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摘 要：随着经济全球化的不断进展，中小型企业与国际间的贸易越来越频繁，但是在国际贸易中面临着很多问题和困难，其中包括资金、人才以及销售等方面的问题，都对中小型企业在国际市场上的发展产生了影响。我国中小型企业在发展国际贸易的过程中面临着很多的问题，因此本文对这些困难和问题进行了分析，并且提出了相应的解决对策，希望能够为我国中小型企业的国际贸易做出优化。
关键词：国际贸易;中小型企业;参与策略
一、中小型企业在国际贸易中面临的困境
（一）没有融资平台，人才缺乏
中小型企业在运营的过程中需要大量的资金项目，同时融资对于中小型企业的发展十分重要，但是我国中小企业缺乏必须的融资平台。我国关于中小型企业融资方面的法律法规并不健全，中小型企业在发展过程中很容易被融资者所忽视。由于中小型企业自身发展规模有限，同时没有大型企业的可信度，使中小型企业融资面临着比大型企业更大的风险。在银行进行商业化改革之后，中小型企业的融资变得更加困难。由于中小型企业相对于大型企业的种种弊端，使银行对中小型企业融资提出了更多的要求，要求中小型企业能够通过连带担保和财产抵押的方式开展相应的融资项目。但是抵押的财产很难变现，因此银行很难接受抵押财产，怕由于向中小型企业提供贷款而影响自己的声誉。种种原因使得中小型企业向银行申请贷款变得很难。
人才严重缺乏是我国中小企业在国际贸易中的重要问题，很多中小企业的工作人员缺乏国际贸易的工作经验，没有相应的知识和素质，无法顺利完成相应工作。其中外销员存在严重不足的情况，我国2019年底全国中小企业外销员数量依然无法满足中小企业在国际贸易中的需求，同时企业管理者大都没有受过高等教育，因此在国际贸易中会受到严重的视野限制。很多企业管理者没有良好的外语基础，随着国际市场的发展，原本拥有的自身市场贸易优势也会由于外语技能的缺乏而逐渐丧失。一些有相关专业基础和英语、计算机能力的大学生不想在中小企业长期做下去，在中小企业取得一定经验之后，就会跳槽到更大的公司，导致中小企业国际贸易人才匮乏严重。
（二）企业低价竞争，出口秩序混乱
中小型企业中的商品大都极为相似，因此企业不能够很好地通过市场竞争拉开各自之间的距离。产品生产难度越小，结构越相似，企业之间的竞争就会越大。在这种情况下，价格战就会成为主要的竞争方式，导致了企业之间的恶性竞争。一些企业为了能够赢得其他供应商的合作机会，无下限地拉低自己的产品价格，同时，这种情况也发展到了企业招投标的情况，一些企业知道自己无法中标，就紧跟着同行企业，试图破坏同行企业的竞争过程。这种做法让人感到十分卑劣，既不利于自身的发展，也损害了其他企业的利益。
二、中小型企业更好的参与国际贸易的研究分析
（一）改变融资平台，加强人才培养
融资的困难对中小型企业的发展带来严重阻碍，企业缺少创造品牌价值和培养人才的物质基础，因此无法准确把握产品的动向，其主要原因是缺乏融资的平台。为了能够在最大程度上鼓励中小型企业实现资金充足，主动把控融资问题，国家相关政府机构需要为中小型企业获取必要的企业担保，使中小型企业获得能够获得企业融资。欧美等一些发达国家已经建立了中小型企业在融资过程中的相关法律法规，并且能够为中小型企业的发展提供有效地贷款融资。日本等亚洲地区的发达国家，采取了使政府为中小型企业提供担保的方式使中小型企业能够拥有更多的商业融资机会。同时，中小企业应该加强对自身人才制度的改进，使企业人才的发展能够与企业自身的发展相适应，从而解决由于人才匮乏而带来的发展上的窘境。
