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每年春节前后，大部分保险销售人员为了追求“开门红”，想要趁着节日的好机会期间“多多冲量”，在急迫的心情下，更容易出现一些诱导消费者投保的情况。为此，消费者还需多留心眼，擦亮自己的慧眼，见招拆招。
慧眼1：老人不宜买长期储蓄险
“我母亲快70岁了，年底去银行存款时，又听信工作人员介绍，购买了一款分红型保险，该保险规定每年缴费20000元，连续缴费3年，保险期限为10年，满期后能一次性返还本金利息，说分红率能超过银行储蓄水平。近日，母亲由于身体不适，急需用钱，家里已经把定期存款都取了出来。现在想把她那份保险也取出来，不知道是否可以？”赵小姐焦虑又略带埋怨地说。
赵小姐母亲这种情况，现在社会上发生很多。可惜的是，银行销售的分红保险产品，无论是趸缴（一次性缴费），还是期缴，只有存入一定期限后（3～5年）取出才可保本，产品满期后才能达到承诺的利息收益。如要提前支取，大多会损失不少的本金，越早需要提前支取损失的本金则越多。像赵小姐母亲这种情况，购买了分期缴费的保险产品刚刚2个月，此时提前支取，至少损失40%的本金。也就是说，20000元最多只能拿回12000元左右，甚至还会不到这个数字。
为此，我们再次提醒广大中老年市民，投资理财首先要考虑资金的流动性，因为老年人平时用钱的地方并不多，一旦用钱，很可能就是“大钱”。尤其是70岁以上的老人，用钱的时机主要取决于自己身体状况，建议投资期限最长不超过3年，像5年、10年这样的长期理财品种，并不适合。
大家到银行存款时，一定要分清楚产品类型，中长期储蓄型保险产品的流动性较差，不太适合短期内可能有资金需求的市民。
慧眼2：谨记“羊毛出在羊身上”
天上不会掉馅饼。
这个道理虽然浅显易懂，但在购买保险产品时，很多人又会忘记。
比如，目前一些销售人员，不论是银保销售人员还是其他渠道的保险销售人员，在推销保额分红型保险时，往往会采用一些让消费者“蠢蠢欲动”的话术，容易产生误导，消费者一定要把握好。
“这款保险采用保额分红，能让你享受更高的收益。它保额为10万元，分3年缴费，每年保费10万元，它的分红以保额为基数，每年能拿到保额的7.5%，大约第一年就能拿到7500元，第一年收益率就可以达到7.5%了，远远超过银行储蓄水平。在此期间若身故，将获得保费的全额返还。”
乍一看，第一年10万元就有7500元的收益，真不赖。但是需要提醒的是，这样的产品“保额”是固定的，也就是说，无论到了第二年（一共已缴费20万元），还是到了第三年（一共已缴费30万元），每年的分红仍然按照10万元基本保额来处理，如果交完30万元以后，每年还领取7500元，那么收益并不诱人。
记住，“羊毛出在羊身上。”在听取分红险产品介绍时，如果第一年收益就那么高，那么一定要问清楚以后每年是什么状况，分红险产品前期收益高通常是以后期收益低为代价的。我国规定长期储蓄型保险年复利不能超过2.5%，所以如果介绍的保险产品收益奇高，你一定了解清楚，不要误信。
慧眼3：莫贪小礼品而随意签字
新春佳节里，一切都是喜气洋洋的，保险公司的产品说明会也是办得不亦乐乎。
产品说明会上，有丰富多彩的活动、讲师动情的演说，甚至有礼品赠送，原本，产品说明会的初衷，意在通过联谊、讲座等形式拉近保险公司和客户的距离，并提升公司口碑。但是近些年来，这类活动变得越来越急功近利。不少寿险营销员假借公司名义召开各类形式的产品说明会，而且完全以当场签单作为最终目的。
对于广大消费者，特别是中老年市民、女性市民而言，如果去参与这些形式的活动，绝不要被一点小礼品、大抽奖而冲昏头脑，不要盲目签名，更不要随意把自己的身份证号和银行卡号留下。
