论文部分内容阅读
１１年前，一场车祸把１６岁的区小燕从吃穿不愁的娇娇女变成了一无所有的打工妹，而现在，她竟然靠着烤羊肉串积累了逾百万的资产。更令人羡慕的是，这个曾经只有初中学历的女孩还获得了中山大学的ＭＢＡ学位。如今，她的“ＭＢＡ牌羊肉”不但在广东省南海市远近闻名，还在佛山的一所高校旁开了分店，颇受大学生们的欢迎。
你想知道区小燕是怎么成功的吗?就让我们跟着她的足迹，寻找一些有益的启示吧!
对于湖南省永州市的打工妹区小燕来说，１９９３年６月２８日这一天绝对是个终身难忘的日子。这一天是她的１７岁生日，当天一大早父母就出门给她买生日礼物，孰料中途不幸遭遇了车祸。区小燕的父亲受伤较重，虽然侥幸保住了性命，却终身残废，从此只能在病床上度日了；而她的母亲受不了这个打击，竟然在出院前疯了!
区小燕的命运在一夜之间发生了彻底的改变，这个小康之家的独生女、父母的掌上明珠变成了一根无人疼无人管的小草!但这个打击也让区小燕变得成熟起来，她开始用纤弱的肩膀扛起家庭的重担。
书是不能继续读了，只有出去打工挣钱，才能把这个家撑起来。区小燕听说到广东找工作比较容易，便背着简单的行李踏上了南下广州的火车。在人生地不熟的广州，只有初中文凭的区小燕处处碰壁：先是被一个黑心职业介绍所骗去了一笔钱，后又被街头贴的“招工广告”骗去白干了几个月，临走算账时反倒欠了老板几百元钱伙食费。在上了这两次当以后，区小燕身无分文了，绝望的她看不到一点希望。在忍饥挨饿三天后，区小燕徘徊在珠江大桥上，想结束自己１７岁的生命。就在她爬上栏杆，准备跳下去时，在一旁卖羊肉串的新疆小伙子及时救了她。他得知区小燕的遭遇后，十分同情，决定帮她一把。这个朴实的小伙子不会讲大道理，他只说了一句话：“跟我学烤羊肉串吧!”
既然天意让自己获救，那么自己何不坚强起来呢?区小燕看着眼前那位憨厚淳朴的新疆小伙子，在心里对自己说：反正是走投无路了，不如试试这条“羊”路吧!于是，她开始跟这个新疆小伙子学习烤羊肉的手艺。一个月没到，聪明伶俐的区小燕就把新疆烤羊肉的绝活学到手了。在师傅的支持下，她开始准备用这门手艺来谋生创业。她听说南海卖烤羊肉串的人很少，就立刻出发前往南海。
创业总是说起来容易做起来难。有了烤羊肉的手艺，谋生倒是没问题，但要从这里头闯出一片天地，谈何容易!
经过多方筹备，１９９４年８月６日，区小燕在人流较多的南海广场开始做生意了。来来往往的路人看到这个卖羊肉串的竟然是个不满２０岁的小丫头，都觉得很新鲜，纷纷围了过来。区小燕见一开张就有这么多顾客捧场，心里乐开了花。她算了算，按照人手一串来计算，今天一定能赚个盆满钵满了!
谁知，围观的人都只是指手画脚、议论纷纷，却没有一个人愿意出钱买一串。区小燕想，他们一定是觉得烤羊肉是男人干的行当，怕她一个姑娘家技术不过关。她眉头一皱，计上心来，决定从喜欢吃零食的孩子身上“攻关”。她想，只要征服了孩子们的胃，还怕父母们不掏钱吗?她对自己的手艺是很有信心的。于是，她大声宣布道：“小朋友可以免费尝一串烤羊肉!”
果然，孩子们听说可以免费品尝羊肉串，都一哄而上，向区小燕伸出了小手。区小燕笑眯眯地给每个孩子分了一串烤羊肉。果然，孩子们在尝到“甜头”之后，都不肯罢休，叫嚷着要父母再掏钱买。父母们哪里拗得过孩子，只得立刻掏腰包。从广场经过的路人见区小燕的生意这么好，就知道她的手艺肯定不错。这样一来，前来买羊肉串的人就更多了。
一上午下来，区小燕烤羊肉串烤得手都发软了，５斤羊肉，２５０串，她一上午就通通卖完!等到中午收摊休息的时候，区小燕数了数手中的钱，高兴得心“扑扑”直跳：足足１５０元!
