有高等教育和职业教育双重属性，以培养生产、建设、服务、管理第一线的高端技能型专门人才为主要任务”。根据要求，现行阶段，高职国贸专业人才培养目标：面向中小型外贸企业，培养知识够用，外语表达能力强，综合素质好，能直接从事外贸行业第一线岗位群等工作，具备职业生涯发展基础和可持续发展力的内外兼修的高端技能型专门人才。同时，教育部关于印发《全国职业院校技能大赛三年规划（2013-2015年）》的通知（教职成函 [2013 ]1号）中明确指出高职国际经济与贸易专业为2013-2015年新增赛项可覆盖高职专业及鼓励方向。
根据以上教育部近年高等职业教育纲领性、指导性文件精神，尝试对国际贸易专业核心课程《外贸单证实务》实施改革，创新性提出构建“赛训合一“教学模式。
一、《外贸单证实务》课程“赛训合一”教学模式内涵
《外贸单证实务》“赛训结合”教学模式内涵就是以校企合作新机制为平台，将外贸企业人才——外贸单证员最新要求、标准，按职业知识、职业能力和职业道德科学合理地设置成若干项目，然后以项目为导向，组织多层次竞赛，以比促学、以赛促训、赛训合一，以丰富学生所学知识，实现对学生基本技能、专业技能、综合技能等三段能力递进的训练 提高学生综合素质 达到专业人才培养目标和规格要求。
以“单证操作技能竞赛”项目为例，涉及的子项目有单证基础知识、信用证项下制单，托收和汇付项下制单等，这些项目竞赛素材来源于企业，竞赛考核标准以企业现实制单标准为依据，能有效检验学生的专业知识、技能和职业素质水平，同时也可以使专业教师发现教学过程中存在的不足，及时进行纠正和补充，从而有效提高教学质量。
二、《外贸单证实务》课程“赛训合一”教学模式开展的可行性
1.国贸技能竞赛迫切性要求。外贸单证课程属于国贸专业的核心课程，和外贸单证相关的竞赛是国贸技能竞赛。教育部关于印发《全国职业院校技能大赛三年规划（2013-2015年）》的通知（教职成函 [2013 ]1号）中指出高职国际经济与贸易专业为2013-2015年新增赛项可覆盖高职专业及鼓励方向。目前，在笔者所在的省份江西省已决定2014年下半年开展国际贸易专业的省赛项目。基于以上原因，《外贸单证实务》“赛训合一”课程的开展显得尤为必要。
目前，在各高校内部，外贸技能大赛主要以“外贸制单、审单业务”“国际贸易知识竞赛”开展，无论是哪种竞赛形式，设计的竞赛内容过于单一，多是围绕专业的教学计划进行竞赛的题目设计，与企业的实际业务联系不够紧密，竞赛的人才培养目标不明确，亟待改革。
2.校企合作为课程改革提供贴近实际的“赛训合一”素材
目前，全国高职院校各专业都与不同的企业建立了一定程度的合作关系。国际贸易专业也不例外。以笔者所在学院为例，学院以出台制度的形式要求教师利用寒暑假下企业锻炼，鼓励教师企业兼职，这就为贴近实际“赛训合一”素材的来源提供制度保障。
3.仿真教学软件的应用为“赛训”提供良好的平台
基于工作过程的项目实训仿真软件，以企业真实案例为背景，以项目导向为主体，学生按照实习计划，以比赛的形式，扮演进出口流程中不同当事人，共同组成模拟贸易环境，模拟创立外贸公司并发布信息，使用不同的结算方式进行进出口贸易模拟操作。实训过程中，学生需要面对出口商，进口商，银行和其他相关部门的工作，掌握各种外贸单证业务技巧，体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，使学生在一个模拟仿真的工作环境中进行外贸单证能力训练，将抽象的外贸单证专业理论知识转化为具体的单证职业技能。实训比赛的综合评价标准：学生的函电交往能力（教师在线评分），制单能力（软件自动评分）和盈利能力（软件自动评分），评出实训比赛名次。
三、“赛训合一”的教学模式开展的途径
1.确定“赛训合一”模式下《外贸单证实务》课程标准
