论文部分内容阅读
创业团队没有闲人
微博上流传过一个令人唏嘘的国产动漫对比图,80后的动漫记忆VS 00后的动漫记忆,一边是孙悟空葫芦娃黑猫警长神笔马良九色鹿…… 另一边是喜羊羊和灰太狼,熊大熊二,没了。虽然这样的对比不够完整不够客观,但它所表达出的国产漫画的式微是无可辩驳的事实。伴随国产漫画式微的是一大批漫画杂志的停刊倒闭,国产漫画作者们投稿无门。
“有妖气”就诞生于国产漫画的低谷时期。
2006年,漫画爱好者周靖淇和三位朋友捣鼓了一个网站——有妖气。“有妖气”这个名字颇有些离经叛道,在正式场合,当周靖淇说出“有妖气”时,对方往往会一愣,然后请他解释什么意思。
“我们看到国产漫画陷入了低谷,大量的漫画杂志纷纷倒闭,漫画作者们投稿无门。”有妖气创始人、副总裁董志凌说,“这时候我们就在想,为什么有一些好的漫画无人知晓?为什么有些漫画故事很有趣,但没有杂质愿意刊载?为什么互联网上原创小说已经开始发展壮大,而漫画却没有?于是我们开始寻找解决方案,构思在互联网上搭建一个属于漫画的原创平台。”
有妖气创立之初,加上创始人,团队一共八个人,“其他都是老同事、朋友,关系比较紧密”。人少,也没严密的层级,周靖淇负责整体把控,董志凌负责内容运营,于相华负责技术。“创立之初就分工明确,创业团队是没有闲职的。”董志凌说。最初,这个平台的作用非常简单,就和许多网络文学网站一样,吸引原创作者,以及愿意看漫画的读者。因为是圈内最早的原创漫画平台,很快,许多漫画家以及漫画爱好者们开始在这里聚集。
创立有妖气之前,周靖淇在某网站工作,王曼是他美术部的同事。一次,周靖淇逛内部论坛,看见王曼在论坛上贴了一些自己创作的漫画,同样爱好漫画的周靖淇当时的感觉是:这女孩挺喜欢画,但没什么天分,浪漫的爱情故事被她画得像鬼片一样。
有妖气成立不久后的一天,编辑来跟周靖淇说:有个很有潜力的漫画作者,可以试一试。周靖淇一看简历,竟然是自己曾经的同事王曼,他说:“我看过她以前的作品,不怎么样。”但最后还是决定让王曼试试。结果王曼的作品《女儿国传奇》一上线,人气急剧飙升。这让周靖淇开始思考:做互联网漫画是为了什么?是为了让每个人都可以来尝试创作漫画。传统漫画杂志的致命缺点就是存在偏见,漫画作品要符合杂志的定位,要看编辑是否喜欢,编辑认为好的作品,只是针对某一受众的作品。而在互联网上,作品面对的是所有读者,只要他们喜欢就有存在的意义。
有妖气开始强化这样一个概念——永远不判断什么作品好看、什么不好看,把裁判权交给读者。“有妖气”网站的“人气”作者身份五花八门,有网站美编、有天文台工作人员、有畜牧专业的大学生。原创漫画作者可以在有妖气上零成本发布原创作品,赢取读者的点击和评论。不但每个页面都有类似弹幕网站一样的实时吐槽功能,读者可以在画面任意地方进行点评和吐槽,许多人气漫画还做了配音和配乐,有“准动画”即视感。有妖气提供给广大漫迷一个低门槛的平台。“哪怕只有10个读者,你也能在这里发布你的作品,看到读者的实时点评,不会被杂志社的编辑砍掉。”董志凌说。
为了支持鼓励原创,有妖气网站专门制定了“原创梦想激励计划”,用粉丝的月票排名、编辑部的内部评选奖励等给作者精神和物质上的双重支持。但即使是像《十万个冷笑话》的作者寒舞这样的明星作者,一个月的固定稿费仅在3000元左右。尽管有妖气也在尝试分成收入,但由于付费阅读还没有做起来,因此所有作者都没有分成收入。
周边的盈利是趋势和方向
