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酒类企业在创业初期并无实力自建销售渠道，只能采用代理制，而这又面临两个问题：一是选择什么样的代理商，二是如何激励和支持代理商，进而成功组建销售网络。对于中小企业来说，小代理商“要价”低，对产品重视程度高，所以成为中小企业的首选。
酒类企业选择代理商的“小鱼”策略
【摘 要】
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酒类企业在创业初期并无实力自建销售渠道，只能采用代理制，而这又面临两个问题：一是选择什么样的代理商，二是如何激励和支持代理商，进而成功组建销售网络。对于中小企业来说，小代理
【机 构】
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深圳市南方略营销管理咨询有限公司总经理
【出 处】
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糖烟酒周刊
【发表日期】
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2006年22期
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