为使学生在学习《外贸单证实务》课程后，具备职业技能竞赛素质，达到外贸单证员职业素质要求，就必须对企业外贸单证员岗位职责、能力进行调查、分析，同时对外贸单证员职业资格标准和考证内容进行分析研究，以此为基础创立新型的《外貿单证实务》“赛训合一”课程标准。该课程标准不是对外贸单证员职业资格标准的照搬和照抄，是对该标准的吸收和升华。确立了新型的《外贸单证实务》“赛训合一”课程标准，才能在实际教学过程中做到有的放矢。
2.构建“赛训合一”模式下《外贸单证实务》课程结构体系
将《外贸单证实务》课程目标与外贸单证员职业技能标准和国贸技能竞赛标准融合，教学内荣服务于专业能力，探求“赛训合一”课程模式——职业竞赛技能素质和平时训练内容相融合，以培养外贸业务能力为主线的，基于工作过程、岗位职业能力的系统化课程体系。
为此，需要对外贸单证员职业资格标准、考证内容和国贸技能竞赛标准进行分析研究，将考证、竞赛标准中“应知、应会”的知识和技能融入到专业课程的课堂教学内容中来，做到二者的有机融合；打破追求知识体系完整、忽视职业能力培养的传统编写模式，采用以外贸单证员工作任务为线索、切合外贸单证员实际工作活动为宗旨、培养外贸单证员岗位职业能力为目标的创新课程内容编写模式。
为了使学生能更直观和高效地顺着外贸业务流程学会外贸单证操作，掌握相关知识、完成各项工作任务，需设计分别贯穿出口和进口业务全过程的典型的、来源于企业实际的案例。使学生在完成工作任务中培养职业能力、养成职业素养和掌握专业知识，达到外贸单证员的岗位职业能力要求，实现“赛训合一”的目标。 3.改革“赛训合一”模式下《外贸单证实务》课程教学模式和教学手段
按照外贸单证员岗位工作任务、工作流程和工作情景，把《外贸单证实务》课程分成各个模块，实现以工作任务为中心，外贸技能竞赛内容融入课程教学的教、学、做的理实一体化的教学模式。如出口业务操作流程中，制单结汇项目下缮制发票任务，教师教授完商业发票理论知识后，采用案例、任务教学的方式，根据案例背景设置实训任务，让学生完成商业发票缮制任务。这种“理实一体化”“学中做、做中学”的课堂教学方式，使学生在实践中掌握了外贸业务流程、各种外贸单证技能，并能使知识系统化，形成整体印象。
“赛训合一”模式下《外贸单证实务》课程教学效果，离不开现代化教学手段的应用，以笔者学校为例，每个教学装有多媒体教学系统，实训机房装有外贸仿真模拟软件，在课堂教学时要充分利用这些资源组织教学，使学生接受立体、直观的教学方式。
4.建立“赛训合一”模式下《外贸单证实务》课程考核机制
“赛训合一”教学模式的目的，是为了培养符合外贸单证员岗位要求的高端技能型外贸专门人才，促进学生的全面发展、提高其就业能力。我们以往课程考核机制普遍为终结性考核机制，终结性考核机制的弊端在于使学生对平时学习马虎懈怠，临到考试前复习突击、加班加点，以此希望取得好成绩，考完试后立马就忘，这种考核机制考核不出学生整个学习过程中的接受能力和综合能力，助长学生的不良学风。因此需要以新的过程性考核机制代替一次性、终结性的考核机制。考核形式如下：
（1）平时考核（20%）。平时考核主要根据考勤，学习态度打分。
（2）过程性考核（80%）。过程性考核分为三个模块：单证准备工作（20%）、出口单证工作（40%）、进口单证工作（20%）。所有考核，都在实训室依托教学软件完成，最后成绩在输入数据后，由软件自动测算加总而成。
本课程过程性考核机制可以设计如下表：
參考文献：
[1 ]彭国华.“以赛促训，以训促教，赛训教结合”教学模式研究与实践.高等职业教育，2013，（02）.
[2 ]章安平，方华.基于职业导向的“课证融合”人才培养模式实践与思考.中国高教研究，2008，（01）.
[3 ]教育部关于推进高等职业教育改革创新引领职业教育科学发展的若干意见.教职成 [2011 ]12号.
[4 ]刘江华，刘波.基于“课证融合”的高职商务英语课程体系的改革.职教论坛，2011，（20）.
