论文部分内容阅读
最近看到英国《金融时报》一篇文章,让我思考了许久,文中讲到,目前有许多公司,开始拿“古迹”来做营销。
是赞助古迹重建吗?是赞助古迹里的文化活动吗?
不,是直接“租下”古迹,将它和自己的品牌“扣”在一起。有些租下古迹来当办公室用,大部分都是营销公司、广告公司、设计公司。譬如瑞典一件设计公司Perfect Fools租下当地古迹,以前这个古迹大概是用来作集会的,现在变成办公室,让他们的员工不被一般办公大楼3米的天花板压得喘不过气,高大的空间也有助于扩展设计人员的想象力。美国盐湖城一间营销顾问公司The Summit Group Communications,自从搬到当地一间90年以上的小店铺后,成功地征到了最有创意的人才!
拿古迹来当办公室已不是第一次听说了,最近更甚,有些品牌已经开始利用古迹来“重建品牌”(Build a Brand)。现在竞争太激烈,品牌互相恶斗,这时候,该品牌的“历史”就变成它的优势,但历史早已经确定,公司何时创立,就是何时创立,无法修改!那么,要怎么“改变历史”?
一个方法,就是“买下历史”。
最近全球有一些品牌,故意找一些历史悠久的古迹级大楼,设为旗舰店,或特别展示店。比方说知名服装品牌“AlfredDunhill”租下一间Bourdon House作为店面,让大家透过那栋古代的贵族皇族豪宅,直接感受到Dunhill想散发出的男性奢华感,虽然这间老屋子不被允许安装电梯,房子内错综复杂的房间动线也被规定不能打掉,但你只要走在里面,就会感觉到“历史”已经在Dunhill这个品牌上。他们说,这是一般营销人员砸多少广告钱都买不到的品牌价值,却通过“买古迹”就“买”到了!
另外,伦敦一栋古迹也被Marriott旅馆系统买下了,三个月前改装成了五星级旅馆,这好像是他们难得的尝试。一般来说,旅馆可能是盖在古迹的原址,或是盖在古迹的旁边,就算真的拿古迹来盖也有可能只是重修而已,但这间旅馆可是“真正的古迹”,包括旅馆内吧台的设置“不能碰到墙壁”,因为墙壁是古迹,是被法令保护着的;一些门的门把也因为坏掉而必须重制,他们还得小心翼翼地拿新东西来搭配旧古董,尽管如此多的限制,“买下历史”仍为Marriott旅馆添加了营销预算买不到的价值!
过去,企业做一些与古迹和历史有关的营销,都是因为他们想建立一种文化的使命感,提升民众对他们的好感,增加知名度,或许还有避税的效果。但,当品牌好好地开始思考“买下历史=买下竞争优势”,历史其实是对手无法复制的竞争门槛,那做法又会不同了!
对古迹与城市来说,这是“双赢”,这些企业开始“买下历史”,则历史的痕迹不只被赞助了一些款,还顺便被“好好地照顾”了。“历史+品牌”被视为一体,并一起面对明天,古人和现代人共同创造出国际上的新形象、新品牌。
我看了这篇文章后开始思考,就个人而言,或许也可以思考如何“买下历史”,提升自己的价值!
去年某日,一位面试落选的年轻人跑来问我:“如果你因为现在我‘没经验’而决定不录用我,那,我怎么可能变得‘有经验’?”
问得我哑口无言。这是一个多么沉痛的“鸡生蛋、蛋生鸡”问题,没经验的永远没经验,有经验的永远有经验。没有历史,就没有价值,但,你有没有想过,你个人,也能像企业一样“买下历史”?
粉饰“历史”
其实“买下历史”的概念已有一些人在做,如果你能改变你自己的“历史”,就可以瞬间改变印象──
“买下历史”案例一:老了再去补学历!
