在天津市有这样一个奇人，一把掸灰除尘的鸡毛掸子，经过他的手，就能安上千八百元，贵的甚至卖上一万多元。
　　
　　灵机一动，掸子传人重拾老手艺
　　
　　蔡成浩祖上就是扎鸡毛掸子的，蔡成浩十几岁就跟父亲学了一手做掸子的手艺，只是后来用掸子的人越来越少，他在织袜厂退休后就一直做针织品生意。正当他做得顺风顺水的时候，2001年，北京一家人型超市的老板卷款逃跑，蔡成浩一下将以往的老本都赔光了。此后，他卖过金鱼，开过麻将馆和小饭馆，但是干什么赔什么。蔡成浩心灰意冷，只好养了几只猫打发时光。但没想到，就是这几只猫为他找到了创业的灵感。
　　几只小猫很爱玩羽毛，蔡成浩的老伴就想从卖鸡毛掸子的上产店捡些鸡毛回家。结果走了一圈后，老伴气呼呼地回来了“这也太黑了，一把破掸子竟然要我38元钱!”听了老伴念叨，蔡成浩当时心里一动，自己可是鸡毛掸子的嫡系传人，现在正好没事，为何不扎掸子卖呢?
　　扎制一个好掸子的关键是选择到好的鸡毛。在选取原料时讲究活鸡身上三把毛，这样才能保持毛色的光泽度。主要程序是杀鸡时鸡血几乎流尽的时候，鸡的毛都竖起来了，趁着这个热乎劲儿拔取三把毛，第一把从尾巴根拔取，第二把是从后背拔取，第三把是从脖子拔取。
　　为了挑选合适的鸡毛，蔡成浩带着儿子蔡雪滨四处寻访养鸡场，期望能找到扎掸子所用的优质鸡毛。天津的养鸡场几乎都是笼养鸡，无论是鸡毛的长度还是光泽、强度、韧性部无法得到保证。蔡成浩不想就此放弃，他去了当地一家畜产公司，可是人家不搞内销，不过外贸公司为他们提供了一个信息。在河南漯河可能有蔡成浩需要的优质鸡毛。
　　2004午，蔡成浩和儿子带着家里仅有的7000元匆匆去了河南漯河，费尽周折终于找到了合适的鸡毛。可一间价格，儿子却打起了退堂鼓，“是便宜的也要200多面一斤，贵的还有400元、800元，这玩意也太贵了吧。”听了儿子的意见，蔡成浩也犹豫过，他原打算买四五千元的鸡毛。然后留一点备用金以便应急，可是此时一看鸡毛成色质量的确没话说，蔡成浩一激动，将带去的7000元全买了鸡毛。回家后，蔡成浩用了一个月的时间，扎出90多把掸子。看到那些光泽耀人、摸上去顺滑柔软的掸子，累得胺酸背痛的他似乎看见了新的生机。
　　
　　出师不利，换个思路反倒供不应求
　　
　　夫妻俩把掸子背到土产店去卖，谁知土产店不肯代销。原来蔡成浩扎的掸子不光是结实耐用，外形美观。而且由于工艺上要求严格，仅掸子的成本就比市面上普通掸子价格高出好几倍。上产店一听说这些掸子的进价比普通掸子的卖价还高，都摇头拒绝了。无奈之下，蔡雪滨决定去工艺品店碰碰运气，谁知道同样吃了闭门羹。一位甜心的女店主在娩拒之余为他支招：“你这种东西只是除夕前除尘的东西，我们这个店主要经营艺术品，这个东西恐怕土产店才能卖得出去。”听了这话，蔡成浩有些哭笑不得。大半年的时间过去了，蔡成浩扎的掸子不但没卖出去一把，还搭进了上万元本钱。
　　2004年9月，不甘心的蔡成浩和老伴推着三轮车去了天津沈阳道古玩市场，决定到那儿作最后一搏。谁知道鸡毛掸子在古玩市场刚一亮相，人们就聚拢过来，一边打听价钱一边感叹“这玩意好久不见了，想买都找不到地方。”“咱们小时候。家家户户谁不预备一个!”听大家这样一说，蔡成浩来了精神，他和老伴不失时机地推介起自己的产品。蔡成浩带击的两口袋掸子不久就被一抢而光。一位八十多岁的老人爷是专门收藏明清古家具的，一直苦于无法找到一把好的掸子，现在看见蔡成浩的鸡毛掸子可乐坏了，八九十元的鸡毛掸子，老人家一买就是四把。一位卖风车的老先生则干脆把掸子当成了装饰品收藏。
　　正所谓无意插柳柳成荫。蔡成浩扎掸子本来面对的是日用品市场，没想到产品进了古玩市场却打开了销路。第二天，蔡成浩和老伴带者四口袋鸡毛掸子再次来到沈阳古玩市场，结果还是被一抢而空。