开门红使区小燕受到了莫大的鼓励，她开足马力，起早贪黑地做起了烤羊肉的生意。因为她手艺过硬，价钱又公道，短短的几个月时间里，她就获得了将近１万元的纯利润!就这样，她终于掘到了第一桶金!
区小燕用这笔钱进行再投资。她在南海广场附近正式租下了一个店铺，开始扩大经营。在接下来的半年里，区小燕的烤羊肉狠狠地火了一把，前来购买的顾客络绎不绝，生意好得让人眼红。
１９９５年年初，佛山百花广场六楼的特色餐厅招租。区小燕立刻抓住了这一千载难逢的机会，租下了一个黄金铺位。
经过一番准备，区小燕的新口味烤羊肉店开张了。为了制造新疆羊肉串的氛围，区小燕特意请来了几个新疆师傅，其中就包括她的那个救命恩人，也就是她的师傅。在价钱方面，区小燕没有走促销的老路，而是打出了质量牌、服务牌。这样，有了之前的口碑和扩大规模后的实力保证，区小燕的店第一个月的收入超过了１万!
就在事业如日中天的时候，１９９６年３月，区小燕做了一个令认识她的人都大跌眼镜的决定：她要去读书，读ＭＢＡ!在广东“淘金”的打工者们普遍不太重视学历，女性更是如此，而这位初中毕业的女老板竟然要放下自己如日中天的事业去上学!人们都觉得匪夷所思，议论纷纷。有人说，如果自己有这样火的生意，就是让他去清华、北大，出国留学都不感兴趣；有人说，这都是什么年代了，还有这么跟钱过不去的人啊!
可是区小燕有自己的想法，她很清楚知识的重要性。她要趁着自己年轻去充电，让自己具备把事业做得更大更强的实力。而且，现在的她已经没有后顾之忧了———她寄了１０万元回家为父母治病，剩下的钱，除了准备必要的学费和生活费，其他的都投入到了店铺的运营里。她打算在求学期间，把店铺交给她的师傅，那个新疆小伙子来管理。
区小燕心里清楚，要把丢了三年的课本捡起来，并拿到一个过硬的ＭＢＡ文凭，并不是一件容易的事。毕竟，自己只是一个初中毕业生，而在中国，想学ＭＢＡ的人比比皆是，随便哪一个，学历都一定比她高。
为了顺利通过入学考试，区小燕找来高中课本狠命地“啃”了起来。为了方便学习，她在中山大学附近租了一间房子。她找了一个在中山大学读书的老乡借了一张图书证，无论刮风下雨，她每天都要去图书馆看书。以前就热爱读书的她如痴如醉地埋头书海，每天图书馆还没开门，她就已经站在门口等候了；晚上，她也一定要挨到图书馆关门了才离开。那段日子，她成了中山大学里最用功的“学生”。
区小燕开始思考自己以后的人生道路。她给自己定了一个计划：２０００年之前拿到中山大学的函授本科文凭，２００３年前要拿到ＭＢＡ学位。
区小燕不懈的努力终于赢得了回报。她参加了自考，在两年之内学完了四年的课程，而每一次考试，她都以较高的分数通过了。两年前还只有一张初中毕业证的区小燕，竟然在两年后拿到了自考本科毕业证!
从１９９９年，区小燕开始向她的最终目标ＭＢＡ冲刺。由于数学基础不好，她这次没能顺利过关。２０００年年底，一个好消息传来：中山大学预备招收在职工商管理ＭＢＡ，只要具有本科文凭的都可以报名参加考试。听说了这个消息，区小燕心里的一块大石头落了地。区小燕坚信，在这所大学里系统全面地学习工商管理，一定会学有所成。
经过两年多的学习，２００３年，区小燕终于修完了所有的ＭＢＡ课程。６月份，她以优秀的表现通过了毕业论文答辩。拿到毕业证书那天，区小燕不禁喜极而泣：从一个只有初中毕业文凭的打工妹，到取得这张ＭＢＡ文凭，个中的艰辛只有她自己最清楚。
为了考验自己所学的知识和掂量一下自己的分量，区小燕参加了毕业生专场招聘会。由于她独特的经历和不俗的现场表现，不少公司老总当场拍板要和她签下就业协议。有一家爱才心切的公司甚至开出了年薪２０万的条件。虽然区小燕没有和任何一家公司签约，但她确信自己成功了!从外在到内在，她都实现了重生!
