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摘 要 《申报》是我国商业性报纸的一个成功典范，早在100多年前他便有了现代型的经营理念，虽然《申报》的经营状况经历了起起落落，但其使用的经营策略仍然是报业市场化运作模式的典范。文本将结合《申报》的经营策略对他的4P模型进行分析，同时介绍《申报》的经营对现代报业经营的启示。
关键词 申报 经营策略 企业化
《申报》的某些经营管理理念对当今的报业集团管理和经营有借鉴和指导意义，用4P模型来分析他的经营策略，主要有以下几个方面：
一、《申报》的4P模型分析
（一）产品（Product）
1、注重报纸内容质量。《申报》非常重视报纸的内容，保障新闻的高品质，新闻和副刊都坚持面向读者的原则，增强可读性。《申报》聘用黄远生、邵飘萍等具有良好写作能力的记者，写出高质量的报道，同时在世界各地的重要城市聘请特约通讯员，将自己的网店散布到世界各地，快速获知最新的时代进程。
2、准确的市场定位。美查一开始就将《申报》定位为大众化商业报纸，在准确分析中国的具体形势下，制定出一份适合中国人阅读、具有中国思维的报纸，从而顺利在中国打开了销路。
3、实行人才战略，增加《申报》的核心竞争力。《申报》顺应中国国情，重用华人，因此《申报》一直由中国人主笔，受到中国读者所欢迎。主笔的蒋芷湘、钱昕伯等人都擅长文学，文章朴实内容丰富且包涵中国传统经典思想，受到读者的喜爱和追捧。
4、合理开展多元化经营。《申报》出版了多种类型的期刊，如《该寰琐记》、《民刊》、《点石斋画报》等，从而实现了产业的多种经营，拓宽了产品的渠道和受众范围，增强了《申报》的影响力和知名度，打造《申报》的连锁品牌。
（二）价格 （Price）
降低成本，以扩大发行、与同行竞争。在《申报》创建初期， 上海报业市场上已经拥有了一份占绝大优势的报纸——《上海新报》，为了竞争读者市场，尽快拓宽受众面，申报选择了用了廉价的连史纸印报，每份零售价定位8文，远远低于使用进口白纸的《上海新报》，从而占据了市场优势。
（三）渠道 （Place）
《申报》采用广告与发行并重的方式，通过业务改革吸引读者；对报纸进行二次贩卖，以扩大发行量来吸引广告主。报纸单靠从读者的购买行为中获得的收益远远不能支撑报社的日常运转，还需要大力开发广告业务，将报纸的受众——消费者卖给广告商，而广告商也会为了更好的推销自己的商品而在报纸上刊登广告，从而达到广告商和报社的双赢局面。
（四）促销（Promotion）
1、发行方式灵活。《申报》在上海建立了两个分销处，除招报童每日沿街叫卖外，还新增了为各商户送货上门的服务。使用灵活的售报方式，提高分销处的积极性：批给分销处卖报人的报纸每份6文，并采用先取报，月底统一缴款的方式，销剩的报纸月底可退回，减少了分销处的风险。
2、积极促销，推动报纸发行。1981年1月，《申报》用附送画报的办法积极发展订户，并探求快速投递的方法，提高报纸的销量。
3、广告优惠政策。自从《申报》推广广告业务以来，广受工商业者的欢迎，便推出了一系列优惠政策：1.量大从优：连续刊登广告两天便能够享受优惠；2.华人和西人收费标准不同，华人的广告费仅为西人的四分之一；3.在外埠延揽广告可得到相当于广告费5 0 % 的“饭费”。
二、《申报》的经营对现代报业经营的启示
1、经营方针要顺应时代的发展。《申报》在政治上偏于保守，保持“不偏不党”的原则，不得罪当局，避免政治纠纷。经济上独立，大力发展广告事业，从广告中获取大量收入，以维持报社的正常运转。更要注重结合当时报业经营的政治、经济和社会环境来客观评价和认识报纸的经营策略，制定符合时代发展要求的经营策略。
2、重视办报质量。办一份高质量的报纸，才具有核心竞争力，这就要求报纸所提供的内容产品不仅在“量”上更要在“质”上满足受众，《申报》在使用新印刷技术和重金聘用人才的做法就很值得我们当代报纸学习。
3、在重视广告的同时要处理好广告与报纸的关系。《申报》在广告版面的不断扩张后导致把关不严，在广告版甚至出现了黄色下流的广告，提醒当代报纸必须要把握好广告客户和受众之间的关系，并做好把关人的角色，对报纸内容进行严格把控。
4、合理开展多元化经营活动。《申报》从早期的经营文艺副刊、画报、书籍等，到后来逐渐将触角伸到月刊、年鉴、新闻函授学校等方面，拓宽受众面，增加发行量和影响力，囊括各个领域的知识人才。
总之，当代中国的报业面临各方面的挑战，加上新媒体的兴起，让传统报业不得不好好的审视自己，重新定位，找到一条属于自身发展的道路。《申报》很多经验都值得我们借鉴，但还是需根据不同时代和不同环境下报纸自身的实际状况加以应用。在积极学习《申报》的成功经验的同时，去其糟粕，制定出一套符合自身经营状况的经营策略，才能取得理想的结果。
参考文献：
[1]徐载平，徐瑞芳.清末四十年申报史料[M].北京：新华出版社，1988.
[2]张蕴和.办报果罪孽耶[J].申报月刊，第3卷第12期.
[3]胡太春.中国报业经营管理史[M].山东：山西教育出版社，1998.
