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“当我第一次看到Polo，在北京三环路上疾驰的时候，第一感觉就是这款车是专门为我设计的，就赶紧跑到车行去看车并买了下来。到现在两年过去了，在其他品牌同级别车型纷纷上市之际，Polo始终是个宠儿，让我感觉当初的选择是无比的正确。”一位留在北京的女生仍旧忘不了初见Polo时的一见钟情，她在评价“波罗派”们时说：“我觉得开Polo车的人都有一个共同点：当她们看到那辆车的时候，感觉这就是为自己设计的，是专门为我们这样一群年轻女性而设计的，我们对它不是喜爱，是偏爱。”
偏爱，于情感而言，是一种不理智；于品牌来说，却是无尽地财源。尽管权威调查机构ＡＣ尼尔森公司的调查报告显示，中国的汽车消费仍是价格主导，品牌消费的时代还没有到来。但是，业内外人士都明白，Polo这个在中国上市三年多，并“岿然不动”屹立在经济型轿车的潮头，获得时尚女性长久的偏爱，靠的正是品牌营销。
从上台亮相开始，就洋溢着时尚魅力
Polo作为德国大众旗下最具盛誉的品牌之一，在全球已经创造了700万辆的销售佳绩。2002年4月8日下午3点，上海大众Polo的上市仪式在上海国际新闻中心隆重举行，中国新闻媒体记者、上汽大众经销商代表、用户代表和应邀前来的各界贵宾共两百余人出席共同见证了Polo在中国上市的历史性一刻：一场精心准备的主题为“时尚之光”的大型激光秀，让Polo在五彩缤纷的激光中闪亮出场，充分传达了Polo“动感、时尚”的品牌形象。
上海大众引进生产的第四代Polo轿车，融合了世界“高新技术”和“潮流魅力”，是中国首款与世界市场同步推出的国产紧凑型轿车，其外形亮丽、曲线丰润而协调、活泼的前脸轮廓、流畅动感的车身和匠心独运的尾部造型，无不散发着不可抗拒的诱惑，特别是前脸上一双圆圆的大眼睛外加两个小酒窝，传递着活泼而又灵动的时尚动感，让人一眼难忘，受到众多时尚女性的追捧和爱戴。
同时，为更好地让广大消费者感受Polo的独特魅力，从上市的那天起，上海大众在北京东方广场品味车苑、亚运村汽车交易市场、北方车辆大世界、普尔斯马特、当代商场、丰联广场、新世界百货、王府井等9座商场或汽车交易市场展开了为期5周的Polo巡回展示活动，每周末在展示区举行“引领时尚周末秀”试车活动，消费者在上述地点报名参加现场试车，亲身体验极品国产紧凑型轿车所带来的超凡时尚魅力，为其品牌形象的良好树立及其产品的良好销售埋下了“伏笔”。
巧借网坛美少女，一网打尽时尚美丽
成功源自系统的整合。自Polo在中国市场正式亮相以来，上汽大众广泛地借助于媒体报道、行业展会、巡展路演、商业赞助、消费者试乘试驾等多种公关手段，全面加强了与消费者及其他社会公众在各个层次上的沟通，成功地树立起Polo品牌的良好公众形象，使Polo品牌“引领时尚、全球共享”的理念得到充分的传达，并由此很好地提高了Polo的市场销售业绩。
“r u Polo ?”——是你吗？用新生代熟悉的网络语言，以时尚的造型和鲜艳的色彩引领潮流。这就是Polo！就是你！也许时尚和潮流永远是女性的最爱。时尚亮丽的Polo，一登场就赢得了女性消费群体的芳心——没有那一款轿车，可以引起如此多女性的关注。同时，上海大众为了赢得更多女性消费者的货币选票，特意将Polo升级版本1.6升上市仪式与上海大众Polo网球公开赛星光大道的揭幕典礼合并举行——2002年7月18日上海，中国高档紧凑型轿车品牌Polo取得了第三届WTA世界女子职业网球巡回赛上海站比赛的冠名权，该赛事被正式命名为“上海大众--Polo公开赛”。在7月18日举办的新闻发布会上，赛事组委会宣布了这一消息，并与上海上汽大众汽车有限公司签署了合作协议。
2002上海大众Polo公开赛是中国迄今为止举办的最高级别的女子职业网球赛事，比赛于9月7日-15日在上海仙霞网球中心举行，32对单打正选和16对双打正选选手将争夺总额为14万美元的奖金。同时，国际网坛最具人气的女子选手安娜·库尔尼科娃将参加本届杯赛。为充分体现Polo的激情与时尚，上海大众不惜重金选用网坛美女库尔尼科娃为Polo品牌代言，使时尚、动感相互辉映，相互增彩。
