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3年前,单承良还是一个家电商铺业主,请了两个人打下手,自己负责进销存,店面惨淡;开店之前,他是江苏苏宁电器的一个业务员,一年四季地跑销售。无意之中,他从自己的需要出发找到了商机,并凭借自己的产品——鞋底尘污清洁机,圆了自己的老板梦。
说起来,单承良发现这个商机还是来源于自己的一次尴尬经历:一天他到一个朋友家拜访,朋友家装饰得富丽堂皇,打过腊的地板油光锃亮。他犹豫了,脱鞋吧,自己有脚臭毛病,还患了脚气,只要一脱鞋就臭味难闻;不脱,人家的地板又实在太干净……在脱和不脱的犹豫中,朋友硬拖着他进了室内。身后锃亮的地板上,留下了刺眼的脚印,单承良甭提多尴尬了,也打心里过意不去。这个时候,一个想法油然而起:如果能生产在几秒种内将鞋底尘污清除干净的产品,肯定会大受欢迎。
从朋友家回来后,单承良就开始构思这种产品。首先从家门口的门垫开始,一般人进门前是在垫子上将脚蹭蹭,脚动而门垫静止;单承良设计思路反了过来,脚不用动,让那块垫子动起来。根据这个简单的想法,他开始去附近的工厂找技术人员进行研制,记不清失败了多少次,不是鞋底泥污除不干净,就是有泥水带到鞋上。单承良不断调整思路,利用轴承在外力作用下自身滚动原理和特殊吸尘材料,终于研制出不耗电能的第一代鞋底尘污清洁机。
产品不耗电能、安全,几秒之内能将鞋擦得干干净净,这种非常直观的清擦泥污功能受到单承良亲友的喜爱。可是市场的反应如何呢?他心里没有底。不过凭着自己多年的营销经验,懂得“好产品还需要好吆喝”的道理。做出几台样机后,他在一家报纸上做了一个小广告。“如果没有人来定货,我就将这几台样机送人了,权当一次发明创造。”
没想到,幸福似乎是从天而降,广告刊登出来,单承良的电话几乎被打爆,咨询电话有数百个,意向性预约100多人!3天后就有经销商赶来订货,并且预付5成货款。看到预付款和定单,单承良进入创业的兴奋期:向朋友凑借了3万元,掏空了自己2万元的积蓄,全部用来购买设备、原材料。首批生产的5000台清洁机被一抢而光,当月获纯利3万多元。而那些客商回去以后,因产品适销对路,又是独家经营,很快就传来佳音,出现了供不应求的局面。创业的风险在此隐退二线,第一桶金就这样不经意的浮出水面。
不久,他的产品居然出现了仿制品。为避开竞争,他又加快步伐开发第二代产品。第二代产品的推出,使单承良月销量大增,但是这并没有带来更多的利润。第一代产品成本在45元左右,批发给经销商大约是60元左右,毛利率为30%。第二代产品因为增加了电路板、电动机等,成本骤然翻三番到135元上下,批发给经销商170元,毛利率20.5% ,同时一些容易损耗的配件当地不好购买,所以都需免费配置,如传动皮带、特殊螺钉等,因此更摊薄了利润。
但单承良有自己的看法,他说:“我们只要微薄的利润,只有经销商赚钱,我的产品才能销售出去,占领更多的市场。”其实这也是对抗竞争对手的价格策略,单承良认为惟有这样才能压制竞争对手,提高他的产品知名度。
思路很对,但毕竟底子不厚,久而久之,单承良难免也有些焦虑。利润率不高,定单不断增加,加上有时候货款到帐的拖延,资金紧张成了单承良最头疼的事情。当时,他的企业已经获得了“宿豫县工商局重点保护企业”、“诚信经营单位”的称号,经过一翻努力后,单承良规范了工厂财务数据,并从银行获得了贷款。
有了银行的贷款,单的“野心”开始膨胀,马上投入资金在一个月内研制出第三代鞋底鞋面清洁机。第三代产品投放市场的时候,第四代产品已经快研制出来了,单承良牢记着“要甩开对手,惟有不断升级”的经验。
2003年刚开始,单已经在宿豫县城里开了一个家庭清洁用品展销厅,以他的鞋底尘污清洁机为主打产品,汇集全国有名的家庭清洁用品,如抽油烟机、环保清洁产品等,满足家庭个性化的需求。但他的目标更长远:“要逐步发展成一个家庭清洁用品的全国连锁店。”单承良说这话的时候,思路十分清晰,眼睛闪闪发光。
