《水浒传》里的关胜，性格具有两面性，掌权时表现得光明磊落、勇猛嚣张，进入困镜时，很快就投降反戈、阴暗狡猾。这种人在现实生活中、在现代职场中和商业活动中经常可见，了解其经历，解读其人生细节，分析其，性格特征，具有现实意义，可以帮我们认清这类人，在用人和防人上，可以做到一清二楚，掌握全局。
　　
　　人脉决定机遇，抓住机遇后如何提高身价
　　
　　机遇有时是给没有准备的人，只要你人脉好，没准机遇自动来敲你的门，古往今来都有这种情况。所以人脉对一个人的机遇关系很大。
　　《水浒传》里的关胜就是一个碰到机遇主动来敲门的人。
　　当初，梁山集团为救卢俊义，兵困北京大名府，梁中书派人到东京向岳父蔡太师蔡京求救。事关女儿、女婿的性命前程，蔡京当然高度重视，于是召集总参将领们集体开会讨论对策。会上宣瓒突然向蔡京推荐他的老乡关胜。
　　宣瓒说：“小将当初在乡中，有个相识。此人乃是汉末三分义勇武安王嫡派子孙，姓关，名胜，生的规模与祖上云长相似，使一口青龙偃月刀，人称为大刀关胜。现做蒲东巡检，屈在下僚。此人幼读兵书，深通武艺，有万夫不当之勇。若以礼币请他，拜为上将，可以扫清水寨，殄灭狂徒，保国安民。乞取钧旨。”
　　既然是推荐，当然是只说优点，不说缺点，甚至还给他美化一番。于是，蔡京把关胜叫来面试了一把，亲眼观察。蔡京觉得，关胜仪表堂堂，八尺五、六的身高，跟关羽一样长一双丹凤眼，马上就喜欢上了这位32岁的年轻上校。
　　由于关胜外貌给人感觉满意，印象分通过了，蔡京再给关胜提出个考题： “梁山泊草寇围困北京城郭，请问良将，愿施妙策，以解其围。”关胜是个聪明人，机会来的时候，不仅懂得抓住，还懂得做好准备。他马上胸有成竹地献上围魏救赵之计：“久闻草寇占住水洼，惊群动众。今擅离巢穴，自取其祸。若救北京，虚劳人力。乞假精兵数万，先取梁山，后拿贼寇，教他首尾不能相顾。”
　　这个回答一看就有水平，蔡京满意，破格越级提拔关胜为正军级野战军少将军长(领兵指挥使)，调集精锐部队组建征讨军，讨伐梁山。宣赞担任台后，关胜担任蒲东警备司令时的副手郝思文担任先锋团长。
　　关胜献上的计策，的确能打中梁山的要害，梁山无后方作战实力，若老巢被抄了，必然死无葬身之地。关胜一句“乞假精兵数万”，说得非常老道，不得不令人佩服。精兵数万这个规模，显然不是小小的团级军官可以指挥的，关胜的弦外音是：要让我统帅大军，希望能给个军长的头衔，才够威够猛。
　　蔡京熟谙官场之道，当然知道关胜的意思，既然要靠人家来救女儿、女婿，官位自然不能给得太小。关胜开出个“数万人马”的条件，其实暗中是为了自己的身价，当时梁山主力尽出，北围大名府，留守的人马不多，况且对朝廷来讲，梁山只不过一个小小的水泊而已，相当于一支土匪队伍，按理把关胜提拔为大校而率几千人去就足够了。关胜抓住这个机遇，提出“合理”的要求，他也知道这个时候蔡京会同意。
　　果然，蔡京越级提拔关胜为少将军长，拨一万五干精锐给关胜。
　　在职场，像这种三级跳的机会并不多，就像一名组长，一跃成为副总经理，需要客观条件与自身条件各方面的配合才可能实现。机会来了，不仅要懂得抓住，更要有所准备，要敢于发挥聪明才智，对上面的老大察言观色。老大喜欢你时，开价可以高些；老大矛盾时，开价要适中：老大不太满意，开价可以偏低点。先入门，后发展。