女子网球运动是一种充满活力、朝气十足的运动，在中国方兴未艾，而女子网球比赛所体现出来的公平竞争、超越自我的运动精神和乐观、优雅的生活态度，更使这项运动在中国越来越具有吸引力和号召力。作为中国紧凑型轿车的代表作，Polo时尚、动感的品牌形象深为广大消费者接受和喜爱，自上市以来，短短三个月的时间销量已达9000余辆。与此同时，Polo倡导的是一种乐观进取、时尚运动的生活方式，这与女子网球运动有着非常好的切合点。上海大众巧妙地通过赞助此次赛事推动了中国女子网球运动的发展，同时也借此机会加强了与广大消费者的沟通，使Polo的品牌形象更加地深入人心。
再借女子网球赛，根植靓车品牌形象
继2002年成功赞助“上海大众--Polo公开赛”后，上海大众2003年又以上市不久的Polo两厢天窗版再次冠名赞助了2003年的国际女子网球公开赛上海站赛事。
2002年时尚Polo与美女库娃的“黄金搭档”为比赛注入了十足的时尚色彩和运动魅力，至今仍被人津津乐道，堪称汽车品牌与网球运动合作的典范。上海大众也非常愿意再次与WTA合作，因为女子网球运动不仅充满活力、朝气十足，而且技术细腻、讲究技巧，与Polo品牌“科技演绎时尚”的精神内涵非常吻合。同时，女子网球比赛中处处体现的公平竞争、超越自我的运动精神和乐观、优雅的生活态度与Polo品牌目标消费群体的价值取向也相当一致。
2003年6月26日，上海大众向市场推出了Polo两厢1.4L豪华型天窗版和1.6L豪华型天窗版。此次上市的Polo天窗版轿车，Can-Bus、电子液压动力转向系统、双气囊、ABS等先进技术或设备一应俱全，另加装了全新开发的内藏滑移式电动天窗，与世界最新技术同步——只需手指轻触电钮，头顶的天窗就会悄无声息地开启或关闭。另外，为了有效防止紫外线侵害，Polo天窗还加装了深色隔热防紫外线玻璃，人性化设计细致入微。这两款Polo天窗版标志着上海大众完成了对Polo又一次的“内功”修炼，提升了其性价比，为再一次占据市场制高点做好了铺垫。
通过连续两届网球赛事的赞助，Polo“时尚、动感”的品牌形象已被广大消费者所接受，而且大有在中国市场越销越旺的势头。自上市以来，Polo的累计销量已超过50000辆。品味、技术、体力“三合一”的网球运动在上海市民中已经十分普及，而且上海人不光爱打网球，也爱看网球比赛，从2002年Polo杯和大师杯火热的现场气氛来看，世界级的网球比赛在这里已经扎下了根。这次以“科技演绎时尚”的上海大众天窗版Polo又全速开来鼎力助阵，上海人在9月天“品靓车，看网球”算是形成传统了——人们已习惯于把Polo与９月的女子网球联系在一起，Polo也逐步演变成了上海乃至全国时尚女性轿车品牌消费的首选。
音响免费升级，使Polo成为时尚符号
为了庆祝Polo在上市两周年来所取得的骄人业绩，从2004年4月19日起至6月30日，凡购买上海大众Polo的消费者，都将享受卡座音响免费升级为CD机的服务。这次升级音响的活动是为了继续将Polo的购车优惠活动推向更广阔的消费市场，以更多、更好的优惠手段回馈消费者三年多来对Polo的支持。
不难发现，上海大众在营销方面已打出了“组合拳”：2002年，Polo两厢轿车在中国同步于全球的上市取得了巨大的成功，秉承了德国优异的制造血统的上海大众更是强调Polo具备德国最新制造技术DNA的内涵，因而从产品角度入手，打造具有竞争力的产品品牌；2003年，Polo价格重组、接轨国际车市之后，取得价格优势的上海大众把品牌推广焦点从价格转移到装备上，而技术装备升级给用户带来的好处是显而易见的。这也是对喜爱Polo用户的最佳回馈。此前，购买Polo轿车的用户，对CD播放设备的渴望是众所周知的。如今，升级了的CD机显然将省却消费者自行升级的额外成本，满足都市消费者的全新Polo驾乘体验，驾车族可以尽情享受美妙的天籁了。
