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摘 要：国际标准舞自1984年传入中国以来发展迅速，国标舞培训行业作为其细分市场之一也逐渐兴起，本文主要针对中国重庆市国际标准舞培训行业，进行的市场、企业和客户数据的调查与整合，对行业环境和需求分析，并对该行业潜在投资者或期望进入该行业的投资者提出投资建议。研究发现，重庆的国标舞培训行业处于成长期，市场处于寡占Ⅳ型市场结构，采取的非价格行为主要为广告行为和技术培训行为。建议投资者在资金允许的情况下尽量开展摩登舞、培养高素质的教师团队;选址考虑非主城区域;拓展成人市场。
一、重庆国际标准舞培训环境分析
（一） 经济环境
就宏观经济角度，重庆市整体经济持续稳定发展。据《2017年重庆市国民经濟和社会发展统计公报》，全市地区生产总值增长9.3%，达19500.27亿元。全市人均GDP达57902元，增长9.6%。物价涨势温和。城乡居民收入稳步增长。居民人均可支配收入24153元，比上年增长9.6%，全市高等教育毛入学率为45.0%，教育事业进一步提升。
重庆市国标舞培训行业的所处的经济大形势良好，没有特别不良的萧条趋势影响。经济整体稳健发展，物价温和稳定，居民可支配收入不断增加，恩格尔系数降低，教育事业不断发展，因为可以推测对国际标准舞这类的艺术需求总体应当是稳步增长的。
（二） 政策环境
从国家教委层面来看，国际标准舞被纳入高等教育体系。体育舞蹈自1991年被国家教委列为高等师范院校体育系科的必修课程以来，迅速在高等教育中得到发展，目前北京体育大学等百余所高等院校开设体育舞蹈或国际标准舞专业。而除了将国际标准舞作为专业的招生政策以外，清华大学、中山大学、复旦大学等一流高校也将国际标准舞选择性地纳入艺术特长生的选拔范围。《2014年中山大学招收艺术特长生实施办法》中明确列出舞蹈类招收国际标准舞类考生。通过相应的艺术水平考试和文化课程考试的学生可以获得高考降10-30分不等录取的资格。
从重庆市教委层面来看，本土的业余国标舞培训市场发展受到大力支持。重庆市教育委员会联合重庆市文化委员会每年给各区县（自治县）教委（教育局）、市文广新局、各高校发出关于举办重庆市青少年国际标准舞锦标赛的通知，极大调动了各个部门的参与积极性，2017年4月29至5月1日举行的第九届重庆市第九届青少年国际标准舞锦标赛暨重庆青少年队选拔赛的参赛人数突破12000人次。
总体来说，重庆的国标舞培训行业拥有较好的政策支持。
二、市场结构分析
（一） 市场集中度分析
为了更好地展示市场集中度指标，我们先分析了2017整个重庆市国际标准舞培训机构的位置分布集中度如表1。数据显示，43%的国标舞培训机构选址在重庆市主城区，区域集中性明显。而其他的57%则没有特别明显的集中趋势，分布在非主城区的各个区县，相较而言集中度比较高的分别是江津区（5%）和涪陵区（4%）。这些区位分布符合现有研究和一般经验，与经济发展水平和交通等基础设施水平成正相关。
计算出 为47%， CR8为70%。根据贝恩市场结构分类对照表，35%≤CR4=47%<50%，45%≤CR8=70%<75%，重庆市国标舞培训市场属于寡占Ⅳ型市场结构。
（二）产品差异化分析
依据产业组织理论，企业控制市场的程度取决于它们使自己的产品差异化的成功程度。完全竞争市场（其产品同质）、寡头垄断市场（其产品单一）除外，其他市场产品差异是普遍存在的。重庆国标舞培训市场的产品差异性，用以表明相关培训机构与其他培训机构的区别性和是消费者能够有效识别自身的特性。
从舞蹈种类来说，重庆市国际标准舞培训行业因为本身有较明确的专业指向，所以提供的产品类型有限。根据以上随机挑选的20家培训机构，我们进行了培训产品的调查，发现目前重庆国际标准舞培训行业的主要培训项目仅为拉丁舞，占整个市场的85%，开展拉丁与摩登舞的只有15%的培训机构，而单独运营摩登舞的培训机构在本次抽样中为0，总体来说摩登舞培训产品市场还存在空白。因此就是否提供摩登舞培训产品这一项重庆市国际标准舞培训行业存在较大的产品差异，而就拉丁舞培训产品来说差异较小。