网上关于有妖气的报道中,对于其投资的说法都是“2009年6月,得到盛大文学的资助,有妖气开始商业化运作”。再以“有妖气 盛大文学”做关键词查询,对于此次合作的描述也都是寥寥几笔。“这个说法有偏差,投资是来自盛大集团。我们跟盛大集团的关系更近一些,盛大文学和我们都是独立运作的,没有什么交集。”董志凌纠正了网上的说法。
虽然有妖气的商业化运作是在得到盛大文学的投资之后,但盛大文学并不是有妖气的第一笔投资来源。“其实有妖气平台搭建之前已经有投资了。我们做了评估,要做成网站,资金、时间、人员投入都是蛮大的,不是几个人的团队可以承担的。我们花了一些时间来筹备,在资金和人员到位之后才启动。”董志凌说。
对于启动资金的来源,董志凌没有细说,但可以得知的是,这笔资金并不多。而在网站建立之初,为了积累资源,有妖气的经营重心就是聚集国内原创漫画的作者。众所周知,当时国内漫画产业式微,原创漫画作者几乎没有什么收入来源。为了扩大、稳固作者队伍,有妖气把大部分资金投入在对漫画作者的奖励中。“网站支出都是用在作者的培养。我们在做原创漫画的时候,大环境挺糟糕的,大量的作者没有任何收入。为了支持他们,我们在这个方面投入的力度很大,占到全部支出的一半以上。”董志凌说。
随着《拜见女王陛下》、《十万个冷笑话》等人气漫画作品的增多,有妖气网站每日的访问量已经突破千万,原创漫画作者的数量也早已超过了一万人。但有妖气的收入并没有打着滚地增加。有妖气的收入却一直“比较困难”,营收主要来自站内广告、游戏联运平台和VIP增值服务,但规模小到几乎可以忽略不计。尽管作品已经形成了相当大的影响力和覆盖面,却没能生发出相应的变现能力。“当时我们停留在漫画的阶段,现在我们开始往下游走,下游产出的收入、反馈更多。”董志凌说,“整个产业链被打通了,内容创作的积极性、投资都会进来。”
2010年6月,寒舞绘制的《十万个冷笑话》漫画版在有妖气上独家连载,一年时间在故事/搞笑类的漫画中冲到月票第一位,至今点击量已达到12.25亿。有妖气的高层也注意到这个漫画,董志凌说:“当时我们也很奇怪,这样的画工为什么如此受欢迎”。团队专门开会讨论后认为这种无厘头和吐槽的风格特别讨喜,所以决定把它改为动画,做一个新的尝试:“就是因为漫画太简单,太粗糙,动画化的价值能够得到提升,而且后来它在搞笑类的排名是最高的。这些都是成为优秀动画的基础。” 《十万个冷笑话》横空出世之前,有妖气网站只是一个漫画圈里小有名气的国产原创漫画网站。在只有漫画时,《十万个冷笑话》有300万个“粉丝”,但做成动画后,“粉丝”数迅速增长到3000万。并且,动画也带来了更大的经济效益。第1集播出时,片尾广告告知,欢迎企业投放广告。第11集播出后,广告商已经多到让有妖气“挑挑拣拣”。不到1年的时间,实现了大逆转。“我们想到过动画化后效果会不错,但没料到会有这么好。”对于《十万个冷笑话》的火爆,董志凌也没有预测到。
在每集《十万个冷笑话》的片头,“有妖气”三个大字都在极其显眼的位置出现。在2013年年底有妖气又推出治愈暖冬系的动画《馒头日记》。“有妖气出品”在三次元世界的影响力绝非昔日可比。
除了动画的推出,有妖气还与淘宝动漫联手,推送最具人气的动漫作品的衍生品。《十万个冷笑话》的福禄娃背包、福禄娃雨伞、哪吒胸肌鼠标垫、蛇精女王大人的立体硅胶护腕、太2真人钥匙链,还有《馒头日记》的冬日同款围巾等等,衍生品出炉的速度跟动漫作品同步更新。 “周边延伸产生的的收入是我们最期待的方向。比如海外电影票房只是电影收入很小的一部分,但国内电影票房是电影收入很大的一部分。我觉得周边的盈利是一个趋势和方向。” 董志凌说。
好的作品可以以一敌百
“不要叫我大王,要叫我女!王!大!人!”
