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在民俗文化逐渐被遗忘的现代，时髦的80后小伙却看到了独特的商机，从民俗文化入手创业，将民俗工艺品融入现代人生活。
承载数千年传统的民俗文化在现代生活中似乎曲高和寡，并不适合市场开发。但80后青年廖嘉却看到不一样的商机，在城市里掀起民俗文化追捧潮。
为民俗文化推开一扇窗
大红招牌，暖色灯光，一对半人高的玉质貔貅迎送来来往往的行人……在充满时尚感的成都锦兴路上，这家“时来运转·本命年工艺饰品店”仿若从古代穿越而来，颇吸引眼球。推门而入一探玄机。店内陈设的并非人们在本命年常买的红色衣物，而是各类神兽石雕与天然水晶。三脚金蟾衔钱入户，如意青龙傲首冲天，紫金聚宝洞在灯光的照射下散发异彩……一位打扮新潮的年轻人介绍说：“貔貅得摸它储财的屁股，而非进财的嘴巴，否则会被吸走财运。”他就是掌门人廖嘉，经营传统命理的另类民俗店已有七八年。
廖嘉从小习武，16岁越级考入大学，用6年时间读完双硕士学位。在父母亲友眼中，这样的资历应该进入外资企业，实在无法将他与“风水民俗”扯上关系。那是2005年，廖嘉的本命年，他想挑一件寓意吉祥的礼物给自己，可除了红内裤、红袜子、红腰带，就是桃木剑，市面上能选择的礼品十分有限。“中国民俗文化的内容宽泛、外延附加值高，何不从这里挖掘商机呢？”廖嘉立马决定开一家民俗饰品店。
其实早在大学期间，他便有了这样的念头。因武功了得，廖嘉常去国外参加比赛和学术交流活动。国外的博物馆收藏着许多中国传统民俗物件，但很多物件都叫不上名字，得看英文注解才知其文化含义。廖嘉心里说不出地难过，脑海一遍一遍想着，如何才能复兴传统文化，如何让中国人复燃对国学的热情。决定从民俗文化入手创业让廖嘉看到了实现梦想的窗口。但如何让民俗销售模式新颖又能长久存活，是创业的关键。廖嘉就琢磨着，把民俗文化的精华部分运用到现代生活中去，让传统文化和现代销售结合，兼顾专业与商业。
然而，创业之路并不顺利。初期的产品质量参差不一、店员不懂民俗文化、店员与顾客交流障碍……种种问题导致经营不畅，廖嘉却最感谢那段艰难岁月：“正是这些问题，我才调整管理方法，完善销售程序。先苦后甜是创业者最好的道路。”如今，廖嘉的成都时来运转本命年生肖工艺饰品有限公司旗下店铺已经有数十家，共拥有十多万名会员，声名远播澳门、马来西亚、泰国等地。
文化营销的秘籍
“我孙儿刚满月，想挑件吉祥物送他保平安健康。”一位60多岁的大妈推门询问，几经比较，心满意足地带走一条小巧的玉蝉项链；“我属猪，想买一串漂亮寓意又好的手链。”……走进这里的人大多会将自己的需求全盘托出，店员必须懂得民俗文化知识，与顾客一对一地深入沟通后为其挑选适合的商品。这种营销方式与一般的礼品店铺不同，店员很多时候是在向顾客普及民俗文化。
民俗文化结合玉器水晶销售的模式既新颖辨识度又高，但员工并不都是传统文化研究者，如何让他们在短时间内掌握丰富的民俗知识？创业伊始，廖嘉辗转多方，求知于香港、台湾、福建等民俗文化浓厚的地区，和多位大师沟通研究，将产品销售与文化内涵整理成一套图谱公式，按图查找，文化、寓意、风俗历历在目。在这本独门“武功秘籍”的指导下，有针对、有特色的培训系统逐渐成型。
依靠独特的培训系统，廖嘉的步伐迈得大了，从一家店到数10家店，从直营店到加盟连锁，廖嘉带领店铺走出了成都，开到了重庆、上海、广西……
本命年即十二年一轮回，这意味着顾客在本命年光顾之后，短时间内或许就不再持续光顾了。廖嘉却并不这么认为，“从出生、婚嫁到百年，从四时八节到衣、食、住、行。除了本命年，中国人的祈福活动几乎涉及到各个方面。”祈福文化从古至今源远流长，并不会消逝。只要从细节着手，不断普及文化，也就能留驻顾客开拓顾客。
只要光顾过的顾客，大多会留下详细资料成为普通会员，在春节、七夕、端午等重要时间段，店员会告诉会员们与节气相关的祈福文化常识，并指导会员们参与祈福活动。每月店铺要举办会员聚会，分享某一件物品背后的故事，或是可以交流民俗研究的心得，让会员在使用、欣赏物件的同时，对民俗文化产生兴趣。这些文化普及活动逐渐渗透，让来消费的顾客不单是购买物品，更是享受文化。这种方式让本命年的拥趸越来越多，廖嘉说：“本命年祈福风俗是为自己或者家人朋友祈求一份兴旺吉祥，目的是想获得一种寄托，给自己多一些信心。”
