【摘 要】
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在当今经济环境中,市场营销是中小型企业唯一赖以生存的企业活动.而合同谈判又是销售过程中的重要环节.它是收获前期销售劳动果实,决定销售活动是否成功的重要步骤.成功的合
【机 构】
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大连测控技术研究所,辽宁,大连,116013
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在当今经济环境中,市场营销是中小型企业唯一赖以生存的企业活动.而合同谈判又是销售过程中的重要环节.它是收获前期销售劳动果实,决定销售活动是否成功的重要步骤.成功的合同谈判不但为自己企业争取最好利益,也可进一步增进感情,强化合作关系,开浚销售渠道,为今后销售奠定坚实基础.不成功的合同谈判,要么就是牺牲已方利益,被迫让步.要么就是使先期销售成果前功尽弃,毁于一旦,甚至堵塞了今后的合作机会.
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