就培训对象来看，仅针对成人培训的机构只占10%，仅少儿培训的机构占35%，超过的一半的机构兼具二者。但少儿培训仍是重庆国标舞培训机构提供的主要培训产品，
（三） 市场壁垒分析
进入和退出壁垒统称为市场壁垒。进入壁垒是一个行业原有企业相对潜在的未进入竞争者的优势，这些优势可以使得原有企业的价格一直高于竞争水平，而新的企业又因为这些优势不会轻易进入此行业。对于新进入的企业来说，重庆市国标舞培训的的进入壁垒主要有以下几个方面：
第一，成本壁垒。包括足够大的场地，其中标准的摩登舞训练场通常需要20 米长、15 米宽、面积为 300 平米，过小则无法实现摩登舞的流畅训练。这也是摩登舞培训产品提供较少的原因之一。配套的卫生间、换衣间、前台以及空调、镜子把杆等都是硬性要求。另外人员的配备、教师的聘请也需要一定的成本投入。根据对以上20家培训机构的调查我们发现前期投入资金在15万以上，占到所有培训机构的42%，投入资金为5-10万的占到了总数的12%。5万以下的也占到了20%。
第二，技术壁垒。对于新进入的投资者来说，如何招聘到具有技术资质和丰富教学经验的培训老师是一个很大的难题。行业内老师良莠不齐，搜寻和甄别都是极为不易的事情。另外目前重庆市的国标舞培训市场上超过百分之50的老师都是兼职老师，保证高素质的老师不流失，打造自己的技术教师团队创造品牌效应是难点。
第三，品牌壁垒。在同质性比较强的市场上，相较于老牌的国标舞培训机构，其口碑和名气都是对一个新的品牌的巨大挑战，新竞争者需要付出更多的广告成本和时间成本来塑造自身形象，否则招生会非常困难。 退出壁垒一般包括已经投入的沉没成本和解雇员工产生的费用。
三、市场行为分析
（一） 价格行为
本文主要研究定价行为。通过对以上20家培训机构的课时价格进行调查整理出了表2，由于大多数培训机构把1课时定位1.5小时，所以我们把少数1小时和2小时每课时的机构价格进行了1.5课时的换算。
前文提到，重庆市国际标准舞培训行业属于寡占Ⅳ型市场结构，垄断程度不高，由此也就决定了本行业相应的定价行为。65%的培训机构将每课时的价格定在41-60元，40元以下的定价为15%，主要分布在非主城区，而81元以上的定價也非常少，只占到了5%。总体来说各个培训机构的定价差异性不大。
（二） 非价格行为
非价格行为的主要目的是增加产品差异性，提高自身的竞争力和市场占有率。对潜在竞争者形成壁垒。以实现自身收益的最大化。
广告是最主要的非价格行为，通过广告的形式提升自身的知名度和关注度从而增加招生数量。重庆市国际标准舞培训机构的主要广告措施包括比赛秩序册上的广告页刊登、比赛场地横幅宣传、传单宣传、新媒体宣传和演出型宣传。在比赛秩序册和比赛场地的宣传是大多数培训机构都会采取的宣传行为，因为比赛参与人数众多，观众面广、曝光度高。且此时看到广告的大部分人都对的国际标准舞有浓厚的兴趣或一定的基础、节省了很大的搜寻成本。新媒体宣传和演出宣传则是比较大型的培训机构和有一定经验的培训机构比较偏爱的广告方式，一方面新媒体通过网站、微信、微博等工具能够快速地传播自身信息，另一方面自身也有与宣传相对应的实力和人才。
参加培训和学习也是舞蹈培训机构较为常见的非价格行为。因为国标舞培训机构的培训产品本身差异化水平低，而要提高产品差异化的很大一部分就要依托于高质量的培训教师，所以培训行业通常会组织教师进行各类的学习和培训，以期用高质量的教师和良好的口碑吸引更多的顾客。
四、结论及投资建议
中国国标舞培训行业目处于成长期，竞争者和市场需求都处在一个较高的增长水平上，同时各类教学技术和比赛组织也在逐步提升，行业内的信息逐步清晰但能仍未处于稳定状态。 重庆市国际标准舞协会成立于2007年6月，受市教委和文委管理。据重庆市国际标准舞协会官网公开数据显示，2016年重庆市的国际评审和国家A级评审共计37人，占到了全国的11.85%，截止2018年11月26日重庆市国标舞协会注册会员单位共计175个，教学基地145个。重庆国标舞培训行业同全国大环境一样处于高速发展的成长期。