单证赛训合一课程改革过程能力《教育部关于推进高等职业教育改革创新引领职业教育科学发展的若干意见》（教职成 [2011 ]12号）指出“高等职业教育具有高等教育和职业教育双重属性，以培养生产、建设、服务、管理第一线的高端技能型专门人才为主要任务”。根据要求，现行阶段，高职国贸专业人才培养目标：面向中小型外贸企业，培养知识够用，外语表达能力强，综合素质好，能直接从事外贸行业第一线岗位群等工作，具备职业生涯发展基础和可持续发展力的内外兼修的高端技能型专门人才。同时，教育部关于印发《全国职业院校技能大赛三年规划（2013-2015年）》的通知（教职成函 [2013 ]1号）中明确指出高职国际经济与贸易专业为2013-2015年新增赛项可覆盖高职专业及鼓励方向。
根据以上教育部近年高等职业教育纲领性、指导性文件精神，尝试对国际贸易专业核心课程《外贸单证实务》实施改革，创新性提出构建“赛训合一“教学模式。
一、《外贸单证实务》课程“赛训合一”教学模式内涵
《外贸单证实务》“赛训结合”教学模式内涵就是以校企合作新机制为平台，将外贸企业人才——外贸单证员最新要求、标准，按职业知识、职业能力和职业道德科学合理地设置成若干项目，然后以项目为导向，组织多层次竞赛，以比促学、以赛促训、赛训合一，以丰富学生所学知识，实现对学生基本技能、专业技能、综合技能等三段能力递进的训练 提高学生综合素质 达到专业人才培养目标和规格要求。
以“单证操作技能竞赛”项目为例，涉及的子项目有单证基础知识、信用证项下制单，托收和汇付项下制单等，这些项目竞赛素材来源于企业，竞赛考核标准以企业现实制单标准为依据，能有效检验学生的专业知识、技能和职业素质水平，同时也可以使专业教师发现教学过程中存在的不足，及时进行纠正和补充，从而有效提高教学质量。
二、《外贸单证实务》课程“赛训合一”教学模式开展的可行性
1.国贸技能竞赛迫切性要求。外贸单证课程属于国贸专业的核心课程，和外贸单证相关的竞赛是国贸技能竞赛。教育部关于印发《全国职业院校技能大赛三年规划（2013-2015年）》的通知（教职成函 [2013 ]1号）中指出高职国际经济与贸易专业为2013-2015年新增赛项可覆盖高职专业及鼓励方向。目前，在笔者所在的省份江西省已决定2014年下半年开展国际贸易专业的省赛项目。基于以上原因，《外贸单证实务》“赛训合一”课程的开展显得尤为必要。
目前，在各高校内部，外贸技能大赛主要以“外贸制单、审单业务”“国际贸易知识竞赛”开展，无论是哪种竞赛形式，设计的竞赛内容过于单一，多是围绕专业的教学计划进行竞赛的题目设计，与企业的实际业务联系不够紧密，竞赛的人才培养目标不明确，亟待改革。
2.校企合作为课程改革提供贴近实际的“赛训合一”素材
目前，全国高职院校各专业都与不同的企业建立了一定程度的合作关系。国际贸易专业也不例外。以笔者所在学院为例，学院以出台制度的形式要求教师利用寒暑假下企业锻炼，鼓励教师企业兼职，这就为贴近实际“赛训合一”素材的来源提供制度保障。
3.仿真教学软件的应用为“赛训”提供良好的平台
基于工作过程的项目实训仿真软件，以企业真实案例为背景，以项目导向为主体，学生按照实习计划，以比赛的形式，扮演进出口流程中不同当事人，共同组成模拟贸易环境，模拟创立外贸公司并发布信息，使用不同的结算方式进行进出口贸易模拟操作。实训过程中，学生需要面对出口商，进口商，银行和其他相关部门的工作，掌握各种外贸单证业务技巧，体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，使学生在一个模拟仿真的工作环境中进行外贸单证能力训练，将抽象的外贸单证专业理论知识转化为具体的单证职业技能。实训比赛的综合评价标准：学生的函电交往能力（教师在线评分），制单能力（软件自动评分）和盈利能力（软件自动评分），评出实训比赛名次。
三、“赛训合一”的教学模式开展的途径
1.确定“赛训合一”模式下《外贸单证实务》课程标准