（二）加强中小型企业间合作，共同开展跨境贸易
随着我国中小型企业在国际社会上的地位越来越重要，中小型企业自身的发展规模越来越成为企业发展的阻碍，对企业发展的稳定性和发展速度造成了重要影响。中小型企业自身的发展规模和管理组织水平都限制了中小型企业在世界舞台上的进一步发展，因此我国中小型企业之间应该互相合作，建立起更加互利共赢的团体制度，在开展跨境贸易的过程中，国内的中小企业应该加强相互之间的合作，相互之间进行信息的交流共享，共同进行跨境贸易，加快跨境贸易的开展。
（三）重视规避贸易壁垒，积极应对反倾销诉讼
技术壁垒是阻碍我国中小型企业发展的主要因素之一，要对其进行解决，需要开展有效的规避贸易壁垒措施：首先，按照国际技术的标准和要求来发展自己的技术，并且取得国家的认证，使自身技术的发展能够适应世界经济的舞台。其次，加强对技术的创新，重视对产品的开发，使产品能够通过研发工作来提升自身的竞争力。企业要能够充分利用国家和政府对自身的扶持，加强对自身技术的研究和开发，通过更加有效的方式提高产品中的科技含量，使自身的品牌能够更加具有含金量，从而摆脱价格战带来的困境。
三、总结
中小型企业是我国经济的重要组成部分，随着全球化经济贸易的发展，我国中小型企业在发展过程中开始拥有越来越多的国际贸易，在国际金融行业中逐渐崭露头角。然而由于各方面因素的影響，我国中小型企业在发展国际贸易的过程中遇到了很多困难，阻碍了中小型企业国际贸易的进行，因此需要相关政府部门以及中小型企业自身采取相应的解决策略，促进中小型企业的发展，为我国经济的发展创建更加有效的发展契机。
参考文献：
[1]翟东昌， 肖爱华. 中小企业国际贸易融资的难点及对策[J]. 商业文化， 2012.
[2]胡文晓. 论中国中小企业发展国际贸易的困境及对策[J]. 经营管理者， 2014（35）：249-249.
[3]李全海. 中小型外贸企业发展困境与转型对策[M]. 冶金工业出版社， 2014.
济南市长清区商贸服务中心 董来杰
关键词：国际贸易;中小型企业;参与策略
一、中小型企业在国际贸易中面临的困境
（一）没有融资平台，人才缺乏
中小型企业在运营的过程中需要大量的资金项目，同时融资对于中小型企业的发展十分重要，但是我国中小企业缺乏必须的融资平台。我国关于中小型企业融资方面的法律法规并不健全，中小型企业在发展过程中很容易被融资者所忽视。由于中小型企业自身发展规模有限，同时没有大型企业的可信度，使中小型企业融资面临着比大型企业更大的风险。在银行进行商业化改革之后，中小型企业的融资变得更加困难。由于中小型企业相对于大型企业的种种弊端，使银行对中小型企业融资提出了更多的要求，要求中小型企业能够通过连带担保和财产抵押的方式开展相应的融资项目。但是抵押的财产很难变现，因此银行很难接受抵押财产，怕由于向中小型企业提供贷款而影响自己的声誉。种种原因使得中小型企业向银行申请贷款变得很难。
人才严重缺乏是我国中小企业在国际贸易中的重要问题，很多中小企业的工作人员缺乏国际贸易的工作经验，没有相应的知识和素质，无法顺利完成相应工作。其中外销员存在严重不足的情况，我国2019年底全国中小企业外销员数量依然无法满足中小企业在国际贸易中的需求，同时企业管理者大都没有受过高等教育，因此在国际贸易中会受到严重的视野限制。很多企业管理者没有良好的外语基础，随着国际市场的发展，原本拥有的自身市场贸易优势也会由于外语技能的缺乏而逐渐丧失。一些有相关专业基础和英语、计算机能力的大学生不想在中小企业长期做下去，在中小企业取得一定经验之后，就会跳槽到更大的公司，导致中小企业国际贸易人才匮乏严重。