　　不过，从老板的角度老说，开价高的员工是不是就能信任呢?从关胜的经历，我们可以从下面找到答案。
　　
　　以人为本，研究人往往比研究事更为重要
　　
　　关胜的计谋果然厉害，他一出兵包围梁山，宋江怕老巢被抄，急忙回师，大名府之围立刻解除。
　　由于北宋当时国防体系相对脆弱，使得梁山大部队竟然能在一千里长的路程上来回自如，更使得事态演变成梁山大军夹击政府军的态势。
　　交战初始，关胜出手不凡，擒获了张横和阮小七，并力战秦明、林冲两人数十回合。显示了他有勇有谋。
　　宋江历来爱才，看到关胜如此勇猛，不禁动了心，想活捉关胜上山，聘为手下的职业经理人。于是，宋江让前次降将呼延灼诈降关胜，然后说宋江是被林冲等胁迫上黑道，宋江本人也希望投降，愿意里应外合献了梁山，作为投降朝廷的进身之阶。所谓兵不厌诈。
　　不管白道还是黑道，有些人为了自己的生命或利益，出卖自己的老板或下级，是司空见惯的事，何况呼延灼原来又是朝廷高官，被俘后投降，现在想将功补罪，似乎合情合理，关胜信以为真。
　　关胜这一丝疏忽，导致了自己中伏被擒。关胜既已被俘，政府军群龙无首，梁山主力大举进攻，郝思文被林冲、花荣、扈三娘活捉，宣赞被秦明、孙立活捉。
　　在困难与现实面前，关胜很快就投降宋江，刚刚还信誓旦旦要捉梁山贼寇，转眼又成为梁山的一员，为梁山效劳。
　　关胜有勇有谋，为什么还会失败呢?为什么失败后很快就投降呢?
　　从细节上可以看出，关胜上战场的经验不足，在对付强手上，还是嫩了点，没有以人为本，没有去研究对方的经历和人品，在判断问题上便有失偏颇。失败后，又为保全性命，苟且偷生。
　　关胜忽略了一件事：他在征讨梁山前夕，没有好好研究一下对手的背景，没有把对手的主要骨干的底子摸透，他竟然不知道在江湖上大名鼎鼎的宋江是何许人，实在不知道天高地厚，年轻气盛，马虎的出击，导致他的失败。
　　其实关胜只要好好研究一下呼延灼的背景，就可以知道他是来诈降的。呼延灼投降梁山后，曾利用他和青州知府慕容彦达的交情，骗开青州城，结果青州城被梁山攻破，慕容全家被杀，而慕容是慕容贵妃的弟弟。有这等不赦大罪在身，又对昔日的朋友如此狡诈，呼延灼还敢投降?还会真的投降?
　　兵法说，知己知彼，百战不怠。“知彼”不是仅仅了解对方的实力就够了，还要研究对方的背景、实力和人品。既要研究事，也要研究人。
　　可见，在职场，研究“人”此研究“事”更为重要，很多人恰恰就忽视了这一点。老板用人常常只看一个人有没有能力办什么事就做出决定，同事之间评价一个人，往往是看他是否能做什么事，甚至以貌取人，而对人才的经历、背景等很少去研究，这种没有“以人为本”的战略思路，一不小心就会败得一塌糊涂。红口白牙，职场、官场和商场充满黑色幽默
　　宋江天生就是一个做老大的料，有谋略，有胆识，有气场。活捉了关胜等三人后，宋江的目的就是要他们加入自己的大企业，为自己所用。他已经知道关胜的为人，有办法把他们掌握在手心。
　　关胜以为被抓必死无疑，没想到宋江很会来事，亲自给关胜松绑，尊为上座，然后纳头便拜，并假装责怪手下兄弟：“亡命狂徒，冒犯虎威，望乞恕罪。”关胜大吃一惊，“连忙答礼，闭口无言，手脚无措”，显然，关胜对自己被俘毫无思想准备，以为难逃一死，不料却看到宋江如此礼待而比较惊讶，突然有了一丝生机。 　　梁山众人请求关胜入伙。关胜还装模做样地说：“无面还京，俺三人愿早赐一死!”话说得视死如归，实际上他比谁都想活着。