不难看出，上海大众Polo对她的消费者，对那些钟情于她的时尚女性的心理需求了如指掌。当你希望能享受世界时尚的时候，我用全球同步上市来满足你，足不出户(国门)就能在同时间里拥有全球造型、同技术的汽车，接着又通过价格重组让更多的人感动。女性消费者总是感性多于理性，Polo升级CD播放设备的行动，一下子就满足了Polo驾乘体验一族的渴望。时至今日，Polo已经不仅仅代表着一种代步工具，而成为了一种时刻活跃在人们生活中的时尚符号。
用色彩开拓时尚消费，挑逗购买欲望
黄就黄得鲜嫩夺目、蓝就蓝的得沉郁稳重、红则红得热烈奔放、绿才是春波凝眸的眼神，白要冰清玉洁，还有银，那是冬日雨雪的精魂……这就是Polo的色彩，也是Polo的营销理念，更是Polo成功的因素之一。
Polo个性化的色彩对整个汽车市场的消费产生了深远地影响。上海大众通过Polo营造的一种亲和、舒适、个性化的生活空间，开创时尚消费的思路，正渐渐成为中国家庭轿车消费的新标准。Polo无疑将继续对整个汽车市场的消费产生的重大影响。据统计资料显示，Polo的用户一般在18到35岁之间，男女购车比例分别为47%和53%，就是说女性高于男性——Polo，无疑成为了时尚女性最喜爱的轿车！
上海大众认为，时尚是一种大众的消费性活动，也就是把人们生活的全部希望交付给一种直接性享受的日常生活——面对工作的重压和节奏的加速，疲惫已极的白领女性比任何人都渴望休闲，渴望时尚生活，而欲占有“此刻”的轻松与快意，轿车当然是不二之选。她们不愿再“沉重”，她们完全有权利为沉重的生活内容穿上五彩的外套。时尚生活使人们感受到生活的意义不是某种严肃理性的象征，而是自身欲望所确立的价值体现。新的生活方式的选择和张扬个性已是“后现代”社会的明显特征，这一特征集中体现在时尚女性身上。时尚更多是女性的专利，追赶时尚却从不研究时尚，对于多数女性来说，感觉就是时尚，追求的本身就是时尚，而色彩，更是时尚的“主力队员”。Polo，大胆地采用色彩开拓时尚消费，挑战消费者尤其是时尚女性的购买欲望。到目前为止，Polo已经拥有8万多个用户，雄辩地说明了Polo采用色彩时尚消费的理念是成功的。
黄忠贤，出身于销售市场前线的营销人，现任某公司营销总监。
偏爱，于情感而言，是一种不理智；于品牌来说，却是无尽地财源。尽管权威调查机构ＡＣ尼尔森公司的调查报告显示，中国的汽车消费仍是价格主导，品牌消费的时代还没有到来。但是，业内外人士都明白，Polo这个在中国上市三年多，并“岿然不动”屹立在经济型轿车的潮头，获得时尚女性长久的偏爱，靠的正是品牌营销。
从上台亮相开始，就洋溢着时尚魅力
Polo作为德国大众旗下最具盛誉的品牌之一，在全球已经创造了700万辆的销售佳绩。2002年4月8日下午3点，上海大众Polo的上市仪式在上海国际新闻中心隆重举行，中国新闻媒体记者、上汽大众经销商代表、用户代表和应邀前来的各界贵宾共两百余人出席共同见证了Polo在中国上市的历史性一刻：一场精心准备的主题为“时尚之光”的大型激光秀，让Polo在五彩缤纷的激光中闪亮出场，充分传达了Polo“动感、时尚”的品牌形象。
上海大众引进生产的第四代Polo轿车，融合了世界“高新技术”和“潮流魅力”，是中国首款与世界市场同步推出的国产紧凑型轿车，其外形亮丽、曲线丰润而协调、活泼的前脸轮廓、流畅动感的车身和匠心独运的尾部造型，无不散发着不可抗拒的诱惑，特别是前脸上一双圆圆的大眼睛外加两个小酒窝，传递着活泼而又灵动的时尚动感，让人一眼难忘，受到众多时尚女性的追捧和爱戴。
同时，为更好地让广大消费者感受Polo的独特魅力，从上市的那天起，上海大众在北京东方广场品味车苑、亚运村汽车交易市场、北方车辆大世界、普尔斯马特、当代商场、丰联广场、新世界百货、王府井等9座商场或汽车交易市场展开了为期5周的Polo巡回展示活动，每周末在展示区举行“引领时尚周末秀”试车活动，消费者在上述地点报名参加现场试车，亲身体验极品国产紧凑型轿车所带来的超凡时尚魅力，为其品牌形象的良好树立及其产品的良好销售埋下了“伏笔”。
