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天时、地利、人和,科拉斯业绩喜人
天时、地利、人和,三条件具备,无往不胜。
深圳科拉斯复合材料有限公司做到了。可不,就在这经济低迷,老板们、工商业者彷徨之时,科拉斯复合材料有限公司繁荣依旧,日均有5～8家客户不远千里来到深圳总部考察、洽谈、引进“利用工农业废弃物生产绿色环保建材”项目。客户们就像在寒冬里找到了温暖的炭火,2008年12月份至今,每月均有3～5家大小客户成交。
为什么能有如此出色的业绩呢?用公司技术总监班良民的话,是天时、地利、人和的结果。利用废弃物生产绿色环保建材的复合材料项目符合国家对环保、节能、减排、利废等的政策要求,是天时;各种废弃物随手可得,而且产品得益于国家旺盛的行业需求,尤其是中央4万亿元拉动内需,其中便有近80%涉及建材业,是地利;公司上下团结一致,奋力进取,是人和。
在众多为公司立下卓越战绩的员工中,有一人不得不说,他就是市场部经理赵明礼,在他的带领下,科拉斯在全
国攻城略地。
业精于勤领军人物原来是打工仔
河南小伙子赵明礼,初中毕业时,为了减轻父母抚养三个子女的负担,作为家里的老二,他放弃就读县重点高中,选择了一所中专学校读计算机专业,以便早日工作挣钱。1999年元月,中专还没读完,他就踏入了当时最时髦的IT行业,希望成为一个IT高手。可是事与愿违,不久就遇上了互联网泡沫,失去了工作。
2001年,他来到广州,几经波折后到了深圳。2003年5月,在深圳人才市场,他被深圳科拉斯复合材料有限公司管理者班良民总监相中。
在科拉斯,赵明礼有了施展拳脚的空间。他从最基本的杂务做起,电话咨询、客户服务、收发货等都做、勤奋、踏实的他很快赢得了同事的喜欢,班总更是乐意教他基本的业务知识和拓展技巧,同时也给了他很多的锻炼机会。外派任务最辛苦,而赵明礼总是主动请缨,有时一个月都在外地参展、派发业务资料。为争取赶上主动请缨,有时一个月都在外地参展、派发业务资料。为争取赶上某个展会,有时连续乘车40多个小时,参加展会的同时还就近考察客户情况。他从工作中吸取了在公司任何一个其它岗位都难得的全方位的业务经验,进步很快。
因为诚实肯干,赵明礼又被安排到设备、原辅材料采购,产品生产、设备制造等部门锻炼。这些部门是公司的核心部门,赵明礼明白班总的用意,更加用心工作了。深圳的高效和班总监的敬业精神培育出了同样高效、敬业的赵明礼。
国策支持,行业有前景
在科拉斯,赵明礼越干越起劲,而且有一种自豪感。最让赵明礼折服的,是技术总监班良民注意到国家“十五”规划中一条政策信息:“必须大力研究开发具有高效、节能、节土、利废、环保的轻质、高强、保温、隔热、防火型新型复合墙体材料及屋面防水材料。”
生产新型复合墙体材料的原材料是麦杆、稻草、建筑垃圾、煤矸石、河沙、粉煤灰、石粉、炉渣等,我国随处可得,如果真能利用,不是变废为宝吗?既可利国利民,发展经济,又可减少污染,保护环境。
国策支持,行业一定有前途。1996年,深圳科拉斯复合材料有限公司应运而生,从事复合材料与其它无机非金属材料和制品的研制、开发、生产。
几年间,他们开发出屋面材料、墙体材料、地面材料、室内外装饰材料等五大系列,40多种绿色环保节能建材产品及生产技术设备,公司成为我国第一家专门从事以建筑垃圾、植物秸秆、废石粉为原料生产绿色环保节能建材的专业公司。
他们通过利用各种石粉(如钙粉、滑石粉、石英粉、矿石粉、页岩、尾矿砂、珍珠岩、河砂等),工业废料(如粉煤灰、煤矸石、废矿渣、陶粒、建筑垃圾等)、农作物秸秆(如稻草、稻壳、麦草、玉米秆、棉杆、甘蔗渣、锯末等),辅以高科技的工艺技术和配方、专利设备,研制和推出包括彩釉復合瓦、琉璃瓦、隔热瓦、保温瓦、内外隔墙板、楼板、轻质砖块、防水石木地板、石英石、各种路面砖、天花板、内外墙装饰板、高档装饰板、复合门等40多个新型环保建材项目和产品。