第一次听到这样的短信提示音时笔者满头黑线,完全无法hold住抽搐的表情,冲小伙伴大喊:这尼玛什么铃声啊?小伙伴翻了个白眼,答曰:滚去看《十万个冷笑话》。于是笔者跟着度娘的指示滚去某视频网站看了《十万个冷笑话》的动画,又滚去有妖气看了《十万个冷笑话》的原作。心中只有一个呐喊:这尼玛画的什么玩意儿啊?!
万万没想到,就是这样每月一集每集五分种的超拖沓节奏,《十万个冷笑话》动画自上线后持续走红了一年,人气不断攀升。第一季完结时,整部动画的点击超过10亿,各种广告和赞助也纷至沓来。2013年《十万个冷笑话》正式启动大电影的制作,在众筹平台上筹得超过130万的资金支持。“一些‘三次元’的人开始注意漫画、喜欢漫画,它已经成功了。我们的优势就是内容。相当于现在做产品的企业,产品好是本质。我们在本质上下功夫,挖掘到行业里挖掘到更多好的作品。好的作品可以以一敌百。”董志凌说。
《十万个冷笑话》已然成为有妖气最闪亮的标签。别说群众们,连有妖气团队都没想到。2010年《十万个冷笑话》在有妖气网站上线。虽说有妖气的原创漫画也并不讲求画工精美,但《十万个冷笑话》的简单粗暴还是让人惊倒。《十万个冷笑话》并不是唯一。在传统漫画行业看来,有妖气的作品在画风画质上显得过于粗糙,与制作精美、画质超赞的漫画杂志、单行本简直不可同日而语。但作为一家互联网公司,有妖气有自己的思路:在互联网世界,高质量的画风画质不再是最主要的,漫画家应该是一个会讲故事的人,是画面那么渣还能让你看下去的人。而漫画除了要有好内容,更要有好推广和好运营。“我们应该属于互联网圈,而不是动漫圈。跟动漫圈不算太熟。在艺术上我们尊敬传统漫画行业,有妖气没法跟他们比,所以我们闭嘴。但是在商业运作和推广上,我们更擅长。”董志凌说。
《十万个冷笑话》的成功毋庸置疑,但对于有妖气来说,它只是个个例。“相同类型的东西可以重现,但当时的环境、细微的因素是不可以重现。中国很难有第二个《十万个冷笑话》,但它可以引导一些新的方向的产生。”董志凌说。
有妖气的办公地点从东四十条搬到了宽街附近创意园区内,据说是因为“人太多,后来坐不下了”。四位创始人的平均年龄不超过30岁,而其他工作人员中“最年长”的也不过是三十出头。
采访过有妖气创始人们的一位媒体小伙伴说,有妖气的“巨头”们都好不爱说话啊,尤其是CEO周靖淇,“感觉我们不是在用同一种语言对话”。只有董志凌得到了“聊得还不错”、“还挺能说的”的评价。然而,采访董志凌还是让人很想哭。他的态度特别配合,可他对每个问题的回答时长都不到1分钟,更别提主动发散、多给爆点,想让他多说几句感觉像是在逼供。聊起创业经历,董志凌没有任何唏嘘感慨,也不善于讲故事,他讲有妖气的创业经历比网上的报道要枯燥一万倍。可反倒是这种style,让人觉得和有妖气的气质很相符。“在工作之前,在大学里就在搞跟动漫相关的。我本身很喜欢动漫、互联网,也想创业。有妖气对当时的我来说,是爱好和创业的结合体。它是我当时的梦想。现在来看,我一步步走得还是比较顺的。”董志凌想了半天,最后这样总结了自己的创业之路。
微博上流传过一个令人唏嘘的国产动漫对比图,80后的动漫记忆VS 00后的动漫记忆,一边是孙悟空葫芦娃黑猫警长神笔马良九色鹿…… 另一边是喜羊羊和灰太狼,熊大熊二,没了。虽然这样的对比不够完整不够客观,但它所表达出的国产漫画的式微是无可辩驳的事实。伴随国产漫画式微的是一大批漫画杂志的停刊倒闭,国产漫画作者们投稿无门。
