【摘 要】
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我的地盘，我做主！ 十年前，传统渠道商或许敢这么和品牌厂商叫板，那时大部分的渠道资源都掌握在这些渠道商手里。2005年，联想推出“双渠道”策略曾激起渠道商的强烈不满——渠道商的看法是，联想要借助“双渠道”策略自己做直销。联想不得不在那一季度不厌其烦地干一件事：向媒体、渠道不断解释，联想不会做直销业务，不会损害各级渠道商的利益。 如今，PC市场早换了一片天。电子商务已经成为一种趋势，3C数码连锁
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我的地盘，我做主！
十年前，传统渠道商或许敢这么和品牌厂商叫板，那时大部分的渠道资源都掌握在这些渠道商手里。2005年，联想推出“双渠道”策略曾激起渠道商的强烈不满——渠道商的看法是，联想要借助“双渠道”策略自己做直销。联想不得不在那一季度不厌其烦地干一件事：向媒体、渠道不断解释，联想不会做直销业务，不会损害各级渠道商的利益。
如今，PC市场早换了一片天。电子商务已经成为一种趋势，3C数码连锁店面承担更多的分销职能，IT消费化的趋势下PC品牌厂商需要更近距离地接触消费者。于是品牌厂商的渠道选择正变得多样化——电子商务平台、直营旗舰店、3C专卖店、体验店等。
新渠道的兴起势必会挤压传统渠道的空间，但像十年前那样，渠道商们动辄集体强烈抵制厂商的渠道政策的行为已很少见。在此次采访中，传统渠道商即使不赞成品牌厂商的渠道调整政策，也会和厂商保持和谐关系。原因是，对于这些渠道变化，他们已经习以为常；更为重要的是，在和品牌厂商合作过程中，他们的话语权正变得越来越小。
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