超市连锁经营是靠规模经营生存的业态，随着外资商品超市连锁企业在我国市场上的扩张，对本土超市连锁企业的发展形成很大的竞争压力，在外资超市连锁企业明显的商品采购优势和资金优势压力下，本土超市连锁经营企业根本就没有低速度发展的环境，只有通过扩张才能发展，但在扩张发展过程中，遇到了资金严重不足困扰。根据国际惯例，新店开张一般有3年～5年的亏损期，但本土企业很少能坚持3年。目前本土超市连锁企业的资产负债率整体达到73％以上，平均利润率也不到2％。资金的严重不足，影响了本土超市连锁企业的扩张速度，也由此加剧了和供应商之间的矛盾。
　　据不完全统计，去年，全国有150多家超市倒闭，造成倒闭的最根本原因如出一辙，就是超市严重拖欠供应商的货款，供货商讨债无门(超市老板卷款逃走)、讨债无期，供货商被逼无奈，停止供货、哄抢货物。
　　为什么这种事情会频频发生？虽说超市连锁经营是一个需要投入巨大、却不能保证高收益的行业，但国内许多从事超市连锁经营的企业并没有按照市场经济条件下游戏规则去操作，而是在玩着“空手套白狼”的游戏：店面是租的，钱是借的，店内设施是分期付款的，商品是代销的，员工很多是供货商出资招聘的。最主要的是，超市的收益并不期望于销售商品的利润，而是由于超市的“家规”，对供货商收取的五花八门的各种费用：商品进店要收进店费，新品上架要收上架费，超市店庆要收店庆费，促销活动要收广告费，节日活动要收赞助费，还有堆头费、新店开业折扣费、损耗补偿金、价格保护费、滞销退货款、快讯赞助费等，以及超市采购人员及其他有权势人员向供货商索取的回扣。这些费用的收取，规模稍大一些的超市都超过上千万元。特别值得关注的，许多费用国内目前经营规模大以及国内的外资超市连锁企业也在收取。
　　造成这种不符合市场经济条件下正常游戏规则的做法在国内超市连锁经营企业普遍存在，但症结究竟在哪里？



　　资金严重不足
　　
　　超市是一个微利行业，需要大量的资金和规模的支持，如“沃尔玛”在福州一家超市的注册资金就达到1500万美元。国内超市连锁经营企业在初期大多注入资金较少，由于利润较少，中途一些股东又抽走资金，造成企业资金链的断裂；一些上市公司，上市时由于规模少、融资有限，后期发展中，又由于盈利能力弱、缺乏扩股再融资的能力，不得不高负债经营，如上海华联超市公司2001年年报显示，公司负债率高达77.38％。由于资金的短缺、资金链的断裂，使得超市用对供货商延期付款的方式，将回笼的货款用于市场投资扩张，用向供货商收取各种费用的方式，弥补经营上的亏损，从而将资金风险转移到供货商身上。
　　
　　商品供需结构矛盾突出
　　
　　国内目前消费品市场有效需求不足，商品市场总体呈现供大于求的状况，同功能的商品之间质量、价格、档次、品牌差异性小，造成同类商品生产商品之间的激烈竞争。为了打入目前消费品市场主流零售业态的超市，生产厂家和供货商只能答应超市的不正当要求，使得正常的商品供应资源配置规则变异，超市对商品的采购不是根据市场的需要、企业的经营特色来决定，而是由供货商对超市所提出的不正当要求的满足程度以及和采购人员的“关系”好坏来决定。
　　
　　超市经营企业入市门槛低
　　
　　目前，超市业态正快速取代传统百货商场的主流零售渠道的地位，但国家目前对此行业的发展相关政策和法律还不完善，市场准入门槛太低，使得一些企业和个人有了玩“空手道”的机会和空间，正如业内人士所说，只需搞到30万的资金，符合国家有关部门对零售企业注册的要求，再租一个理想的店面，就能开业。
　　
　　环境的影响
　　