　　就在蔡成浩热卖掸子时，—件好事自己找上门、来。2004年年底，一部描写扎掸艺人传奇的电视连续剧《行走的鸡毛掸子》投入拍摄，需要很多制作精良的鸡毛掸子，剧组给它们起了报多响亮的名字，纯黑的叫“墨龙”，火红的叫“火龙驹”。但剧组寻遍：全国各地，都没找到相符的掸子。眼看者拍摄的期限越来越近，剧务组长也越来越急，恰逢春节回天津，他在古文化街上的一家店铺，竟然发现了自己梦寐以求的鸡毛掸子，地记下包装盒上面的联系电话，出门赶紧给蔡成浩打电话。一见到蔡家的鸡毛掸子，剧务组长立即就相中了，他一口气与蔡成浩订下了3万多元的各式鸡毛掸子。
　　这部电视剧竟然帮了蔡成浩的大忙。2005年年底，这部以蔡成浩制作的鸡毛掸子为主要道具的《行走的鸡毛掸子》在全国热播，等于为蔡成浩的鸡毛掸子做了一个广告。不少观众对蔡家鸡毛掸子产生了浓厚的兴趣，许多人冲着电视剧找到了蔡成浩，北京一位钟表商看见纯白色的“玉免”后觉得人开眼界，一次就订购了十来把。
　　与次此同时，蔡成浩的儿子蔡雪滨又开辟了另一个市场变点，那就是汽车用品专业店。经销商黄雪松试销后人喜过望“以前的汽车用掸子要么是棉线的，要么是化纤的，一掸一擦，灰尘都夹在掸子里面，使用不便，隔三岔五还要清洗。鸡毛掸子就方便多了，掸一下灰尘都沾在鸡毛上，抖一抖掸子又干净了，而且不容易划伤车的表面。”
　　
　　精工细作，一把掸子卖一万
　　
　　蔡成浩制作的鸡毛掸子成了热销货后，蔡雪滨提出要涨价。蔡成浩觉得自家的掸子卖价从60元到几百元人们已经说贵了。如果再提高价格，不把人吓跑了?蔡雪滨给父亲分析“如今人们讲究的是品位与时尚，鸡毛掸子已由一个日用品转变成工艺品。你就说那个买我们掸子的老先生吧，你看他家的摆设，红木方桌、青花瓷瓶、鸡毛掸子……所以呀，现在的鸡毛掸子主要以把玩欣赏为主。我想好了，做就做精品贡掸……”
　　听了儿子的话，蔡成浩觉得有道理，于是决定改进掸于的工艺，把它扎成更具观赏性的工艺品，而外观设计等任务则交给了儿子。蔡雪滨自幼爱好书法绘画。在设计理念方而颇有心得。他开始替心研究手柄、配饰以及外包装等的设计。他选用优质印尼白藤做杆，手柄也从原来的革条、藤条换成了紫檀木，鸡毛掸子因型号不同装饰着人小不一的中国结。经过这样精心修饰，普普通通的鸡毛掸子立即光鲜了不少，不仅卖价高了，销量也多了。
　　蔡雪滨趁热打铁，决定推出价格上万元的极品贡掸，鸡毛掸子的鸡毛重量增加到1公斤，手柄则采用小时紫檀，小叶紫檀自古以来就有寸木寸金之说，制作一把掸子光是手柄就要五六百元。而上万元的鸡毛掸子有谁会买呀?可是蔡雪滨却信心十足，
　　蔡雪滨准备推出的极品贡掸对鸡毛的选择要求更为苛刻，一只成年公鸡身上能用的毛不超过十根。每把掸子约用8000根这样的羽毛，而这些羽毛要在1000只鸡的羽毛中筛选，而且这种公鸡要上百只鸡中才能有一只达到要求，也就是说要在数十万只鸡中选出制作一把掸子的羽毛。
　　原料的难寻还有办法克服，最难的是扎制工艺的改变。蔡雪滨设计的极品贡掸要求鸡毛净重在1000克。可是往往是绑扎到500克鸡毛的时候，就再也无法进行下去了怎么办呢，加长掸子的内杆，可是内杆加长后使用起来十分不便，加粗内杆呢，同样存在着笨重不美观的问题。蔡成浩只好改进沿用多年的扎制手艺。蔡成浩将鸡毛的重量增加到了一斤二两，然后又是一两一两地往上增加，经过半个多月的苦心研究，一把鸡毛净重达到1000克的极品贡掸终于成型了，经过上胶装饰，再配上小叶紫檀的手柄和玲珑剔透的玉坠，一柄将近两米长的纯黑掸子“墨龙”问世了。一个山东客户得知极品贡掸的消息后，二话没说就买走了两把售价一万多元的极品贡掸。从此，蔡成浩的生意更加红火了。
　　一天，一位中年男人气呼呼走了进来，“就你这破玩意也敢拿出来现眼?蔡成浩拿起对方带来的掸子一掂量，心里立即明白了，他拿出一把自己刚刚制作完工的掸子，对那位客户说：“你来拽拽上面的鸡毛?”“那我可使劲了!”客户用手拽了拽鸡毛，可是无论怎么用力，鸡毛依旧完好无损，再看看假冒掸子，鸡毛耷拉下来不说，只要用力抖动，不等拽就会掉毛。
　　临走时，中年人说，“市面上的假冒货很多，你可得想个招法应对一下。”听了这位_各户的话。不久，蔡家就为掸子申请了专利，包装盒上面还配有蔡氏贡掸第四代传人蔡成浩的持掸照片，与此同时，蔡成浩又采取设立指定经销商的办法来销售贡掸。