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最近一段时间,关于户外新媒体大家聊得很多。这几年的中国传媒广告业真的是生机蓬勃,大大小小、各种各样的媒体形式让人眼花缭乱。
广告发展到今天已经呈现出非广告化的趋向,娱乐性、话题性的特征逐渐明显,这样的演变趋势就是为了讨好消费者,增强受众的接受度。新媒体却恰恰相反,拼命刺激消费者的感受底线。我不知道这样的新媒体新在何处,价值体现在哪里?整个行业发展到这种程度,就开始弥漫出衰败的气息。
迷雾一:消费者的心理排斥
有个很简单的问题:中国人什么时候开始需要这么多广告了?没有人喜欢活在广告的包围圈里,包括户外媒体运营商自己。在听户外新媒体们介绍自己的商业模式时,我对弥漫其中的“分割”、“包围”、“全覆盖”等等操作词汇觉得很反感。无孔不入的所谓“户外新媒体”以一种非常暴力的方式在刺激着我们的眼睛和心灵,它们最喜欢强调的是因为“我存在”,所以你“不能不看”,这便成就了它所谓的“有价值”。
新媒体的模式设计起点是:消费者有大把的空闲时间,可以为其提供看广告的空间。但除了专业广告机构之外,有谁会以看广告为乐趣呢?随着越来越多内容媒体的出现,已经让消费者不再有太多的无聊时间了,逗乐自己、娱乐别人的方式越来越多,凭什么笃定消费者一定会看广告呢?
迷雾二:地盘之后的模式问题
很多户外新媒体面临的尴尬所在是,支撑公司运营的是投资机构的钱,而不是来自市场上的、广告主的钱。这两种钱最大的不同是,前者花起来更加烫手些,而且没有后者就不会有前者的持续性投入。
当年江南春的分众理论提出之时,确实算得上一次突破,给消费者及广告主一种全新的价值体验。此后各种新媒体纷纷冒头:背后有投资机构撑腰的四处跑马圈地,以求规模上市;小点的也力争有片自己的地盘,等待被收购套现。整个广告传媒业充斥着这种浮躁的投机心理,从机构到创业者,少有对经营模式的创新,缺乏对如何做大产业的思考。
重资源而轻模式,是新媒体短视的表现,或许也是新媒体处于发展初期的必然过程。在这一阶段大家都忙着抢地盘和资金,但之后呢?必然是经营模式的比拼,谁能够更创新、更高效,才能真正占得一席之地。
迷雾三:突破性价值的提供
一种新型商业模式的成功,关键在于是否能为利益链上的各个主体创造更多的价值。这一点在新媒体的身上还没有看到。那些花钱的广告主也在为户外新媒体们困惑,因为新媒体们尚无法证明自己的价值,很多企业在新媒体上分配广告预算时,还仅仅是将它们作为对传统广告方案的一种补充而已。
已经历经市场洗礼的中国广告主们显然明白,没有内容支撑的广告播放机只是没有价值的空盒子而已,它不值得受众为之依赖。当消费者对各种强行侵入的广告形式烦不胜烦时,可能也到了这个媒体的危机之时。
一种新的商业模式有两种命运,昙花一现或是改变历史。与提供资讯的传统媒体相比,户外新媒体有着太多崭新的优势和劣势。未来的方向何去何从,掌握在众多新媒体自己的手中,但新媒体时代的拐点正在不可阻挡地到来。
广告发展到今天已经呈现出非广告化的趋向,娱乐性、话题性的特征逐渐明显,这样的演变趋势就是为了讨好消费者,增强受众的接受度。新媒体却恰恰相反,拼命刺激消费者的感受底线。我不知道这样的新媒体新在何处,价值体现在哪里?整个行业发展到这种程度,就开始弥漫出衰败的气息。
迷雾一:消费者的心理排斥
有个很简单的问题:中国人什么时候开始需要这么多广告了?没有人喜欢活在广告的包围圈里,包括户外媒体运营商自己。在听户外新媒体们介绍自己的商业模式时,我对弥漫其中的“分割”、“包围”、“全覆盖”等等操作词汇觉得很反感。无孔不入的所谓“户外新媒体”以一种非常暴力的方式在刺激着我们的眼睛和心灵,它们最喜欢强调的是因为“我存在”,所以你“不能不看”,这便成就了它所谓的“有价值”。
新媒体的模式设计起点是:消费者有大把的空闲时间,可以为其提供看广告的空间。但除了专业广告机构之外,有谁会以看广告为乐趣呢?随着越来越多内容媒体的出现,已经让消费者不再有太多的无聊时间了,逗乐自己、娱乐别人的方式越来越多,凭什么笃定消费者一定会看广告呢?
迷雾二:地盘之后的模式问题
很多户外新媒体面临的尴尬所在是,支撑公司运营的是投资机构的钱,而不是来自市场上的、广告主的钱。这两种钱最大的不同是,前者花起来更加烫手些,而且没有后者就不会有前者的持续性投入。
当年江南春的分众理论提出之时,确实算得上一次突破,给消费者及广告主一种全新的价值体验。此后各种新媒体纷纷冒头:背后有投资机构撑腰的四处跑马圈地,以求规模上市;小点的也力争有片自己的地盘,等待被收购套现。整个广告传媒业充斥着这种浮躁的投机心理,从机构到创业者,少有对经营模式的创新,缺乏对如何做大产业的思考。
重资源而轻模式,是新媒体短视的表现,或许也是新媒体处于发展初期的必然过程。在这一阶段大家都忙着抢地盘和资金,但之后呢?必然是经营模式的比拼,谁能够更创新、更高效,才能真正占得一席之地。
迷雾三:突破性价值的提供
一种新型商业模式的成功,关键在于是否能为利益链上的各个主体创造更多的价值。这一点在新媒体的身上还没有看到。那些花钱的广告主也在为户外新媒体们困惑,因为新媒体们尚无法证明自己的价值,很多企业在新媒体上分配广告预算时,还仅仅是将它们作为对传统广告方案的一种补充而已。
已经历经市场洗礼的中国广告主们显然明白,没有内容支撑的广告播放机只是没有价值的空盒子而已,它不值得受众为之依赖。当消费者对各种强行侵入的广告形式烦不胜烦时,可能也到了这个媒体的危机之时。
一种新的商业模式有两种命运,昙花一现或是改变历史。与提供资讯的传统媒体相比,户外新媒体有着太多崭新的优势和劣势。未来的方向何去何从,掌握在众多新媒体自己的手中,但新媒体时代的拐点正在不可阻挡地到来。