根据以上对重庆市国际标准舞培训行业的分析，得到以下结论：
第一，目前重庆市国际标准舞培训行业也随着全国国际标准舞培训行业的大趋势处在生命周期中的成长期，在良好的经济和政策环境下，具有较高的需求增长率，行业中的供给也在不断增加，技术不断完善和成熟。
第二，目前重庆市国际标准舞培训市场处于寡占Ⅳ型市场结构，提供的培训产品总体来说差异性不大、进入壁垒较高。
第三，目前重庆市国际标准舞培训行业的每课时定价大多处在41-60元区间内。采取的非价格行为主要为广告行为和技术培训行为。
针对期望进入该领域的潜在投资者提出以下的投资建议：
第一，资金允许的情况下可以尽量开展摩登舞。摩登舞的市场相对空缺，摩登舞产品在培训市场上的差异化比较明显，且近年来消费者对摩登舞的喜爱程度和接受度增加明显，整体市场处于供不应求的状态。
第二，培养高素质的教师团队。教学质量是国标舞培训行业的核心竞争力，所以目前进入该行业需要具备高素质的教师团队，给顾客提供优质的产品从而树立良好的口碑。
第三，选址考虑非主城区域，和有明显地理优势的主城区域。目前重庆国际标准舞培训机构大量集中在主城，而非主城区的市场相对比较空缺，可以在具体考察人口经济和基础设施的基础上把新的培训机构布局于非主城区。如果要布局在主城区的话需要选址在有明显优势的地区，如中小学密集的区域和交通非常便利的大型住宅区周围。
第四，定价参考市场价格，若有非常具有竞争力的特色产品也可以根据自己的特色进行区别定价。针对不同的消费群体进行区别定价是现在重庆国际标准舞行业较少的做法。
第五，拓展成人市场。目前重庆的国际标准舞行业大多针对的少儿培训，忽略了成人市场，尤其是大学生和年轻的工作人群市场，新的投资者从成人市场进入会降低相应的壁垒。
注：
具体信息展示于附表1。
参考文献：
[1]刘宾.体育舞蹈艺术产业化创新发展的相关探讨[J].经济研究导刊，2017，（33）：49-50.
[2]唐何易.信阳市体育舞蹈培训机构发展现状及对策研究[J].当代体育科技，2017，7（25）：164-166.
附录
附1.2017年5月重庆市国标舞部分培训机构参赛人数
注：数据来源《第九届重庆市国际标准舞锦标赛参赛舞者及代表队一览表》
一、重庆国际标准舞培训环境分析
（一） 经济环境
就宏观经济角度，重庆市整体经济持续稳定发展。据《2017年重庆市国民经濟和社会发展统计公报》，全市地区生产总值增长9.3%，达19500.27亿元。全市人均GDP达57902元，增长9.6%。物价涨势温和。城乡居民收入稳步增长。居民人均可支配收入24153元，比上年增长9.6%，全市高等教育毛入学率为45.0%，教育事业进一步提升。
重庆市国标舞培训行业的所处的经济大形势良好，没有特别不良的萧条趋势影响。经济整体稳健发展，物价温和稳定，居民可支配收入不断增加，恩格尔系数降低，教育事业不断发展，因为可以推测对国际标准舞这类的艺术需求总体应当是稳步增长的。
（二） 政策环境
从国家教委层面来看，国际标准舞被纳入高等教育体系。体育舞蹈自1991年被国家教委列为高等师范院校体育系科的必修课程以来，迅速在高等教育中得到发展，目前北京体育大学等百余所高等院校开设体育舞蹈或国际标准舞专业。而除了将国际标准舞作为专业的招生政策以外，清华大学、中山大学、复旦大学等一流高校也将国际标准舞选择性地纳入艺术特长生的选拔范围。《2014年中山大学招收艺术特长生实施办法》中明确列出舞蹈类招收国际标准舞类考生。通过相应的艺术水平考试和文化课程考试的学生可以获得高考降10-30分不等录取的资格。
从重庆市教委层面来看，本土的业余国标舞培训市场发展受到大力支持。重庆市教育委员会联合重庆市文化委员会每年给各区县（自治县）教委（教育局）、市文广新局、各高校发出关于举办重庆市青少年国际标准舞锦标赛的通知，极大调动了各个部门的参与积极性，2017年4月29至5月1日举行的第九届重庆市第九届青少年国际标准舞锦标赛暨重庆青少年队选拔赛的参赛人数突破12000人次。
