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【摘要】电力营销风险管理是指在电能产品销售、供电服务等环节运用各种手段把风险减至最低的管理过程。随着“厂网分离，竞价上网”模式的展开、大用户直购电试点的进行以及售电环节引入竞争的逐步放开，电力市场已逐步完善，市场化的电力环境中充满了许多不确定因素，这些不确定性给供电公司的市场营销带来诸多风险。
【关键词】用电市场；营销；风险
【中图分类号】F27 【文献标识码】A
【文章编号】1007-4309（2012）06-0077-1.5
受金融危机影响，2008年第四季度全国社会用电量开始出现负增长。供电公司如何进行营销风险管理成为当前亟待解决的问题之一，在各类销售电价相对固定的情况下，销售电量将直接影响到供电公司的经营效益。因此，如何诊断出用电市场中存在的风险已成为供电公司营销风险管理中的重要一环。
从电量增长规律与全国规律比较进行诊断。
随着经济的发展，某市电量需求有了较大的增长。2001—2007年，全社会用电量一直保持着增长趋势，年平均增长率为9.18%。2002年、2003年用电量增长率偏低，2004年、2005年、2006年电力需求明显回升，2007年电力供需总体达到平衡。从这种变化趋势分析，这种电量增长规律与全国的电量增长规律相吻合，说明该地区经济发展形势、经济发展速度应该与全国经济形势、经济发展速度保持同步。这意味着该地区国有经济成份比例很大，民营经济成分小，外向经济性不强。而这些问题属于经济成分、经济结构问题，转移或者改进这些需要花费较长的时间，这些又不是供电公司力所能及的。因此，该地区的供电公司电量营销相当长时间内需要根据国家宏观经济态势，重点针对大型国有企业展开。
从人均生活电量与人均用电量增速比较进行诊断。2001年-2007年，某市人均用电量和人均生活用电量一直保持着增长的趋势，人均用电量和人均生活用电量年均增长率分别为6.86%和7.22%。从历年的发展趋势来看，人均生活用电量的年平均增长速度要大于人均用电量的年平均增长速度。从这些数字变化中可以看出，该地区人民生活水平提高很快，家用电器增加快速，尤其是夏季空调用电量加大。供电公司应高度关注居民生活用电市场，对生活小区的电力检修、新建小区的用电安装等需要提供快速服务。
从电力消费弹性系数角度进行诊断。电力消费弹性系数为电力消费的年平均增长率与国民经济的年平均增长率之比。弹性系数小于1说明电力消费增长滞后于经济的增长，弹性系数大于1说明电力的消费增长超前于经济的增长。由相关数据可以发现，只有2002年的电力消费弹性系数绝对值大于1，其余年份均小于1。而2002年电力消费弹性系数绝对值大于1的原因是GDP的减少，并不是电力消费的超前增长。从其他年份来看，用电量的增长速度均低于经济增长速度。这说明该地区售电量中，农业用电、居民生活用电、趸售电量的比重很大，它们的单位GDP用电量较低；工业、高耗能产业用电量较小，但单位GDP用电量较高。由此可知，该地区只有通过提高工业比重，才能带来电量消费的增长空间。
从产业用电结构角度进行诊断。某市作为农业大市，第一产业用电量在全社会用电量中始终保持了5.9%-7.3%的比例，但比例正逐年下降。第二产业用电量在2004年之前呈下降趋势，其后又逐步回升。第三产业用电量在全社会用电量中所占比例由2001年的4.9%提高到2007年的12.6%。
相关数据说明，第二产业用电量增长对全社会用电量水平有直接的影响，供电公司需要重点开拓这个市场。第三产业的发展很迅速，但与其他发达城市相比，该市第三产业用电量所占的比重还很小，有着较大的挖掘空间，其将是未来售电量增长的强大动力，供电公司需要重点服务。