根据业内自身人士的介绍，现在少量别有用心的销售人员，可能会利用当场获得的市民签名材料，比如对并非签署在投保单上的普通签名进行描红、复制，利用市民留下的身份信息、银行卡信息等恶意编制投保材料，在消费者不知情的情况下，进行非真实意图的投保，甚至将来被划转本不应存在的保费。
最好也不要当场签单，即便碰上觉得不错的保险产品，也最好将宣传资料拿回家，与家人商量一下，再做是否投保的决定。
保险动态
交银康联500万元意外险成功赔付
日前，交银康联人寿为该公司一名投保意外险出险客户赔付500万元，该案件为交银康联迄今为止意外险赔付金额最高的案件，也是2013年新年以来业内最高赔付案件。
客户张先生（化名）是江苏一家企业的大股东。2012年11月底，张先生在交通银行江苏省分行办理银行贷款的同时办理了“交银安贷意外伤害保险C款”，投保金额500万元。2012年12月中旬，张先生不慎从楼梯上摔下导致身故。接到客户出险报案后，交银康联通过理赔调查，办理了赔付。理赔款偿还了张先生在交行的贷款，既化解了银行贷款的风险，也缓释了贷款客户张先生家庭由于突发事件带来的经济压力。
“交银安贷意外伤害保险C款”是交银康联为银行贷款客户度身打造的一款保险产品，全面规避意外事故带来的还款风险。由于该产品费率低、保障高、针对性强，上市以来受到上海、江苏、河南、湖北等地众多在银行有贷款的客户的欢迎。根据产品设计，被保险人即为借款人，保险金额不高于贷款额度即可，保障期间为一年及以下（以月为单位）。投保流程简单，借款人可在办理贷款手续时可直接办理投保。
该款产品的设计及该笔业务的理赔，充分体现了交银康联的经营理念和专业定位。作为国内首家国务院批准设立的银行系保险公司，交银康联致力于回归保险保障本质，走资本集约型发展之路，努力打造在保障性保险服务领域，成长性和盈利性居领先地位的公司。公司先后推出的“交银安贷意外伤害保险”、“交银健康人生”、“交银幸福人生”等系列产品，涵盖了意外、重大疾病、养老等多方面风险的保障功能。
2012年，在这样的定位下，交银康联积极探索银保渠道的合作，主要发展指标稳中有进，全年规模保费增长54.83％，标准保费增长133.34％，实现了规模保费与标准保费双增长。（朱文扬）
慧眼1：老人不宜买长期储蓄险
“我母亲快70岁了，年底去银行存款时，又听信工作人员介绍，购买了一款分红型保险，该保险规定每年缴费20000元，连续缴费3年，保险期限为10年，满期后能一次性返还本金利息，说分红率能超过银行储蓄水平。近日，母亲由于身体不适，急需用钱，家里已经把定期存款都取了出来。现在想把她那份保险也取出来，不知道是否可以？”赵小姐焦虑又略带埋怨地说。
赵小姐母亲这种情况，现在社会上发生很多。可惜的是，银行销售的分红保险产品，无论是趸缴（一次性缴费），还是期缴，只有存入一定期限后（3～5年）取出才可保本，产品满期后才能达到承诺的利息收益。如要提前支取，大多会损失不少的本金，越早需要提前支取损失的本金则越多。像赵小姐母亲这种情况，购买了分期缴费的保险产品刚刚2个月，此时提前支取，至少损失40%的本金。也就是说，20000元最多只能拿回12000元左右，甚至还会不到这个数字。
为此，我们再次提醒广大中老年市民，投资理财首先要考虑资金的流动性，因为老年人平时用钱的地方并不多，一旦用钱，很可能就是“大钱”。尤其是70岁以上的老人，用钱的时机主要取决于自己身体状况，建议投资期限最长不超过3年，像5年、10年这样的长期理财品种，并不适合。
大家到银行存款时，一定要分清楚产品类型，中长期储蓄型保险产品的流动性较差，不太适合短期内可能有资金需求的市民。
慧眼2：谨记“羊毛出在羊身上”
天上不会掉馅饼。
这个道理虽然浅显易懂，但在购买保险产品时，很多人又会忘记。
比如，目前一些销售人员，不论是银保销售人员还是其他渠道的保险销售人员，在推销保额分红型保险时，往往会采用一些让消费者“蠢蠢欲动”的话术，容易产生误导，消费者一定要把握好。
