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研发创新是个系统工程
人民币升值，出口结构调整，低附加值工业前途暗淡，使不少中小企业如热锅上的蚂蚁：旧有模式没有前途，品牌战略和高附加值模式又非指日可待。
本期案例寻找了一家新成立的中小企业，它敢于在全球物色人才踏踏实实埋头搞研发；由于打好了技术基础，为其打开全球市场奠定了基础。同时发掘了一个敢于巨资研发却因为没有有效营销而失败的案例，提示那些正在寻求转型的中小企业，不要顾了研发而丢了营销，而要以一个系统的思想来搞创新！
案例
中小企业如何应对“投入大、周期长、风险大”的创新项目？
“创新、搞研发”是一个时髦的口号，但现实中，在不少中小企业，最终的结局都是“叶公好龙”。原因很简单，中小企业CEO认为自己资金不充裕、人才缺乏、技术不过硬，在这种情况下，踏踏实实搞研发，投入大、周期长、风险大。因此，很少有中小企业在成立初期就愿意大规模投入搞研发，而是热衷于“快公司”、“快品牌”，匆匆忙忙地将不甚完善的产品推向市场，花钱去大打广告战、营销战、口水战。
比起很多赚快钱的快公司来说，从事游戏开发行业的北京豪峰数码娱乐科技公司似乎显得“很傻”、“很慢”：在别的公司都是几个月就推出一款新游戏的时候，它却投入了5000万元资金，花了整整2年才开发出自己的第一款游戏，随后又花整整一年来完善整个游戏之后，才开始大规模上市。直到公司成立的第三年，同时推出了3款游戏。
在普遍追求“短平快”的中国商人眼中，豪峰科技是傻得可爱，但该公司美国籍CEO Brett Skogen却不这么认为，“尽管有时我也会为新产品开发的速度有点焦虑，但要知道，游戏行业的淘汰率是85%。如果想成为幸存的15%，如果要走得远，就必须先夯实技术基础。”
经济快速发展的中国游戏市场机会多多。正是基于这种判断，豪峰集团联合好莱坞电子互动娱乐大腕Brett Skogen先生，于2004年8月在北京成立北京百竹数码娱乐科技公司（后更名北京豪峰数码娱乐科技公司，以下简称“豪峰科技”）。
在盛大网络、九城等大型网络游戏商已经建立了强大的品牌、运营管理平台、营销体系和资本链条的情况下，作为后来者的豪峰科技，如何打造自己的差异化优势？这个难题尖锐地摆到了豪峰科技CEO Brett Skogen面前。
探路健康游戏蓝海
在创办豪峰科技之前，Brett Skogen从事交互娱乐长达12年。他在前一个东家美国时代华纳工作时，主要负责将电影大片开发为游戏，曾负责《哈利波特》、《黑客帝国》等大片的电子游戏开发，与全球著名导演斯皮尔伯格、著名演员汤姆·克鲁斯等均有过合作。
早在五六年前，Brett Skogen发现美国心脏数理研究院拥有一项技术，它可以实时监测人的心率变异性，通过心率变化来发现人们是状态良好，还是处于紧张、疲劳、压抑状态。如果人们状态不佳，还可以通过科学的训练方法，使自己在很短的时间内恢复良好的情绪和稳定的心理、生理状态。
在看到美国益智健康类游戏有很大市场时，Brett Skogen曾建议时代华纳与美国心脏数理研究所合作开发该类游戏，然而，他的建议没有得到重视而搁浅。
担任豪峰科技CEO之后，Brett Skogen看到作为经济快速增长的后起之国，中国人正在饱受亚健康之苦。人们工作、学习、生活压力越来越大，压力使人产生烦躁、焦虑、愤怒、疲劳和压抑等不良情绪，进而增加人们患病的危险。“在中国还没有健康类游戏，豪峰科技的差异化之路，就在于开发能帮助人们缓解压力、调节心理和生理健康的游戏。” Brett Skogen 2004年来到中国后，很快认识到。
