以优质的产品和服务报答顾客

来源 :销售与管理 | 被引量 : 0次 | 上传用户:lwp2007sh
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  出版:当代中国出版社
  作者:[韩]金英汉林希贞 著 张美花译
  定价:29.80元
  当一个人站在云雾缭绕的牛山腰上,他无法知道自己身在何处,也无法看到云彩的样子。我们就像站在半山腰的人,一直坚持不懈地奋斗着,却并不清楚自己现在是什么模样,更不知道我们在别人心目中是怎样的。
  就在这个时候,我们看到了金英汉教授编写的韩国星巴克成长历程。他把星巴克的营销策略有条不紊地整理出来,我们由衷地感到高兴。金教授把立足于韩国,在韩国投资成功的外国企业的经验一一道来,并把先进企业的经营策略和韩国本土文化的完美智慧结晶展示给大家,这是我们回顾自己走过来的路程并总结经验的一个很好的契机。这促使我们更加珍惜来之不易的机会,也更让我们懂得,以更好的产品和服务来报答顾客是我们不可推卸的责任和宝贵的机会。
  在过去的三四年中,虽然韩国经济不景气,但是我们仍然能够持续发展并取得成就,这是星巴克提供优质且人性化的服务。追求产品的高质量的结果。公司的营销策略得到了顾客的认可,也正是因为顾客的支持,才有了今天的75家店,使我们有机会大力推广咖啡文化。
  作为以人为本的服务行业,我们遇到的最大难题是如何把员工培养成优秀的服务人员。在那么多家连锁店里都保持同等的最佳服务水准,的确不是件容易的事情,我们也知道要长期保持这种服务更是难上加难。
  星巴克咖啡在美国大获成功,但是某些方面也存在着与韩国文化格格不入的地方。因此,到现在为止,公司一直把如何才能让员工与员工之间互相合作、互相适应当成一个课题来研究。
  我们的营销策略不仅适合运用在咖啡店的经营上,只要是以满足顾客需要为目的的服务性行业都能借鉴,很多都是服务行业能够在企业的成长过程中加以运用的好建议。特别是以年轻消费者为对象的营销企业,更要注意聘用与顾客年龄相仿并能理解年轻消费者的人员作为企业服务员。
  星巴克从芝加哥一家小小的咖啡店起步,迅速成长为世界级的咖啡品牌。希望韩国的服务行业中也能出现闻名于世的成功案例。
  (作者系韩国星巴克营销负责人,本文为《星巴克的感性营销》前言)
其他文献
一线市场的竞争已经接近白热化,三四级市场潜力巨大,是一片缺少竞争的蓝海。那些在三四级市场抢摊失利的企业,往往败在自己的营销策略和管理机制,而不是被对手强行挤出市场。  企业在一线市场的竞争已经接近白热化:上有品牌产品的打压,下有同类产品企业的低价冲击,大卖场、连锁超市等强势零售终端索要高额进店费,进店无利可能还要亏,不进等于放弃市场,实在是“不做终端是等死,做了终端是找死!”纵然拼杀得头破血流;但
期刊
名家导读:近来,我国家电产业的厂商搏弈引起人们广泛关注。苏宁、国美等连锁大卖场迅速崛起,与上游供应商(制造商)交易时话语权越来越大;这激起一些主流供应商的回应,例如在广大的城镇市场“自建渠道”等。厂商角力在我国或许刚刚拉开序幕,未来会出现何种格局,现在还不得而知,但我们可以借鉴一下市场经济发行者美国的经验。  早在十几年以前(1992年),彼得·德鲁克就专门讨论过发达国家经济力量“从制造企业转向分
期刊
新生代市场监测机构调查结果表明:2005年,随着国家烟草专卖局的“大品牌、大市场、大企业”战略实施,行业的卷烟工业企业已从2000年的186家重组为目前的44家,其中年产量超过百万大箱的15家,截至2005年12月,在产卷烟品牌为203个,4个品牌年销量超过百万大箱。另外,为使企业做大做强,卷烟工业企业将通过产品价位的向上延伸、产品线结构的提升来增加利润。  1.消费档次不断上升,中高档竞争加剧。