为使学生在学习《外贸单证实务》课程后，具备职业技能竞赛素质，达到外贸单证员职业素质要求，就必须对企业外贸单证员岗位职责、能力进行调查、分析，同时对外贸单证员职业资格标准和考证内容进行分析研究，以此为基础创立新型的《外貿单证实务》“赛训合一”课程标准。该课程标准不是对外贸单证员职业资格标准的照搬和照抄，是对该标准的吸收和升华。确立了新型的《外贸单证实务》“赛训合一”课程标准，才能在实际教学过程中做到有的放矢。
2.构建“赛训合一”模式下《外贸单证实务》课程结构体系
将《外贸单证实务》课程目标与外贸单证员职业技能标准和国贸技能竞赛标准融合，教学内荣服务于专业能力，探求“赛训合一”课程模式——职业竞赛技能素质和平时训练内容相融合，以培养外贸业务能力为主线的，基于工作过程、岗位职业能力的系统化课程体系。
为此，需要对外贸单证员职业资格标准、考证内容和国贸技能竞赛标准进行分析研究，将考证、竞赛标准中“应知、应会”的知识和技能融入到专业课程的课堂教学内容中来，做到二者的有机融合；打破追求知识体系完整、忽视职业能力培养的传统编写模式，采用以外贸单证员工作任务为线索、切合外贸单证员实际工作活动为宗旨、培养外贸单证员岗位职业能力为目标的创新课程内容编写模式。
为了使学生能更直观和高效地顺着外贸业务流程学会外贸单证操作，掌握相关知识、完成各项工作任务，需设计分别贯穿出口和进口业务全过程的典型的、来源于企业实际的案例。使学生在完成工作任务中培养职业能力、养成职业素养和掌握专业知识，达到外贸单证员的岗位职业能力要求，实现“赛训合一”的目标。 3.改革“赛训合一”模式下《外贸单证实务》课程教学模式和教学手段
按照外贸单证员岗位工作任务、工作流程和工作情景，把《外贸单证实务》课程分成各个模块，实现以工作任务为中心，外贸技能竞赛内容融入课程教学的教、学、做的理实一体化的教学模式。如出口业务操作流程中，制单结汇项目下缮制发票任务，教师教授完商业发票理论知识后，采用案例、任务教学的方式，根据案例背景设置实训任务，让学生完成商业发票缮制任务。这种“理实一体化”“学中做、做中学”的课堂教学方式，使学生在实践中掌握了外贸业务流程、各种外贸单证技能，并能使知识系统化，形成整体印象。
“赛训合一”模式下《外贸单证实务》课程教学效果，离不开现代化教学手段的应用，以笔者学校为例，每个教学装有多媒体教学系统，实训机房装有外贸仿真模拟软件，在课堂教学时要充分利用这些资源组织教学，使学生接受立体、直观的教学方式。
4.建立“赛训合一”模式下《外贸单证实务》课程考核机制
“赛训合一”教学模式的目的，是为了培养符合外贸单证员岗位要求的高端技能型外贸专门人才，促进学生的全面发展、提高其就业能力。我们以往课程考核机制普遍为终结性考核机制，终结性考核机制的弊端在于使学生对平时学习马虎懈怠，临到考试前复习突击、加班加点，以此希望取得好成绩，考完试后立马就忘，这种考核机制考核不出学生整个学习过程中的接受能力和综合能力，助长学生的不良学风。因此需要以新的过程性考核机制代替一次性、终结性的考核机制。考核形式如下：
（1）平时考核（20%）。平时考核主要根据考勤，学习态度打分。
（2）过程性考核（80%）。过程性考核分为三个模块：单证准备工作（20%）、出口单证工作（40%）、进口单证工作（20%）。所有考核，都在实训室依托教学软件完成，最后成绩在输入数据后，由软件自动测算加总而成。
本课程过程性考核机制可以设计如下表：
參考文献：
[1 ]彭国华.“以赛促训，以训促教，赛训教结合”教学模式研究与实践.高等职业教育，2013，（02）.
[2 ]章安平，方华.基于职业导向的“课证融合”人才培养模式实践与思考.中国高教研究，2008，（01）.
[3 ]教育部关于推进高等职业教育改革创新引领职业教育科学发展的若干意见.教职成 [2011 ]12号.
[4 ]刘江华，刘波.基于“课证融合”的高职商务英语课程体系的改革.职教论坛，2011，（20）.