工艺为民俗升温
随着市场接受度逐渐成熟，主打民俗概念的店铺纷纷出现，如何在市场竞争下独具风格长远发展，廖嘉主打了另一张牌——工艺文化。
2009年廖嘉去辽宁寻找玉石雕刻摆件，在一间老铺子里无意中发现岫玉雕刻的佛手。传说佛手来自千手佛，每只手可以解决一种苦难，制作者必须是当地德高望重的老人，一边雕刻一边诵经才能完成，工艺几近失传。廖嘉如获至宝，请这位已80高龄的老师傅出山传授技艺。如今，这款佛手产品已经成为店铺里的活招牌。“这就是传统文化的魅力所在，纯手工雕刻和制作的作品，能传递一种信仰和温暖。”
玉作为护身吉祥物，所用的玉绳也不可小觑。一块好玉配一条精致的玉绳，尤如锦上添花。“市面上所用的玉绳大多由PU绳、圆绳制成，但质地粗糙，容易摩擦肌肤。”为此廖嘉花了一年时间，寻访多个民间手艺人，设计出一款喻意独特、佩戴舒适的玉器挂绳——五行局四线玉绳。设计原理来自《易经》，根据每位顾客不同的五行所缺来选择适宜的颜色编织而成。缺金的顾客选金色、黄色；缺火的挑紫色、红色；缺木的用青色、绿色；缺水的则编黑色、蓝色。最后用四条进口锦纶线上下交替编织，取四季平安的寓意。廖嘉说：“我希望这里不只是一家民俗饰品店，把浓缩的中华文化带回家才更有意义。”
曾有人对廖嘉用连锁店来推广传统文化产生质疑，他说：“北京奥运会开幕第二天，黄山市领导送给萨马兰奇先生徽州木雕祥云罗盘和天圆地方罗盘砚两件小礼物，这是具有中国特色的非物质文化遗产，连锁店这种方式能让民俗文化更简单直接地和现代社会接轨。”廖嘉想做的，是打开博大精深国学文化的一扇窗，为人们提供一种文化，一种信仰，一种情结。
创业分享：
1.店址选择
把店铺开在商业区或大学校园附近。由于白领、教师和学生往往有厚重的人文情结，对民俗饰品自然感兴趣。民俗旅游区也是不错的选择，如上海的城隍庙、南京夫子庙、重庆的磁器口、杭州的湖滨等，这样可以吸引游客的目光。
2.营销建议
店铺特色鲜明，因此经营者要有品位，尽量对民俗文化有专业性研究。店铺里的产品整体以礼品形式售卖，包装精美，把民俗与手工结合，很对现代社会消费需求的味。
承载数千年传统的民俗文化在现代生活中似乎曲高和寡，并不适合市场开发。但80后青年廖嘉却看到不一样的商机，在城市里掀起民俗文化追捧潮。
为民俗文化推开一扇窗
大红招牌，暖色灯光，一对半人高的玉质貔貅迎送来来往往的行人……在充满时尚感的成都锦兴路上，这家“时来运转·本命年工艺饰品店”仿若从古代穿越而来，颇吸引眼球。推门而入一探玄机。店内陈设的并非人们在本命年常买的红色衣物，而是各类神兽石雕与天然水晶。三脚金蟾衔钱入户，如意青龙傲首冲天，紫金聚宝洞在灯光的照射下散发异彩……一位打扮新潮的年轻人介绍说：“貔貅得摸它储财的屁股，而非进财的嘴巴，否则会被吸走财运。”他就是掌门人廖嘉，经营传统命理的另类民俗店已有七八年。
廖嘉从小习武，16岁越级考入大学，用6年时间读完双硕士学位。在父母亲友眼中，这样的资历应该进入外资企业，实在无法将他与“风水民俗”扯上关系。那是2005年，廖嘉的本命年，他想挑一件寓意吉祥的礼物给自己，可除了红内裤、红袜子、红腰带，就是桃木剑，市面上能选择的礼品十分有限。“中国民俗文化的内容宽泛、外延附加值高，何不从这里挖掘商机呢？”廖嘉立马决定开一家民俗饰品店。
其实早在大学期间，他便有了这样的念头。因武功了得，廖嘉常去国外参加比赛和学术交流活动。国外的博物馆收藏着许多中国传统民俗物件，但很多物件都叫不上名字，得看英文注解才知其文化含义。廖嘉心里说不出地难过，脑海一遍一遍想着，如何才能复兴传统文化，如何让中国人复燃对国学的热情。决定从民俗文化入手创业让廖嘉看到了实现梦想的窗口。但如何让民俗销售模式新颖又能长久存活，是创业的关键。廖嘉就琢磨着，把民俗文化的精华部分运用到现代生活中去，让传统文化和现代销售结合，兼顾专业与商业。
然而，创业之路并不顺利。初期的产品质量参差不一、店员不懂民俗文化、店员与顾客交流障碍……种种问题导致经营不畅，廖嘉却最感谢那段艰难岁月：“正是这些问题，我才调整管理方法，完善销售程序。先苦后甜是创业者最好的道路。”如今，廖嘉的成都时来运转本命年生肖工艺饰品有限公司旗下店铺已经有数十家，共拥有十多万名会员，声名远播澳门、马来西亚、泰国等地。
