我是水床推销员:抱歉,我赚的是穷人的钱

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  最初,没有人相信梁仪凌能靠水床赚钱的。
  水床是什么?最普通的床垫,也要8000元,从诞生之日起,它就被划为奢侈品,成为贵族的标志。而梁仪凌,一个小小的打工妹,却一门心思把这种贵族用品推销给平民之家。她说,有需求就有商机,很多人无视平民对奢侈品的需求,实在是放弃了一个天大的机会!
  挑战新鲜
  1981年6月,梁仪凌出生于重庆市奉节县。2003年夏天,她从重庆一所职业学院毕业后,来到广州市一家化妆品公司做市场营销员。
  2006年10月,梁仪凌的父母来广州与她同住,12月的一个周日,她陪父母到北京路逛街,父亲的腰突然剧痛起来。她赶紧把父亲送到附近的一家中医院,医生说是患有腰椎疾病,最好是住院治疗。
  可梁仪凌的父亲坚决不住院,她只好给父亲买了一些中药。她和母亲扶着父亲走出医院门口时,一个西装革履的男孩子主动打招呼说:“大伯,您是不是经常腰痛?买一张我们公司的水床回去吧……”
  梁仪凌开始都没听,后来只听了一句“腰不好的人,睡水床很好的”,她便很想给父亲买一张。可听说那水床要6000元一张时,她的父母连连摆手不要。
  父母不同意,梁仪凌也就差点把这事忘了。但2007年春节时,父亲又腰痛得厉害,她便专门上网查询了许多资料,她了解到:水床其实历史悠久,20世纪中期,就有欧美医学专家发现,水床因具有浮力动态、自动恒温等功能,既可有效地改善血液的微循环,又能通过水的分散压力减轻病痛……
  梁仪凌觉得外国人发明水床确实有其道理,便主动打电话给那名男推销员订了一张。她父亲不太高兴地说:“真是钱多了!钱多了也不能这样乱花呀!”可用了一两个月后,她问父亲怎么样,父亲竟然感叹道:“这城里有钱就是好,过去我还一直留恋老家那种铺稻草垫的木板床呢,来广州后才发现席梦思更舒服,但没想到这水床还能治病……”
  终于尽了一次孝心,梁仪凌也很高兴。不仅如此,随着对水床的深入了解,她还做出了转行的决定。因为她觉得水床是一个新生事物,新鲜的行业就肯定潜藏着更多的商机,而且水床确实比生活中随处可见的木板床、弹簧床更舒适和有益于健康,所以喜欢挑战自我的她毅然辞职,一头扎进水床行业。
  梁仪凌本来准备先到东莞一家专门生产水床的公司做推销员,但她不想再打工受约束,所以胆大的她于2007年4月底在广州租了一个店面,取名为“韩梦水床专卖店”。由于她那时只有3万元创业资金,最初店里仅她一个人、一张水床!
  花样促销
  开店初期,梁仪凌的压力非常大。因为价格昂贵,那时根本没人敢开这样的水床专卖店,厂家生产出来的水床主要通过以下几种途径销售:一是批发给大型家具中心,和其它家具一起卖;二是直接卖给酒店宾馆、桑拿洗浴中心等场所……
  当初推销水床给她的杨力,因为长期的接触已经成了她很好的朋友,杨力也难以理解地说:“你真是太冒险了!我直接上门推销水床都做得那么艰难,你开专卖店还想赚大钱呀!”梁仪凌很纳闷,为什么水床就不能开专卖店呢?她只向厂家进了几张水床样品,然后一个人守在店里就做起生意来了。
  2007年“五一”,正是许多人来买家具的时候,她在店门口打了个小广告:“木板床太硬!棕绑床还是硬!弹簧席梦思,透气性太差——尝试一下水床的浪漫与舒适吧,漂流晃荡的感觉真好!”
  由于是黄金周,家居中心的人气很旺,一对五六十岁的老年夫妇朝店内看了看,梁仪凌赶紧热情地招呼。那老头边瞧边幽默地说:“水床是怎么弄的?我活了几十年,睡过木床、折叠床、上下铺的铁床,下乡时还睡过土炕,改革开放后享受了席梦思,可就是没睡过水床呀!”
  梁仪凌也被逗乐了,笑着说:“水床就是用水做的床哈……”她花了一小时介绍了水床的制作原理,讲得口干舌燥,但是那老头只是翻了翻眼睛说:“这东西咱三两下也搞不懂,以后再来买吧!”