这些新型建筑材料保持了普通建材产品的优点,不怕风雨侵蚀,不碎裂无裂纹,收缩或膨胀小,不受霉菌或白蚁的损害,可通过调整加工成各种形状、各种颜色的新型,同时也兼容了木材的优良特性,如易于切割、固定、粘接、天然质感、亲近自然,天然的抗紫外损伤,无毒环保等。其产品应用领域非常广,各种屋面装饰瓦、室内外各种铺板、栅栏、护墙板、墙板、天花板、门窗框、室外桌椅、庭院扶手及装饰、花箱、露天铺地板、船舱隔板、储存箱、活动架、沼气池、工艺品等都可用这种材料生产。
产品已在深圳东部华侨城风景区、上海市政府平改坡工程(指定产品)、深圳观澜高尔夫球会、乌兹别克中国建材城、山西介休煤矿集团、山西“全国节能建筑环保建材示范基地”等国内外重大工程中应用。
一个造福人类持续发展需求的产业,一个造就富翁的新型行业,吸引了赵明礼。为科拉斯公司效力,赵明礼不仅仅是获得的丰厚待遇,更重要的是一份责任。
市场开拓,科拉斯高歌猛进
随着各种复合材料的出现,市场竞争开始愈演愈烈。为加强市场的开拓,赵明礼又被委以重任,做市场部经理。
在市场开拓过程中,赵明礼看到,我国地大物博,废弃资源还没有得到充分利用。同时,他也看到了公司设备的不足,生产每一系列的产品都要用不同的机械,生产不方便,也给投资者增加了投入。于是他向公司建议,开发多功能的机械。在班良民的主持下,历经两年,他们研制出世界首创,多功能环保建材生产一体机(专利号:ZL200520063823.4),它可一机多用,在同一生产线上通过更换不同的模具就可生产出丽晶高光装饰版、彩釉复合版、彩色玻璃瓦、节能隔热瓦、豪华装饰板、复合墙板等二十几个产品。它可视投资者经济实力而投资,让各种投资者均可进入,投资者如果有100万元的实力就上马这一生产线,如果资金短缺,也可投资10多万元,生产其中的部分产品,等资金充足后再上马其它产品。可以说,这一设备和技术,开创了行业的先河。
河北唐山市郭先生原来开食品加工厂,由于经营不善,欠了10多万元的债务。他一心想找个好项目,以打个翻身仗。考察了科拉斯的项目后,马上要求加盟。赵经理建议他不要急,而是对唐山市的原材料和市场需求情况进行了调研,最后建议他投资十几万元上一条复合瓦生产线。工厂很快建了起来,在科拉斯销售团队的帮助下,郭先生还把产品卖到韩国,第一年就赚回了投资,并有了可观的利润。
吉林省盘石市的吕伟原做水暖设备,后想转行,看中了科拉斯的设备。刚开始时,他上了一条地板生产线,产品远远供不应求,到后来,增加到8条地板生产线,每年的营业额在三四千万元左右。
在迅速发展的同时,科拉斯公司也看到,由于运输成本高,无论是原材料的运输或是产品的销售运输都受到制约,要想发展全国市场,只有到原材料地生产才能够让斯科拉最终占领全国市场。公司想到了特许经营,利用中小投资在各地办厂的模式扩张。
为配合公司的特许经营策略,赵明礼提出变被动营销为主动出击,配合公司企划部门,主动向国内各级招商局、经济合作局、瓦厂、矿企等发出合作邀请;同时,积极参加行业展会,比如深圳高交会、东盟博览会、北京国际科技产业博览会、哈尔滨国际贸易洽谈会等大型展会。这两个举措,直接或间接为公司带来100多家客户。山东威海经济合作局、深圳中润水处理工业公司就是主动营销带来的两家最具代表性的大客户,前者已经成为山东省总代理,后者已和公司结为战略合作伙伴。
科拉斯项目有国家支持,收益看得见,加上营销对路,受到了投资者的热捧。但对有意向的投资者,科拉斯公司不是照单全收,来者不拒,而是要考察投资者的实力,特别要对投资者当地的生产原料是否丰富,市场需求量是否大进行重点考察。对不符合这两点要求的,则婉言拒绝。对符合要求的,则还要根据投资者的投资规模、市场需求进行量身定做。赵明礼说:“上马此类项目需要有持之以恒的心理准备,大部分的原料需要在当地解决,如果当地缺乏生产原料,千万不要上马此类项目,建筑材料的运输成本很高,而且销售市场半径应在500公里以外,再远势必增加它的运输成本,增加了投资风险”。
