论文部分内容阅读
一、农电市场预测程序
市场预测的程序大体包括以下几个步骤：
1.确定预测目标和对象
预测的目标和对象规定了预测的内容、范围、要求、期限，是预测的主题。预测的目标相对象是由决策者根据企业内部和外部的实际要求提出的，直接决定着预测结果的有效性、准确性。因此，确定预测目标和对象要准确、清楚和具体。此步骤是预测工作的基础和开始。
2.拟定预测方案
根据预测目标和对象的内容、性质和要求，编制预测计划和确定参加人员，为全面展开预测工作做好组织上和行动上的准备。
3.搜集整理资料
通过各种调查形式，搜集、整理、筛选、分析与主题有关的各种资料，要去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里.全面、真实、准确地占有有关资料。
4.建立预测模型
在获得的数据资料基础上，根据有关博弈理论，预测目标、预测要求及实际情况，选择适当的预测和评估方法，确定经济参数，分析各变量之间的关系，建立起反映实际的预测模型。
5.进行分析评价
利用选定的预测模型和方法，对各种变量数据进行具体计算，并将获得的结果进行分析、检验和评价，若预测值和测算的实际值相差较小，在要求允许的范围之内，则预测效果好，可以采用，反之则预测效果差，不能采用，应加以修正或重新预测。
6.修正预测模型
当预测结果和预期值差异较大时，应具体分析产生误差的原因，并及时加以修正，重新测算和预测，常用的修正方法有增加解释变量个数，改变方程结构形式，根据平均误差的大小，调整方程截距，改变预测方法等。
7.写出总结报告
全面、完整、系统地总结市场预测，完成总结报告。主要内容有预测目标、主要内容、具体方法、预测时间，参加人员、参考加资料、实际结果及分析评价意见，以供企业进行市场营销决策时参考。
二、预测结果的评价
预测结果评价就是按照预测的要求或标准，把对市场需求的预测结果与其实际值进行比较，得出预测结果的可靠性程度大小的过程，实际上就是找出预测误差的过程。如果误差在规定的合理范围内，误差是允许的，预测结果可信；如果误差超出合理范围，预测结果就不可信，需要重新进行预测。
1.市场预测误差产生的原因
市场处在错综复杂的变化之中，由于供给能力与需求结构、人口及人口素质、价值观念、收入与价格水平、经济政策等因素变化的影响，市场预测值往往与市场实际需要在品种和数量上出现一定调离，形成市场预测的误差。市场预测是对未来市场发展变化趋势的一种推测，它本身就具有极大的不确定性，如未来预测目标作为一种不确定事物，它可能发生，也可能不发生；它可能在预测期中发生，也可能提前或滞后发生；即使在预测期中发生了，也可能在范围、程度、数量上与项目值有出入。因此，对市场预测来说，预测结果的准确性是相对的，存在误差是绝对的。
市场预测既要充分反映市场的实际变化，保证其准确性，又要承认和允许一定程度的误差存在。绝不能因预测误差的存在而否认预测的重要性和实用性，对待市场预测误差的正确态度是分析产生误差的原因，并采取最适当的方法加以修正，努力缩小预测值与市场实际变动在空间、时间和数量上的差距。
影响市场预测效果的原因很多，既有主观原因，又有客观原因，其中主要有以下几点：
（1）参加预测的人员数量、代表面、业务素质、实际经验、工作态度、互相配合的情况等都直接影响效果的准确性。（2）预测对象的复杂程度、结构变化与市场因素波动（如突发事件、消费者心理变化）等原因，也影响预测效果的准确性。（3）国家和地方的方针、政策和法规的变化，经济体制改革、国际市场行情、进出口贸易以及社会文化意识潮流等，都会造成预测的误差。（4）预测模型的确定、变量的选取、样本容量的大小、统计资料的真实性和准确性、预测方法的选择、计算过程中的误差等，也是造成预测误差的重要原因。
2.预测误差的修正方法
要做好农电市场需求的预测工作，就必须做好预测结果的分析评价工作，找出各种影响预测准确性的原因，修正预测误差。
除了选择配备一定数量懂业务、具有预测经验、构成合理的预测队伍外，还应做好以下工作：（1）应认真核实已有的市场信息并及时掌握近期有关的市场信息资料，建立市场信息档案，从各种所需资料的对比中，分析其特性和成因；（2）根据资料的具体情况选择预测方法，在符合预测要求的前提下.力求省时、省力、方便、简单；（3）在真实准确的市场信
息和合理预测方法基础上，进行实事求是的预见和推断，保证预测值的真实可靠程度。
三、预测工作的组织
