【摘 要】
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始于2002年5月的乐华渠道整合，被业内称为中国家电企业的第一场渠道革命。其变革的关键在于从自营性的分公司转为服务性的营销管理中心。尽管其初衷是迫于竞争的压力而降低销
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始于2002年5月的乐华渠道整合，被业内称为中国家电企业的第一场渠道革命。其变革的关键在于从自营性的分公司转为服务性的营销管理中心。尽管其初衷是迫于竞争的压力而降低销售费用，但也正好说明市场才是最好的大学校。乐华的渠道整合最终能否找到一条既符合中国大陆分销传统和营商环境，又能满足分销价值链共同增值的物流解决之道，市场将给出公允的评价。我们仅在此对自营性和服务性的渠道经营管理进行一些比较，并且为中国消费品制造业的理性探索大声叫好。首先，企业自营的销售分公司物权没转移，经营无风险。作为相对独立的区域总经销，销
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