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摘 要：粉红旅游指在游览活动中以同性恋群体为客源，为同性恋者提供同性恋相关旅游服务的一种新式旅游产业，粉红旅游是粉红经济的首要组成部分，近年来随着同性恋群体的利益增加而不断发展。本文基于对红色旅游内涵的介绍，分析了在中国红色旅游发展的现状和前景，并提出了一些对策和建议。
关键词：粉红旅游 互联网 旅游企业
一、粉红旅游概述
与红色（爱国主义教育）旅游、绿色（农业生态）旅游、蓝色（Ocean）旅游相类似，粉色旅游也是一种主题旅游。粉红旅游，也称粉色旅游，是为同性恋、双性恋和变性人群（同、双性恋、变性人群被称为“同志”，英文LGBT）所适合的小众旅游市场。粉色旅游是粉色经济的重要组成部分，它是由同性恋者的需求所驱动的。本文旨在通过对同性恋旅游群体的研究，了解、分析他们的消费特征和规律，更深入地挖掘粉红旅游所具有的发展潜力以及所产生的经济效益，使其更快的与地区经济的发展相结合，希望在不久的将来生产出以粉红旅游为主体的综合粉红产业链，业务囊括旅游观光、影视动漫、婚庆典礼等多方向的产业链粉色长龙。
二、国内外粉红旅游发展现状
1.国外粉红旅游发展现状。在美国，几乎每个城市中间都有酒吧、报纸、书店、音像制品，甚至大小社区；西班牙旅游业正蓬勃发展，其在全部马德里大区的年平均产值近有7亿欧元，同性恋旅客占每年的游客总量的10%；彼得市的第三版同性恋旅行图册已出版发行，在这里游玩两个星期的游客，可以得到一个新的旅游地图免费版；阿根廷崇拜多样性，在阿拉伯社会中男女同性恋者是非常宽容和易接受的，所以同性恋游客在阿富汗会感到很舒适。布宜诺斯艾利斯市分别在2006年和2008年被选为“全世界最适合同性恋旅游的地点”，并获得美国最大的同志信息网站授予的“2008年最佳国际都会大奖”；巴西的数据也一样令人咋舌，其LGBT市场份额仅次于欧洲和美国。
2.国内粉红旅游发展现状。在国内，粉红旅游也一直在悄然生长。嗅觉灵敏的旅行社早已在粉红旅游领域开始掘金。中国资深旅游人刘平先生所创立的北京欣欣翼翔国际旅行社，层多次组织赴欧洲的“同志”旅游团。赞那度也与和同志社交网站一起策划了一场泰国之旅。淡蓝网也于2010六月与蓝带同志旅游网联合举办端午节“漂流”约会活动。之后的数年，淡蓝网或许会与旅游公司和GLOW等同志旅游服务者合作，招募同志游客去海外旅行。随着在线旅游的发展，国内旅游对于同性恋社区、同性恋网、垂直交换等旅游网站也开始萌芽。但目前的交流相对简单，更新内容也超过2年前，整体处于停顿状态。同性恋旅游网依然活跃，这些网站仅限于东南亚地区。相比之下，自助团体模式如浅蓝、苍蝇之类显然更受欢迎。近年来，内地同志电视耐受性得到提高，淡蓝网也正在积极筹拍自己的微电影，微电影资源尽管很小，但成本相对较低，且都以网络众筹方式募集资金。这些微电影与网络互相联系：例如小说《张先生和张先生》被ZANK选中后已开机拍摄，而淡蓝投拍的微电影《贵圈好乱》也已进入收尾工作。
3.我国粉红旅游发展面临的挑战。
3.1大众对粉红旅游的认可度不高。粉红旅游特指由同性恋群体的高消费而带来的新型旅游概念。中国的同性恋人数近年呈快速增加态势，有足够的市场需求。但由于中国传统伦理道德观的影响，加之大众对同性恋群体的存在持不理解的态度，使得绝大部分同性恋者不愿意公开自己的同性恋身份，也就增加了粉红旅游开发的难度。
3.2粉红旅游产业的产品开发及营销存在一定难度。粉红旅游的产品基本与异性恋的相同，但档次要更高。如何将粉红旅游产品做出完整的产业链并与企业相链接，以及如何对粉红旅游产品进行营销宣传，也是我们需要解决的难题之一。
三、我国发展粉红旅游产业的可行性分析
1.良好的市场基础。2016年，中国大陆总人口约13亿8千万人，比2015年增加809万人，庞大的人口基数也为同性恋人群的出现提供了基础，据不完全统计，目前中国的同性恋人数保守估计在4000-6000人左右。
