酒类企业选择代理商的“小鱼”策略

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酒类企业在创业初期并无实力自建销售渠道,只能采用代理制,而这又面临两个问题:一是选择什么样的代理商,二是如何激励和支持代理商,进而成功组建销售网络。对于中小企业来说,小代理商“要价”低,对产品重视程度高,所以成为中小企业的首选。
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