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在工程机械行业的销售渠道中,代理商一直起着很重要的作用,但是许多制造商包括代理商自己都一直在代理模式的选择上存在盲目和短视,并且没有随着市场竞争环境的变化而逐步地调整和改进,本文就是在这种背景下,对代理商的调整和转变模式指出了一些方向。
工程机械行业代理商经营模式的转型
【摘 要】
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在工程机械行业的销售渠道中,代理商一直起着很重要的作用,但是许多制造商包括代理商自己都一直在代理模式的选择上存在盲目和短视,并且没有随着市场竞争环境的变化而逐步地
【机 构】
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内蒙古工业大学管理学院,内蒙古工业大学管理学院
【出 处】
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消费导刊
【发表日期】
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2008年6期
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