在一些传统的消费领域同样蕴含着巨大商机，李增加靠开发环保礼炮赚得盆满钵溢
　　
　　天津港湾“基辅号”航空母舰上，大型舰炮一字排开，随着发令枪响，轰隆隆的炮声冲天而起，“炮弹”带着烟雾升到数十米高的空中。在烟雾的掩护下，绚烂的彩花从天而落，游客们顿时淹没在彩色的海洋中，空气中的清香也堆积起来……这是一场没有火药味的大型舰炮“演习”。它的“总指挥”就是晋江市凤竹礼庆彩花公司总经理李增加。
　　“基辅号”航母曾是前苏联海军的象征，退役后中方竞买成功，被拖至天津国际游乐港，改造成大型军事主题公园。由于前苏联军方已经将航母上的军火设备全部拆除，“基辅号”上的舰炮早已成了哑炮。天津方面经过多番打听，终于找到了“神炮手”李增加。
　　2006年4月5日，李增加匆匆赶往天津，按照要求对“基辅号”航空母舰上的大型舰炮进行了改造，此后游客可以亲自在航母上装填炮弹甚至发射。由于产品的仿真效果太逼真了，不知还要倾倒多少军事迷。
　　
　　看准环保礼炮市场
　　
　　李增加就是这样坚持以“人无我有，人有我特”的开发理念，无论是产品外观、功能效果和氛围营造，都能充分体现特色。其特色产品包括：太空庆典战车、“吉尼斯”巨型礼花、智能遥控礼炮、特色气球鞭炮、电子鞭炮、彩花礼炮、电子击炮、梦幻烟雾机、空中火焰等。
　　早年，李增加在一家机械厂工作了十几年，一直做到技术厂长。1996年大年初五，李增加到一个朋友家拜年。朋友的孩子高高兴兴地去放鞭炮，结果却被鞭炮炸伤了!这给了李增加很大启示，咱们中国，逢年过节、婚丧嫁娶，这花炮可是不能少，但花炮酿成的惨剧也每每发生。要是有种花炮，既能达到传统花炮的效果，又不用火药，安全环保，岂不大受市场欢迎?
　　李增加想到便干。回到家他立即开始收集相关资料，结果发现，烟花爆竹每年的产值都有数百亿元。由于传统的烟花爆竹以火药为原料，有很大的安全隐患，不少大城市已经禁止燃放烟花爆竹。也许是因为许多人都瞧不上这个夕阳产业，当时市面上居然没有一种安全的烟花爆竹。他认为，“大面积禁止燃放烟花爆竹是早晚的事。”在这传统的消费领域，蕴含着多么巨大的商机啊。
　　就这样，高中毕业的李增加一头扎进了新型礼炮的研发。半年时间起早贪黑，精瘦的李增加又瘦了8斤，终于开发出了我国第一个环保礼炮。它以压缩气体为发射动力，用五彩纸及反光材料制成，启动装置简单而且安全，使用时，只需轻轻转动发射装置，彩纸花就能从2～30米的高度飘落，覆盖5～150平方米的面积。
　　2000年4月，李增加正式注册成立晋江市凤竹礼庆彩花有限公司，主打产品就是获得国家专利的新型环保礼炮。产品采用包销制，根据区域大小设立不同级别的代理商，他把利润的大头让给代理商，以此来刺激他们开拓市场。
　　
　　学啤酒瓶降低成本
　　
　　李增加的想法不错，产品也挺好，但成本太高，价钱太贵，大的活动一个场次要好几万元，中型的活动一个场次要万儿八千，老百姓要达到满意的效果也要几百块上千块。由于价格偏高，市场难以打开，这让李增加犯了难。
　　怎样才能降低产品成本呢?一天，李增加在散步时，发现有人在挨家挨户收购啤酒瓶，“喝啤酒退酒瓶，1瓶啤酒1．50元，1个空瓶就要卖0．35元。”他心中一动，环保礼炮能不能搞回收呢?一支环保礼炮，4／5的成本都耗在了发射装置——气瓶上，如果使用可回收的气瓶，成本不就大幅度降下来了吗?