期刊
人力资源管理如何能够进入公司战略层面,成为战略性的人力资源管理,一个企业如何成为“长寿企业”?  人力资源管理如何能够进入公司战略层面,成为战略性的人力资源管理,取决于人力资源管理部门在公司运营过程中是否发挥着战略性的作用。韦尔奇认为他的HR副总裁当然应该排为第一副总裁,那是因为HR副总裁在GE公司的战略过程中发挥着第一位的作用。  所有的企业,笔者认为,如果按照生命周期来计算,都可以分为一个人企
期刊
在本土运动品牌轰轰烈烈的“造牌运动”中,高速发展的国内市场为品牌的繁荣、业绩的增长提供了机遇,却掩饰了本上品牌因自身“含金量”不足所面临的市场局势:耐克、阿迪达斯和锐步为首的国际品牌基本垄断高端市场,而本土品牌除李宁和安踏在中端地位稳固之外,剩余的大多数则只能放弃中高端市场,集中于中低端市场上“同志”相争:  ●同样的价格定位——集中在中低端价位  ●同样的区域市场——二三线城市为主  ●同质化的
期刊
区域品牌发展成优势品牌,是企业由小到大必然要经历的一个成长阶段,而产品集群化、成本集约化、策略多样化、服务多元化是做强的四大关键。  区域品牌打造成优势品牌,是很多中小企业孜孜以求的战略目标,但企业要想真正实现这一愿望,却也不是一件轻而易举的事情。因为从区域品牌到优势品牌的转变,是企业由小到大必然要经历的一个成长阶段,是一个企业从量变到质变的过程。笔者建议从以下四大方面出手,将有助于企业实现这一战
期刊
赛诺市场研究公司的年报数据显示,2005年烟灶市场实现稳步增长,其中油烟机市场零售额同比增长7.8%,相比2004年涨幅略有下降;零售量规模达到698万台,相比2004年增长了5.8%。燃气灶市场零售额同比增长8.3%,相比2004年涨幅略有上升;零售量规模达到1280万台,相比2004年增长了4.1%。同时,由于近年来厂商的大力引导,消费者对于烟灶产品的消费观念在逐渐发生变化,高价位的产品日益受
期刊
单品区域突破后增长乏力,导入新品巧妙借势快成长    [现象:单品突破后的瓶颈]  单一产品在区域市场突破后,随着产品的成熟,企业不可避免的会面临如下多方面的压力。  第一,增长乏力与产品老化,随着产品成熟期的到来,市场增长会放缓,甚至有可能快速步入衰退期,销量迅速下降,单一产品必然难以维持。一个产品不可在区域市场上热销N年,这是事实也是规律。  第二,渠道动力不足,产品上市初期为了吸引和激发经销
期刊
红包发得好,等于一笔成功的投资;红包发得不好,则变成一个导火索。    每逢旧历年辞旧迎新的时间,工包便粉墨登场。红包的出现,意味着职场上各路兵马也到了一定“钱”坤、一层“钱”程的尖锋时刻。勿需讳言,红包,在某种意义上对企业员工的去留、来年的工作积极性等诸多方面起到了重要、乃至关键性的作用。对于企业来讲,如何投入最少资金同时起到最大的激励作用,是需要好好酝酿、小心筹措、隆而重之对待的头等大事。而对
期刊
吸引注意力加深印象,让消费者信服并动心    广告如何产生震撼人心的力量,进而拉动产品销售、推动品牌到达新的高度,这是无数广告人梦寐以求日夜思考的问题。本文通过总结知名广告案例探寻广告创作规律——“七板斧”,希望和广告业同行交流。    直诉利益    在市场资讯全面爆炸的今天,创作广告首先应考虑将产品的利益点很直观地传达给消费者。现代社会是一个急功近利的社会,没有人有耐儿去看拖沓冗长的广告,所以
期刊