2.稳步发展的市场现状。中国LGBT群体的消费者调查报告显示，中国的LGBT市场已达3000亿美元。调查数据形成共覆盖34个省市自治区在中国，涵盖旅游、电子、护肤、服装、体育、住房、汽车等消费领域超过10多个消费领域，并对一些特定地区和异性恋群体进行了分析。相比异性恋，同性恋者懂得享受生活，维护自己，喜欢追求高端食品和高端护肤品，喜欢旅行。
3.较高的市场发展潜力
3.1旅游领域消费力强，潜力巨大。2015、全省同性恋群体比例、出省、出境旅游均高于异性恋群体。91%的同性恋在过去1年中旅游的次数远远高于仅有64%的异性恋群体，其中，女同性恋群体的出境游比例大幅高于男同性恋和异性恋群体。
3.2护肤品领域急需市场细分。同性恋群体中的男同性恋者使用护肤品目的趋向多元，使用护肤品种类更加广泛。不过，市面上现有的护肤品对男士的护肤品牌比较少，提供男士护肤品的原料基础也不完善，功能性产品稀缺，跟不上男同性恋者的需求。
3.3服装领域高频率购买，年消费额庞大。据有关数据显示，同性群体在服装的消费力和频率方面远超异性恋群体。同性恋群体服装购买频率主要以两个月为频率，年消费总额以1000～5000元为主。对于高价商品，同性恋的承受度略高于异性恋者，奢侈品消费市场有待发展。
3.4消费差异显著。在消费量上，同性恋群体显然远超异性恋群体。对价格集中在300元左右的护肤品和服装的选择上，男同的比重是75%，异性恋男性的比重则不足30%。此外，同性戀群体也很注重外表。在护肤和服装领域，女同性恋消费水平与男性基本持平。但在高端消费品领域，超过半数的的女同性恋消费者倾向于购买2千元以上的商品，这是异性恋群体的多倍；有54%的女性将花费超过$ 200元的食物和饮料，高于异性恋群体高达20%美元。由此可见，虽然报告具有一定的片面性，但也足以看出粉红经济的发展前景。 四、我国粉红旅游产业营销对策及前景展望
1.粉红旅游产业推广策略。
1.1营销角度。从营销的角度来看，现阶段，除了自建粉色旅游社区外，还有两种方式可以相对简单快捷的获取这些消费者：（1）媒介社交渠道。类似Blued、G友等同志创业者已经开发出多种同性恋社交应用，聚集了大量的同性恋用户。此外，还有同性恋亲友会、各地同志中心、GS点杂志等同志媒体可以影响到同志人群。旅游经营者和目的地可以与他们合作，促进旅游产品的推广。（2）网络精准营销。移动互联网时代，通过网络用户的行为分析，可以选择同志的应用（应用程序），或基于RTB技术和其他手段进行精准推广。
1.2产品角度。从产品的角度来看，传统组的做法（招聘陌生人形成一團）不能完全满足LGBT整个人口的需求。对于生活在一线城市的年轻同志，打造个性化强、私密程度高的个人和熟人小团体旅游产品更加适合。
1.3运维角度。受社会歧视和偏见的影响，同性恋者大多敏感，注重细节。在服务过程当中要注意保护好用户隐私，周密的服务和真诚的关心也同样重要。
2.粉红旅游产业发展前景。
2.1淘汰战将开始。一方面，中国传统观念使得人们对同性恋群体的认可度偏低，同性群体使用多个app的可能性较小，急于增加忠实顾客的创业者们不能心急，要面对竞争产品越来越多的市场形势。另一方面，在7000万名同性恋者中，真正能够成为消费者数量的人数还是需要“挤水”的，要大胆追求个人消费的同志数量在目前很难大道7000万，而且会有因收入阶梯而出现消费差异化，未必像某些研究所所宣称的全部的同性恋都属于“高消费群体”。
2.2非移动领域继续摸索。垂直类APP虽然火爆，但流动性有限，而网络客户端的营收能力仍然被低估。未来除了app，一个玩家需要在自己的平台做多款产品，才能保证自己能存活下去。他们将继续在旅游、文化、垂直电商等多个领域进行探索，寻求更加适应国情的生存模式。
参考文献：
[1]李银河.同性恋亚文化[M].呼和浩特：内蒙古大学出版社，2009.
[2]熊明洲.男同性恋者的心理特征研究[D].长沙：中南大学，2014.
[3]刘艺杰.《南方周末》的同性恋报道研究[D].兰州：兰州大学，2014.