从大用户对售电量的贡献率角度进行诊断。某市的用电结构中第二产业用电占全社会用电39%以上，工业用电量占第二产业用电量的90%以上，而大工业用户用电量又占工业用电量的74%以上，因此，分析大工业用户对供电公司售电量的贡献率，可以为供电公司的营销服务提供一些依据。2001年-2007年，各大工业用户用电量占总售电量的比例如相关分析所示。由分析可知，对某市供电公司售电量贡献率较大的大工业用户主要为用户1.2.3.4。但由于这些用户都属于高耗能行业，对电价政策较敏感。因此，供电公司既要做好服务又要高度注意其电费回收风险。
从居民用电角度进行诊断2001—2007年，某市居民生活用电量一直保持上升的趋势，年平均增长率为9.2%。2001年城镇居民生活用电量为15863万千瓦时，2007年城镇居民生活用电量为24325万千瓦时，年平均增长率为7.4%；2001年农村居民生活用电量为608万千瓦时，2007年农村居民生活用电量为3678万千瓦时，年平均增长率为34.9%。上面数据说明农村居民生活用电在居民生活用电量中的比例正逐年上升，增长速度远远超过城镇居民生活用电量的增长速度，表明农村电网改造和“两网同价”改善了农村的用电条件，释放了农村的用电潜力，供电公司今后需继续开拓农村居民生活用电市场。
从趸售电价角度进行诊断。如某市2001—2007年趸售电量一直保持着上升的趋势，年平均增长率为12%，而供电公司平均趸售电价为323.3元/千千瓦时，远低于平均销售电价。随着趸售电量的增加，必然会降低供电公司的总体平均销售电价，从而影响到总体销售利润。因此，趸售市场中的价格风险已成为一个不容忽视的问题。
电力市场的引进打破了原有电力销售垄断的局面，给基层供电公司用电营销带来了一定的风险。售电量、售电价作为供电公司生存的基础，决定着供电公司的赢利空间。但是由于售电价不能为供电公司所能控制，为此，供电公司必须加强对用电市场售电量的风险诊断研究，根据用电市场中存在的售电量风险，制定相应的开发、培育市场的风险规避措施，从而降低因市场化改革给供电企业用电营销带来的风险。
【作者简介】李明华：武陟县电业局。
【关键词】用电市场；营销；风险
【中图分类号】F27 【文献标识码】A
【文章编号】1007-4309（2012）06-0077-1.5
受金融危机影响，2008年第四季度全国社会用电量开始出现负增长。供电公司如何进行营销风险管理成为当前亟待解决的问题之一，在各类销售电价相对固定的情况下，销售电量将直接影响到供电公司的经营效益。因此，如何诊断出用电市场中存在的风险已成为供电公司营销风险管理中的重要一环。
从电量增长规律与全国规律比较进行诊断。
随着经济的发展，某市电量需求有了较大的增长。2001—2007年，全社会用电量一直保持着增长趋势，年平均增长率为9.18%。2002年、2003年用电量增长率偏低，2004年、2005年、2006年电力需求明显回升，2007年电力供需总体达到平衡。从这种变化趋势分析，这种电量增长规律与全国的电量增长规律相吻合，说明该地区经济发展形势、经济发展速度应该与全国经济形势、经济发展速度保持同步。这意味着该地区国有经济成份比例很大，民营经济成分小，外向经济性不强。而这些问题属于经济成分、经济结构问题，转移或者改进这些需要花费较长的时间，这些又不是供电公司力所能及的。因此，该地区的供电公司电量营销相当长时间内需要根据国家宏观经济态势，重点针对大型国有企业展开。
从人均生活电量与人均用电量增速比较进行诊断。2001年-2007年，某市人均用电量和人均生活用电量一直保持着增长的趋势，人均用电量和人均生活用电量年均增长率分别为6.86%和7.22%。从历年的发展趋势来看，人均生活用电量的年平均增长速度要大于人均用电量的年平均增长速度。从这些数字变化中可以看出，该地区人民生活水平提高很快，家用电器增加快速，尤其是夏季空调用电量加大。供电公司应高度关注居民生活用电市场，对生活小区的电力检修、新建小区的用电安装等需要提供快速服务。