大部分的征才者都有一个错觉,那就是“最高学历”就是个人的定位,这是很可悲的错觉,却也是这个社会非常真实的情况。有趣的是,这个“最高学历”大部分的人都会自然地以为那是你在学生时代所取得的。所以你就算已经三十八岁,其实最高学历是在你三十三岁才回学校念到的,就算大剌剌的老老实实写在履历表上面,大部分的征才者依然不会特别去注意,如果是自己印出来的履历表,还可以稍微不这么强调年份,从此之后你的学历就完整了,这是一种“买下历史”的错觉法。
“买下历史”案例二:回到五年前工作的公司再续前缘!
曾看过一张履历表,上面曾工作过的公司年份不依时间顺序排列,我觉得很奇怪,仔细一看发现,她最近工作过的那间公司是她五年前工作的地方,所以她将日期写成2005~2011年,长达六年的时间在那边工作!一问之下才知道,她是在2005年上大三的时候在该公司打过工,大四之后便到其他公司打工了,但后来又回到了那间公司,于是她的履历表才“奇妙”地连贯在了一起,而我们对她的印象也突然全然不同:她是可以让一间公司喜欢这么多年的,她也处理过这间公司五年前和现在的事务。换句话说,这位小女生,竟然因为“买下历史”而突然间“履历升级”!
“买下历史”案例三:重拾过往恋情,你也能爱情长跑!
最近又开始参加一些婚礼,像我们这种三十几岁的人,通常会碰到一些新婚的同学其实已经交往12年,交往12年才结婚,好浪漫的爱情长跑!我们知情者,会知道其实是那个男的中间还交了好几任女朋友,而这个男的游山玩水七八年之后,直到今年初才“回头是岸”,男方一求婚,女方马上答应,年底就办婚礼。我想,两位不见得视对方为“最理想伴侣”,但因为两人都已经进入了很想马上结婚的年龄,却找不到合适的结婚对象,于是互相再询问了一下,就算没爱情,对方也算是“真命”,这勉强也算是“买下历史”吧!
历史自我陈述,不须多说,它本身就是价值,如果你现在无法创造价值,那不如就去找一个历史,让它的价值自动“灌”在你身上,想一想,在你身边的这些事情中,还有没有什么“历史”可以取得、可以买下、可以参与?不是只有富人才能买古董,一般人也可以投资历史,投资自己。
[编辑 谢康利]E-mail:xkl@chinacbr.com
是赞助古迹重建吗?是赞助古迹里的文化活动吗?
不,是直接“租下”古迹,将它和自己的品牌“扣”在一起。有些租下古迹来当办公室用,大部分都是营销公司、广告公司、设计公司。譬如瑞典一件设计公司Perfect Fools租下当地古迹,以前这个古迹大概是用来作集会的,现在变成办公室,让他们的员工不被一般办公大楼3米的天花板压得喘不过气,高大的空间也有助于扩展设计人员的想象力。美国盐湖城一间营销顾问公司The Summit Group Communications,自从搬到当地一间90年以上的小店铺后,成功地征到了最有创意的人才!
拿古迹来当办公室已不是第一次听说了,最近更甚,有些品牌已经开始利用古迹来“重建品牌”(Build a Brand)。现在竞争太激烈,品牌互相恶斗,这时候,该品牌的“历史”就变成它的优势,但历史早已经确定,公司何时创立,就是何时创立,无法修改!那么,要怎么“改变历史”?
一个方法,就是“买下历史”。
最近全球有一些品牌,故意找一些历史悠久的古迹级大楼,设为旗舰店,或特别展示店。比方说知名服装品牌“AlfredDunhill”租下一间Bourdon House作为店面,让大家透过那栋古代的贵族皇族豪宅,直接感受到Dunhill想散发出的男性奢华感,虽然这间老屋子不被允许安装电梯,房子内错综复杂的房间动线也被规定不能打掉,但你只要走在里面,就会感觉到“历史”已经在Dunhill这个品牌上。他们说,这是一般营销人员砸多少广告钱都买不到的品牌价值,却通过“买古迹”就“买”到了!