充了一身电的区小燕又回了佛山———她觉得这里是她的梦开始的地方，她的事业在这里，她的未来也在这里。区小燕的归来让熟悉她的人再次吃了一惊，他们怎么也想不到，有了ＭＢＡ文凭的她竟然放弃了在大城市、大公司工作的机会，而更令人意想不到的是，她回来后又重操旧业，烤起了羊肉串。
然而，区小燕用她的行动告诉所有的人：她的书没有白读，回来也不是一个错误的决定，她会把她的“烤羊肉”事业做得更大更好!她一回来，就大刀阔斧地开始了行动：第一步，她请来歌星在百花广场表演，在中间穿插烤肉文化，扩大影响；第二步，她在自己的店门口竖起了一块招牌：ＭＢＡ牌羊肉，欢迎品尝!为了证明ＭＢＡ羊肉与众不同，区小燕连续三天亲自上阵烤羊肉。这个奇特的招牌和女老板奇特的经历很快传了出去，在这短短的三天时间里，慕名而来者络绎不绝。
学过ＭＢＡ以后，区小燕的经营理念就充实进去了许多文化内涵。她有一句“名言”：文化搭台，羊肉唱戏。２００３年的８月１４日，区小燕又出奇招：她跑到佛山科学技术学校召开了一场羊肉文化专题讲座，掀开了进军高校市场的第一步。
针对大学生们的特点，区小燕随后在学校附近开设了一家ＭＢＡ牌羊肉分店，并打出了“给爱情增添一份原始正宗味”的旗号。其整体构思是让男大学生打扮成新疆人，然后在专业厨师的指导下，现场给心仪的女孩子烤出一份热辣辣的“爱情大餐”!果然，这个方案一出台，得知消息的大学生们轰动了!大学生情侣们心动不已，订座电话络绎不绝，分店跟过节一样，人满为患……
区小燕成功了。她不但靠烤羊肉串发了财，还凭借着超常的毅力提升了自己的人生层次。在她走向成功的路上，曾经有过两个出人意料的举动：在生意如日中天的时候，她力排众议，放下一切去读书；而当她获得了ＭＢＡ学位后，又毅然决然地放弃了成为大城市高薪白领的机会，回来继续卖她的羊肉串。如今，她烤的羊肉串，被大学生们称为“最有文化含量的羊肉串”。
你想知道区小燕是怎么成功的吗?就让我们跟着她的足迹，寻找一些有益的启示吧!
对于湖南省永州市的打工妹区小燕来说，１９９３年６月２８日这一天绝对是个终身难忘的日子。这一天是她的１７岁生日，当天一大早父母就出门给她买生日礼物，孰料中途不幸遭遇了车祸。区小燕的父亲受伤较重，虽然侥幸保住了性命，却终身残废，从此只能在病床上度日了；而她的母亲受不了这个打击，竟然在出院前疯了!
区小燕的命运在一夜之间发生了彻底的改变，这个小康之家的独生女、父母的掌上明珠变成了一根无人疼无人管的小草!但这个打击也让区小燕变得成熟起来，她开始用纤弱的肩膀扛起家庭的重担。
书是不能继续读了，只有出去打工挣钱，才能把这个家撑起来。区小燕听说到广东找工作比较容易，便背着简单的行李踏上了南下广州的火车。在人生地不熟的广州，只有初中文凭的区小燕处处碰壁：先是被一个黑心职业介绍所骗去了一笔钱，后又被街头贴的“招工广告”骗去白干了几个月，临走算账时反倒欠了老板几百元钱伙食费。在上了这两次当以后，区小燕身无分文了，绝望的她看不到一点希望。在忍饥挨饿三天后，区小燕徘徊在珠江大桥上，想结束自己１７岁的生命。就在她爬上栏杆，准备跳下去时，在一旁卖羊肉串的新疆小伙子及时救了她。他得知区小燕的遭遇后，十分同情，决定帮她一把。这个朴实的小伙子不会讲大道理，他只说了一句话：“跟我学烤羊肉串吧!”