（二）企业低价竞争，出口秩序混乱
中小型企业中的商品大都极为相似，因此企业不能够很好地通过市场竞争拉开各自之间的距离。产品生产难度越小，结构越相似，企业之间的竞争就会越大。在这种情况下，价格战就会成为主要的竞争方式，导致了企业之间的恶性竞争。一些企业为了能够赢得其他供应商的合作机会，无下限地拉低自己的产品价格，同时，这种情况也发展到了企业招投标的情况，一些企业知道自己无法中标，就紧跟着同行企业，试图破坏同行企业的竞争过程。这种做法让人感到十分卑劣，既不利于自身的发展，也损害了其他企业的利益。
二、中小型企业更好的参与国际贸易的研究分析
（一）改变融资平台，加强人才培养
融资的困难对中小型企业的发展带来严重阻碍，企业缺少创造品牌价值和培养人才的物质基础，因此无法准确把握产品的动向，其主要原因是缺乏融资的平台。为了能够在最大程度上鼓励中小型企业实现资金充足，主动把控融资问题，国家相关政府机构需要为中小型企业获取必要的企业担保，使中小型企业获得能够获得企业融资。欧美等一些发达国家已经建立了中小型企业在融资过程中的相关法律法规，并且能够为中小型企业的发展提供有效地贷款融资。日本等亚洲地区的发达国家，采取了使政府为中小型企业提供担保的方式使中小型企业能够拥有更多的商业融资机会。同时，中小企业应该加强对自身人才制度的改进，使企业人才的发展能够与企业自身的发展相适应，从而解决由于人才匮乏而带来的发展上的窘境。
（二）加强中小型企业间合作，共同开展跨境贸易
随着我国中小型企业在国际社会上的地位越来越重要，中小型企业自身的发展规模越来越成为企业发展的阻碍，对企业发展的稳定性和发展速度造成了重要影响。中小型企业自身的发展规模和管理组织水平都限制了中小型企业在世界舞台上的进一步发展，因此我国中小型企业之间应该互相合作，建立起更加互利共赢的团体制度，在开展跨境贸易的过程中，国内的中小企业应该加强相互之间的合作，相互之间进行信息的交流共享，共同进行跨境贸易，加快跨境贸易的开展。
（三）重视规避贸易壁垒，积极应对反倾销诉讼
技术壁垒是阻碍我国中小型企业发展的主要因素之一，要对其进行解决，需要开展有效的规避贸易壁垒措施：首先，按照国际技术的标准和要求来发展自己的技术，并且取得国家的认证，使自身技术的发展能够适应世界经济的舞台。其次，加强对技术的创新，重视对产品的开发，使产品能够通过研发工作来提升自身的竞争力。企业要能够充分利用国家和政府对自身的扶持，加强对自身技术的研究和开发，通过更加有效的方式提高产品中的科技含量，使自身的品牌能够更加具有含金量，从而摆脱价格战带来的困境。
三、总结
中小型企业是我国经济的重要组成部分，随着全球化经济贸易的发展，我国中小型企业在发展过程中开始拥有越来越多的国际贸易，在国际金融行业中逐渐崭露头角。然而由于各方面因素的影響，我国中小型企业在发展国际贸易的过程中遇到了很多困难，阻碍了中小型企业国际贸易的进行，因此需要相关政府部门以及中小型企业自身采取相应的解决策略，促进中小型企业的发展，为我国经济的发展创建更加有效的发展契机。
参考文献：
[1]翟东昌， 肖爱华. 中小企业国际贸易融资的难点及对策[J]. 商业文化， 2012.
[2]胡文晓. 论中国中小企业发展国际贸易的困境及对策[J]. 经营管理者， 2014（35）：249-249.
[3]李全海. 中小型外贸企业发展困境与转型对策[M]. 冶金工业出版社， 2014.
济南市长清区商贸服务中心 董来杰