作者简介：于鸿波（1995—）男，内蒙古赤峰人，重庆文理学院旅游学院2013级旅游管理专业学生。王爱忠（1981—）男，山西阳泉人，副教授。研究方向：乡村旅游文化空间、遗产旅游、智慧旅游等方面。
关键词：粉红旅游 互联网 旅游企业
一、粉红旅游概述
与红色（爱国主义教育）旅游、绿色（农业生态）旅游、蓝色（Ocean）旅游相类似，粉色旅游也是一种主题旅游。粉红旅游，也称粉色旅游，是为同性恋、双性恋和变性人群（同、双性恋、变性人群被称为“同志”，英文LGBT）所适合的小众旅游市场。粉色旅游是粉色经济的重要组成部分，它是由同性恋者的需求所驱动的。本文旨在通过对同性恋旅游群体的研究，了解、分析他们的消费特征和规律，更深入地挖掘粉红旅游所具有的发展潜力以及所产生的经济效益，使其更快的与地区经济的发展相结合，希望在不久的将来生产出以粉红旅游为主体的综合粉红产业链，业务囊括旅游观光、影视动漫、婚庆典礼等多方向的产业链粉色长龙。
二、国内外粉红旅游发展现状
1.国外粉红旅游发展现状。在美国，几乎每个城市中间都有酒吧、报纸、书店、音像制品，甚至大小社区；西班牙旅游业正蓬勃发展，其在全部马德里大区的年平均产值近有7亿欧元，同性恋旅客占每年的游客总量的10%；彼得市的第三版同性恋旅行图册已出版发行，在这里游玩两个星期的游客，可以得到一个新的旅游地图免费版；阿根廷崇拜多样性，在阿拉伯社会中男女同性恋者是非常宽容和易接受的，所以同性恋游客在阿富汗会感到很舒适。布宜诺斯艾利斯市分别在2006年和2008年被选为“全世界最适合同性恋旅游的地点”，并获得美国最大的同志信息网站授予的“2008年最佳国际都会大奖”；巴西的数据也一样令人咋舌，其LGBT市场份额仅次于欧洲和美国。
2.国内粉红旅游发展现状。在国内，粉红旅游也一直在悄然生长。嗅觉灵敏的旅行社早已在粉红旅游领域开始掘金。中国资深旅游人刘平先生所创立的北京欣欣翼翔国际旅行社，层多次组织赴欧洲的“同志”旅游团。赞那度也与和同志社交网站一起策划了一场泰国之旅。淡蓝网也于2010六月与蓝带同志旅游网联合举办端午节“漂流”约会活动。之后的数年，淡蓝网或许会与旅游公司和GLOW等同志旅游服务者合作，招募同志游客去海外旅行。随着在线旅游的发展，国内旅游对于同性恋社区、同性恋网、垂直交换等旅游网站也开始萌芽。但目前的交流相对简单，更新内容也超过2年前，整体处于停顿状态。同性恋旅游网依然活跃，这些网站仅限于东南亚地区。相比之下，自助团体模式如浅蓝、苍蝇之类显然更受欢迎。近年来，内地同志电视耐受性得到提高，淡蓝网也正在积极筹拍自己的微电影，微电影资源尽管很小，但成本相对较低，且都以网络众筹方式募集资金。这些微电影与网络互相联系：例如小说《张先生和张先生》被ZANK选中后已开机拍摄，而淡蓝投拍的微电影《贵圈好乱》也已进入收尾工作。
3.我国粉红旅游发展面临的挑战。
3.1大众对粉红旅游的认可度不高。粉红旅游特指由同性恋群体的高消费而带来的新型旅游概念。中国的同性恋人数近年呈快速增加态势，有足够的市场需求。但由于中国传统伦理道德观的影响，加之大众对同性恋群体的存在持不理解的态度，使得绝大部分同性恋者不愿意公开自己的同性恋身份，也就增加了粉红旅游开发的难度。
3.2粉红旅游产业的产品开发及营销存在一定难度。粉红旅游的产品基本与异性恋的相同，但档次要更高。如何将粉红旅游产品做出完整的产业链并与企业相链接，以及如何对粉红旅游产品进行营销宣传，也是我们需要解决的难题之一。
三、我国发展粉红旅游产业的可行性分析
1.良好的市场基础。2016年，中国大陆总人口约13亿8千万人，比2015年增加809万人，庞大的人口基数也为同性恋人群的出现提供了基础，据不完全统计，目前中国的同性恋人数保守估计在4000-6000人左右。
2.稳步发展的市场现状。中国LGBT群体的消费者调查报告显示，中国的LGBT市场已达3000亿美元。调查数据形成共覆盖34个省市自治区在中国，涵盖旅游、电子、护肤、服装、体育、住房、汽车等消费领域超过10多个消费领域，并对一些特定地区和异性恋群体进行了分析。相比异性恋，同性恋者懂得享受生活，维护自己，喜欢追求高端食品和高端护肤品，喜欢旅行。