于是，豪峰科技吹响了进军健康游戏——“快乐芯”的号角。“快乐芯”实际上是一个心理与心脏健康管理系统，它的工作原理是：用户将一个生物反馈传感器的一头连接电脑，一头连在人的耳垂上，就可以在电脑游戏系统里直接看到自己的心率变化情况，系统根据心率变化的平衡情况，可以分析出人们是处于不良状态还是协调状态。人们可以通过“放空大脑”、“深呼吸”、“定格积极情绪”等经典的三步法，来使自己的身心迅速放松和保持平静；比如，有一款名为“菩提树”的游戏，如果人们身心疲惫焦虑，屏幕上的菩提树是光秃秃的树枝，如果通过三步训练法恢复了状态，则菩提树会很快长出叶子来，直到枝繁叶茂。
3年零收入也要搞好研发
在游戏开发界，有一个现象是，有些公司在游戏引擎等核心环节使用盗版的技术，这样能加快游戏开发速度。豪峰科技成立之初，就下决心成为一家具有远见的健康游戏创新公司。因此，豪峰在研发上定了几条原则：一是自主研发游戏引擎。从零开始编写游戏引擎，短期内的代价比使用盗版要高昂得多，但豪峰认为夯实了技术基础，才能走得更远。二是在全球物色研发设计人员，而不限于中国，聘请国际顾问，及时吸收国际最新理念；三是游戏要面向全球市场，至少发展初期要面向亚洲市场。
因此，豪峰公司一开始就花了近两年来编写游戏引擎。缓慢的开发速度，头2年里没有任何现金流入，这给公司运营带来了很大的压力，也招致了公司内外部的担忧。但是，即使如此，CEO Brett Skogen依然认为打牢技术研发基础，花更多的时间打造精品，这才是公司长远发展的根本。在近两三年没有大现金流产生的情况下，豪峰公司却实现了公司核心研发人员的零流动率。“在游戏研发行业，往往是第一款游戏很难尽善尽美，第二款质量会更高，而第三款则是最棒的。因此，留住核心研发人才是公司成败的关键。让他们克服游戏行业浮躁的情绪，精心打造精品，这是我们的公司文化。”
正是基于这样的理念，豪峰公司不像一般的中小企业那样，不敢大手笔豪赌技术创新，而是顶着三年不开张的压力，倾公司数千万投资全力投入到新产品的技术研发中。在头两年中，公司几乎全是研发人员，销售和营销人员非常之少。这与不少浮躁的中国企业形成了鲜明的对比。
“先慢后快”
在中国，游戏行业最怕的是盗版。豪峰科技的一个很独特之处是，它研发的“快乐芯”心理与心脏健康管理系统需要一个专门的生物反馈传感器硬件。这样，即使盗版了软件，克隆不了硬件，也没法使用。这项技术创新很好地解决了中国游戏产业的难题。
2006年，豪峰科技推出了“快乐芯”专业版，市场价格高达万元，由于其专业心理训练功能，它正被应用于中国奥林匹克运动队、中国航天员培训以及北京很多大学的心理试验室，销售正以超过100%的速度在发展。比如，为了提高比赛表现，世界著名体操运动员、“程菲跳”创造者程菲，引入了“快乐芯”专业版来训练自己在紧张的大赛中，保持稳定轻松的情绪，并使自己从紧张到恢复冷静的时间从3分至5分钟下降到了1分钟。“某个运动员在比赛中犯了错误，如果没经历过抗挫折训练，可能会犯更大的错误。通过使用这个系统，能帮助人们提高专注力，抗干扰抗挫折，迅速从紧张、疲劳、懊恼中解脱出来。” Brett Skogen说。