夏志军 照看空房年赚百万元
建设
说到谋生创业,人们往往会想到去沿海城市淘金。一位湖南株洲的年轻人夏志军却反其道而行之,他发现人们为了谋生长年累月奔波在外,家乡的住房就成了无人看管的“空巢”,发现这一商机后,他专门帮别人看家护院,短短两年之内就赚了200万元。
2002年,外出打工的夏志军因意外事故不得已回到了自己的老家休养,只能拄着拐杖行走。令他没想到的是,原本以为只有出去打工才能赚钱,原来发财梦也可以在家乡实现。
一天,一位叫刘军的街坊想去深圳打工,但对自己的空房子不放心,就试探地问夏志军能不能帮自己看房子,每年的报酬是1500元。夏想反正自己也没事就答应下来了。没想到,此头一开,又有40多名出外打工者来找夏志军帮着看家。
为了帮40多名老乡看好家,夏志军还请了两名下岗工人做助手。夏志军只要在家里动动嘴皮子指挥指挥,每年就有四五万元进账,这“意外”的收获乐坏了夏志军,他发现了“冷门”商机,立刻意识到给人看家护院潜在的巨大市场。
渐渐地,夏志军发现自己替40多名工友看家护院精力仍绰绰有余。他想,株洲长年累月在外打工做生意的人那么多,何不多揽些业务呢?随后的日子里,夏志军在助手的帮助下,在邻近的几个区作了调查,他惊喜地发现,市区有近50%空着房子的房主,要么就是有两套住房,其中一套是留给子女结婚的;要么是和刘军一样,都是外出务工和做生意的。
就这样,夏志军在邻居的几个小区又揽到50多单生意。临近的几个区,因为夏志军以前做包工头给一些人建过房子,和大家非常熟悉,大家觉得把房子交给他看管很放心。但到较远的几个区去揽业务时,却没有几个人相信他。为了得到大家的信任,抢先占领“看家护院”这个市场,夏志军后来以自己房子作抵押,以及向户主交保证金的形式,和房主签订长期合同,承诺如损坏家电、家具以及出现其它事故都照价赔偿。
这个措施一经推出,很快就受到了空巢房主的信任。到2002年底,他成为170多户“空巢”的大管家,当年赢利30多万元。
后来,夏志军的空巢管家生意越做越大,他聘请了15名下岗工人,每人负责10家“空巢”的管理工作。
夏志军因祸得“福”,赚到了创业的第一桶金后,于是他寻思开了:“空巢”管家现在还是一片空白,以后肯定会有人来抢占这个市场,自己必须抢先一步,将株洲整个市场拿下来。
后来,夏志军与3家保险公司合作,一举拿下了株洲整个“空巢”市场,顾客增加到900多户,年纯利可突破100万元大关。
但是,随着业务量的增加,加上招收的工人素质良莠不齐,后来的日子里,麻烦就接踵而至:先是一个户主找到夏志军,他将自己两幢空房交由夏志军看管,当第3个月夏志军去收费用时,却出现了另一位户主,并且对方还出示了房产证明。夏志军调查后才知道:由于手下人一时疏忽,没看对方相关的证明就签订了合同,夏志军白白损失了3万多元。更让他没有想到的是,此事经媒体报道,许多人对夏志军的服务提出了质疑,很多想与他签合同的人纷纷掉头而去,还有很多人欲与他解除合同。短短1个月时间,夏志军的业务就大幅缩水,且有愈演愈烈之势。
局势扭转不久,又发生一场意外。2003年7月16目,株洲东区3户人家一夜被窃贼洗劫一空,直接经济损失20多万元。夏志军和警方联手合作,才知道是自己用人失误,导致员工中出现了吃里扒外的败类,窃贼内外呼应,制造了这起盗窃事故。此事经媒体曝光后,夏志军的“空巢”生意一下降到冰点。一些别有用心的人,还造谣说他故意导演这样的事“炒作”自己。
2003年10月23日,盗窃3名户主财物的5个罪犯全部归案,一切真相大白。夏志军的诚实感动了所有户主,他们纷纷向其献计献策,有人提出培训保安,一人驻守一户人家;有人提出增加家庭财产保险,以降低业务风险;还有人提出,招收工人时,应招亲戚朋友和熟悉的人。
夏志军综合大家的建议,除了按上述方法经营外,还制定了一系列优惠措施:一、对下岗工人或生活极其困难者,实行7折优惠,对残疾人、教师和对社会做出过巨大贡献的人,实行免费服务;对一些来株洲投资建厂或做生意的人,实行半价优惠……