3.较高的市场发展潜力
3.1旅游领域消费力强，潜力巨大。2015、全省同性恋群体比例、出省、出境旅游均高于异性恋群体。91%的同性恋在过去1年中旅游的次数远远高于仅有64%的异性恋群体，其中，女同性恋群体的出境游比例大幅高于男同性恋和异性恋群体。
3.2护肤品领域急需市场细分。同性恋群体中的男同性恋者使用护肤品目的趋向多元，使用护肤品种类更加广泛。不过，市面上现有的护肤品对男士的护肤品牌比较少，提供男士护肤品的原料基础也不完善，功能性产品稀缺，跟不上男同性恋者的需求。
3.3服装领域高频率购买，年消费额庞大。据有关数据显示，同性群体在服装的消费力和频率方面远超异性恋群体。同性恋群体服装购买频率主要以两个月为频率，年消费总额以1000～5000元为主。对于高价商品，同性恋的承受度略高于异性恋者，奢侈品消费市场有待发展。
3.4消费差异显著。在消费量上，同性恋群体显然远超异性恋群体。对价格集中在300元左右的护肤品和服装的选择上，男同的比重是75%，异性恋男性的比重则不足30%。此外，同性戀群体也很注重外表。在护肤和服装领域，女同性恋消费水平与男性基本持平。但在高端消费品领域，超过半数的的女同性恋消费者倾向于购买2千元以上的商品，这是异性恋群体的多倍；有54%的女性将花费超过$ 200元的食物和饮料，高于异性恋群体高达20%美元。由此可见，虽然报告具有一定的片面性，但也足以看出粉红经济的发展前景。 四、我国粉红旅游产业营销对策及前景展望
1.粉红旅游产业推广策略。
1.1营销角度。从营销的角度来看，现阶段，除了自建粉色旅游社区外，还有两种方式可以相对简单快捷的获取这些消费者：（1）媒介社交渠道。类似Blued、G友等同志创业者已经开发出多种同性恋社交应用，聚集了大量的同性恋用户。此外，还有同性恋亲友会、各地同志中心、GS点杂志等同志媒体可以影响到同志人群。旅游经营者和目的地可以与他们合作，促进旅游产品的推广。（2）网络精准营销。移动互联网时代，通过网络用户的行为分析，可以选择同志的应用（应用程序），或基于RTB技术和其他手段进行精准推广。
1.2产品角度。从产品的角度来看，传统组的做法（招聘陌生人形成一團）不能完全满足LGBT整个人口的需求。对于生活在一线城市的年轻同志，打造个性化强、私密程度高的个人和熟人小团体旅游产品更加适合。
1.3运维角度。受社会歧视和偏见的影响，同性恋者大多敏感，注重细节。在服务过程当中要注意保护好用户隐私，周密的服务和真诚的关心也同样重要。
2.粉红旅游产业发展前景。
2.1淘汰战将开始。一方面，中国传统观念使得人们对同性恋群体的认可度偏低，同性群体使用多个app的可能性较小，急于增加忠实顾客的创业者们不能心急，要面对竞争产品越来越多的市场形势。另一方面，在7000万名同性恋者中，真正能够成为消费者数量的人数还是需要“挤水”的，要大胆追求个人消费的同志数量在目前很难大道7000万，而且会有因收入阶梯而出现消费差异化，未必像某些研究所所宣称的全部的同性恋都属于“高消费群体”。
2.2非移动领域继续摸索。垂直类APP虽然火爆，但流动性有限，而网络客户端的营收能力仍然被低估。未来除了app，一个玩家需要在自己的平台做多款产品，才能保证自己能存活下去。他们将继续在旅游、文化、垂直电商等多个领域进行探索，寻求更加适应国情的生存模式。
参考文献：
[1]李银河.同性恋亚文化[M].呼和浩特：内蒙古大学出版社，2009.
[2]熊明洲.男同性恋者的心理特征研究[D].长沙：中南大学，2014.
[3]刘艺杰.《南方周末》的同性恋报道研究[D].兰州：兰州大学，2014.
作者简介：于鸿波（1995—）男，内蒙古赤峰人，重庆文理学院旅游学院2013级旅游管理专业学生。王爱忠（1981—）男，山西阳泉人，副教授。研究方向：乡村旅游文化空间、遗产旅游、智慧旅游等方面。