巧借网坛美少女，一网打尽时尚美丽
成功源自系统的整合。自Polo在中国市场正式亮相以来，上汽大众广泛地借助于媒体报道、行业展会、巡展路演、商业赞助、消费者试乘试驾等多种公关手段，全面加强了与消费者及其他社会公众在各个层次上的沟通，成功地树立起Polo品牌的良好公众形象，使Polo品牌“引领时尚、全球共享”的理念得到充分的传达，并由此很好地提高了Polo的市场销售业绩。
“r u Polo ?”——是你吗？用新生代熟悉的网络语言，以时尚的造型和鲜艳的色彩引领潮流。这就是Polo！就是你！也许时尚和潮流永远是女性的最爱。时尚亮丽的Polo，一登场就赢得了女性消费群体的芳心——没有那一款轿车，可以引起如此多女性的关注。同时，上海大众为了赢得更多女性消费者的货币选票，特意将Polo升级版本1.6升上市仪式与上海大众Polo网球公开赛星光大道的揭幕典礼合并举行——2002年7月18日上海，中国高档紧凑型轿车品牌Polo取得了第三届WTA世界女子职业网球巡回赛上海站比赛的冠名权，该赛事被正式命名为“上海大众--Polo公开赛”。在7月18日举办的新闻发布会上，赛事组委会宣布了这一消息，并与上海上汽大众汽车有限公司签署了合作协议。
2002上海大众Polo公开赛是中国迄今为止举办的最高级别的女子职业网球赛事，比赛于9月7日-15日在上海仙霞网球中心举行，32对单打正选和16对双打正选选手将争夺总额为14万美元的奖金。同时，国际网坛最具人气的女子选手安娜·库尔尼科娃将参加本届杯赛。为充分体现Polo的激情与时尚，上海大众不惜重金选用网坛美女库尔尼科娃为Polo品牌代言，使时尚、动感相互辉映，相互增彩。
女子网球运动是一种充满活力、朝气十足的运动，在中国方兴未艾，而女子网球比赛所体现出来的公平竞争、超越自我的运动精神和乐观、优雅的生活态度，更使这项运动在中国越来越具有吸引力和号召力。作为中国紧凑型轿车的代表作，Polo时尚、动感的品牌形象深为广大消费者接受和喜爱，自上市以来，短短三个月的时间销量已达9000余辆。与此同时，Polo倡导的是一种乐观进取、时尚运动的生活方式，这与女子网球运动有着非常好的切合点。上海大众巧妙地通过赞助此次赛事推动了中国女子网球运动的发展，同时也借此机会加强了与广大消费者的沟通，使Polo的品牌形象更加地深入人心。
再借女子网球赛，根植靓车品牌形象
继2002年成功赞助“上海大众--Polo公开赛”后，上海大众2003年又以上市不久的Polo两厢天窗版再次冠名赞助了2003年的国际女子网球公开赛上海站赛事。
2002年时尚Polo与美女库娃的“黄金搭档”为比赛注入了十足的时尚色彩和运动魅力，至今仍被人津津乐道，堪称汽车品牌与网球运动合作的典范。上海大众也非常愿意再次与WTA合作，因为女子网球运动不仅充满活力、朝气十足，而且技术细腻、讲究技巧，与Polo品牌“科技演绎时尚”的精神内涵非常吻合。同时，女子网球比赛中处处体现的公平竞争、超越自我的运动精神和乐观、优雅的生活态度与Polo品牌目标消费群体的价值取向也相当一致。
2003年6月26日，上海大众向市场推出了Polo两厢1.4L豪华型天窗版和1.6L豪华型天窗版。此次上市的Polo天窗版轿车，Can-Bus、电子液压动力转向系统、双气囊、ABS等先进技术或设备一应俱全，另加装了全新开发的内藏滑移式电动天窗，与世界最新技术同步——只需手指轻触电钮，头顶的天窗就会悄无声息地开启或关闭。另外，为了有效防止紫外线侵害，Polo天窗还加装了深色隔热防紫外线玻璃，人性化设计细致入微。这两款Polo天窗版标志着上海大众完成了对Polo又一次的“内功”修炼，提升了其性价比，为再一次占据市场制高点做好了铺垫。