  见顾客要走,梁仪凌立即爬上水床做示范,说:“你们亲自试试,多软乎啊!”说完,她立即起来把大妈扶上水床试了试,然后又让大爷体验了一番。两位老人显得很开心,但依然有所顾虑地说:“舒服是很舒服,不过不知道这东西到底好不好……”折腾了大半天,梁仪凌还是一无所获。
  不一会儿,又来了一对二十几岁的情侣。梁仪凌变换了一种推销口气说:“像我们这一代年轻人呀,各方面压力都很大,每天回到家都希望能有一番身心的享受,水床就是这样一个时尚用品。瞧,它可以通过水波的动荡为您的身体反复地按摩呢!不信?你们躺下来试试……”
  梁仪凌热情地邀请那对情侣亲自体验一番。只见他们一躺上去,水的流动性便将两个身体包围住,使得每个部位都有了均匀的受力。梁仪凌不失时机地在一旁说:“现在是夏天,你们感受到的是凉爽。如果是在冬天,我一打开这个调温器,你就会感觉得到温暖……”那对情侣商量了一会儿说:“行!你能把水床充了水交货吗?”梁仪凌笑了:“呵呵,充了水,少说也有五百公斤重,谁搬得动啊?都是先把水袋买回去,再灌水的。”
  那对情侣惊愕起来:“啊?那岂不是很麻烦!”梁仪凌说:“也因为水床都配有灌水和抽水器的嘛,买回去时厂家会派人免费安装的。最关键的是水床的寿命通常为十到十五年,也就是说你们只需要换三五次水就行了……”
  听梁仪凌这么一说,那对情侣顾客放心地订购了一张将近8000元的紫色水床。终于做成了第一单生意,她十分高兴。没想到的是,第3天,那对老年夫妇也返回来买了一张,还连连夸她:“你这丫头能说会道,挺招人喜欢的,我们回家琢磨了两个晚上还是决定买一张!”就这样,凭着热情而专业的“引导”,梁仪凌的水床专卖店生意渐渐好起来。到了2007年底,她的月收入超过了6000元。
  月赚数万
  2008年1月,朋友杨力见梁仪凌竟然只用半年时间就把店子经营得有声有色,便刮目相看地说:“干脆我来替你打工算了。”梁仪凌当时正缺“人才”,可考虑到杨力也算是水床行业的推销老将了,就笑言:“如果你真有这份心,咱一起干,我和你按6:4分成如何?”杨力爽快地答应:“好啊!咱们来个‘强强联合’,肯定能发财!”
  不久,杨力也拿出3万元投入专卖店。他们先将旁边的一个店面同时租下来,营业面积扩大到了160多个平方米。最经典的是,杨力特意在店铺一角隔了一间温馨的小房子,里面放着一张浅黄色的水床,布置得像一个浪漫十足的婚房。梁仪凌好奇地问:“你搞这个干嘛?”杨力卖关子:“我琢磨着咱们这样合作下去,关系肯定会发展很迅速,咱俩总得有间这样的房子……”梁仪凌羞涩地追打着杨力。
  就在他们打情骂俏之际,进来了一对30岁左右手挽着手的年轻夫妻。梁仪凌赶紧走过来说:“欢迎光临,请随便看看吧。”
  那对年轻夫妻在店里转了两圈后似乎还没下定决心,杨力便又走过来进行“第二轮”推销:“百看不如亲自一试,水床这东西呀,必须得睡一睡才知道!”说罢,杨力把顾客带到那间小房门口说:“这是我们的样板体验房,你们先花几分钟时间进去体验一番吧!”那对年轻夫妻相视一笑,犹豫不决。杨力笑着鼓励说:“没关系的,去试试吧……”
  不一会儿,那对年轻夫妻就从小房子里出来了,两人都满面笑容。杨力说:“感觉怎样?我没说错吧?这水床人一睡上去,就像浮在河面一样,因此深受喜欢浪漫刺激一点的顾客青睐,比如年轻情侣、新婚夫妻等……”
  那名男顾客满意地说:“呵呵,确实有点意思。老婆,那咱也学老外时尚一把,就买一张波浪型的水床吧!”真爽,一笔1万多元的生意就这样顺利地做成了!顾客走后,梁仪凌对杨力佩服得五体投地:“你这招真行啊!给顾客一个自由体验的小空间,比一百张嘴还顶用!”
  自从有了样板体验房,店里的成交率确实提高了许多。2009年国庆节,杨力准备在店门口搞几天水床促销活动,他灵感突发地想:如今的内衣店有“内衣模”、车展有“车模”,那咱们的水床店是否也可以用“床模”呢?梁仪凌听了后觉得也有道理,但还是说:“尽想这类歪点子!”
  国庆节那几天,梁仪凌在店门口摆放了两张波浪型水床,一张让花500元一天租来的“床模”作表演用,另一张留给顾客尽情体验。“床模”每天穿着比基尼在水床上翻来覆去,果然吸引了许多人。一些很有兴趣的顾客好奇地又摸又看,在梁仪凌的鼓励下,还轮番嘻嘻哈哈地上床体验。连续几天,店里店外熙熙攘攘,梁仪凌也挣足了钱。
  2010年春,杨力又专门开通了一个水床网站,并每月定期印制一批宣传单进行广泛推销。他在网站和宣传单上,巧妙地将“水床”和“性爱”联系在一起,这样煽情地写道:“恩爱夫妻,感触非凡,水床的问世为人类性爱生活提供了理想的场所……”
  “爱吃的女人衰老早,会睡的女人美到老,睡水床的女人形体好!”这是梁仪凌的水床专卖店最经典的一句广告词。梁仪凌开玩笑地说:“在我心里,商品不分贵贱,只有需求之说。赚饱富人的钱那才是我的终极梦想!”2010年4月,她又在广州珠江新城开了一家分店——其实她创业的最大收获不是这个,而是她的搭档杨力,两人已经发展成了新婚夫妻。2011年春节前夕,他们用自己赚来的几十万元钱在广州买了一套婚房。的确,也该轮到他们体验水床的绝妙之处了!
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