总体来说，重庆的国标舞培训行业拥有较好的政策支持。
二、市场结构分析
（一） 市场集中度分析
为了更好地展示市场集中度指标，我们先分析了2017整个重庆市国际标准舞培训机构的位置分布集中度如表1。数据显示，43%的国标舞培训机构选址在重庆市主城区，区域集中性明显。而其他的57%则没有特别明显的集中趋势，分布在非主城区的各个区县，相较而言集中度比较高的分别是江津区（5%）和涪陵区（4%）。这些区位分布符合现有研究和一般经验，与经济发展水平和交通等基础设施水平成正相关。
计算出 为47%， CR8为70%。根据贝恩市场结构分类对照表，35%≤CR4=47%<50%，45%≤CR8=70%<75%，重庆市国标舞培训市场属于寡占Ⅳ型市场结构。
（二）产品差异化分析
依据产业组织理论，企业控制市场的程度取决于它们使自己的产品差异化的成功程度。完全竞争市场（其产品同质）、寡头垄断市场（其产品单一）除外，其他市场产品差异是普遍存在的。重庆国标舞培训市场的产品差异性，用以表明相关培训机构与其他培训机构的区别性和是消费者能够有效识别自身的特性。
从舞蹈种类来说，重庆市国际标准舞培训行业因为本身有较明确的专业指向，所以提供的产品类型有限。根据以上随机挑选的20家培训机构，我们进行了培训产品的调查，发现目前重庆国际标准舞培训行业的主要培训项目仅为拉丁舞，占整个市场的85%，开展拉丁与摩登舞的只有15%的培训机构，而单独运营摩登舞的培训机构在本次抽样中为0，总体来说摩登舞培训产品市场还存在空白。因此就是否提供摩登舞培训产品这一项重庆市国际标准舞培训行业存在较大的产品差异，而就拉丁舞培训产品来说差异较小。
就培训对象来看，仅针对成人培训的机构只占10%，仅少儿培训的机构占35%，超过的一半的机构兼具二者。但少儿培训仍是重庆国标舞培训机构提供的主要培训产品，
（三） 市场壁垒分析
进入和退出壁垒统称为市场壁垒。进入壁垒是一个行业原有企业相对潜在的未进入竞争者的优势，这些优势可以使得原有企业的价格一直高于竞争水平，而新的企业又因为这些优势不会轻易进入此行业。对于新进入的企业来说，重庆市国标舞培训的的进入壁垒主要有以下几个方面：
第一，成本壁垒。包括足够大的场地，其中标准的摩登舞训练场通常需要20 米长、15 米宽、面积为 300 平米，过小则无法实现摩登舞的流畅训练。这也是摩登舞培训产品提供较少的原因之一。配套的卫生间、换衣间、前台以及空调、镜子把杆等都是硬性要求。另外人员的配备、教师的聘请也需要一定的成本投入。根据对以上20家培训机构的调查我们发现前期投入资金在15万以上，占到所有培训机构的42%，投入资金为5-10万的占到了总数的12%。5万以下的也占到了20%。
第二，技术壁垒。对于新进入的投资者来说，如何招聘到具有技术资质和丰富教学经验的培训老师是一个很大的难题。行业内老师良莠不齐，搜寻和甄别都是极为不易的事情。另外目前重庆市的国标舞培训市场上超过百分之50的老师都是兼职老师，保证高素质的老师不流失，打造自己的技术教师团队创造品牌效应是难点。
第三，品牌壁垒。在同质性比较强的市场上，相较于老牌的国标舞培训机构，其口碑和名气都是对一个新的品牌的巨大挑战，新竞争者需要付出更多的广告成本和时间成本来塑造自身形象，否则招生会非常困难。 退出壁垒一般包括已经投入的沉没成本和解雇员工产生的费用。
三、市场行为分析
（一） 价格行为
本文主要研究定价行为。通过对以上20家培训机构的课时价格进行调查整理出了表2，由于大多数培训机构把1课时定位1.5小时，所以我们把少数1小时和2小时每课时的机构价格进行了1.5课时的换算。
前文提到，重庆市国际标准舞培训行业属于寡占Ⅳ型市场结构，垄断程度不高，由此也就决定了本行业相应的定价行为。65%的培训机构将每课时的价格定在41-60元，40元以下的定价为15%，主要分布在非主城区，而81元以上的定價也非常少，只占到了5%。总体来说各个培训机构的定价差异性不大。
