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四月中旬，发改委对酒类企业进行约谈，发改委价格司等部门连续一周内两次召开酒行业会议，强调要维护价格稳定。时隔一个多月后，白酒愈演愈烈的涨价之风似乎有所遏制。为什么要一涨再涨？成本压力可能是酒企最堂而皇之的理由。专家分析，成本上涨是每个行业都面临的压力。对于很多白酒品牌来说，成本上涨本来完全可以在内部消化，涨价的借口表面看是成本压力，实际上只是产品升级，以价格区别品牌阵营。
事实上，一线名酒频繁涨价腾出的价格区间催生了大批新兴高端白酒，带动着白酒主流消费价格带的不断上移，从而提升高端白酒品牌的溢价能力和企业的整体赢利能力。对于一线名酒来说，涨价之后谁能够在千元价位上站稳脚跟，就意味着谁占据了中国白酒竞争的制高点。而以洋河、剑南春、泸州老窖等为代表的二线名酒，他们初步完成全国布局，品牌价值逐渐提升，彼此之间市场竞争激烈，价格波动也最为引人关注。二线名酒品牌产品溢价能力差异比较大，其价格盘整的空间也最值得关注。例如，同在二线名酒阵营，四川沱牌与泸州老窖溢价能力有天壤之别，二线名酒企业需要谨慎对待自身品牌在行业中的战略地位，而不能盲目地进行所谓价格定位。
千元以上是塑造品牌形象
有专家笑言：一线名酒抢夺千元价格带；二线名酒在千元价格带做形象；区域强势品牌更多将千元价格带作为新闻进行炒作；割据的区域性企业对千元价格带无论如何也不敢介入。对于数量众多的二线名酒来说，千元价格更多是一种形象化意义的产品。目前，二线名酒都储备有千元价格带产品，或者接近千元位置产品，如山西汾酒国藏汾酒、江苏洋河梦之蓝5A、四川郎酒青花郎年份酒、古井贡酒年份26年原浆等等。业内人士认为，除在特定渠道与特定区域有很小销售外，绝大部分市场上，二线名酒都不可能将千元价格带产品作为主推方向。对于二线名酒来说，千元定价产品更多的是品牌形象的需要，而绝非盯住第一方阵与之竞争的主打利器。
消减低端，发力高端已成为二线名酒企业的共识，可白酒品牌的涨价应该取决于自身所处的战略地位和市场目标。不顾自身品牌定位，而盲目跟风高端品牌的涨价路线，必然会在战略高度把自己限制在一个尴尬境地而进退两难。
500元价格带竞争异常激烈
在一线品牌涨价之后，在原有500元上下价格带遗留了部分消费者，而这部分消费者正在寻找替代性品牌。茅台、五粮液、国窖1573等一线名酒奢侈品发展方向的逐渐清晰，500元档位将是二线名酒拥有更多发展优势、更大发展空间之所在。二线名酒已经清醒地意识到这一点。因为谁实现了500元价格带规模化销售，则意味着该品牌在价值与价格上占得先机，也意味着该品牌具备挑战一线名酒的品牌机会。
对于二线名酒，围绕500元价格带正在展开殊死搏斗。泸州老窖的头曲年份酒，剑南春年份酒，山西汾酒的青花瓷，江苏洋河的天之蓝、梦之蓝，四川郎酒的红花郎，古井贡酒的年份原浆，陕西西凤的红西凤，沱牌曲酒的舍得酒等都将500元价格带作为自己核心战略性产品的主流价格带。从二线名酒成长性与市场表现看，未来三年是500元价格带成长的关键期，二线名酒只要能够站稳500元价格带，则意味着其江湖地位得到根本性巩固。
站稳500元价格带是关键
在二线白酒品牌进行激烈竞争的这个价格区间里，主要面临着两大挑战：首先是品牌力方面的考验，500元价格带的主要消费者由两部分构成，一是茅台、五粮液等一线品牌提价后的原有消费者；二是中高档消费群中的升级人群。虽然这两部分消费者的来源不同，但理性消费、品牌意识强是他们共同的消费特征。因此，清晰的品牌定位、有针对性的品牌传播、有说服力的产品概念、适应其消费要求的产品品质都是必不可少的。