同年10月，在中国250多家游戏公司中胜出，豪峰科技与盛大、九城等领先的游戏商一起，成为微软在中国的首批7家基于Xbox360平台的游戏开发商之一。
进入2007年，豪峰公司倾力研发苦熬三年之后，终于进入收获的一年。由于强大的技术实力，豪峰公司赢得了美国好莱坞多部电影大片游戏版的外包订单；其与微软合作的Xbox360平台游戏“农场海盗”也进入研发期，并被微软专家认为是最有市场潜力的XBLA游戏之一；继用于体育、航天、大学等领域的专业版系统之外，大众版的心理与心脏健康管理系统也相继问世。同时，多人在线的社区型游戏《强龙帝国》也即将完成。“由于前期技术基础打得牢，后期推出新游戏的速度会很快，也能实现一些在别的游戏中看不到的功能。”
寻找具有营销资源的伙伴
三年全力研发创新的产品陆续上市。现在，压力的天平转到了豪峰科技的市场营销团队。面对像史玉柱的征途网络、陈天桥的盛大网络等具有强大本土营销甚至市场炒作能力的对手，面对健康类游戏可能漫长的市场培育期，豪峰能建立自己有效的营销体系吗？“快乐芯”听起来过于专业的心脏调节功效，能为消费者快速理解吗？这家初期研发导向的公司，能顺利转变为营销与研发两腿并重吗？
豪峰公司的策略是，一方面加强与体育、航天、高校、医疗、警察等在执行任务时需要保持稳定心理状态的顶级机构的合作；一方面准备大规模发展大众版的渠道代理商。而面对大规模市场推广所需要的大笔资金，豪峰科技开始谨慎地接触VC等投资商。Brett Skogen显然非常了解豪峰公司的优劣势，优势是强大的技术研发实力、全球视野，劣势则是本土化的市场推广能力，“我们并不希望在早期就需要很多投资，我们要找的投资商需要在营销能力及营销资源上有过人之处，除了中国本土之外，当然是指全球至少是在亚洲范围内具备营销资源的投资商。”
人民币升值，出口结构调整，低附加值工业前途暗淡，使不少中小企业如热锅上的蚂蚁：旧有模式没有前途，品牌战略和高附加值模式又非指日可待。
本期案例寻找了一家新成立的中小企业，它敢于在全球物色人才踏踏实实埋头搞研发；由于打好了技术基础，为其打开全球市场奠定了基础。同时发掘了一个敢于巨资研发却因为没有有效营销而失败的案例，提示那些正在寻求转型的中小企业，不要顾了研发而丢了营销，而要以一个系统的思想来搞创新！
案例
中小企业如何应对“投入大、周期长、风险大”的创新项目？
“创新、搞研发”是一个时髦的口号，但现实中，在不少中小企业，最终的结局都是“叶公好龙”。原因很简单，中小企业CEO认为自己资金不充裕、人才缺乏、技术不过硬，在这种情况下，踏踏实实搞研发，投入大、周期长、风险大。因此，很少有中小企业在成立初期就愿意大规模投入搞研发，而是热衷于“快公司”、“快品牌”，匆匆忙忙地将不甚完善的产品推向市场，花钱去大打广告战、营销战、口水战。
比起很多赚快钱的快公司来说，从事游戏开发行业的北京豪峰数码娱乐科技公司似乎显得“很傻”、“很慢”：在别的公司都是几个月就推出一款新游戏的时候，它却投入了5000万元资金，花了整整2年才开发出自己的第一款游戏，随后又花整整一年来完善整个游戏之后，才开始大规模上市。直到公司成立的第三年，同时推出了3款游戏。
在普遍追求“短平快”的中国商人眼中，豪峰科技是傻得可爱，但该公司美国籍CEO Brett Skogen却不这么认为，“尽管有时我也会为新产品开发的速度有点焦虑，但要知道，游戏行业的淘汰率是85%。如果想成为幸存的15%，如果要走得远，就必须先夯实技术基础。”