“有妖气”就诞生于国产漫画的低谷时期。
2006年,漫画爱好者周靖淇和三位朋友捣鼓了一个网站——有妖气。“有妖气”这个名字颇有些离经叛道,在正式场合,当周靖淇说出“有妖气”时,对方往往会一愣,然后请他解释什么意思。
“我们看到国产漫画陷入了低谷,大量的漫画杂志纷纷倒闭,漫画作者们投稿无门。”有妖气创始人、副总裁董志凌说,“这时候我们就在想,为什么有一些好的漫画无人知晓?为什么有些漫画故事很有趣,但没有杂质愿意刊载?为什么互联网上原创小说已经开始发展壮大,而漫画却没有?于是我们开始寻找解决方案,构思在互联网上搭建一个属于漫画的原创平台。”
有妖气创立之初,加上创始人,团队一共八个人,“其他都是老同事、朋友,关系比较紧密”。人少,也没严密的层级,周靖淇负责整体把控,董志凌负责内容运营,于相华负责技术。“创立之初就分工明确,创业团队是没有闲职的。”董志凌说。最初,这个平台的作用非常简单,就和许多网络文学网站一样,吸引原创作者,以及愿意看漫画的读者。因为是圈内最早的原创漫画平台,很快,许多漫画家以及漫画爱好者们开始在这里聚集。
创立有妖气之前,周靖淇在某网站工作,王曼是他美术部的同事。一次,周靖淇逛内部论坛,看见王曼在论坛上贴了一些自己创作的漫画,同样爱好漫画的周靖淇当时的感觉是:这女孩挺喜欢画,但没什么天分,浪漫的爱情故事被她画得像鬼片一样。
有妖气成立不久后的一天,编辑来跟周靖淇说:有个很有潜力的漫画作者,可以试一试。周靖淇一看简历,竟然是自己曾经的同事王曼,他说:“我看过她以前的作品,不怎么样。”但最后还是决定让王曼试试。结果王曼的作品《女儿国传奇》一上线,人气急剧飙升。这让周靖淇开始思考:做互联网漫画是为了什么?是为了让每个人都可以来尝试创作漫画。传统漫画杂志的致命缺点就是存在偏见,漫画作品要符合杂志的定位,要看编辑是否喜欢,编辑认为好的作品,只是针对某一受众的作品。而在互联网上,作品面对的是所有读者,只要他们喜欢就有存在的意义。
有妖气开始强化这样一个概念——永远不判断什么作品好看、什么不好看,把裁判权交给读者。“有妖气”网站的“人气”作者身份五花八门,有网站美编、有天文台工作人员、有畜牧专业的大学生。原创漫画作者可以在有妖气上零成本发布原创作品,赢取读者的点击和评论。不但每个页面都有类似弹幕网站一样的实时吐槽功能,读者可以在画面任意地方进行点评和吐槽,许多人气漫画还做了配音和配乐,有“准动画”即视感。有妖气提供给广大漫迷一个低门槛的平台。“哪怕只有10个读者,你也能在这里发布你的作品,看到读者的实时点评,不会被杂志社的编辑砍掉。”董志凌说。
为了支持鼓励原创,有妖气网站专门制定了“原创梦想激励计划”,用粉丝的月票排名、编辑部的内部评选奖励等给作者精神和物质上的双重支持。但即使是像《十万个冷笑话》的作者寒舞这样的明星作者,一个月的固定稿费仅在3000元左右。尽管有妖气也在尝试分成收入,但由于付费阅读还没有做起来,因此所有作者都没有分成收入。
周边的盈利是趋势和方向
网上关于有妖气的报道中,对于其投资的说法都是“2009年6月,得到盛大文学的资助,有妖气开始商业化运作”。再以“有妖气 盛大文学”做关键词查询,对于此次合作的描述也都是寥寥几笔。“这个说法有偏差,投资是来自盛大集团。我们跟盛大集团的关系更近一些,盛大文学和我们都是独立运作的,没有什么交集。”董志凌纠正了网上的说法。
