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后台软件踏浪来
戴志康1981年出生在黑龙江大庆市。就读于哈尔滨工程大学,学习通信工程专业,他在校外租了一间房,学习之余,就在网上冲浪。
戴志康在网上结识了很多朋友,慢慢地对能把陌生人联系在一起的网络社区产生了兴趣。2002年3月,他开发论坛后台软件“Discuz!”,将软件上传到各个网站,希望更多人使用。
之所以研发这个软件,戴志康的目的很简单,就是希望通过它找工作。当一份年薪30万元的工作摆在他面前时,他却拒绝了:“这个软件就像我的孩子一样,外面的诱惑再大,我也没法放弃它。”
创业幸遇冤大头
当戴志康看到自己的软件被八百多个社区使用时,觉得可以把它拿去卖钱了。没想到,网上骂声一片,人们说他是个骗子,做出一个软件引诱大家用,看到有人用就收费。有人还说这根本不是他编写的程序,盗用别人的居然还敢吆喝着卖。
戴志康成了网友的靶子。他每天早上一睁眼,对自己说的第一句话就是:“这事做着还有什么意义?”但一通牢骚之后,该忙什么还得忙什么。他坚持对程序进行优化,每天加入一点新功能。
八个月过去了,定价500元的软件一套也没卖出去。面对朋友提出的降价和恢复免费的建议,戴志康的决定让大家觉得他失去了理智——他把价格从500元涨到1000元,又涨到2000元。
若干年后,戴志康在接受电视台采访时解释了原因:卖500块钱,要碰到四个冤大头才能赚2000块钱;卖2000块钱,只要碰到一个冤大头就行了,反正也卖不动,不如价格高一点。
很快,真来了个“冤大头”。一位香港用户给戴志康打电话,表示愿意购买这个软件,但个别地方需要改进,如果能快些,他愿意多付钱。结果,戴志康用了一周完成任务,赚到3000元钱。
随着网络收费大环境的改善,愿意付钱的人越来越多。到2003年年底,戴志康赚了50万元。
揣着50万元钱,戴志康来到北京,开办了自己的公司,这就是后来的康盛创想。
创业之初,除了业务推广外,另一件重要的事就是组建团队。戴志康租的办公地点是个很旧的民宅,应聘的人看到这样的工作环境,就不再给他继续谈的机会,甚至有人觉得他是个骗子。足足用了八个月,他才从大学同学里找到第一名员工。
挨过创业初期的艰难,戴志康在2005年迎来了康盛创想的飞速发展,员工有六十多名,公司年收入逾500万元。开心之余,他觉得难题要来了。康盛创想在创业第二年就会碰到“玻璃天花板”,想突破就必须创新。
戴志康的决定再次让人吃惊——把他的软件变成免费的。这意味着,康盛创想的盈利模式将发生颠覆性的转变,从卖产品变成卖服务。
员工们很难接受老板把为公司带来巨大收益的主打产品变成免费产品——产品从卖到送很容易,但万一送得不如意,想重新卖就不太可能了。
戴志康有些踌躇。关键时刻,投资人周鸿祎出现了。他告诉戴志康,暂时不要考虑钱的问题,先通过免费的方式快速把用户量做大,抬高竞争者进入门槛,避免价格战,这才是互联网公司,而不是软件销售公司。
2005年12月12日,戴志康宣布,永远为免费版用户提供最全面的产品功能,永远向免费版用户提供稳定、长期的可升级支持,永远支持中小网站、个人网站,尤其鼓励基于草根的社区的应用创新。
程序免费以后,康盛创想的用户数取得了突飞猛进的增长。免费策略的成功让戴志康颇为兴奋,他给这一行动起了“蚂蚁雄兵”这个名字。虽然用户都是个人网站站长,但他们聚合起来的力量足以影响互联网的创新机制及导向。
跨界融合是未来
2006年除夕,戴志康在传真机旁等待红杉资本的传真:“全球最知名的风险投资商,竟然也会认可我们这种草根企业,我幸福而紧张地等待着。”
在资本的支持下,康盛创想的产品日趋丰富,公司客户除了个人站长外,还有搜狐、网易、猫扑等商业网站。2008年,戴志康推出了全新的盈利模式:用虚拟货币“漫游币”架桥,将散落在互联网上的社区网站连接起来,让流量转化成真金白银。康盛创想从一家纯粹的软件公司转变成真正的互联网公司,成为中小网站的运营和销售平台。
2009年,戴志康几乎将全部力气花在一个项目上。他无法用已有的概念将其准确描述,只好以“X产品”代称。
戴志康说:“真正的经典,在于形成一个良好的骨架后,让更多的肌肉附加于其上,进而实现做乘法般的融合,而不是做加法般修修补补似的堆砌。”商界有不少范例:宝马X6——越野车中的跑车;小沈阳——二人转演员中的电影明星;韩寒——作家中的赛车手……这正是“跨界融合”的理念。他相信“跨界融合”将带来高效的沟通模式。
对于未来,戴志康没有太多预期:“我不想证明自己有多成功,我只想证明自己能走多远。”