　　宋江善于察言观色，看到他有意留下来，便再次给他个台阶：“何故发此言?将军倘蒙不弃微贱，一同替天行道。若是不肯，不敢苦留，只今便送回京。”
　　宋江说这番话，是为了给关胜足够的面子，并非真心实意放他回去。关胜虽然还不太成熟，但事到如今，这个话意还是听得懂的。
　　别人能够回京，你关胜难道还能回去吗?即便宋江真的肯放他回去，他也负不起全军覆没这个责任，蔡京会把他斩首示众。这个时候，关胜马上拍马屁说：“人称忠义宋公明，话不虚传。今日我等有家难奔，有国难投，愿在帐下，为一小卒。”
　　可怜关胜堂堂一表人才，忠良后代，却没有遗传关云长的基因，红口白牙，瞬间就厚颜无耻地颠倒是非，翻云覆雨。
　　关胜攻打梁山前，在接受蔡京面试时，称梁山为“草寇”，在捉张横的时候说： “无端草贼，安敢侮吾!”在战场上见到宋江的时候，关胜说：“汝为小吏，安敢背叛朝廷?”、“天兵到此，尚然抗拒，巧言令色，怎敢瞒吾!若不下马受降，着你粉骨碎身!”而当他被宋江抓了之后，马上见风使舵，称宋江为“人称忠义宋公明，话不虚传”。此话实在是典型的黑色幽默。
　　在职场和商战中，见风使舵的人并不少见，有的人也许刚刚在老板面前拍马屁，转眼为了自己的利益就把老板骂得一无是处，甚至反戈损害自己的老板。可见，在用人上，考察一个人才，人品比能力重要，经验比豪言壮语重要。合谋创业，不可与养尊处优的人为伍
　　笔者以前曾分析，宋江的投降是有阴谋的，他是想以小博大，借壳上市。但他的这个想法埋得很深，不敢跟任何人透露，于是，他被扣上了投降派老大的帽子。
　　其实，在梁山集团，以关胜为首的一群降将集团才是真正的投降派，他们看到哪边强就投降哪边。这些平时养尊处优的原政府军高官，严重缺钙，一旦战败，就两膝下跪，为了保全自己的性命和地位，灭绝人性的事都做得出来。
　　关胜的人品在上述细节已经表现得淋漓尽致，不用再说了。我们来看看他手下的降将集团的另一个重量级人物呼延灼。
　　呼延灼是开国功臣呼延赞之后，身为汝宁州都统制，相当于少将军长，可以说是世受国恩，朝廷对他不薄。高俅因堂弟高廉被杀而推荐呼延灼率兵征讨梁山，这也是第一次派出中央级政府军来镇压梁山，高俅对呼延灼的信任和重视，由此可见
　　梁山降将中地位最高的两位是关胜和呼延灼，一个是蔡京提拔的，另一个是高俅推荐的。如果要说蔡京、高俅这两个是奸臣，关胜和呼延灼讨好奸臣，为奸臣卖力，也好不到哪去。
　　呼延灼攻打梁山失败时，连环马全军覆没，走投无路时，又想起有过私交的青州知府慕容彦达，想走慕容贵妃的路线，企图东山再起。慕容彦达对呼延灼真可算是仁至义尽了，收留他、给他兵马、让他攻打三山，以图让他将功补罪。呼延灼当着慕容彦达的面说：“深谢恩相主监。若蒙如此，誓当效死报德!”。
　　但是，呼延灼能力有限，三山得到梁山的支援，青州陷入重围。宋江将呼延灼包围后活捉。呼延灼这个厚颜无耻的政府军官，被捉后竟然马上讨好宋江：“被擒之人，万死尚轻，义士何故重礼陪话?”当宋江劝呼延灼投降时，呼延灼竟然冠冕堂皇地表示宋哥哥义气深重，愿意追随。
　　见过无耻和残忍的，没见过这么无耻和残忍的。吴用为了绝呼延灼的退路，要他去攻青州城门，呼延灼也明白这是他的投名状，要不下决心完成任务，梁山高层不会信任他，为了苟活于世，他竟然利用慕容知府与他的交情，骗开城门，导致青州城破、慕容彦达全家被屠。就算慕容同梁山有仇，就算他罪不可赦，跟他的家人有何关系?呼延灼的行为令人发指。