赵经理同时指出,投资科拉斯公司项目的确很赚钱。以投资10万元办一个中小型彩釉瓦厂为例:设备投资8万元。周转资金2～3万元.日产(8小时)彩瓦2000平方米,综合成本每平方米8元.每年按生产250天计,年可获利税8000×250=200万元,利润非常可观。
2009年,是科拉斯公司发展的一个新里程,公司调整了发展战略,制作了发展史上具有划时代意义的“利用工农业废弃物生产环保建材合作说明书”,整合公司的优势项目40多个,而且迁入了观澜竹园工业区一个独院的厂房,办公、生产、营业面积增加到近万平方米,向集科研、工业生产、贸易为一体的高科技多元化企业集团万进。
如今,让赵明礼等深圳科拉斯人可以自豪地说:“我们有国内最大复合材料的研发基地,有众多国内一流专家,有与中央直属企业的成功合作案例,并着手筹办中国环保建筑材料批发基地,有日产100万块免烧砖工厂,日产2000平方米的复合墙板厂,日产6000平方米的复合瓦厂,日产2000平方米的地板生产厂,日产5000平方米的硅酸钙板厂,有日产2000平方米的装饰板厂……在国内外拥有多家合资合作公司,享有自营进出口权,是中国民用复合材料行业的旗舰。截至目前,公司已拥有:
广东深圳科拉斯复合材料有限公司(深圳观澜研发基地)
山西森第环保建材有限公司(山西晋铝生产基地)
广东深圳科拉斯复合材料有限公司(深圳石岩设备基地)
吉林磐石科拉斯复合材料有限公司(吉林磐石地板基地)
河北唐山科拉斯复合材料有限公司(河北唐山复合瓦基地)
河南巩义科拉斯复合材料有限公司
广东顺德科拉斯复合材料有限公司
江苏无锡科拉斯复合材料有限公司
烏兹别克科拉斯复合材料有限公司
泰国曼谷科拉斯复合材料有限公司
越南西贡科拉斯复合材料有限公司
(通讯员通联:广东深圳市宝安区观澜镇竹园工业区第一栋 0755-2983266629832699
网址:www.k8888.cn)■
天时、地利、人和,三条件具备,无往不胜。
深圳科拉斯复合材料有限公司做到了。可不,就在这经济低迷,老板们、工商业者彷徨之时,科拉斯复合材料有限公司繁荣依旧,日均有5～8家客户不远千里来到深圳总部考察、洽谈、引进“利用工农业废弃物生产绿色环保建材”项目。客户们就像在寒冬里找到了温暖的炭火,2008年12月份至今,每月均有3～5家大小客户成交。
为什么能有如此出色的业绩呢?用公司技术总监班良民的话,是天时、地利、人和的结果。利用废弃物生产绿色环保建材的复合材料项目符合国家对环保、节能、减排、利废等的政策要求,是天时;各种废弃物随手可得,而且产品得益于国家旺盛的行业需求,尤其是中央4万亿元拉动内需,其中便有近80%涉及建材业,是地利;公司上下团结一致,奋力进取,是人和。
在众多为公司立下卓越战绩的员工中,有一人不得不说,他就是市场部经理赵明礼,在他的带领下,科拉斯在全
国攻城略地。
业精于勤领军人物原来是打工仔
河南小伙子赵明礼,初中毕业时,为了减轻父母抚养三个子女的负担,作为家里的老二,他放弃就读县重点高中,选择了一所中专学校读计算机专业,以便早日工作挣钱。1999年元月,中专还没读完,他就踏入了当时最时髦的IT行业,希望成为一个IT高手。可是事与愿违,不久就遇上了互联网泡沫,失去了工作。
2001年,他来到广州,几经波折后到了深圳。2003年5月,在深圳人才市场,他被深圳科拉斯复合材料有限公司管理者班良民总监相中。
在科拉斯,赵明礼有了施展拳脚的空间。他从最基本的杂务做起,电话咨询、客户服务、收发货等都做、勤奋、踏实的他很快赢得了同事的喜欢,班总更是乐意教他基本的业务知识和拓展技巧,同时也给了他很多的锻炼机会。外派任务最辛苦,而赵明礼总是主动请缨,有时一个月都在外地参展、派发业务资料。为争取赶上主动请缨,有时一个月都在外地参展、派发业务资料。为争取赶上某个展会,有时连续乘车40多个小时,参加展会的同时还就近考察客户情况。他从工作中吸取了在公司任何一个其它岗位都难得的全方位的业务经验,进步很快。