另外,伦敦一栋古迹也被Marriott旅馆系统买下了,三个月前改装成了五星级旅馆,这好像是他们难得的尝试。一般来说,旅馆可能是盖在古迹的原址,或是盖在古迹的旁边,就算真的拿古迹来盖也有可能只是重修而已,但这间旅馆可是“真正的古迹”,包括旅馆内吧台的设置“不能碰到墙壁”,因为墙壁是古迹,是被法令保护着的;一些门的门把也因为坏掉而必须重制,他们还得小心翼翼地拿新东西来搭配旧古董,尽管如此多的限制,“买下历史”仍为Marriott旅馆添加了营销预算买不到的价值!
过去,企业做一些与古迹和历史有关的营销,都是因为他们想建立一种文化的使命感,提升民众对他们的好感,增加知名度,或许还有避税的效果。但,当品牌好好地开始思考“买下历史=买下竞争优势”,历史其实是对手无法复制的竞争门槛,那做法又会不同了!
对古迹与城市来说,这是“双赢”,这些企业开始“买下历史”,则历史的痕迹不只被赞助了一些款,还顺便被“好好地照顾”了。“历史+品牌”被视为一体,并一起面对明天,古人和现代人共同创造出国际上的新形象、新品牌。
我看了这篇文章后开始思考,就个人而言,或许也可以思考如何“买下历史”,提升自己的价值!
去年某日,一位面试落选的年轻人跑来问我:“如果你因为现在我‘没经验’而决定不录用我,那,我怎么可能变得‘有经验’?”
问得我哑口无言。这是一个多么沉痛的“鸡生蛋、蛋生鸡”问题,没经验的永远没经验,有经验的永远有经验。没有历史,就没有价值,但,你有没有想过,你个人,也能像企业一样“买下历史”?
粉饰“历史”
其实“买下历史”的概念已有一些人在做,如果你能改变你自己的“历史”,就可以瞬间改变印象──
“买下历史”案例一:老了再去补学历!
大部分的征才者都有一个错觉,那就是“最高学历”就是个人的定位,这是很可悲的错觉,却也是这个社会非常真实的情况。有趣的是,这个“最高学历”大部分的人都会自然地以为那是你在学生时代所取得的。所以你就算已经三十八岁,其实最高学历是在你三十三岁才回学校念到的,就算大剌剌的老老实实写在履历表上面,大部分的征才者依然不会特别去注意,如果是自己印出来的履历表,还可以稍微不这么强调年份,从此之后你的学历就完整了,这是一种“买下历史”的错觉法。
“买下历史”案例二:回到五年前工作的公司再续前缘!
曾看过一张履历表,上面曾工作过的公司年份不依时间顺序排列,我觉得很奇怪,仔细一看发现,她最近工作过的那间公司是她五年前工作的地方,所以她将日期写成2005~2011年,长达六年的时间在那边工作!一问之下才知道,她是在2005年上大三的时候在该公司打过工,大四之后便到其他公司打工了,但后来又回到了那间公司,于是她的履历表才“奇妙”地连贯在了一起,而我们对她的印象也突然全然不同:她是可以让一间公司喜欢这么多年的,她也处理过这间公司五年前和现在的事务。换句话说,这位小女生,竟然因为“买下历史”而突然间“履历升级”!
“买下历史”案例三:重拾过往恋情,你也能爱情长跑!
最近又开始参加一些婚礼,像我们这种三十几岁的人,通常会碰到一些新婚的同学其实已经交往12年,交往12年才结婚,好浪漫的爱情长跑!我们知情者,会知道其实是那个男的中间还交了好几任女朋友,而这个男的游山玩水七八年之后,直到今年初才“回头是岸”,男方一求婚,女方马上答应,年底就办婚礼。我想,两位不见得视对方为“最理想伴侣”,但因为两人都已经进入了很想马上结婚的年龄,却找不到合适的结婚对象,于是互相再询问了一下,就算没爱情,对方也算是“真命”,这勉强也算是“买下历史”吧!
历史自我陈述,不须多说,它本身就是价值,如果你现在无法创造价值,那不如就去找一个历史,让它的价值自动“灌”在你身上,想一想,在你身边的这些事情中,还有没有什么“历史”可以取得、可以买下、可以参与?不是只有富人才能买古董,一般人也可以投资历史,投资自己。
[编辑 谢康利]E-mail:xkl@chinacbr.com