经济快速发展的中国游戏市场机会多多。正是基于这种判断，豪峰集团联合好莱坞电子互动娱乐大腕Brett Skogen先生，于2004年8月在北京成立北京百竹数码娱乐科技公司（后更名北京豪峰数码娱乐科技公司，以下简称“豪峰科技”）。
在盛大网络、九城等大型网络游戏商已经建立了强大的品牌、运营管理平台、营销体系和资本链条的情况下，作为后来者的豪峰科技，如何打造自己的差异化优势？这个难题尖锐地摆到了豪峰科技CEO Brett Skogen面前。
探路健康游戏蓝海
在创办豪峰科技之前，Brett Skogen从事交互娱乐长达12年。他在前一个东家美国时代华纳工作时，主要负责将电影大片开发为游戏，曾负责《哈利波特》、《黑客帝国》等大片的电子游戏开发，与全球著名导演斯皮尔伯格、著名演员汤姆·克鲁斯等均有过合作。
早在五六年前，Brett Skogen发现美国心脏数理研究院拥有一项技术，它可以实时监测人的心率变异性，通过心率变化来发现人们是状态良好，还是处于紧张、疲劳、压抑状态。如果人们状态不佳，还可以通过科学的训练方法，使自己在很短的时间内恢复良好的情绪和稳定的心理、生理状态。
在看到美国益智健康类游戏有很大市场时，Brett Skogen曾建议时代华纳与美国心脏数理研究所合作开发该类游戏，然而，他的建议没有得到重视而搁浅。
担任豪峰科技CEO之后，Brett Skogen看到作为经济快速增长的后起之国，中国人正在饱受亚健康之苦。人们工作、学习、生活压力越来越大，压力使人产生烦躁、焦虑、愤怒、疲劳和压抑等不良情绪，进而增加人们患病的危险。“在中国还没有健康类游戏，豪峰科技的差异化之路，就在于开发能帮助人们缓解压力、调节心理和生理健康的游戏。” Brett Skogen 2004年来到中国后，很快认识到。
于是，豪峰科技吹响了进军健康游戏——“快乐芯”的号角。“快乐芯”实际上是一个心理与心脏健康管理系统，它的工作原理是：用户将一个生物反馈传感器的一头连接电脑，一头连在人的耳垂上，就可以在电脑游戏系统里直接看到自己的心率变化情况，系统根据心率变化的平衡情况，可以分析出人们是处于不良状态还是协调状态。人们可以通过“放空大脑”、“深呼吸”、“定格积极情绪”等经典的三步法，来使自己的身心迅速放松和保持平静；比如，有一款名为“菩提树”的游戏，如果人们身心疲惫焦虑，屏幕上的菩提树是光秃秃的树枝，如果通过三步训练法恢复了状态，则菩提树会很快长出叶子来，直到枝繁叶茂。
3年零收入也要搞好研发
在游戏开发界，有一个现象是，有些公司在游戏引擎等核心环节使用盗版的技术，这样能加快游戏开发速度。豪峰科技成立之初，就下决心成为一家具有远见的健康游戏创新公司。因此，豪峰在研发上定了几条原则：一是自主研发游戏引擎。从零开始编写游戏引擎，短期内的代价比使用盗版要高昂得多，但豪峰认为夯实了技术基础，才能走得更远。二是在全球物色研发设计人员，而不限于中国，聘请国际顾问，及时吸收国际最新理念；三是游戏要面向全球市场，至少发展初期要面向亚洲市场。
因此，豪峰公司一开始就花了近两年来编写游戏引擎。缓慢的开发速度，头2年里没有任何现金流入，这给公司运营带来了很大的压力，也招致了公司内外部的担忧。但是，即使如此，CEO Brett Skogen依然认为打牢技术研发基础，花更多的时间打造精品，这才是公司长远发展的根本。在近两三年没有大现金流产生的情况下，豪峰公司却实现了公司核心研发人员的零流动率。“在游戏研发行业，往往是第一款游戏很难尽善尽美，第二款质量会更高，而第三款则是最棒的。因此，留住核心研发人才是公司成败的关键。让他们克服游戏行业浮躁的情绪，精心打造精品，这是我们的公司文化。”