夏志军一系列具有爱心的措施实施后,虽然倒贴了很多钱,但却赢得了广大市民的称赞和信任,这为他以后将事业做强做大奠定了坚实的基础。
说起来,单承良发现这个商机还是来源于自己的一次尴尬经历:一天他到一个朋友家拜访,朋友家装饰得富丽堂皇,打过腊的地板油光锃亮。他犹豫了,脱鞋吧,自己有脚臭毛病,还患了脚气,只要一脱鞋就臭味难闻;不脱,人家的地板又实在太干净……在脱和不脱的犹豫中,朋友硬拖着他进了室内。身后锃亮的地板上,留下了刺眼的脚印,单承良甭提多尴尬了,也打心里过意不去。这个时候,一个想法油然而起:如果能生产在几秒种内将鞋底尘污清除干净的产品,肯定会大受欢迎。
从朋友家回来后,单承良就开始构思这种产品。首先从家门口的门垫开始,一般人进门前是在垫子上将脚蹭蹭,脚动而门垫静止;单承良设计思路反了过来,脚不用动,让那块垫子动起来。根据这个简单的想法,他开始去附近的工厂找技术人员进行研制,记不清失败了多少次,不是鞋底泥污除不干净,就是有泥水带到鞋上。单承良不断调整思路,利用轴承在外力作用下自身滚动原理和特殊吸尘材料,终于研制出不耗电能的第一代鞋底尘污清洁机。
产品不耗电能、安全,几秒之内能将鞋擦得干干净净,这种非常直观的清擦泥污功能受到单承良亲友的喜爱。可是市场的反应如何呢?他心里没有底。不过凭着自己多年的营销经验,懂得“好产品还需要好吆喝”的道理。做出几台样机后,他在一家报纸上做了一个小广告。“如果没有人来定货,我就将这几台样机送人了,权当一次发明创造。”
没想到,幸福似乎是从天而降,广告刊登出来,单承良的电话几乎被打爆,咨询电话有数百个,意向性预约100多人!3天后就有经销商赶来订货,并且预付5成货款。看到预付款和定单,单承良进入创业的兴奋期:向朋友凑借了3万元,掏空了自己2万元的积蓄,全部用来购买设备、原材料。首批生产的5000台清洁机被一抢而光,当月获纯利3万多元。而那些客商回去以后,因产品适销对路,又是独家经营,很快就传来佳音,出现了供不应求的局面。创业的风险在此隐退二线,第一桶金就这样不经意的浮出水面。
不久,他的产品居然出现了仿制品。为避开竞争,他又加快步伐开发第二代产品。第二代产品的推出,使单承良月销量大增,但是这并没有带来更多的利润。第一代产品成本在45元左右,批发给经销商大约是60元左右,毛利率为30%。第二代产品因为增加了电路板、电动机等,成本骤然翻三番到135元上下,批发给经销商170元,毛利率20.5% ,同时一些容易损耗的配件当地不好购买,所以都需免费配置,如传动皮带、特殊螺钉等,因此更摊薄了利润。
但单承良有自己的看法,他说:“我们只要微薄的利润,只有经销商赚钱,我的产品才能销售出去,占领更多的市场。”其实这也是对抗竞争对手的价格策略,单承良认为惟有这样才能压制竞争对手,提高他的产品知名度。
思路很对,但毕竟底子不厚,久而久之,单承良难免也有些焦虑。利润率不高,定单不断增加,加上有时候货款到帐的拖延,资金紧张成了单承良最头疼的事情。当时,他的企业已经获得了“宿豫县工商局重点保护企业”、“诚信经营单位”的称号,经过一翻努力后,单承良规范了工厂财务数据,并从银行获得了贷款。
有了银行的贷款,单的“野心”开始膨胀,马上投入资金在一个月内研制出第三代鞋底鞋面清洁机。第三代产品投放市场的时候,第四代产品已经快研制出来了,单承良牢记着“要甩开对手,惟有不断升级”的经验。
2003年刚开始,单已经在宿豫县城里开了一个家庭清洁用品展销厅,以他的鞋底尘污清洁机为主打产品,汇集全国有名的家庭清洁用品,如抽油烟机、环保清洁产品等,满足家庭个性化的需求。但他的目标更长远:“要逐步发展成一个家庭清洁用品的全国连锁店。”单承良说这话的时候,思路十分清晰,眼睛闪闪发光。
夏志军 照看空房年赚百万元
建设
说到谋生创业,人们往往会想到去沿海城市淘金。一位湖南株洲的年轻人夏志军却反其道而行之,他发现人们为了谋生长年累月奔波在外,家乡的住房就成了无人看管的“空巢”,发现这一商机后,他专门帮别人看家护院,短短两年之内就赚了200万元。