“这款保险采用保额分红，能让你享受更高的收益。它保额为10万元，分3年缴费，每年保费10万元，它的分红以保额为基数，每年能拿到保额的7.5%，大约第一年就能拿到7500元，第一年收益率就可以达到7.5%了，远远超过银行储蓄水平。在此期间若身故，将获得保费的全额返还。”
乍一看，第一年10万元就有7500元的收益，真不赖。但是需要提醒的是，这样的产品“保额”是固定的，也就是说，无论到了第二年（一共已缴费20万元），还是到了第三年（一共已缴费30万元），每年的分红仍然按照10万元基本保额来处理，如果交完30万元以后，每年还领取7500元，那么收益并不诱人。
记住，“羊毛出在羊身上。”在听取分红险产品介绍时，如果第一年收益就那么高，那么一定要问清楚以后每年是什么状况，分红险产品前期收益高通常是以后期收益低为代价的。我国规定长期储蓄型保险年复利不能超过2.5%，所以如果介绍的保险产品收益奇高，你一定了解清楚，不要误信。
慧眼3：莫贪小礼品而随意签字
新春佳节里，一切都是喜气洋洋的，保险公司的产品说明会也是办得不亦乐乎。
产品说明会上，有丰富多彩的活动、讲师动情的演说，甚至有礼品赠送，原本，产品说明会的初衷，意在通过联谊、讲座等形式拉近保险公司和客户的距离，并提升公司口碑。但是近些年来，这类活动变得越来越急功近利。不少寿险营销员假借公司名义召开各类形式的产品说明会，而且完全以当场签单作为最终目的。
对于广大消费者，特别是中老年市民、女性市民而言，如果去参与这些形式的活动，绝不要被一点小礼品、大抽奖而冲昏头脑，不要盲目签名，更不要随意把自己的身份证号和银行卡号留下。
根据业内自身人士的介绍，现在少量别有用心的销售人员，可能会利用当场获得的市民签名材料，比如对并非签署在投保单上的普通签名进行描红、复制，利用市民留下的身份信息、银行卡信息等恶意编制投保材料，在消费者不知情的情况下，进行非真实意图的投保，甚至将来被划转本不应存在的保费。
最好也不要当场签单，即便碰上觉得不错的保险产品，也最好将宣传资料拿回家，与家人商量一下，再做是否投保的决定。
保险动态
交银康联500万元意外险成功赔付
日前，交银康联人寿为该公司一名投保意外险出险客户赔付500万元，该案件为交银康联迄今为止意外险赔付金额最高的案件，也是2013年新年以来业内最高赔付案件。
客户张先生（化名）是江苏一家企业的大股东。2012年11月底，张先生在交通银行江苏省分行办理银行贷款的同时办理了“交银安贷意外伤害保险C款”，投保金额500万元。2012年12月中旬，张先生不慎从楼梯上摔下导致身故。接到客户出险报案后，交银康联通过理赔调查，办理了赔付。理赔款偿还了张先生在交行的贷款，既化解了银行贷款的风险，也缓释了贷款客户张先生家庭由于突发事件带来的经济压力。
“交银安贷意外伤害保险C款”是交银康联为银行贷款客户度身打造的一款保险产品，全面规避意外事故带来的还款风险。由于该产品费率低、保障高、针对性强，上市以来受到上海、江苏、河南、湖北等地众多在银行有贷款的客户的欢迎。根据产品设计，被保险人即为借款人，保险金额不高于贷款额度即可，保障期间为一年及以下（以月为单位）。投保流程简单，借款人可在办理贷款手续时可直接办理投保。
该款产品的设计及该笔业务的理赔，充分体现了交银康联的经营理念和专业定位。作为国内首家国务院批准设立的银行系保险公司，交银康联致力于回归保险保障本质，走资本集约型发展之路，努力打造在保障性保险服务领域，成长性和盈利性居领先地位的公司。公司先后推出的“交银安贷意外伤害保险”、“交银健康人生”、“交银幸福人生”等系列产品，涵盖了意外、重大疾病、养老等多方面风险的保障功能。
2012年，在这样的定位下，交银康联积极探索银保渠道的合作，主要发展指标稳中有进，全年规模保费增长54.83％，标准保费增长133.34％，实现了规模保费与标准保费双增长。（朱文扬）