正是基于这样的理念，豪峰公司不像一般的中小企业那样，不敢大手笔豪赌技术创新，而是顶着三年不开张的压力，倾公司数千万投资全力投入到新产品的技术研发中。在头两年中，公司几乎全是研发人员，销售和营销人员非常之少。这与不少浮躁的中国企业形成了鲜明的对比。
“先慢后快”
在中国，游戏行业最怕的是盗版。豪峰科技的一个很独特之处是，它研发的“快乐芯”心理与心脏健康管理系统需要一个专门的生物反馈传感器硬件。这样，即使盗版了软件，克隆不了硬件，也没法使用。这项技术创新很好地解决了中国游戏产业的难题。
2006年，豪峰科技推出了“快乐芯”专业版，市场价格高达万元，由于其专业心理训练功能，它正被应用于中国奥林匹克运动队、中国航天员培训以及北京很多大学的心理试验室，销售正以超过100%的速度在发展。比如，为了提高比赛表现，世界著名体操运动员、“程菲跳”创造者程菲，引入了“快乐芯”专业版来训练自己在紧张的大赛中，保持稳定轻松的情绪，并使自己从紧张到恢复冷静的时间从3分至5分钟下降到了1分钟。“某个运动员在比赛中犯了错误，如果没经历过抗挫折训练，可能会犯更大的错误。通过使用这个系统，能帮助人们提高专注力，抗干扰抗挫折，迅速从紧张、疲劳、懊恼中解脱出来。” Brett Skogen说。
同年10月，在中国250多家游戏公司中胜出，豪峰科技与盛大、九城等领先的游戏商一起，成为微软在中国的首批7家基于Xbox360平台的游戏开发商之一。
进入2007年，豪峰公司倾力研发苦熬三年之后，终于进入收获的一年。由于强大的技术实力，豪峰公司赢得了美国好莱坞多部电影大片游戏版的外包订单；其与微软合作的Xbox360平台游戏“农场海盗”也进入研发期，并被微软专家认为是最有市场潜力的XBLA游戏之一；继用于体育、航天、大学等领域的专业版系统之外，大众版的心理与心脏健康管理系统也相继问世。同时，多人在线的社区型游戏《强龙帝国》也即将完成。“由于前期技术基础打得牢，后期推出新游戏的速度会很快，也能实现一些在别的游戏中看不到的功能。”
寻找具有营销资源的伙伴
三年全力研发创新的产品陆续上市。现在，压力的天平转到了豪峰科技的市场营销团队。面对像史玉柱的征途网络、陈天桥的盛大网络等具有强大本土营销甚至市场炒作能力的对手，面对健康类游戏可能漫长的市场培育期，豪峰能建立自己有效的营销体系吗？“快乐芯”听起来过于专业的心脏调节功效，能为消费者快速理解吗？这家初期研发导向的公司，能顺利转变为营销与研发两腿并重吗？
豪峰公司的策略是，一方面加强与体育、航天、高校、医疗、警察等在执行任务时需要保持稳定心理状态的顶级机构的合作；一方面准备大规模发展大众版的渠道代理商。而面对大规模市场推广所需要的大笔资金，豪峰科技开始谨慎地接触VC等投资商。Brett Skogen显然非常了解豪峰公司的优劣势，优势是强大的技术研发实力、全球视野，劣势则是本土化的市场推广能力，“我们并不希望在早期就需要很多投资，我们要找的投资商需要在营销能力及营销资源上有过人之处，除了中国本土之外，当然是指全球至少是在亚洲范围内具备营销资源的投资商。”