从试衣难中发现商机
　　
　　 今年24岁的江春出生在四川省云阳县一个普通的农民家庭。由于家庭贫穷，江春只上到初中毕业就被迫辍学，在云阳县城一家餐馆做服务员。2005年元宵节过后，江春和同村的几个姐妹一起来到了深圳，在龙岗区一家鞋厂打工，每月工资800多元。
　　 星期天，江春和几个姐妹到龙岗去逛街，顺便买几件衣服。但大商场里的衣服都很贵，自己买不起。江春只得和几个姐妹到偏远的大新成衣市场去选衣服。逛了几个摊位后，江春便花130元买了一件上衣，一条裤子。因为不知道这衣服穿上是否合适。江春便问摊主：“老板，请问到哪里去试衣服？”“没得试。”老板的一句话就把江春说愣住了；“不试试怎么知道合不合身，如果拿回去不合身怎么办？”“如果不合适，一个星期内你可以拿过来换。”江春还想说自己来回的车费就要10元钱，她的话还没说出口就被老板挡住了：“我们这是小本生意，租用人家的场地屁股大的一片地方就要几百块，所以不能像商场超市里那样有专门给顾客提供试衣服的地方！”
　　 谁知回去后穿在身上一试，上衣差不多，可那条裤子穿上显得特别大。
　　 那天晚上，几个奔波了一天的姐妹蒙头大睡．而江春却睡不着。何不在大新成衣市场租个摊位放个试衣间，专供买衣服的顾客试衣服用，再收取一点费用。六七十元的衣服钱都花了，哪会在乎多花一两元钱试一下合不合身？在那里开个试衣间准行！自己也可以早一点结束辛苦的打工生活。
　　
　　推出流动试衣间
　　
　　 一个星期后，江春又去了大新成衣市场，经过打听后得知，在市场内租个摊位只需要每月向主管方交纳350元的租金就可以了。
　　 江春找到大新市场管理处，交了第一个月的租金350元，又多交了50元钱，恳请负责人允许她晚上把试衣间放在管理处的大院里。
　　 开张那天早上，当江春把她的试衣间从管理处的大院里一推出来，就有许多人像发现了新大陆似的：“哇噻，你们看那里竟然有个试衣间!”
　　 还没等江春把“收费一元，欢迎光临”的招牌拿出来，立刻就有几位顾客拿着衣服前来试穿。
　　 仅一个小时，江春就接待了10多位试衣服的顾客。到了上午10点以后，来市场买衣服的人多了起来。因江春只有一个试衣间，平均每小时只能接待15位顾客，而来试衣服的人却络绎不绝。不大功夫，江春的试衣间外面竞排起了等待试衣服的长队。排在后面的人开始抱怨前面试衣服的人动作太慢，有部分等不及的顾客只好又拿着衣服回去了。
　　 2005年国庆节期间，考虑到趁放假期间来大新成衣市场买衣服的人应该很多。江春不但换了200元的零钞，还让在工厂做工的几个姐妹放假期间帮助自己照看试衣间。而且还买了二十多个板凳，好让排队的顾客稍作休息。由于准备得非常充分，七天黄金周下来，江春就收入了2000多元。
　　
　　商机加技巧月赚两万元
　　
　　 一次，一位顾客试完衣服后问江春“我的裤子裤脚太长了，你能不能帮我修短一下？”
　　 一语惊醒梦中人！虽然江春没有满足那位顾客的需要，但江春又看到了一个附带的商机：有的顾客在试衣服时，有时会出现衣服大小合适，但需要把裤脚修短一点等对衣服进行局部修整的活儿。自己以前在家时就曾经跟母亲学过做衣服，修改衣服对自己来说是小菜一碟。何不再买台缝纫机，闲暇时间也可以帮助一些顾客修改衣服。第二天，江春又到龙岗旧货市场买了一台二手缝纫机。仅这一项服务又为江春每月增加了一千多元的收人。
　　 2006年3月的一天，大新成衣市场内一位姓张的摊主找到江春，问她自己是否可以代替顾客支付试衣服的费用。原来，那位摊主见大部分买衣服的顾客都要花一元钱到她那里去试衣服。他想向江春支付一定的费用，以后凡是在他的摊位买的衣服均可以凭特制的小票在江春那里免费试改衣服。他可以打出“凡在本摊位买衣服者均可免费试改衣服及卷边”的宣传广告来吸引更多的顾客光临。经过考虑，江春每月向他收取了120元的试衣费用。
　　
　　放眼未来寻求大市场
　　
　　 然而这种良好的局面只持续了半年。2006年9月底，摊主该交下个月的试衣费了。谁知离江春只有几米的地方有了一个流动试衣间。原来，看到开流动试衣间很赚钱，有的人受到启发也开始效仿。那个效仿他的人还一个个找到摊主，每月只收取他们50元的试衣费。
　　 以前自己很忙，没时间考虑太多。现在危机已经到了眼前了，江春不得不考虑怎样才能把她的流动试衣间的生意做大。想到整个深圳那么大，像这种面对工薪阶层的低档次的成衣市场应该很多，我何不多开几家这样的流动试衣间。如果一两个成衣市场有变，可以把损失降到最小。
　　 现在，江春已经成功攻下了四个成衣市场，她的流动试衣间已经稳稳当当地放在那里。每个市场每月都会为她带来5000多元的收人。因此江春已过了月入2万的大关。江春打算稍作休息，下一步把她的流动试衣间开到龙岗以外的地区，趁着2007年的东风，她的流动试衣间要突破10家！