因为诚实肯干,赵明礼又被安排到设备、原辅材料采购,产品生产、设备制造等部门锻炼。这些部门是公司的核心部门,赵明礼明白班总的用意,更加用心工作了。深圳的高效和班总监的敬业精神培育出了同样高效、敬业的赵明礼。
国策支持,行业有前景
在科拉斯,赵明礼越干越起劲,而且有一种自豪感。最让赵明礼折服的,是技术总监班良民注意到国家“十五”规划中一条政策信息:“必须大力研究开发具有高效、节能、节土、利废、环保的轻质、高强、保温、隔热、防火型新型复合墙体材料及屋面防水材料。”
生产新型复合墙体材料的原材料是麦杆、稻草、建筑垃圾、煤矸石、河沙、粉煤灰、石粉、炉渣等,我国随处可得,如果真能利用,不是变废为宝吗?既可利国利民,发展经济,又可减少污染,保护环境。
国策支持,行业一定有前途。1996年,深圳科拉斯复合材料有限公司应运而生,从事复合材料与其它无机非金属材料和制品的研制、开发、生产。
几年间,他们开发出屋面材料、墙体材料、地面材料、室内外装饰材料等五大系列,40多种绿色环保节能建材产品及生产技术设备,公司成为我国第一家专门从事以建筑垃圾、植物秸秆、废石粉为原料生产绿色环保节能建材的专业公司。
他们通过利用各种石粉(如钙粉、滑石粉、石英粉、矿石粉、页岩、尾矿砂、珍珠岩、河砂等),工业废料(如粉煤灰、煤矸石、废矿渣、陶粒、建筑垃圾等)、农作物秸秆(如稻草、稻壳、麦草、玉米秆、棉杆、甘蔗渣、锯末等),辅以高科技的工艺技术和配方、专利设备,研制和推出包括彩釉復合瓦、琉璃瓦、隔热瓦、保温瓦、内外隔墙板、楼板、轻质砖块、防水石木地板、石英石、各种路面砖、天花板、内外墙装饰板、高档装饰板、复合门等40多个新型环保建材项目和产品。
这些新型建筑材料保持了普通建材产品的优点,不怕风雨侵蚀,不碎裂无裂纹,收缩或膨胀小,不受霉菌或白蚁的损害,可通过调整加工成各种形状、各种颜色的新型,同时也兼容了木材的优良特性,如易于切割、固定、粘接、天然质感、亲近自然,天然的抗紫外损伤,无毒环保等。其产品应用领域非常广,各种屋面装饰瓦、室内外各种铺板、栅栏、护墙板、墙板、天花板、门窗框、室外桌椅、庭院扶手及装饰、花箱、露天铺地板、船舱隔板、储存箱、活动架、沼气池、工艺品等都可用这种材料生产。
产品已在深圳东部华侨城风景区、上海市政府平改坡工程(指定产品)、深圳观澜高尔夫球会、乌兹别克中国建材城、山西介休煤矿集团、山西“全国节能建筑环保建材示范基地”等国内外重大工程中应用。
一个造福人类持续发展需求的产业,一个造就富翁的新型行业,吸引了赵明礼。为科拉斯公司效力,赵明礼不仅仅是获得的丰厚待遇,更重要的是一份责任。
市场开拓,科拉斯高歌猛进
随着各种复合材料的出现,市场竞争开始愈演愈烈。为加强市场的开拓,赵明礼又被委以重任,做市场部经理。
在市场开拓过程中,赵明礼看到,我国地大物博,废弃资源还没有得到充分利用。同时,他也看到了公司设备的不足,生产每一系列的产品都要用不同的机械,生产不方便,也给投资者增加了投入。于是他向公司建议,开发多功能的机械。在班良民的主持下,历经两年,他们研制出世界首创,多功能环保建材生产一体机(专利号:ZL200520063823.4),它可一机多用,在同一生产线上通过更换不同的模具就可生产出丽晶高光装饰版、彩釉复合版、彩色玻璃瓦、节能隔热瓦、豪华装饰板、复合墙板等二十几个产品。它可视投资者经济实力而投资,让各种投资者均可进入,投资者如果有100万元的实力就上马这一生产线,如果资金短缺,也可投资10多万元,生产其中的部分产品,等资金充足后再上马其它产品。可以说,这一设备和技术,开创了行业的先河。