农电企业是农电市场的生产经营主体，也是进行市场预测的主体。在市场经济环境下，市场预测对于农电企业进行短期和长远生产经营决策的重要性、必要性是不言而喻的。但是，考虑到市场预测是一项复杂的系统工程，同时又要顾及农电企业经营体制和市场经营环境的客观现实，要做好预测工作，必须突出农电企业领导者对预测工作的组织领导的重要性和必要性，它是一项保证预测工作高质量、高标准、按时完成的根本措施。这主要是由于以下几点原因：（1）农电高层预测涉及供电区域内数量众多，特征各异的各类农电用户，他们对农电的需求呈现出不同特点和发展趋势。这就要求农电企业进行深入细致的研究分析，把握其历史和现实的用电状况，以及未来的用电趋势。（2）农电市场预测还涉及到大量与预测工作有直接或间接关系的单位和个人、各级政府部门、上级电力部门等，这也需要大量的协调工作。（3）农电企业内部现有的机构设置、职权划分等管理体制，是在传统经济条件下形成和演化而来的，与市场经济所要求的新管理体制需要有一个对接、过渡的过程。（4）农电企业的预测人员对市场需求及对预测工作重要性的认识不足，与做好预测工作的要求存在着自身素质上、水平上的差异等。
所有这些因素都影响着预测工作的开展和预测结果的准确性。而要解决这些问题，必须要求农电企业的领导者做好预测组织协调工作，主要有以下几个方面。
1.确立预测工作的组织机构方面的保证
（1）应由企业主要领导牵头，会同企业中与预测工作有关的部门领导，成立预测工作领导小组。其工作内容主要是负责协调企业内部之间和企业与外部环境之间的关系，制定预测目标和任务，对预测结果进行最终评价，以及处理一些干扰或影响预测工作的事件等，为预测工作的顺利完成，创造出良好的内、外部环境。（2）成立专门的预测机构或组织。该组织是预测工作的具体执行者，它应由预测工作领导小组的直接领导下，按预测目标、内容和时间要求，按一定的预测程序，进行具体预测，内部要做好人员分工，安排好工作进度。
2.保证预测工作的人员素质
归根结底，预测工作成效如何，决定于预测人员素质的优劣和预测水平的高低。因此，企业领导在选派人员，组建预测工作机构时，一定要选择业务水平、文化素质高，工作态度好的人员，最好有具备丰富预测经验的人员参加，组成精明强干、结构合理的预测队伍。同时，应注意对他们进行系统的预测知识和预测技能的培训，使之能更好地胜任工作。
3.保证预测工作的物质基础
进行预测工作，需要购置一定的设备、工具，比如计算机硬、软件等，资料费用、调研费用以及其他一些费用支出。因此，做好预测工作要有一定的物质基础，建立专向预测经费。
4.保证预测工作信息来源
预测工作实质上就是一个对市场、社会等方面信息的收集、整理、分析的过程，没有良好的信息源和信息传输渠道，就不能保证占有丰富、完整、准确的信息，做好预测工作也就无从谈起。因此，必须高度重视信息工作。
（作者单位：青冈县电业局）
市场预测的程序大体包括以下几个步骤：
1.确定预测目标和对象
预测的目标和对象规定了预测的内容、范围、要求、期限，是预测的主题。预测的目标相对象是由决策者根据企业内部和外部的实际要求提出的，直接决定着预测结果的有效性、准确性。因此，确定预测目标和对象要准确、清楚和具体。此步骤是预测工作的基础和开始。
2.拟定预测方案
根据预测目标和对象的内容、性质和要求，编制预测计划和确定参加人员，为全面展开预测工作做好组织上和行动上的准备。
3.搜集整理资料
通过各种调查形式，搜集、整理、筛选、分析与主题有关的各种资料，要去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里.全面、真实、准确地占有有关资料。
4.建立预测模型
在获得的数据资料基础上，根据有关博弈理论，预测目标、预测要求及实际情况，选择适当的预测和评估方法，确定经济参数，分析各变量之间的关系，建立起反映实际的预测模型。
5.进行分析评价
利用选定的预测模型和方法，对各种变量数据进行具体计算，并将获得的结果进行分析、检验和评价，若预测值和测算的实际值相差较小，在要求允许的范围之内，则预测效果好，可以采用，反之则预测效果差，不能采用，应加以修正或重新预测。
6.修正预测模型
当预测结果和预期值差异较大时，应具体分析产生误差的原因，并及时加以修正，重新测算和预测，常用的修正方法有增加解释变量个数，改变方程结构形式，根据平均误差的大小，调整方程截距，改变预测方法等。
7.写出总结报告
全面、完整、系统地总结市场预测，完成总结报告。主要内容有预测目标、主要内容、具体方法、预测时间，参加人员、参考加资料、实际结果及分析评价意见，以供企业进行市场营销决策时参考。
二、预测结果的评价
预测结果评价就是按照预测的要求或标准，把对市场需求的预测结果与其实际值进行比较，得出预测结果的可靠性程度大小的过程，实际上就是找出预测误差的过程。如果误差在规定的合理范围内，误差是允许的，预测结果可信；如果误差超出合理范围，预测结果就不可信，需要重新进行预测。
1.市场预测误差产生的原因