[4]林升栋.中国近现代经典广告创意评析—《申报》七十七年[M].东南大学出版社.
[5]戈公振.中国报学史[M].北京：商务印书馆，1927.
关键词 申报 经营策略 企业化
《申报》的某些经营管理理念对当今的报业集团管理和经营有借鉴和指导意义，用4P模型来分析他的经营策略，主要有以下几个方面：
一、《申报》的4P模型分析
（一）产品（Product）
1、注重报纸内容质量。《申报》非常重视报纸的内容，保障新闻的高品质，新闻和副刊都坚持面向读者的原则，增强可读性。《申报》聘用黄远生、邵飘萍等具有良好写作能力的记者，写出高质量的报道，同时在世界各地的重要城市聘请特约通讯员，将自己的网店散布到世界各地，快速获知最新的时代进程。
2、准确的市场定位。美查一开始就将《申报》定位为大众化商业报纸，在准确分析中国的具体形势下，制定出一份适合中国人阅读、具有中国思维的报纸，从而顺利在中国打开了销路。
3、实行人才战略，增加《申报》的核心竞争力。《申报》顺应中国国情，重用华人，因此《申报》一直由中国人主笔，受到中国读者所欢迎。主笔的蒋芷湘、钱昕伯等人都擅长文学，文章朴实内容丰富且包涵中国传统经典思想，受到读者的喜爱和追捧。
4、合理开展多元化经营。《申报》出版了多种类型的期刊，如《该寰琐记》、《民刊》、《点石斋画报》等，从而实现了产业的多种经营，拓宽了产品的渠道和受众范围，增强了《申报》的影响力和知名度，打造《申报》的连锁品牌。
（二）价格 （Price）
降低成本，以扩大发行、与同行竞争。在《申报》创建初期， 上海报业市场上已经拥有了一份占绝大优势的报纸——《上海新报》，为了竞争读者市场，尽快拓宽受众面，申报选择了用了廉价的连史纸印报，每份零售价定位8文，远远低于使用进口白纸的《上海新报》，从而占据了市场优势。
（三）渠道 （Place）
《申报》采用广告与发行并重的方式，通过业务改革吸引读者；对报纸进行二次贩卖，以扩大发行量来吸引广告主。报纸单靠从读者的购买行为中获得的收益远远不能支撑报社的日常运转，还需要大力开发广告业务，将报纸的受众——消费者卖给广告商，而广告商也会为了更好的推销自己的商品而在报纸上刊登广告，从而达到广告商和报社的双赢局面。
（四）促销（Promotion）
1、发行方式灵活。《申报》在上海建立了两个分销处，除招报童每日沿街叫卖外，还新增了为各商户送货上门的服务。使用灵活的售报方式，提高分销处的积极性：批给分销处卖报人的报纸每份6文，并采用先取报，月底统一缴款的方式，销剩的报纸月底可退回，减少了分销处的风险。
2、积极促销，推动报纸发行。1981年1月，《申报》用附送画报的办法积极发展订户，并探求快速投递的方法，提高报纸的销量。
3、广告优惠政策。自从《申报》推广广告业务以来，广受工商业者的欢迎，便推出了一系列优惠政策：1.量大从优：连续刊登广告两天便能够享受优惠；2.华人和西人收费标准不同，华人的广告费仅为西人的四分之一；3.在外埠延揽广告可得到相当于广告费5 0 % 的“饭费”。
二、《申报》的经营对现代报业经营的启示
1、经营方针要顺应时代的发展。《申报》在政治上偏于保守，保持“不偏不党”的原则，不得罪当局，避免政治纠纷。经济上独立，大力发展广告事业，从广告中获取大量收入，以维持报社的正常运转。更要注重结合当时报业经营的政治、经济和社会环境来客观评价和认识报纸的经营策略，制定符合时代发展要求的经营策略。
2、重视办报质量。办一份高质量的报纸，才具有核心竞争力，这就要求报纸所提供的内容产品不仅在“量”上更要在“质”上满足受众，《申报》在使用新印刷技术和重金聘用人才的做法就很值得我们当代报纸学习。
3、在重视广告的同时要处理好广告与报纸的关系。《申报》在广告版面的不断扩张后导致把关不严，在广告版甚至出现了黄色下流的广告，提醒当代报纸必须要把握好广告客户和受众之间的关系，并做好把关人的角色，对报纸内容进行严格把控。
4、合理开展多元化经营活动。《申报》从早期的经营文艺副刊、画报、书籍等，到后来逐渐将触角伸到月刊、年鉴、新闻函授学校等方面，拓宽受众面，增加发行量和影响力，囊括各个领域的知识人才。
总之，当代中国的报业面临各方面的挑战，加上新媒体的兴起，让传统报业不得不好好的审视自己，重新定位，找到一条属于自身发展的道路。《申报》很多经验都值得我们借鉴，但还是需根据不同时代和不同环境下报纸自身的实际状况加以应用。在积极学习《申报》的成功经验的同时，去其糟粕，制定出一套符合自身经营状况的经营策略，才能取得理想的结果。
参考文献：
[1]徐载平，徐瑞芳.清末四十年申报史料[M].北京：新华出版社，1988.
[2]张蕴和.办报果罪孽耶[J].申报月刊，第3卷第12期.
[3]胡太春.中国报业经营管理史[M].山东：山西教育出版社，1998.
[4]林升栋.中国近现代经典广告创意评析—《申报》七十七年[M].东南大学出版社.
[5]戈公振.中国报学史[M].北京：商务印书馆，1927.