　　按照这个设想，第一支可循环礼炮很快就设计出来了。这种礼炮使用优质钢气瓶，发射后只需要给气瓶补充一定的气压，更换上部的彩花筒，即可再次使用。比如说一只KTV或者夜总会用的小彩炮，如果是不可回收的，用一次耗费的成本要五六块钱，可回收的只需一块多钱就可以了。
　　产品成本降低了，但有些消费者对产品的效果仍有疑虑。面对消费者的疑问，李增加决定主动出击，带着产品亲自上门去推销。他对人说：“你对我们能做出来的效果有异议的话，我们可以这样给你保证，先看效果再谈价钱。正常收费比如说是一万元，如果你有一些不满意，我们只收3000元的成本。”就这样，市场慢慢打开了，2002年3月，李增加将他生产的礼炮正式注册了“正点”商标。
　　
　　让假冒者望而却步
　　
　　正在“正点”平稳发展的时候，一天，浙江的加盟商给他寄来了几个礼炮。李增加仔细一看，发现这几个礼炮虽然和自己的产品几乎一模一样，但都是假冒的。李逵终于遇到李鬼了!
　　李增加马上组织公司员工，集思广益，制订“打假”方案。会上，大家决定，以客户的身份引对方上钩，李增加亲自带队，奔赴造假现场，深入虎穴，销毁了对方100万元的假冒产品，算是成绩巨大。可是，市场还有不少小打小闹的假冒者，难道也这样兴师动众去讨伐?当然不行呵。能不能有一种办法，让假冒者自己收手?
　　喜欢品茶的李增加经常在香茗中寻找着新思路，蕴涵传统智慧的茶道总会给他意外的惊喜。他说，茶如果用一般的方法喝，就不会有讲究茶道的味道，看似复杂的品茶过程，使茶有了更丰富的文化内涵。
　　李增加决定把茶道的道理运用到礼炮的销售中去。李增加说，茶道的关键是意境，茶道品的不是茶，那“正点”则要提供庆典一条龙系列服务，而这一点假冒者是无论如何也做不到的。
　　按照这一思路，李增加攻克了一个又一个技术难题。到2002年6月，他已成功地申请了8项国家专利，几乎涵盖了产品的所有关键技术，将企业武装到了牙齿。这使假冒者只能望而却步。
　　


　　“傻瓜”模式训练出专家
　　
　　2002年10月，李增加组建了“正点”全国连锁管理总部，将过去的包销制改为特许加盟。为了吸引更多的投资者加入，“正点”免收加盟费。由于降低了加盟门槛，新的问题又出现了。加盟者素质参差不齐，一些加盟者根本就没有任何市场操作经验，甚至连基本的商业常识都没有。
　　面对新问题，李增加又找到了新的解决办法。这一次，他的灵感来自傻瓜相机。光圈、焦距、构图、曝光速度……过于专业的操作流程，无形之中抬高了摄影的门槛。但傻瓜相机的操作却极为简单，只需按一下快门，相机就会选择一种最合适的拍摄模式。“我们为什么不能也弄个‘傻瓜’模式呢?”李增加想。“傻瓜”模式建成后，就是一本市场辞典，所有的市场难题，都能从中找到对应的预案。
　　为此，他精简了产品的生产流程，将过去由加盟者按照“正点”总部的配方，重新配料装填的礼炮筒，改由总部集中生产，统一配送，简化了加盟者的操作环节，避免了产品质量的良莠不齐。
　　一些操作相对复杂的产品，如“太空庆典战车”系列，“正点”总部把整个操作过程分解，从开机到鸣炮结束，加盟者只需“照本宣科”。为了扩大“正点”礼炮的影响，“正点”加盟店推出了喜庆一条龙的服务模式，为消费者提供个性化的服务，仅结婚庆典，“正点”加盟店就能拿出十几套完全不同的策划方案。
　　为了让每个加盟商都成为庆典专家，李增加还给他们制作了经典案例光盘，写了教材，让这些形形色色的方案都能在“正点”运营手册中找到。他还通过每个月1～2期的《正点快讯》，把最新的操作手法介绍给自己的加盟店。
　　一位下岗工人，就因为经营“正点”加盟店，成了当地的名人。他说：“遇到什么生意，只要查查光盘，看看书，基本的思路就有了，做起来容易了不少。”这样一来，“正点”的生意也越做越大，各类活动里，总是少不了“正点”的身影。
　　李增加的凤竹礼庆到目前为止，全国发展的加盟店有400多家，很快就突破500家了。按全国数百家加盟店综合分析，月均纯利润超过1万元的占了95％以上，每家加盟店每年保守可赢利10万元。这样，凤竹礼庆系统全年仅净利润就在5000万元以上，相当于一家经营不错的年产值5亿元以上的大型企业。
　　李增加对此并不满足。他说，要让“正点”成为喜庆行业的代名词，直到把传统的烟花爆竹淘汰出局。