（二） 非价格行为
非价格行为的主要目的是增加产品差异性，提高自身的竞争力和市场占有率。对潜在竞争者形成壁垒。以实现自身收益的最大化。
广告是最主要的非价格行为，通过广告的形式提升自身的知名度和关注度从而增加招生数量。重庆市国际标准舞培训机构的主要广告措施包括比赛秩序册上的广告页刊登、比赛场地横幅宣传、传单宣传、新媒体宣传和演出型宣传。在比赛秩序册和比赛场地的宣传是大多数培训机构都会采取的宣传行为，因为比赛参与人数众多，观众面广、曝光度高。且此时看到广告的大部分人都对的国际标准舞有浓厚的兴趣或一定的基础、节省了很大的搜寻成本。新媒体宣传和演出宣传则是比较大型的培训机构和有一定经验的培训机构比较偏爱的广告方式，一方面新媒体通过网站、微信、微博等工具能够快速地传播自身信息，另一方面自身也有与宣传相对应的实力和人才。
参加培训和学习也是舞蹈培训机构较为常见的非价格行为。因为国标舞培训机构的培训产品本身差异化水平低，而要提高产品差异化的很大一部分就要依托于高质量的培训教师，所以培训行业通常会组织教师进行各类的学习和培训，以期用高质量的教师和良好的口碑吸引更多的顾客。
四、结论及投资建议
中国国标舞培训行业目处于成长期，竞争者和市场需求都处在一个较高的增长水平上，同时各类教学技术和比赛组织也在逐步提升，行业内的信息逐步清晰但能仍未处于稳定状态。 重庆市国际标准舞协会成立于2007年6月，受市教委和文委管理。据重庆市国际标准舞协会官网公开数据显示，2016年重庆市的国际评审和国家A级评审共计37人，占到了全国的11.85%，截止2018年11月26日重庆市国标舞协会注册会员单位共计175个，教学基地145个。重庆国标舞培训行业同全国大环境一样处于高速发展的成长期。
根据以上对重庆市国际标准舞培训行业的分析，得到以下结论：
第一，目前重庆市国际标准舞培训行业也随着全国国际标准舞培训行业的大趋势处在生命周期中的成长期，在良好的经济和政策环境下，具有较高的需求增长率，行业中的供给也在不断增加，技术不断完善和成熟。
第二，目前重庆市国际标准舞培训市场处于寡占Ⅳ型市场结构，提供的培训产品总体来说差异性不大、进入壁垒较高。
第三，目前重庆市国际标准舞培训行业的每课时定价大多处在41-60元区间内。采取的非价格行为主要为广告行为和技术培训行为。
针对期望进入该领域的潜在投资者提出以下的投资建议：
第一，资金允许的情况下可以尽量开展摩登舞。摩登舞的市场相对空缺，摩登舞产品在培训市场上的差异化比较明显，且近年来消费者对摩登舞的喜爱程度和接受度增加明显，整体市场处于供不应求的状态。
第二，培养高素质的教师团队。教学质量是国标舞培训行业的核心竞争力，所以目前进入该行业需要具备高素质的教师团队，给顾客提供优质的产品从而树立良好的口碑。
第三，选址考虑非主城区域，和有明显地理优势的主城区域。目前重庆国际标准舞培训机构大量集中在主城，而非主城区的市场相对比较空缺，可以在具体考察人口经济和基础设施的基础上把新的培训机构布局于非主城区。如果要布局在主城区的话需要选址在有明显优势的地区，如中小学密集的区域和交通非常便利的大型住宅区周围。
第四，定价参考市场价格，若有非常具有竞争力的特色产品也可以根据自己的特色进行区别定价。针对不同的消费群体进行区别定价是现在重庆国际标准舞行业较少的做法。
第五，拓展成人市场。目前重庆的国际标准舞行业大多针对的少儿培训，忽略了成人市场，尤其是大学生和年轻的工作人群市场，新的投资者从成人市场进入会降低相应的壁垒。
注：
具体信息展示于附表1。
参考文献：
[1]刘宾.体育舞蹈艺术产业化创新发展的相关探讨[J].经济研究导刊，2017，（33）：49-50.
[2]唐何易.信阳市体育舞蹈培训机构发展现状及对策研究[J].当代体育科技，2017，7（25）：164-166.
附录
附1.2017年5月重庆市国标舞部分培训机构参赛人数
注：数据来源《第九届重庆市国际标准舞锦标赛参赛舞者及代表队一览表》