通过连续两届网球赛事的赞助，Polo“时尚、动感”的品牌形象已被广大消费者所接受，而且大有在中国市场越销越旺的势头。自上市以来，Polo的累计销量已超过50000辆。品味、技术、体力“三合一”的网球运动在上海市民中已经十分普及，而且上海人不光爱打网球，也爱看网球比赛，从2002年Polo杯和大师杯火热的现场气氛来看，世界级的网球比赛在这里已经扎下了根。这次以“科技演绎时尚”的上海大众天窗版Polo又全速开来鼎力助阵，上海人在9月天“品靓车，看网球”算是形成传统了——人们已习惯于把Polo与９月的女子网球联系在一起，Polo也逐步演变成了上海乃至全国时尚女性轿车品牌消费的首选。
音响免费升级，使Polo成为时尚符号
为了庆祝Polo在上市两周年来所取得的骄人业绩，从2004年4月19日起至6月30日，凡购买上海大众Polo的消费者，都将享受卡座音响免费升级为CD机的服务。这次升级音响的活动是为了继续将Polo的购车优惠活动推向更广阔的消费市场，以更多、更好的优惠手段回馈消费者三年多来对Polo的支持。
不难发现，上海大众在营销方面已打出了“组合拳”：2002年，Polo两厢轿车在中国同步于全球的上市取得了巨大的成功，秉承了德国优异的制造血统的上海大众更是强调Polo具备德国最新制造技术DNA的内涵，因而从产品角度入手，打造具有竞争力的产品品牌；2003年，Polo价格重组、接轨国际车市之后，取得价格优势的上海大众把品牌推广焦点从价格转移到装备上，而技术装备升级给用户带来的好处是显而易见的。这也是对喜爱Polo用户的最佳回馈。此前，购买Polo轿车的用户，对CD播放设备的渴望是众所周知的。如今，升级了的CD机显然将省却消费者自行升级的额外成本，满足都市消费者的全新Polo驾乘体验，驾车族可以尽情享受美妙的天籁了。
不难看出，上海大众Polo对她的消费者，对那些钟情于她的时尚女性的心理需求了如指掌。当你希望能享受世界时尚的时候，我用全球同步上市来满足你，足不出户(国门)就能在同时间里拥有全球造型、同技术的汽车，接着又通过价格重组让更多的人感动。女性消费者总是感性多于理性，Polo升级CD播放设备的行动，一下子就满足了Polo驾乘体验一族的渴望。时至今日，Polo已经不仅仅代表着一种代步工具，而成为了一种时刻活跃在人们生活中的时尚符号。
用色彩开拓时尚消费，挑逗购买欲望
黄就黄得鲜嫩夺目、蓝就蓝的得沉郁稳重、红则红得热烈奔放、绿才是春波凝眸的眼神，白要冰清玉洁，还有银，那是冬日雨雪的精魂……这就是Polo的色彩，也是Polo的营销理念，更是Polo成功的因素之一。
Polo个性化的色彩对整个汽车市场的消费产生了深远地影响。上海大众通过Polo营造的一种亲和、舒适、个性化的生活空间，开创时尚消费的思路，正渐渐成为中国家庭轿车消费的新标准。Polo无疑将继续对整个汽车市场的消费产生的重大影响。据统计资料显示，Polo的用户一般在18到35岁之间，男女购车比例分别为47%和53%，就是说女性高于男性——Polo，无疑成为了时尚女性最喜爱的轿车！
上海大众认为，时尚是一种大众的消费性活动，也就是把人们生活的全部希望交付给一种直接性享受的日常生活——面对工作的重压和节奏的加速，疲惫已极的白领女性比任何人都渴望休闲，渴望时尚生活，而欲占有“此刻”的轻松与快意，轿车当然是不二之选。她们不愿再“沉重”，她们完全有权利为沉重的生活内容穿上五彩的外套。时尚生活使人们感受到生活的意义不是某种严肃理性的象征，而是自身欲望所确立的价值体现。新的生活方式的选择和张扬个性已是“后现代”社会的明显特征，这一特征集中体现在时尚女性身上。时尚更多是女性的专利，追赶时尚却从不研究时尚，对于多数女性来说，感觉就是时尚，追求的本身就是时尚，而色彩，更是时尚的“主力队员”。Polo，大胆地采用色彩开拓时尚消费，挑战消费者尤其是时尚女性的购买欲望。到目前为止，Polo已经拥有8万多个用户，雄辩地说明了Polo采用色彩时尚消费的理念是成功的。
黄忠贤，出身于销售市场前线的营销人，现任某公司营销总监。