虽然有妖气的商业化运作是在得到盛大文学的投资之后,但盛大文学并不是有妖气的第一笔投资来源。“其实有妖气平台搭建之前已经有投资了。我们做了评估,要做成网站,资金、时间、人员投入都是蛮大的,不是几个人的团队可以承担的。我们花了一些时间来筹备,在资金和人员到位之后才启动。”董志凌说。
对于启动资金的来源,董志凌没有细说,但可以得知的是,这笔资金并不多。而在网站建立之初,为了积累资源,有妖气的经营重心就是聚集国内原创漫画的作者。众所周知,当时国内漫画产业式微,原创漫画作者几乎没有什么收入来源。为了扩大、稳固作者队伍,有妖气把大部分资金投入在对漫画作者的奖励中。“网站支出都是用在作者的培养。我们在做原创漫画的时候,大环境挺糟糕的,大量的作者没有任何收入。为了支持他们,我们在这个方面投入的力度很大,占到全部支出的一半以上。”董志凌说。
随着《拜见女王陛下》、《十万个冷笑话》等人气漫画作品的增多,有妖气网站每日的访问量已经突破千万,原创漫画作者的数量也早已超过了一万人。但有妖气的收入并没有打着滚地增加。有妖气的收入却一直“比较困难”,营收主要来自站内广告、游戏联运平台和VIP增值服务,但规模小到几乎可以忽略不计。尽管作品已经形成了相当大的影响力和覆盖面,却没能生发出相应的变现能力。“当时我们停留在漫画的阶段,现在我们开始往下游走,下游产出的收入、反馈更多。”董志凌说,“整个产业链被打通了,内容创作的积极性、投资都会进来。”
2010年6月,寒舞绘制的《十万个冷笑话》漫画版在有妖气上独家连载,一年时间在故事/搞笑类的漫画中冲到月票第一位,至今点击量已达到12.25亿。有妖气的高层也注意到这个漫画,董志凌说:“当时我们也很奇怪,这样的画工为什么如此受欢迎”。团队专门开会讨论后认为这种无厘头和吐槽的风格特别讨喜,所以决定把它改为动画,做一个新的尝试:“就是因为漫画太简单,太粗糙,动画化的价值能够得到提升,而且后来它在搞笑类的排名是最高的。这些都是成为优秀动画的基础。” 《十万个冷笑话》横空出世之前,有妖气网站只是一个漫画圈里小有名气的国产原创漫画网站。在只有漫画时,《十万个冷笑话》有300万个“粉丝”,但做成动画后,“粉丝”数迅速增长到3000万。并且,动画也带来了更大的经济效益。第1集播出时,片尾广告告知,欢迎企业投放广告。第11集播出后,广告商已经多到让有妖气“挑挑拣拣”。不到1年的时间,实现了大逆转。“我们想到过动画化后效果会不错,但没料到会有这么好。”对于《十万个冷笑话》的火爆,董志凌也没有预测到。
在每集《十万个冷笑话》的片头,“有妖气”三个大字都在极其显眼的位置出现。在2013年年底有妖气又推出治愈暖冬系的动画《馒头日记》。“有妖气出品”在三次元世界的影响力绝非昔日可比。
除了动画的推出,有妖气还与淘宝动漫联手,推送最具人气的动漫作品的衍生品。《十万个冷笑话》的福禄娃背包、福禄娃雨伞、哪吒胸肌鼠标垫、蛇精女王大人的立体硅胶护腕、太2真人钥匙链,还有《馒头日记》的冬日同款围巾等等,衍生品出炉的速度跟动漫作品同步更新。 “周边延伸产生的的收入是我们最期待的方向。比如海外电影票房只是电影收入很小的一部分,但国内电影票房是电影收入很大的一部分。我觉得周边的盈利是一个趋势和方向。” 董志凌说。
好的作品可以以一敌百
“不要叫我大王,要叫我女!王!大!人!”
