IBM收购Cognos之后，商业智能（BI）软件市场份额更加集中，独立BI厂商的生存环境进一步恶化。而这一收购对IBM和Cognos来说，则是双赢的结果。
　　IBM以50亿美元收购Cognos，验证了一个不可避免的趋势：从一家独立的软件销售商那里购买商业智能（BI）工具的日子已经一去不复返了。
　　短短一年时间之内，传统的前端BI软件，也就是主要为企业管理层、金融和商业分析师以及经理们所使用的报告和分析工具，经历了重大的转变，将很快从一个以独立厂商为主导的市场，转变为被世界上最大的几家软件公司所统治的地盘。继甲骨文以33亿美元收购海波龙，SAP以68亿美元收购Business Objects之后，IBM也向Cognos出手了。
　　随着格局的改变，每年大约50亿美元收入的报告和分析工具市场中，将有一半被SAP、IBM、微软和甲骨文所占据。根据IDC基于去年销售量的报告，在那之后，SAS、MicroStrategy和Information Builders的市场份额将会大幅下降，它们中的任何一家在报告和分析工具市场中的份额都不会超过6%。
　　现在，Cognos被收购了，来看看原先竞争充分的BI领域变成什么样了吧。SAS是私人持的独立BI销售商中惟一一家年收入超过10亿美元的，其收入在去年达到了19亿美元。销售规模仅次于SAS的独立BI厂商是MicroStrategy，主要销售报告和分析工具，而它在去年的收入却与SAS相距甚远，只有3.138亿美元。
　　随着软件公司不断合并，销售商数量减少对CIO和IT经理们来说是有好处的。因为有些销售商出售包含核心商业数据的应用软件，如甲骨文、微软 Dynamics和SAP企业资源计划应用程序，还有甲骨文、微软和IBM的数据库。如果销售商能够继续他们所承诺的整合工作，那么前端BI软件也从这些销售商处购买的话，会十分方便。
　　但对于报告和分析工具的所有制来说，市场上的这一转变虽然能够带来好处，但也必须敲响警钟。那些大型软件销售商不停地收购，实际上是在囤积未整合的软件，这很可能会给那些独立销售商的用户带来麻烦。
　　比如，在SAP收购Business Objects之后，MicroStrategy发布了一项声明称“Business Object需要被收购”。我同意这样的说法，因为在一个由有机技术整合产生最佳BI软件的市场上，这家公司通过收购积累了太多的非整合型技术，它的实力反而被削弱了。除非SAP将Business Objects视为纯粹的组合投资，否则SAP很可能会改变Business Objects的架构，从而促进和ERP软件的整合，使Business Objects的用户不得不迁移。
　　言归正传，让我们来看看IBM收购Cognos，又会给双方带来什么。
　　对IBM而言，收购Cognos是其基于数据库的“信息按需而变（Information On Demand）”战略的延伸。在过去的几年中，IBM一直在谈论这个战略，它包括很多在数据清理、组织和存储技术方面的投资。
　　实际上，从很大程度上讲，IBM的信息按需而变战略是一个收购战略：以11亿美元收购了数据整合销售商Ascential，以16亿美元收购了内容管理销售商FileNet，还有元数据管理公司Unicorn、自然语言搜索公司iPhrase、客户数据整合公司DWL，以及认证解决公司SRD等。现在，轮到Cognos了，因为它为存取已清理和组织过的数据提供前端工具，从而能够帮助IBM完成“信息随需而变”的蓝图。
　　另一方面，IBM的收购史显示，他们总是会保留被收购方的品牌。比如，IBM Rational、IBM Tivoli甚至IBM Lotus。这对Cognos来说，的确是件好事，既能获得经济利益，又能继续保持自己的品牌，何乐而不为呢？