市场处在错综复杂的变化之中，由于供给能力与需求结构、人口及人口素质、价值观念、收入与价格水平、经济政策等因素变化的影响，市场预测值往往与市场实际需要在品种和数量上出现一定调离，形成市场预测的误差。市场预测是对未来市场发展变化趋势的一种推测，它本身就具有极大的不确定性，如未来预测目标作为一种不确定事物，它可能发生，也可能不发生；它可能在预测期中发生，也可能提前或滞后发生；即使在预测期中发生了，也可能在范围、程度、数量上与项目值有出入。因此，对市场预测来说，预测结果的准确性是相对的，存在误差是绝对的。
市场预测既要充分反映市场的实际变化，保证其准确性，又要承认和允许一定程度的误差存在。绝不能因预测误差的存在而否认预测的重要性和实用性，对待市场预测误差的正确态度是分析产生误差的原因，并采取最适当的方法加以修正，努力缩小预测值与市场实际变动在空间、时间和数量上的差距。
影响市场预测效果的原因很多，既有主观原因，又有客观原因，其中主要有以下几点：
（1）参加预测的人员数量、代表面、业务素质、实际经验、工作态度、互相配合的情况等都直接影响效果的准确性。（2）预测对象的复杂程度、结构变化与市场因素波动（如突发事件、消费者心理变化）等原因，也影响预测效果的准确性。（3）国家和地方的方针、政策和法规的变化，经济体制改革、国际市场行情、进出口贸易以及社会文化意识潮流等，都会造成预测的误差。（4）预测模型的确定、变量的选取、样本容量的大小、统计资料的真实性和准确性、预测方法的选择、计算过程中的误差等，也是造成预测误差的重要原因。
2.预测误差的修正方法
要做好农电市场需求的预测工作，就必须做好预测结果的分析评价工作，找出各种影响预测准确性的原因，修正预测误差。
除了选择配备一定数量懂业务、具有预测经验、构成合理的预测队伍外，还应做好以下工作：（1）应认真核实已有的市场信息并及时掌握近期有关的市场信息资料，建立市场信息档案，从各种所需资料的对比中，分析其特性和成因；（2）根据资料的具体情况选择预测方法，在符合预测要求的前提下.力求省时、省力、方便、简单；（3）在真实准确的市场信
息和合理预测方法基础上，进行实事求是的预见和推断，保证预测值的真实可靠程度。
三、预测工作的组织
农电企业是农电市场的生产经营主体，也是进行市场预测的主体。在市场经济环境下，市场预测对于农电企业进行短期和长远生产经营决策的重要性、必要性是不言而喻的。但是，考虑到市场预测是一项复杂的系统工程，同时又要顾及农电企业经营体制和市场经营环境的客观现实，要做好预测工作，必须突出农电企业领导者对预测工作的组织领导的重要性和必要性，它是一项保证预测工作高质量、高标准、按时完成的根本措施。这主要是由于以下几点原因：（1）农电高层预测涉及供电区域内数量众多，特征各异的各类农电用户，他们对农电的需求呈现出不同特点和发展趋势。这就要求农电企业进行深入细致的研究分析，把握其历史和现实的用电状况，以及未来的用电趋势。（2）农电市场预测还涉及到大量与预测工作有直接或间接关系的单位和个人、各级政府部门、上级电力部门等，这也需要大量的协调工作。（3）农电企业内部现有的机构设置、职权划分等管理体制，是在传统经济条件下形成和演化而来的，与市场经济所要求的新管理体制需要有一个对接、过渡的过程。（4）农电企业的预测人员对市场需求及对预测工作重要性的认识不足，与做好预测工作的要求存在着自身素质上、水平上的差异等。
所有这些因素都影响着预测工作的开展和预测结果的准确性。而要解决这些问题，必须要求农电企业的领导者做好预测组织协调工作，主要有以下几个方面。
1.确立预测工作的组织机构方面的保证
（1）应由企业主要领导牵头，会同企业中与预测工作有关的部门领导，成立预测工作领导小组。其工作内容主要是负责协调企业内部之间和企业与外部环境之间的关系，制定预测目标和任务，对预测结果进行最终评价，以及处理一些干扰或影响预测工作的事件等，为预测工作的顺利完成，创造出良好的内、外部环境。（2）成立专门的预测机构或组织。该组织是预测工作的具体执行者，它应由预测工作领导小组的直接领导下，按预测目标、内容和时间要求，按一定的预测程序，进行具体预测，内部要做好人员分工，安排好工作进度。
2.保证预测工作的人员素质
归根结底，预测工作成效如何，决定于预测人员素质的优劣和预测水平的高低。因此，企业领导在选派人员，组建预测工作机构时，一定要选择业务水平、文化素质高，工作态度好的人员，最好有具备丰富预测经验的人员参加，组成精明强干、结构合理的预测队伍。同时，应注意对他们进行系统的预测知识和预测技能的培训，使之能更好地胜任工作。
3.保证预测工作的物质基础
进行预测工作，需要购置一定的设备、工具，比如计算机硬、软件等，资料费用、调研费用以及其他一些费用支出。因此，做好预测工作要有一定的物质基础，建立专向预测经费。
4.保证预测工作信息来源
预测工作实质上就是一个对市场、社会等方面信息的收集、整理、分析的过程，没有良好的信息源和信息传输渠道，就不能保证占有丰富、完整、准确的信息，做好预测工作也就无从谈起。因此，必须高度重视信息工作。
（作者单位：青冈县电业局）