　　随着经济的发展，消费决定生产、消费决定市场的特征日趋明显，因此流通渠道，特别是商品零售渠道资源也日趋升值。当前在我国已经形成一股以开超市为代表的发展零售业态的热潮，形成了什么人、什么企业都可以开超市的现象。这种现象突出的特征就是利用供货商的货款资金来发展，这种特征已经形成业内的一种“风气”，这种“风气”又形成了一种环境：把向供货商收取各种费用、利用供货商的货款资金来发展视为一种正常的、明智的做法，而按市场经济条件下规范的游戏规则来操作则被视为不正常、不明智的行为，在这种环境、风气的影响下，一些原来按规范的市场游戏规则操作的企业也趋而就之。
　　
　　商品集中采购度不高
　　
　　我国超市连锁经营企业目前大多商品集中采购度不高，集中采购度不高会带来两个方面的主要问题：一是会形成超市企业在采购上的“黑洞”；二是使供货商面对多个超市，对单个超市所提供的货源金额低，供货商和超市讨价的份量低。
　　
　　盲目扩张
　　
　　在规范经营和科学管理的基础上，规模的大小是决定超市连锁经营企业市场竞争能力大小、生存能力强弱的重要因素。我国零售业对外资的进一步放开，更加剧了我国超市连锁经营企业市场扩张的紧迫程度，但我国一些超市连锁经营企业在扩张发展中，不顾自己的资金实力、管理水平等具体情况，盲目地发展连锁店，盲目地多业态经营，造成短期资金的大量投入，而短期资金又难以收回，从而形成资金供应短缺，这时超市就会利用供货商的货款资金去支撑企业的经营和扩张，而长期拖延供货商的货款，一但供货商因讨债无法停止供货或着哄抢货物，超市必倒无疑。
　　
　　政府监管不到位
　　
　　政府对超市连锁经营企业在财务、税收等方面的监管不到位，滋长了这种行为。
　　目前超市企业这种行为，也给国家、消费者以及我国超市连锁事业的发展不利的影响：造成国家税收的减少和资产的流失。由于超市向供货商收取大量不合理费用，使供货商不得不提高其商品价格，超市零售商品的价格也随之提高，但超市还要采取低价销售措施，这样使得超市商品零售价格相对提高，利润空间缩小。因此，在商品销售指标上就反映出销售额的减少、利润减少或亏损，从而造成国家相关税收的减少。同时超市所收取的这些“不入流”的费用，也形成资金管理上的难度和漏洞；为假冒伪劣商品提供了生存的环境。超市对供货商采取了大量收取各种费用做法，也就很难保证对其商品质量等指标条件的严格把关，加之采购人员的索取回扣行为的存在，就为假冒伪劣商品进入超市提供了通道。一些加盟店也利用加盟品牌，实际销售假货，以提高利润；使超市企业之间商品无差异经营特征加重，不但品牌形象难以树立、突出，也进一步加剧了超市企业之间的竞争，不利于我国超市连锁事业的健康发展。同时，由于存在供货商的商品进入超市并不主要取决于质量、特色等因素，客观上也减弱了生产厂家调整产品结构、提高产品质量的积极性；严重地损害了超市对供货商、消费者的信用，不利于以诚信为本的市场经济的健康发展。
　　为了促进我国商品零售连锁企业的健康发展，建议针对目前超市连锁经营企业存在的问题采取以下措施：提高超市企业的市场准入门槛，避免“空手道”行为；改善对超市连锁经营企业税收政策，加强对超市资金、财务行为的监管，加大对其财务信息的透明度，定期或不定期向社会公布企业信用状况；改善超市企业上市环境，扩大超市企业融资渠道，拓宽其它行业的大企业或金融机构向超市连锁经营企业投资渠道；鼓励、促合银行、房地产、超市连锁经营企业联手经营发展超市连锁企业；选一些规模大、条件好的超市连锁企业，国家财政在“大卖场”、物流配送设施等示范工程项目上给予资金上的重点支持。