其二是来源于营销系统。在全国市场竞争中，全国化、系统化的营销体系和操作能力将成为酒企能否快速发展的决定因素，这一点在500元价格区间的市场竞争中更为明显。这主要因为在品牌落地的过程中，全国化品牌将面临激烈的区域市场竞争、导入期的延长、渠道拓展和管理难度增加等诸多问题，而这无疑是对二线品牌营销系统的巨大考验。
300元价格带优势凸显
300元价格区间是二线名酒的延伸品牌与区域强势品牌共存的市场地带。即使像茅台、五粮液这样的一线品牌，也在该区间布局了一些战略性产品。对于一线和二线名酒品牌，300元价格区间的产品既可以获得规模性效益，也可以抵御其他强势品牌的市场冲击。尤其是二线名酒在300元价格区间能够释放巨大的品牌号召力，引领市场战略地位得以巩固。
对于二线名酒来说，300元价格带产品已经在很大程度上实现了常态化销售。如安徽古井贡酒年份原浆，其在300元价格带正在获得比较优势；如陕西西凤的15年陈酿已经成为影响陕西人生活的战略性品牌；如四川郎酒的10年洞藏红花郎产品已经牢牢地控制300元价格带，并有上移的趋势；如江苏洋河的天之蓝成长势头十分迅猛。
百元价格带保持适度覆盖
百元价格区间的白酒企业在全国范围内，只要能够保持全国性销售渠道的畅通，将开辟出一片有别于高端白酒竞争格局的新天地。二线名酒必须对百元价格带保持适度覆盖。由于二线名酒与区域强势品牌越来越胶着，保持在百元价格带策略性操作可以在一定意义上对区域品牌构成战略威慑；目前来看，无论是老牌名酒泸州老窖、汾酒，还是活跃的二线名酒洋河、郎酒在百元价格带均有强势产品覆盖。这种百元价格带产品的策略性覆盖，为二线名酒走向更高价格带竞争保驾护航。
不过面对中高端白酒价格的普涨趋势，低端白酒尤其是百元以下价格区间的白酒品牌面临着一个比较尴尬的境地。由于低端白酒赚的是规模利润；一方面它们面临的现实是日益增长的生产成本和逐渐被压缩的有限利润；另一方面是面对着品牌忠实度不高、对价格极为敏感的工薪阶层消费群体。涨还是不涨？这似乎对于低端白酒品牌很难选择。
事实上，一线名酒频繁涨价腾出的价格区间催生了大批新兴高端白酒，带动着白酒主流消费价格带的不断上移，从而提升高端白酒品牌的溢价能力和企业的整体赢利能力。对于一线名酒来说，涨价之后谁能够在千元价位上站稳脚跟，就意味着谁占据了中国白酒竞争的制高点。而以洋河、剑南春、泸州老窖等为代表的二线名酒，他们初步完成全国布局，品牌价值逐渐提升，彼此之间市场竞争激烈，价格波动也最为引人关注。二线名酒品牌产品溢价能力差异比较大，其价格盘整的空间也最值得关注。例如，同在二线名酒阵营，四川沱牌与泸州老窖溢价能力有天壤之别，二线名酒企业需要谨慎对待自身品牌在行业中的战略地位，而不能盲目地进行所谓价格定位。
千元以上是塑造品牌形象
有专家笑言：一线名酒抢夺千元价格带；二线名酒在千元价格带做形象；区域强势品牌更多将千元价格带作为新闻进行炒作；割据的区域性企业对千元价格带无论如何也不敢介入。对于数量众多的二线名酒来说，千元价格更多是一种形象化意义的产品。目前，二线名酒都储备有千元价格带产品，或者接近千元位置产品，如山西汾酒国藏汾酒、江苏洋河梦之蓝5A、四川郎酒青花郎年份酒、古井贡酒年份26年原浆等等。业内人士认为，除在特定渠道与特定区域有很小销售外，绝大部分市场上，二线名酒都不可能将千元价格带产品作为主推方向。对于二线名酒来说，千元定价产品更多的是品牌形象的需要，而绝非盯住第一方阵与之竞争的主打利器。