(摘自《青年参考》)
戴志康1981年出生在黑龙江大庆市。就读于哈尔滨工程大学,学习通信工程专业,他在校外租了一间房,学习之余,就在网上冲浪。
戴志康在网上结识了很多朋友,慢慢地对能把陌生人联系在一起的网络社区产生了兴趣。2002年3月,他开发论坛后台软件“Discuz!”,将软件上传到各个网站,希望更多人使用。
之所以研发这个软件,戴志康的目的很简单,就是希望通过它找工作。当一份年薪30万元的工作摆在他面前时,他却拒绝了:“这个软件就像我的孩子一样,外面的诱惑再大,我也没法放弃它。”
创业幸遇冤大头
当戴志康看到自己的软件被八百多个社区使用时,觉得可以把它拿去卖钱了。没想到,网上骂声一片,人们说他是个骗子,做出一个软件引诱大家用,看到有人用就收费。有人还说这根本不是他编写的程序,盗用别人的居然还敢吆喝着卖。
戴志康成了网友的靶子。他每天早上一睁眼,对自己说的第一句话就是:“这事做着还有什么意义?”但一通牢骚之后,该忙什么还得忙什么。他坚持对程序进行优化,每天加入一点新功能。
八个月过去了,定价500元的软件一套也没卖出去。面对朋友提出的降价和恢复免费的建议,戴志康的决定让大家觉得他失去了理智——他把价格从500元涨到1000元,又涨到2000元。
若干年后,戴志康在接受电视台采访时解释了原因:卖500块钱,要碰到四个冤大头才能赚2000块钱;卖2000块钱,只要碰到一个冤大头就行了,反正也卖不动,不如价格高一点。
很快,真来了个“冤大头”。一位香港用户给戴志康打电话,表示愿意购买这个软件,但个别地方需要改进,如果能快些,他愿意多付钱。结果,戴志康用了一周完成任务,赚到3000元钱。
随着网络收费大环境的改善,愿意付钱的人越来越多。到2003年年底,戴志康赚了50万元。
揣着50万元钱,戴志康来到北京,开办了自己的公司,这就是后来的康盛创想。
创业之初,除了业务推广外,另一件重要的事就是组建团队。戴志康租的办公地点是个很旧的民宅,应聘的人看到这样的工作环境,就不再给他继续谈的机会,甚至有人觉得他是个骗子。足足用了八个月,他才从大学同学里找到第一名员工。
挨过创业初期的艰难,戴志康在2005年迎来了康盛创想的飞速发展,员工有六十多名,公司年收入逾500万元。开心之余,他觉得难题要来了。康盛创想在创业第二年就会碰到“玻璃天花板”,想突破就必须创新。
戴志康的决定再次让人吃惊——把他的软件变成免费的。这意味着,康盛创想的盈利模式将发生颠覆性的转变,从卖产品变成卖服务。
员工们很难接受老板把为公司带来巨大收益的主打产品变成免费产品——产品从卖到送很容易,但万一送得不如意,想重新卖就不太可能了。
戴志康有些踌躇。关键时刻,投资人周鸿祎出现了。他告诉戴志康,暂时不要考虑钱的问题,先通过免费的方式快速把用户量做大,抬高竞争者进入门槛,避免价格战,这才是互联网公司,而不是软件销售公司。
2005年12月12日,戴志康宣布,永远为免费版用户提供最全面的产品功能,永远向免费版用户提供稳定、长期的可升级支持,永远支持中小网站、个人网站,尤其鼓励基于草根的社区的应用创新。
程序免费以后,康盛创想的用户数取得了突飞猛进的增长。免费策略的成功让戴志康颇为兴奋,他给这一行动起了“蚂蚁雄兵”这个名字。虽然用户都是个人网站站长,但他们聚合起来的力量足以影响互联网的创新机制及导向。
跨界融合是未来
2006年除夕,戴志康在传真机旁等待红杉资本的传真:“全球最知名的风险投资商,竟然也会认可我们这种草根企业,我幸福而紧张地等待着。”
在资本的支持下,康盛创想的产品日趋丰富,公司客户除了个人站长外,还有搜狐、网易、猫扑等商业网站。2008年,戴志康推出了全新的盈利模式:用虚拟货币“漫游币”架桥,将散落在互联网上的社区网站连接起来,让流量转化成真金白银。康盛创想从一家纯粹的软件公司转变成真正的互联网公司,成为中小网站的运营和销售平台。
2009年,戴志康几乎将全部力气花在一个项目上。他无法用已有的概念将其准确描述,只好以“X产品”代称。
戴志康说:“真正的经典,在于形成一个良好的骨架后,让更多的肌肉附加于其上,进而实现做乘法般的融合,而不是做加法般修修补补似的堆砌。”商界有不少范例:宝马X6——越野车中的跑车;小沈阳——二人转演员中的电影明星;韩寒——作家中的赛车手……这正是“跨界融合”的理念。他相信“跨界融合”将带来高效的沟通模式。
对于未来,戴志康没有太多预期:“我不想证明自己有多成功,我只想证明自己能走多远。”
(摘自《青年参考》)