　　职场中这样残忍的人不多，商战中也不多见。但不能说没有。作为老板或者企业决策层，要提防这样的人，同事之间也要提防这样的人，他们为了自己的利益，瞬间就可以混淆是非，颠倒黑白，恩将仇报。这种人往往平时养尊处优，吃不了苦，贪生怕死。他们能对主子反戈一击，也就能对你反戈一击。所以他们在宋江主张投降时，极力支持和怂恿，就是这样一副没有骨头的嘴脸。只可惜那些真正的革命者，被带进了一条没有归路的死胡同，白白葬送生命。
　　
　　好汉在想象中，魔鬼在细节里
　　
　　许多人称梁山集团的骨干为
　　“好汉”或“英雄”，其实，跟历史上许多英雄人物一样，他们都是杀人不眨眼、又贪生怕死的恶魔。从某种角度看，史书多数是骗人的，而按史书改编的小说，更是忽悠人的。
　　我们先来看看这些所谓的好汉到底是什么人。
　　梁山集团的降将群，在五虎将中占了三个，除了关胜，呼延灼外，还有一个号称“英雄双枪将，风流万户侯”的董平。时任东平府都监(军分区上校副司令)的董平，因为喜欢程太守的女儿，并且在梁山大军围城的紧急关头让人向太守提亲，先不说作为军人的品质有问题，这对普通人来说，也有点趁火打劫的意思。
　　趁火打劫也就算了，董平后来投降梁山，帮助梁山攻破东平府。他进城的第一件事不是关心群众疾苦、拯救百姓，而是杀到太守家里抢自己的心上人，杀死未来的丈人程太守(就算这个丈人是死有余辜，也轮不到他下手吧?)这个细节彻底暴露了他的兽性，比恶魔还有过之而无不及。这样一个人渣，在梁山集团居然还混得不错，排名第15，五虎将之一。
　　以关胜为代表的原政府官吏，构成了梁山降将集团的主要组成部分。这些人不仅没有道德观念，又没有人性，为了自己的利益，为了满足自己的欲望，不择手段。投降梁山后还打着“替天行道”的旗号，真是天大的幽默。
　　职场、官场永远是没有公平可言的，穷苦人山梁山，排位都偏后，哪怕是真正被逼上梁山的，也不见得就被认为“根正苗红”。而关胜等这些降将们，因为原来就有钱有势，所以进入梁山后地位也偏高，除了宋、卢、吴、公孙四大天王外，从5到20名内，占了5位，相当于近三分之一的高层位置，基本是可以影响决策层的。
　　天下乌鸦一般黑。后期的梁山高层同蔡京、高俅把持的那个所谓“腐败朝廷”的官僚集团本质上区别不大，惟一区别就是，在野的梁山集团还可以继续唱高调说漂亮话，大喊“替天行道”的口号，实际上却干着灭绝人性的事。
　　好在梁山集团后来没有能力取代大宋，否则，天下也许更加肮脏。
　　在现代职场和商战中，不见血的撕杀也有之。对于权力欲望很重却没有能力创造财富的人，普通员工应该防备并抵制，否则，这样的人一旦得逞，祸患无穷。
　　此外，不要迷信什么企业精神领袖，那多半是不择手段捞到的财富，那些人喊的口号越响亮，越可能干着不可见人的勾当。想当初，许多奶制品企业，天天喊着“每天一杯奶，强壮一个民族”，多漂亮的口号，有谁会想到，他们为了自己的利益，竟然在奶制品中大量加入有毒物质三聚氢氨，如果不是后来死了上万名婴儿，那些企业肯定还被继续当“民族英雄企业”，那些所谓的企业家肯定还被当做典型的成功人士来崇拜。三鹿集团董事长后来被判无期徒刑，其实是死有余辜。