既然天意让自己获救，那么自己何不坚强起来呢?区小燕看着眼前那位憨厚淳朴的新疆小伙子，在心里对自己说：反正是走投无路了，不如试试这条“羊”路吧!于是，她开始跟这个新疆小伙子学习烤羊肉的手艺。一个月没到，聪明伶俐的区小燕就把新疆烤羊肉的绝活学到手了。在师傅的支持下，她开始准备用这门手艺来谋生创业。她听说南海卖烤羊肉串的人很少，就立刻出发前往南海。
创业总是说起来容易做起来难。有了烤羊肉的手艺，谋生倒是没问题，但要从这里头闯出一片天地，谈何容易!
经过多方筹备，１９９４年８月６日，区小燕在人流较多的南海广场开始做生意了。来来往往的路人看到这个卖羊肉串的竟然是个不满２０岁的小丫头，都觉得很新鲜，纷纷围了过来。区小燕见一开张就有这么多顾客捧场，心里乐开了花。她算了算，按照人手一串来计算，今天一定能赚个盆满钵满了!
谁知，围观的人都只是指手画脚、议论纷纷，却没有一个人愿意出钱买一串。区小燕想，他们一定是觉得烤羊肉是男人干的行当，怕她一个姑娘家技术不过关。她眉头一皱，计上心来，决定从喜欢吃零食的孩子身上“攻关”。她想，只要征服了孩子们的胃，还怕父母们不掏钱吗?她对自己的手艺是很有信心的。于是，她大声宣布道：“小朋友可以免费尝一串烤羊肉!”
果然，孩子们听说可以免费品尝羊肉串，都一哄而上，向区小燕伸出了小手。区小燕笑眯眯地给每个孩子分了一串烤羊肉。果然，孩子们在尝到“甜头”之后，都不肯罢休，叫嚷着要父母再掏钱买。父母们哪里拗得过孩子，只得立刻掏腰包。从广场经过的路人见区小燕的生意这么好，就知道她的手艺肯定不错。这样一来，前来买羊肉串的人就更多了。
一上午下来，区小燕烤羊肉串烤得手都发软了，５斤羊肉，２５０串，她一上午就通通卖完!等到中午收摊休息的时候，区小燕数了数手中的钱，高兴得心“扑扑”直跳：足足１５０元!
开门红使区小燕受到了莫大的鼓励，她开足马力，起早贪黑地做起了烤羊肉的生意。因为她手艺过硬，价钱又公道，短短的几个月时间里，她就获得了将近１万元的纯利润!就这样，她终于掘到了第一桶金!
区小燕用这笔钱进行再投资。她在南海广场附近正式租下了一个店铺，开始扩大经营。在接下来的半年里，区小燕的烤羊肉狠狠地火了一把，前来购买的顾客络绎不绝，生意好得让人眼红。
１９９５年年初，佛山百花广场六楼的特色餐厅招租。区小燕立刻抓住了这一千载难逢的机会，租下了一个黄金铺位。
经过一番准备，区小燕的新口味烤羊肉店开张了。为了制造新疆羊肉串的氛围，区小燕特意请来了几个新疆师傅，其中就包括她的那个救命恩人，也就是她的师傅。在价钱方面，区小燕没有走促销的老路，而是打出了质量牌、服务牌。这样，有了之前的口碑和扩大规模后的实力保证，区小燕的店第一个月的收入超过了１万!
就在事业如日中天的时候，１９９６年３月，区小燕做了一个令认识她的人都大跌眼镜的决定：她要去读书，读ＭＢＡ!在广东“淘金”的打工者们普遍不太重视学历，女性更是如此，而这位初中毕业的女老板竟然要放下自己如日中天的事业去上学!人们都觉得匪夷所思，议论纷纷。有人说，如果自己有这样火的生意，就是让他去清华、北大，出国留学都不感兴趣；有人说，这都是什么年代了，还有这么跟钱过不去的人啊!
