资信评估将信用风险的防线前移，从“事后确定”前移到“事前预期”，对于企业了解贸易伙伴、规避防范各种商业风险、提高营销能力和企业竞争力具有显著的支持作用。越来越多的企业开始重视资信评估的作用，并将其作为一个核心流程嵌入到经营和管理过程之中。
　　A公司作为最早进入中国卫生用品市场的企业之一，在妇幼卫生用品和生活用纸领域影响力较大。近几年，该公司着力开拓海外市场，出口业务发展迅速。但随着国际贸易环境变化、市场竞争加大，A公司在市场开发和销售过程中遇到的困难越来越多。在A公司客户开发过程中，经常遇到对目标客户信息不清晰、不深入的情况，因此往往采取广撒网的方式，不但耗费大量精力，而且最后成效不大。而有时经过努力成功开发的客户，合作却后劲无力，投入产出比较低。此外，随着业务规模扩大，对客户进行分类管理的必要性也越来越大。
　　针对这些情况，A公司积极寻求与中国信保合作。借助中国信保资信平台对目标客户进行摸底和分析，在充分了解目标客户背景信息的前提下进行更有针对性的市场开发，对客户进行充分筛选，将有限的精力投入到低风险、高质量的客户身上，取得了事半功倍的效果。
　　中国信保对国外买方进行实时跟踪，及时提示信用不良客户的交易风险，并针对A公司主要客户所在国及地区风险进行持续性跟踪，提供行业风险预警和贸易壁垒等动态信息。借助中国信保的信息平台，A公司可以定期对客户进行风险评估，实施动态化管理。结合中国信保资信及限额批复情况，以及企业内部系统对客户的交易历史、合作关系、利润情况数据，对客户进行综合评级，进而制定交易的支付方式、账期长短、产品价格及未来合作前景，并对有发展潜力的客户进行挖潜，逐步淘汰不良客户。
　　通过近7年的合作，A公司充分利用信保资信评估服务，建立起较为完善的客户评估体系及风险防范体系，形成了“先调查，再开发”的客户开发机制，做到新客户新评估、老客户定期评估的操作规程，做到有效贯穿接单前、中、后的风险防范措施。截至2015年6月，A公司业务发展迅速，出口的目标国家、地区超过40个，年出口额约2亿美元。正是利用中国信保的资信平台，A公司对新老客户做到有的放矢，走上了健康的发展之路。