第一次听到这样的短信提示音时笔者满头黑线,完全无法hold住抽搐的表情,冲小伙伴大喊:这尼玛什么铃声啊?小伙伴翻了个白眼,答曰:滚去看《十万个冷笑话》。于是笔者跟着度娘的指示滚去某视频网站看了《十万个冷笑话》的动画,又滚去有妖气看了《十万个冷笑话》的原作。心中只有一个呐喊:这尼玛画的什么玩意儿啊?!
万万没想到,就是这样每月一集每集五分种的超拖沓节奏,《十万个冷笑话》动画自上线后持续走红了一年,人气不断攀升。第一季完结时,整部动画的点击超过10亿,各种广告和赞助也纷至沓来。2013年《十万个冷笑话》正式启动大电影的制作,在众筹平台上筹得超过130万的资金支持。“一些‘三次元’的人开始注意漫画、喜欢漫画,它已经成功了。我们的优势就是内容。相当于现在做产品的企业,产品好是本质。我们在本质上下功夫,挖掘到行业里挖掘到更多好的作品。好的作品可以以一敌百。”董志凌说。
《十万个冷笑话》已然成为有妖气最闪亮的标签。别说群众们,连有妖气团队都没想到。2010年《十万个冷笑话》在有妖气网站上线。虽说有妖气的原创漫画也并不讲求画工精美,但《十万个冷笑话》的简单粗暴还是让人惊倒。《十万个冷笑话》并不是唯一。在传统漫画行业看来,有妖气的作品在画风画质上显得过于粗糙,与制作精美、画质超赞的漫画杂志、单行本简直不可同日而语。但作为一家互联网公司,有妖气有自己的思路:在互联网世界,高质量的画风画质不再是最主要的,漫画家应该是一个会讲故事的人,是画面那么渣还能让你看下去的人。而漫画除了要有好内容,更要有好推广和好运营。“我们应该属于互联网圈,而不是动漫圈。跟动漫圈不算太熟。在艺术上我们尊敬传统漫画行业,有妖气没法跟他们比,所以我们闭嘴。但是在商业运作和推广上,我们更擅长。”董志凌说。
《十万个冷笑话》的成功毋庸置疑,但对于有妖气来说,它只是个个例。“相同类型的东西可以重现,但当时的环境、细微的因素是不可以重现。中国很难有第二个《十万个冷笑话》,但它可以引导一些新的方向的产生。”董志凌说。
有妖气的办公地点从东四十条搬到了宽街附近创意园区内,据说是因为“人太多,后来坐不下了”。四位创始人的平均年龄不超过30岁,而其他工作人员中“最年长”的也不过是三十出头。
采访过有妖气创始人们的一位媒体小伙伴说,有妖气的“巨头”们都好不爱说话啊,尤其是CEO周靖淇,“感觉我们不是在用同一种语言对话”。只有董志凌得到了“聊得还不错”、“还挺能说的”的评价。然而,采访董志凌还是让人很想哭。他的态度特别配合,可他对每个问题的回答时长都不到1分钟,更别提主动发散、多给爆点,想让他多说几句感觉像是在逼供。聊起创业经历,董志凌没有任何唏嘘感慨,也不善于讲故事,他讲有妖气的创业经历比网上的报道要枯燥一万倍。可反倒是这种style,让人觉得和有妖气的气质很相符。“在工作之前,在大学里就在搞跟动漫相关的。我本身很喜欢动漫、互联网,也想创业。有妖气对当时的我来说,是爱好和创业的结合体。它是我当时的梦想。现在来看,我一步步走得还是比较顺的。”董志凌想了半天,最后这样总结了自己的创业之路。