从电力消费弹性系数角度进行诊断。电力消费弹性系数为电力消费的年平均增长率与国民经济的年平均增长率之比。弹性系数小于1说明电力消费增长滞后于经济的增长，弹性系数大于1说明电力的消费增长超前于经济的增长。由相关数据可以发现，只有2002年的电力消费弹性系数绝对值大于1，其余年份均小于1。而2002年电力消费弹性系数绝对值大于1的原因是GDP的减少，并不是电力消费的超前增长。从其他年份来看，用电量的增长速度均低于经济增长速度。这说明该地区售电量中，农业用电、居民生活用电、趸售电量的比重很大，它们的单位GDP用电量较低；工业、高耗能产业用电量较小，但单位GDP用电量较高。由此可知，该地区只有通过提高工业比重，才能带来电量消费的增长空间。
从产业用电结构角度进行诊断。某市作为农业大市，第一产业用电量在全社会用电量中始终保持了5.9%-7.3%的比例，但比例正逐年下降。第二产业用电量在2004年之前呈下降趋势，其后又逐步回升。第三产业用电量在全社会用电量中所占比例由2001年的4.9%提高到2007年的12.6%。
相关数据说明，第二产业用电量增长对全社会用电量水平有直接的影响，供电公司需要重点开拓这个市场。第三产业的发展很迅速，但与其他发达城市相比，该市第三产业用电量所占的比重还很小，有着较大的挖掘空间，其将是未来售电量增长的强大动力，供电公司需要重点服务。
从大用户对售电量的贡献率角度进行诊断。某市的用电结构中第二产业用电占全社会用电39%以上，工业用电量占第二产业用电量的90%以上，而大工业用户用电量又占工业用电量的74%以上，因此，分析大工业用户对供电公司售电量的贡献率，可以为供电公司的营销服务提供一些依据。2001年-2007年，各大工业用户用电量占总售电量的比例如相关分析所示。由分析可知，对某市供电公司售电量贡献率较大的大工业用户主要为用户1.2.3.4。但由于这些用户都属于高耗能行业，对电价政策较敏感。因此，供电公司既要做好服务又要高度注意其电费回收风险。
从居民用电角度进行诊断2001—2007年，某市居民生活用电量一直保持上升的趋势，年平均增长率为9.2%。2001年城镇居民生活用电量为15863万千瓦时，2007年城镇居民生活用电量为24325万千瓦时，年平均增长率为7.4%；2001年农村居民生活用电量为608万千瓦时，2007年农村居民生活用电量为3678万千瓦时，年平均增长率为34.9%。上面数据说明农村居民生活用电在居民生活用电量中的比例正逐年上升，增长速度远远超过城镇居民生活用电量的增长速度，表明农村电网改造和“两网同价”改善了农村的用电条件，释放了农村的用电潜力，供电公司今后需继续开拓农村居民生活用电市场。
从趸售电价角度进行诊断。如某市2001—2007年趸售电量一直保持着上升的趋势，年平均增长率为12%，而供电公司平均趸售电价为323.3元/千千瓦时，远低于平均销售电价。随着趸售电量的增加，必然会降低供电公司的总体平均销售电价，从而影响到总体销售利润。因此，趸售市场中的价格风险已成为一个不容忽视的问题。
电力市场的引进打破了原有电力销售垄断的局面，给基层供电公司用电营销带来了一定的风险。售电量、售电价作为供电公司生存的基础，决定着供电公司的赢利空间。但是由于售电价不能为供电公司所能控制，为此，供电公司必须加强对用电市场售电量的风险诊断研究，根据用电市场中存在的售电量风险，制定相应的开发、培育市场的风险规避措施，从而降低因市场化改革给供电企业用电营销带来的风险。
【作者简介】李明华：武陟县电业局。