洋葡萄酒暗战中国

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  美联社2002年7月12日发表篇文章,至尽还存在一些业界人士的脑海里。该文章提出这样的疑问:洋葡萄酒会挤垮中国酒商吗?
  随着中国新兴“小资”对洋葡萄酒的需求日渐提高,中国本土的葡萄酒商正面临着一次巨大的挑战。一个关键性问题是,本土企业原先的价格优势将逐步减弱,直到不复存在。因为,中国人世以后,洋葡萄酒将与国产葡萄酒在相当价位上争夺。而品质的高下,将成为获胜的关键。
  上世纪90年代末至本世纪初,轰动一时的牛血净化剂丑闻、法国酒以次充好的造假丑闻等事件让洋酒高贵形象大打折扣,中国一些消费者对洋葡萄酒出现了信任危机。而本土厂商如张裕、长城等则趁机开始反扑,并做出了一些名堂,在这种情况下,本土的精英们错以为洋葡萄酒已不足为惧。事实上,洋葡萄酒并没有被国产厂商所打败,只是变换了一种生存方式,洋葡萄酒的中国策略变得更加明确而务实——主打高端市场。
  或许,这样的一组数据会让国产葡萄酒精英撼然:2001年,中国葡萄酒业的全年产量25.05万吨,实现销售收入50.76亿元。而2001年中国内地红葡萄酒的总消费量却突破了407i吨。可见,有将近一半的消费量是属于进口洋酒的。
  中国人世给洋葡萄酒带来了适当反击的机会。在他们面前,至少出现了两个利好:一是商品进口配额限制将逐步取消;二是高额关税将往下调,由原来的65%降低到10%,甚至更低。
  于是,洋葡萄酒在2002年暴风骤雨般地涌进了中国。有迹象表明,澳大利亚、智利的系列葡萄酒正以每年12%的速度在中国市场递增。以往,他们正是以“低价位、高品质”的法宝抢占全球各地市场的。与此同时,来自美国、意大利、加拿大等国的葡萄酒巨贾也纷纷作好进军中国的计划。
  一些实质性的动作已经展开。北京龙徽酿酒与澳大利亚哈迪公司在今年6月结成分销联盟,使这家在澳大利亚排名第二、世界名列前十的葡萄酒巨贾名正言顺进入北京市场。此前三天,另一家澳洲公司刚刚将德国葡萄酒中的高档货冰酒引进北京的超市。而法国葡萄酒巨头卡斯特也早已借张裕之势,给自己在中国做足了秀,其扩大市场份额的决心已下。
  一场围绕中国葡萄酒市场的暗战即将开打。
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