2002年,外出打工的夏志军因意外事故不得已回到了自己的老家休养,只能拄着拐杖行走。令他没想到的是,原本以为只有出去打工才能赚钱,原来发财梦也可以在家乡实现。
一天,一位叫刘军的街坊想去深圳打工,但对自己的空房子不放心,就试探地问夏志军能不能帮自己看房子,每年的报酬是1500元。夏想反正自己也没事就答应下来了。没想到,此头一开,又有40多名出外打工者来找夏志军帮着看家。
为了帮40多名老乡看好家,夏志军还请了两名下岗工人做助手。夏志军只要在家里动动嘴皮子指挥指挥,每年就有四五万元进账,这“意外”的收获乐坏了夏志军,他发现了“冷门”商机,立刻意识到给人看家护院潜在的巨大市场。
渐渐地,夏志军发现自己替40多名工友看家护院精力仍绰绰有余。他想,株洲长年累月在外打工做生意的人那么多,何不多揽些业务呢?随后的日子里,夏志军在助手的帮助下,在邻近的几个区作了调查,他惊喜地发现,市区有近50%空着房子的房主,要么就是有两套住房,其中一套是留给子女结婚的;要么是和刘军一样,都是外出务工和做生意的。
就这样,夏志军在邻居的几个小区又揽到50多单生意。临近的几个区,因为夏志军以前做包工头给一些人建过房子,和大家非常熟悉,大家觉得把房子交给他看管很放心。但到较远的几个区去揽业务时,却没有几个人相信他。为了得到大家的信任,抢先占领“看家护院”这个市场,夏志军后来以自己房子作抵押,以及向户主交保证金的形式,和房主签订长期合同,承诺如损坏家电、家具以及出现其它事故都照价赔偿。
这个措施一经推出,很快就受到了空巢房主的信任。到2002年底,他成为170多户“空巢”的大管家,当年赢利30多万元。
后来,夏志军的空巢管家生意越做越大,他聘请了15名下岗工人,每人负责10家“空巢”的管理工作。
夏志军因祸得“福”,赚到了创业的第一桶金后,于是他寻思开了:“空巢”管家现在还是一片空白,以后肯定会有人来抢占这个市场,自己必须抢先一步,将株洲整个市场拿下来。
后来,夏志军与3家保险公司合作,一举拿下了株洲整个“空巢”市场,顾客增加到900多户,年纯利可突破100万元大关。
但是,随着业务量的增加,加上招收的工人素质良莠不齐,后来的日子里,麻烦就接踵而至:先是一个户主找到夏志军,他将自己两幢空房交由夏志军看管,当第3个月夏志军去收费用时,却出现了另一位户主,并且对方还出示了房产证明。夏志军调查后才知道:由于手下人一时疏忽,没看对方相关的证明就签订了合同,夏志军白白损失了3万多元。更让他没有想到的是,此事经媒体报道,许多人对夏志军的服务提出了质疑,很多想与他签合同的人纷纷掉头而去,还有很多人欲与他解除合同。短短1个月时间,夏志军的业务就大幅缩水,且有愈演愈烈之势。
局势扭转不久,又发生一场意外。2003年7月16目,株洲东区3户人家一夜被窃贼洗劫一空,直接经济损失20多万元。夏志军和警方联手合作,才知道是自己用人失误,导致员工中出现了吃里扒外的败类,窃贼内外呼应,制造了这起盗窃事故。此事经媒体曝光后,夏志军的“空巢”生意一下降到冰点。一些别有用心的人,还造谣说他故意导演这样的事“炒作”自己。
2003年10月23日,盗窃3名户主财物的5个罪犯全部归案,一切真相大白。夏志军的诚实感动了所有户主,他们纷纷向其献计献策,有人提出培训保安,一人驻守一户人家;有人提出增加家庭财产保险,以降低业务风险;还有人提出,招收工人时,应招亲戚朋友和熟悉的人。
夏志军综合大家的建议,除了按上述方法经营外,还制定了一系列优惠措施:一、对下岗工人或生活极其困难者,实行7折优惠,对残疾人、教师和对社会做出过巨大贡献的人,实行免费服务;对一些来株洲投资建厂或做生意的人,实行半价优惠……
夏志军一系列具有爱心的措施实施后,虽然倒贴了很多钱,但却赢得了广大市民的称赞和信任,这为他以后将事业做强做大奠定了坚实的基础。