可是区小燕有自己的想法，她很清楚知识的重要性。她要趁着自己年轻去充电，让自己具备把事业做得更大更强的实力。而且，现在的她已经没有后顾之忧了———她寄了１０万元回家为父母治病，剩下的钱，除了准备必要的学费和生活费，其他的都投入到了店铺的运营里。她打算在求学期间，把店铺交给她的师傅，那个新疆小伙子来管理。
区小燕心里清楚，要把丢了三年的课本捡起来，并拿到一个过硬的ＭＢＡ文凭，并不是一件容易的事。毕竟，自己只是一个初中毕业生，而在中国，想学ＭＢＡ的人比比皆是，随便哪一个，学历都一定比她高。
为了顺利通过入学考试，区小燕找来高中课本狠命地“啃”了起来。为了方便学习，她在中山大学附近租了一间房子。她找了一个在中山大学读书的老乡借了一张图书证，无论刮风下雨，她每天都要去图书馆看书。以前就热爱读书的她如痴如醉地埋头书海，每天图书馆还没开门，她就已经站在门口等候了；晚上，她也一定要挨到图书馆关门了才离开。那段日子，她成了中山大学里最用功的“学生”。
区小燕开始思考自己以后的人生道路。她给自己定了一个计划：２０００年之前拿到中山大学的函授本科文凭，２００３年前要拿到ＭＢＡ学位。
区小燕不懈的努力终于赢得了回报。她参加了自考，在两年之内学完了四年的课程，而每一次考试，她都以较高的分数通过了。两年前还只有一张初中毕业证的区小燕，竟然在两年后拿到了自考本科毕业证!
从１９９９年，区小燕开始向她的最终目标ＭＢＡ冲刺。由于数学基础不好，她这次没能顺利过关。２０００年年底，一个好消息传来：中山大学预备招收在职工商管理ＭＢＡ，只要具有本科文凭的都可以报名参加考试。听说了这个消息，区小燕心里的一块大石头落了地。区小燕坚信，在这所大学里系统全面地学习工商管理，一定会学有所成。
经过两年多的学习，２００３年，区小燕终于修完了所有的ＭＢＡ课程。６月份，她以优秀的表现通过了毕业论文答辩。拿到毕业证书那天，区小燕不禁喜极而泣：从一个只有初中毕业文凭的打工妹，到取得这张ＭＢＡ文凭，个中的艰辛只有她自己最清楚。
为了考验自己所学的知识和掂量一下自己的分量，区小燕参加了毕业生专场招聘会。由于她独特的经历和不俗的现场表现，不少公司老总当场拍板要和她签下就业协议。有一家爱才心切的公司甚至开出了年薪２０万的条件。虽然区小燕没有和任何一家公司签约，但她确信自己成功了!从外在到内在，她都实现了重生!
充了一身电的区小燕又回了佛山———她觉得这里是她的梦开始的地方，她的事业在这里，她的未来也在这里。区小燕的归来让熟悉她的人再次吃了一惊，他们怎么也想不到，有了ＭＢＡ文凭的她竟然放弃了在大城市、大公司工作的机会，而更令人意想不到的是，她回来后又重操旧业，烤起了羊肉串。
然而，区小燕用她的行动告诉所有的人：她的书没有白读，回来也不是一个错误的决定，她会把她的“烤羊肉”事业做得更大更好!她一回来，就大刀阔斧地开始了行动：第一步，她请来歌星在百花广场表演，在中间穿插烤肉文化，扩大影响；第二步，她在自己的店门口竖起了一块招牌：ＭＢＡ牌羊肉，欢迎品尝!为了证明ＭＢＡ羊肉与众不同，区小燕连续三天亲自上阵烤羊肉。这个奇特的招牌和女老板奇特的经历很快传了出去，在这短短的三天时间里，慕名而来者络绎不绝。
学过ＭＢＡ以后，区小燕的经营理念就充实进去了许多文化内涵。她有一句“名言”：文化搭台，羊肉唱戏。２００３年的８月１４日，区小燕又出奇招：她跑到佛山科学技术学校召开了一场羊肉文化专题讲座，掀开了进军高校市场的第一步。
针对大学生们的特点，区小燕随后在学校附近开设了一家ＭＢＡ牌羊肉分店，并打出了“给爱情增添一份原始正宗味”的旗号。其整体构思是让男大学生打扮成新疆人，然后在专业厨师的指导下，现场给心仪的女孩子烤出一份热辣辣的“爱情大餐”!果然，这个方案一出台，得知消息的大学生们轰动了!大学生情侣们心动不已，订座电话络绎不绝，分店跟过节一样，人满为患……
区小燕成功了。她不但靠烤羊肉串发了财，还凭借着超常的毅力提升了自己的人生层次。在她走向成功的路上，曾经有过两个出人意料的举动：在生意如日中天的时候，她力排众议，放下一切去读书；而当她获得了ＭＢＡ学位后，又毅然决然地放弃了成为大城市高薪白领的机会，回来继续卖她的羊肉串。如今，她烤的羊肉串，被大学生们称为“最有文化含量的羊肉串”。