文化营销的秘籍
“我孙儿刚满月，想挑件吉祥物送他保平安健康。”一位60多岁的大妈推门询问，几经比较，心满意足地带走一条小巧的玉蝉项链；“我属猪，想买一串漂亮寓意又好的手链。”……走进这里的人大多会将自己的需求全盘托出，店员必须懂得民俗文化知识，与顾客一对一地深入沟通后为其挑选适合的商品。这种营销方式与一般的礼品店铺不同，店员很多时候是在向顾客普及民俗文化。
民俗文化结合玉器水晶销售的模式既新颖辨识度又高，但员工并不都是传统文化研究者，如何让他们在短时间内掌握丰富的民俗知识？创业伊始，廖嘉辗转多方，求知于香港、台湾、福建等民俗文化浓厚的地区，和多位大师沟通研究，将产品销售与文化内涵整理成一套图谱公式，按图查找，文化、寓意、风俗历历在目。在这本独门“武功秘籍”的指导下，有针对、有特色的培训系统逐渐成型。
依靠独特的培训系统，廖嘉的步伐迈得大了，从一家店到数10家店，从直营店到加盟连锁，廖嘉带领店铺走出了成都，开到了重庆、上海、广西……
本命年即十二年一轮回，这意味着顾客在本命年光顾之后，短时间内或许就不再持续光顾了。廖嘉却并不这么认为，“从出生、婚嫁到百年，从四时八节到衣、食、住、行。除了本命年，中国人的祈福活动几乎涉及到各个方面。”祈福文化从古至今源远流长，并不会消逝。只要从细节着手，不断普及文化，也就能留驻顾客开拓顾客。
只要光顾过的顾客，大多会留下详细资料成为普通会员，在春节、七夕、端午等重要时间段，店员会告诉会员们与节气相关的祈福文化常识，并指导会员们参与祈福活动。每月店铺要举办会员聚会，分享某一件物品背后的故事，或是可以交流民俗研究的心得，让会员在使用、欣赏物件的同时，对民俗文化产生兴趣。这些文化普及活动逐渐渗透，让来消费的顾客不单是购买物品，更是享受文化。这种方式让本命年的拥趸越来越多，廖嘉说：“本命年祈福风俗是为自己或者家人朋友祈求一份兴旺吉祥，目的是想获得一种寄托，给自己多一些信心。”
工艺为民俗升温
随着市场接受度逐渐成熟，主打民俗概念的店铺纷纷出现，如何在市场竞争下独具风格长远发展，廖嘉主打了另一张牌——工艺文化。
2009年廖嘉去辽宁寻找玉石雕刻摆件，在一间老铺子里无意中发现岫玉雕刻的佛手。传说佛手来自千手佛，每只手可以解决一种苦难，制作者必须是当地德高望重的老人，一边雕刻一边诵经才能完成，工艺几近失传。廖嘉如获至宝，请这位已80高龄的老师傅出山传授技艺。如今，这款佛手产品已经成为店铺里的活招牌。“这就是传统文化的魅力所在，纯手工雕刻和制作的作品，能传递一种信仰和温暖。”
玉作为护身吉祥物，所用的玉绳也不可小觑。一块好玉配一条精致的玉绳，尤如锦上添花。“市面上所用的玉绳大多由PU绳、圆绳制成，但质地粗糙，容易摩擦肌肤。”为此廖嘉花了一年时间，寻访多个民间手艺人，设计出一款喻意独特、佩戴舒适的玉器挂绳——五行局四线玉绳。设计原理来自《易经》，根据每位顾客不同的五行所缺来选择适宜的颜色编织而成。缺金的顾客选金色、黄色；缺火的挑紫色、红色；缺木的用青色、绿色；缺水的则编黑色、蓝色。最后用四条进口锦纶线上下交替编织，取四季平安的寓意。廖嘉说：“我希望这里不只是一家民俗饰品店，把浓缩的中华文化带回家才更有意义。”
曾有人对廖嘉用连锁店来推广传统文化产生质疑，他说：“北京奥运会开幕第二天，黄山市领导送给萨马兰奇先生徽州木雕祥云罗盘和天圆地方罗盘砚两件小礼物，这是具有中国特色的非物质文化遗产，连锁店这种方式能让民俗文化更简单直接地和现代社会接轨。”廖嘉想做的，是打开博大精深国学文化的一扇窗，为人们提供一种文化，一种信仰，一种情结。
创业分享：
1.店址选择
把店铺开在商业区或大学校园附近。由于白领、教师和学生往往有厚重的人文情结，对民俗饰品自然感兴趣。民俗旅游区也是不错的选择，如上海的城隍庙、南京夫子庙、重庆的磁器口、杭州的湖滨等，这样可以吸引游客的目光。
2.营销建议
店铺特色鲜明，因此经营者要有品位，尽量对民俗文化有专业性研究。店铺里的产品整体以礼品形式售卖，包装精美，把民俗与手工结合，很对现代社会消费需求的味。