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近年来，随着市场竞争加剧终端促销活动的推广越来越吃力，且实效不佳，很多时候促销活动仅仅起到一个清库存的作用，一场活动下来往往是活动成本和收益基本持平，终端活动似乎遇到了瓶颈。 如今，种类繁杂的终端活动频繁地在人们生活中出现，家电卖场甚至每周末都会有促销大战，这周这两家牌子，下周那两家牌子，轮番上阵。事实上，家电卖场客户有时候自己也搞不懂为什么整天搞活动、搞促销。很多企业与竞争对手进行火拼，就像去年格力和美的在全国范围内展开了“万人空巷抢XX”的争夺大战。虽然在笔者所从事的太阳能热利用行业内鲜有如此规