河北唐山市郭先生原来开食品加工厂,由于经营不善,欠了10多万元的债务。他一心想找个好项目,以打个翻身仗。考察了科拉斯的项目后,马上要求加盟。赵经理建议他不要急,而是对唐山市的原材料和市场需求情况进行了调研,最后建议他投资十几万元上一条复合瓦生产线。工厂很快建了起来,在科拉斯销售团队的帮助下,郭先生还把产品卖到韩国,第一年就赚回了投资,并有了可观的利润。
吉林省盘石市的吕伟原做水暖设备,后想转行,看中了科拉斯的设备。刚开始时,他上了一条地板生产线,产品远远供不应求,到后来,增加到8条地板生产线,每年的营业额在三四千万元左右。
在迅速发展的同时,科拉斯公司也看到,由于运输成本高,无论是原材料的运输或是产品的销售运输都受到制约,要想发展全国市场,只有到原材料地生产才能够让斯科拉最终占领全国市场。公司想到了特许经营,利用中小投资在各地办厂的模式扩张。
为配合公司的特许经营策略,赵明礼提出变被动营销为主动出击,配合公司企划部门,主动向国内各级招商局、经济合作局、瓦厂、矿企等发出合作邀请;同时,积极参加行业展会,比如深圳高交会、东盟博览会、北京国际科技产业博览会、哈尔滨国际贸易洽谈会等大型展会。这两个举措,直接或间接为公司带来100多家客户。山东威海经济合作局、深圳中润水处理工业公司就是主动营销带来的两家最具代表性的大客户,前者已经成为山东省总代理,后者已和公司结为战略合作伙伴。
科拉斯项目有国家支持,收益看得见,加上营销对路,受到了投资者的热捧。但对有意向的投资者,科拉斯公司不是照单全收,来者不拒,而是要考察投资者的实力,特别要对投资者当地的生产原料是否丰富,市场需求量是否大进行重点考察。对不符合这两点要求的,则婉言拒绝。对符合要求的,则还要根据投资者的投资规模、市场需求进行量身定做。赵明礼说:“上马此类项目需要有持之以恒的心理准备,大部分的原料需要在当地解决,如果当地缺乏生产原料,千万不要上马此类项目,建筑材料的运输成本很高,而且销售市场半径应在500公里以外,再远势必增加它的运输成本,增加了投资风险”。
赵经理同时指出,投资科拉斯公司项目的确很赚钱。以投资10万元办一个中小型彩釉瓦厂为例:设备投资8万元。周转资金2～3万元.日产(8小时)彩瓦2000平方米,综合成本每平方米8元.每年按生产250天计,年可获利税8000×250=200万元,利润非常可观。
2009年,是科拉斯公司发展的一个新里程,公司调整了发展战略,制作了发展史上具有划时代意义的“利用工农业废弃物生产环保建材合作说明书”,整合公司的优势项目40多个,而且迁入了观澜竹园工业区一个独院的厂房,办公、生产、营业面积增加到近万平方米,向集科研、工业生产、贸易为一体的高科技多元化企业集团万进。
如今,让赵明礼等深圳科拉斯人可以自豪地说:“我们有国内最大复合材料的研发基地,有众多国内一流专家,有与中央直属企业的成功合作案例,并着手筹办中国环保建筑材料批发基地,有日产100万块免烧砖工厂,日产2000平方米的复合墙板厂,日产6000平方米的复合瓦厂,日产2000平方米的地板生产厂,日产5000平方米的硅酸钙板厂,有日产2000平方米的装饰板厂……在国内外拥有多家合资合作公司,享有自营进出口权,是中国民用复合材料行业的旗舰。截至目前,公司已拥有:
广东深圳科拉斯复合材料有限公司(深圳观澜研发基地)
山西森第环保建材有限公司(山西晋铝生产基地)
广东深圳科拉斯复合材料有限公司(深圳石岩设备基地)
吉林磐石科拉斯复合材料有限公司(吉林磐石地板基地)
河北唐山科拉斯复合材料有限公司(河北唐山复合瓦基地)
河南巩义科拉斯复合材料有限公司
广东顺德科拉斯复合材料有限公司
江苏无锡科拉斯复合材料有限公司
烏兹别克科拉斯复合材料有限公司
泰国曼谷科拉斯复合材料有限公司
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