消减低端，发力高端已成为二线名酒企业的共识，可白酒品牌的涨价应该取决于自身所处的战略地位和市场目标。不顾自身品牌定位，而盲目跟风高端品牌的涨价路线，必然会在战略高度把自己限制在一个尴尬境地而进退两难。
500元价格带竞争异常激烈
在一线品牌涨价之后，在原有500元上下价格带遗留了部分消费者，而这部分消费者正在寻找替代性品牌。茅台、五粮液、国窖1573等一线名酒奢侈品发展方向的逐渐清晰，500元档位将是二线名酒拥有更多发展优势、更大发展空间之所在。二线名酒已经清醒地意识到这一点。因为谁实现了500元价格带规模化销售，则意味着该品牌在价值与价格上占得先机，也意味着该品牌具备挑战一线名酒的品牌机会。
对于二线名酒，围绕500元价格带正在展开殊死搏斗。泸州老窖的头曲年份酒，剑南春年份酒，山西汾酒的青花瓷，江苏洋河的天之蓝、梦之蓝，四川郎酒的红花郎，古井贡酒的年份原浆，陕西西凤的红西凤，沱牌曲酒的舍得酒等都将500元价格带作为自己核心战略性产品的主流价格带。从二线名酒成长性与市场表现看，未来三年是500元价格带成长的关键期，二线名酒只要能够站稳500元价格带，则意味着其江湖地位得到根本性巩固。
站稳500元价格带是关键
在二线白酒品牌进行激烈竞争的这个价格区间里，主要面临着两大挑战：首先是品牌力方面的考验，500元价格带的主要消费者由两部分构成，一是茅台、五粮液等一线品牌提价后的原有消费者；二是中高档消费群中的升级人群。虽然这两部分消费者的来源不同，但理性消费、品牌意识强是他们共同的消费特征。因此，清晰的品牌定位、有针对性的品牌传播、有说服力的产品概念、适应其消费要求的产品品质都是必不可少的。
其二是来源于营销系统。在全国市场竞争中，全国化、系统化的营销体系和操作能力将成为酒企能否快速发展的决定因素，这一点在500元价格区间的市场竞争中更为明显。这主要因为在品牌落地的过程中，全国化品牌将面临激烈的区域市场竞争、导入期的延长、渠道拓展和管理难度增加等诸多问题，而这无疑是对二线品牌营销系统的巨大考验。
300元价格带优势凸显
300元价格区间是二线名酒的延伸品牌与区域强势品牌共存的市场地带。即使像茅台、五粮液这样的一线品牌，也在该区间布局了一些战略性产品。对于一线和二线名酒品牌，300元价格区间的产品既可以获得规模性效益，也可以抵御其他强势品牌的市场冲击。尤其是二线名酒在300元价格区间能够释放巨大的品牌号召力，引领市场战略地位得以巩固。
对于二线名酒来说，300元价格带产品已经在很大程度上实现了常态化销售。如安徽古井贡酒年份原浆，其在300元价格带正在获得比较优势；如陕西西凤的15年陈酿已经成为影响陕西人生活的战略性品牌；如四川郎酒的10年洞藏红花郎产品已经牢牢地控制300元价格带，并有上移的趋势；如江苏洋河的天之蓝成长势头十分迅猛。
百元价格带保持适度覆盖
百元价格区间的白酒企业在全国范围内，只要能够保持全国性销售渠道的畅通，将开辟出一片有别于高端白酒竞争格局的新天地。二线名酒必须对百元价格带保持适度覆盖。由于二线名酒与区域强势品牌越来越胶着，保持在百元价格带策略性操作可以在一定意义上对区域品牌构成战略威慑；目前来看，无论是老牌名酒泸州老窖、汾酒，还是活跃的二线名酒洋河、郎酒在百元价格带均有强势产品覆盖。这种百元价格带产品的策略性覆盖，为二线名酒走向更高价格带竞争保驾护航。
不过面对中高端白酒价格的普涨趋势，低端白酒尤其是百元以下价格区间的白酒品牌面临着一个比较尴尬的境地。由于低端白酒赚的是规模利润；一方面它们面临的现实是日益增长的生产成本和逐渐被压缩的有限利润；另一方面是面对着品牌忠实度不高、对价格极为敏感的工薪阶层消费群体。涨还是不涨？这似乎对于低端白酒品牌很难选择。